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营销策略: 营销诊所: 第50页
 战略之前是战略观－－评析国酒茅台的战略误区
(朱玉增，中国营销传播网，2006-09-04)
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如同人的成长一样，人生观及其价值观的树立不同将对以后的人生道路影响至深。同样，伴随着企业的不断发展壮大，战略就越发地显得重要。企业制定一个时期的战略纲领不仅仅要依据企业所面临的各种不同的内外环境形势审时度势而定，更重要的则是制定战略的出发点� ... ... (阅读: 2899，评分: 3.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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渠道控制力的源泉到底在哪里？
(崔自三、闫治民，中国营销传播网，2006-08-31)
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开店还是不开店，作为厂家最根本的动机都是想缩短渠道链的长度和层次，从而最大限度地掌控终端，取得对渠道的绝对控制权，摆脱各级代理商的欺压，提高对市场的话语权，并独享渠道利润。
既然开店模式对渠道控制力如此重要，为何有的企业却没有达到目的呢？因� ... ... (阅读: 3133，评分: 8.50分/6人，行业: 其它)
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青啤遭遇跨省整合难题
(孙延元，中国营销传播网，2006-08-30)
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【案例简介】
2004年4月，位于徐州的青啤淮海事业部发起一场声势浩大的“彭城整合运动”，欲把枣庄境内的下属品牌南极洲啤酒、荆泉啤酒整合掉，把“彭城”啤酒打造成青啤二线名牌，一统淮海，成为青啤“金字塔”的塔身，并辅以“崂山”啤酒重新布局淮海（山东 ... ... (阅读: 2617，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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雪花啤酒的三大失误
(朱煌，中国营销传播网，2006-08-29)
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05年，158万吨单品销量全国第一，借“雪花啤酒 勇闯天涯”的东风，雪花啤酒吹响“第一品牌”的号角，尽管国内有很多媒体也跟风吹捧，甚至某策划高手还专门写一篇文章，笔者看了也甚感有理！但梳理之下还是理出了雪花啤酒在第一品牌路上的不少失误之处，笔者就� ... ... (阅读: 6507，评分: 3.85分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国酒业品牌商的命运
(张勇，中国营销传播网，2006-08-29)
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前言：
10年前中国酒业的境况给我们留下的印象已经有些模糊，记忆深处，除了那些老牌名酒厂的品牌霸占并主导着市场之外，也就是地方一些小酒厂为饮者们提供着那些不知名的散酒了。计划经济时代的烙印在我们酒界留下了太深的痕迹，然而，时代的发展并没有将我� ... ... (阅读: 4280，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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把脉本土超市顽疾
(张一骋，中国营销传播网，2006-08-29)
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从四下惊呼“狼来了”到过分自信地宣称“与狼共舞”，再到蜂拥学习“狼性管理”。面对外资零售业的大肆进攻，做零售的朋友禁不住感慨“洋超市”实在是太强了，人家有资本，有管理，有系统，有经验；国内的“土超市”起步晚了几十年，要想超过“洋超市”实在是� ... ... (阅读: 2679，评分: 9.25分/4人，行业: 商业/百货零售业)
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败走麦城：雅马哈电动车中国本土战略的迷失
(高乃龙，中国营销传播网，2006-08-28)
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有一次某朋友请我吃饭，笔者随口问了一句雅马哈电动车的近况，他告诉我雅马哈正为走高品质的路线在努力培育市场，而且是由某洋咨询公司全程负责策划。在此之前我只知道这个朋友是雅马哈电动车的顾问，而这次他告诉我，说他任职于雅马哈，是负责人之一。这位朋� ... ... (阅读: 3004，评分: 5.50分/2人，行业: 汽车)
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国产葡萄酒品牌的营销误区
(戚海军，中国营销传播网，2006-08-28)
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当初人们学着喝啤酒的时候，谁也不会想到啤酒会有今天如此的火爆风靡场面，可相比之下，葡萄酒却始终找不到这样的美事！酿酒业的发展，虽然已由高度酒向低度酒，白酒向果酒进行逐步转变，但近10年来国内葡萄酒产业的整体发展却不容乐观，葡萄酒的大众化消费市� ... ... (阅读: 2509，评分: 3.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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跨行，跨不过的那道“槛”－－“百日革新”遭遇“滑铁卢”
(张发松，中国营销传播网，2006-08-25)
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锐意进取的“百日革新”
在福泉市企业界提起贾铭，那可是声名卓著，众人皆知。作为福泉市最早的一批职业经理人，贾铭在本市的一家企业供职长达7年之久，与老板齐心协力打下了一座浩大的江山——经过近十年的努力，企业成为行业前三甲，营业额突破性的达到了近 ... ... (阅读: 9560，评分: 9.08分/119人，行业: 其它)
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电动车终端四大病症 案例诊断，实战根治
(徐艳彦，中国营销传播网，2006-08-22)
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终端竞争力是一个电动车品牌、一个电动车经销商，能否站得住、站得高；能否赢得口碑，维系并不断扩大顾客群，长久获得市场收益的根本！对于整体实力比较薄弱电动车业而言，终端竞争力，更应被高度重视。 (阅读: 3874，行业: 汽车)
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诊断“康师傅”品牌问题
(朱煌，中国营销传播网，2006-08-18)
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1992年8月21日，康师傅投资800万美元在天津开发区成立天津顶益国际食品有限公司，该公司生产出第一碗红烧牛肉面以来，“康师傅”就成为中国方便面的代名词，先后在全国13个城市共建立了114条方便面生产线，日产方便面达2.5亿包，年销售方便面65亿包，平均每个� ... ... (阅读: 4860，评分: 4.11分/10人，行业: 食品/方便食品)
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一次产品新闻发布会细节缺失的思考
(罗兰桂，中国营销传播网，2006-08-17)
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分析笔者经历的一次新品发布会细节缺失所在,借以引起我们对工作中细节的关注. (阅读: 2777，行业: 通讯)
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销售库存的困局与出路
(和君营销，中国营销传播网，2006-08-11)
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程绍珊、李保华、李一广
大干快上、轰轰烈烈的销售旺季一结束，大部分企业都是忙着大张旗鼓地论功行赏、或开会总结，也是一片欣欣向荣的景象。但喧嚣过后，一个噩梦总是萦绕在许多营销经理和经销商的心头挥之不去：又有大量产品未实现销售，积压在各自的仓库 ... ... (阅读: 4955，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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区域经理的窜货烦恼
(黄君发、何坊、卜凡、倪旭康、郭巍，中国营销传播网，2006-08-03)
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案例描述：
记者：黄君发
虽然5月份的业绩，无论是与上个月相比，还是与去年同期相比，都有了很大的提升，但是，在看完业绩报告后，作为公司营销部驻北方某省总负责人的张伟却还是有那么一些担心。
张伟所在的天星公司是一家以生产OTC产品为主的医药生产企 ... ... (阅读: 6977，评分: 8.96分/71人，行业: 其它)
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选错产品嫁错郎－－新产品上市失败案例思考
(王传才，中国营销传播网，2006-07-25)
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坐在英雄城市----石家庄，汪洋（虚拟名）可谓踌躇满志！离开了著名国际乳业公司后，汪洋很快进入到这家国内以酒店渠道为特征的本土乳制品企业担任营销总监。最近一段时间，汪洋通过对这家乳制品企业进行系统了解得出了一个结论，这家乳制品企业需要导入新产品� ... ... (阅读: 6582，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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曹旭浅谈联通华盛的终端入场战略之弊
(曹旭，中国营销传播网，2006-07-19)
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追随联通的CDMA业务至今多年，由于其定位变化不定，市场策略没有延续性等各方面原因，至今CDMA业务发展不尽如人意。去年成立联通华盛公司，负责CDMA产品全国统一采购，以大批量采购来降低CDMA手机成本，同时维持CDMA厂商渠道，维系CDMA产业链。这本是件好事。� ... ... (阅读: 2371，评分: 9.50分/4人，行业: 通讯/电信服务)
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外行资本涉足快速消费品领域的误区与对策
(戚海军，中国营销传播网，2006-07-18)
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近年来，一些外行资本纷纷涉足快速消费品领域，如医药、化工、地产等，有的卖酒、有的卖饮料，可谓不胜枚举！但总体来看，这些外行资本涉足其间后，市场前景并没有预想的那么乐观，多数企业在快速消费品的一些行业领域中不但没有尝到甜头，倒还先吃了不少苦头� ... ... (阅读: 2006，行业: 食品)
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急功近利，“无见豆”自陷无间迷局
(王子野，中国营销传播网，2006-07-13)
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在祛痘市场，先后成就姗拉娜、螨婷、泽平以及目前风头正劲的迪豆等多个品牌。无见豆一出场就摆出重整山河换新天的姿态，“揭开祛痘市场的惊天内幕”，着实让人刮目相看。但细分析其广告策略，心中却隐约感觉摆在无见豆面前的是一条崎岖路。 (阅读: 2548，评分: 3.00分/4人，行业: 化工/日化)
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“东施效颦”做终端 败在形象神不像
(郭旭、李永记，中国营销传播网，2006-07-12)
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案由：两经销商同样做法不同命 N市场A、B两个经销商分别经销方便面中两个旗鼓相当的品牌。 A经销商所经销的品牌2005年3月以前月销量一直难以突破7万元。厂家业务员经过市场调研后建议A经销商投入两辆摩托三轮车，配置两名直销员，直接操作部分终端。A经 ... ... (阅读: 2999，行业: 其它)
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该做的都做了，销售为什么还是上不去？
(程绍珊、张博，中国营销传播网，2006-07-11)
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我们在咨询实践中也常常被客户询问此类问题——企业提炼的营销模式、策略组合以及操作方案在A市场成功了，为什么在B市场就不行？过去成功的经验和做法，为什么现在就没有效了？投入比过去还多，为什么销售还是没有起色？于是在营销总结会上，经常会听见各级营� ... ... (阅读: 3891，行业: 其它)
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