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营销策略: 营销诊所: 第54页
 敏感地察觉“用户惰性”
(袁岳，《成功营销》2005年第十二期，2005-12-15)
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被已有用户的惰性所牵制，那么我们的确有可能丧失突破性的技术机会，历史上包括施乐复印机和很多IT新产品的用户测试都证实了这一点。
克雷顿·克里斯滕森在《创新者的窘境》一书中非常清晰地告诉了我们，企业产品创新区分为在某一产品基本技术之上的持久性创� ... ... (阅读: 3002，行业: 其它)
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Y服饰品牌，终端纷乱经营的背后
(郑磊，中国营销传播网，2005-12-13)
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案例综述：
深圳某服装企业成立于90年代中期，经过多年的发展形成了具有产、供、销一体的经营模式。在进入服装市场生产过剩期之后，企业代加工的生产利润越来越低，为了扩大国内经营份额、获取更多的市场利益，企业从90年代未期开始在广州设立办事处，进行全 ... ... (阅读: 3025，评分: 8.75分/4人，行业: 服装)
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格兰仕品牌诊断与整合对策
(林海池，中国营销传播网，2005-12-05)
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全球市场份额占有率35%；连续10年蝉联了中国微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠，连续7年蝉联微波炉出口销量和创汇双冠；对着这样的数字，相信国内很多家电厂商都对格兰仕羡慕得眼红。 (阅读: 2526，评分: 8.00分/2人，行业: 家电)
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小燕做终端（四）：根治卖场激情缺乏症
(朱波，中国营销传播网，2005-12-02)
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小燕在B省出差期间，决心要全面了解B省的终端状态，从而彻底地解决零售“疲软”的问题，因此，选取了三个比较有代表性的二级市场大卖场和省会城市的核心卖场进行了逐一考察，在考察中，小燕比较关注这几个方面：终端陈列的位置、终端的产品陈列、终端宣传品的� ... ... (阅读: 11391，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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低成本营销启动市场需要三个创新
(于斐，中国营销传播网，2005-11-28)
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低成本营销，在我看来，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段� ... ... (阅读: 3622，行业: 医药/保健品)
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企业在这个年龄最需要“医生”
(王建，中国营销传播网，2005-11-28)
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奇迹最容易使人怀旧
四年时间，每年增长近两个亿。刘总想起自己当年独身闯荡的情景，依然心潮彭湃。在自己手中，一个年销售不足200万的经销企业，至今已经突破7个亿，一跃成为行业内的领袖，使行业内的所有竞争对手为之瞠目。办公场所从先前破旧的民房，搬到� ... ... (阅读: 2936，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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如何分解大二批，稳定通路利润？
(毛小民，中国营销传播网，2005-11-22)
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病例：
二批做大
朱某新经销一食品品牌，前期为了尽快启动所辖3个乡镇市场，选择了一个网络实力较强的二批肖某负责3个乡镇的销售。肖某不负所望，产品在所辖市场份额迅速上升，稳坐头把交椅，其他品牌在当地几乎无法动销；并且，肖某的销量占到了朱某总销量 ... ... (阅读: 3242，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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当心培训费用“打水漂”
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2005-11-21)
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解惑专家：北京精锐纵横有限公司总经理 王海鹰
培训讲师 贾昌荣
营销总监 崔自三
编者按：
●"叫好不叫座”的事情是最让人尴尬的，特别是在厂家投入精力和财力，对经销商进行培训时，经常会出现犹如"大海里扔个小石子儿”，连个响声都听不到费用就没了…� ... ... (阅读: 2719，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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商家“消极怠工”，怎么办？
(周转，《糖烟酒周刊 》，2005-11-17)
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【引言】
M企业是上世纪末期的一家广东饮用水公司，其产品虽然不及乐百氏的品牌价值度高，也没有怡宝“中国饮料行业十强企业”的美誉，但凭借可靠的质量，M牌饮用水顺利成长到今天，尤其在家乡广东，占据着10.3％的市场份额。
然而，最近M企业的销售部宋经理 ... ... (阅读: 2378，行业: 其它)
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特通特价怎么特？
(王林，中国营销传播网，2005-11-16)
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特通的操作在我们市场的操作过程中由于特出的功能也使厂商给于了特殊的关注，但是各种促销资源投入后有的的厂家却带来了负面的影响，为什么会这样？笔者将会与你一起探讨特价应该如何操作。 (阅读: 3354，评分: 8.33分/6人，行业: 食品)
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终端创新的十四大误区（上）
(孙洪杰，中国营销传播网，2005-11-15)
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“渠道为王终端致胜”的呼声已久，但曾经靠渠道取得不斐业绩一批国内企业也已是强弩之末，窘态毕现，终端致胜的神话不攻自破。但由此导致的“终端战”却使越来越多的企业陷入了终端困境，正所谓“不做终端等死，做终端找死”。同质化的终端战术无异于价格战。 (阅读: 8718，评分: 8.61分/30人，行业: 其它)
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终端创新的十四大误区（下）
(孙洪杰，中国营销传播网，2005-11-15)
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“渠道为王终端致胜”的呼声已久，但曾经靠渠道取得不斐业绩一批国内企业也已是强弩之末，窘态毕现，终端致胜的神话不攻自破。但由此导致的“终端战”却使越来越多的企业陷入了终端困境，正所谓“不做终端等死，做终端找死”。同质化的终端战术无异于价格战。 (阅读: 6941，评分: 8.74分/39人，行业: 其它)
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数据库营销经常失败的十大原因探讨
(史雁军，中国营销传播网，2005-11-11)
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我们在媒体上经常能看到鼓吹CRM和数据库营销项目的成功案例，但是对于数据库营销失败的案例却了解不足。实际的情况中，并不是所有的应用都像媒体宣传的效果那么好，本文就数据库营销达不到预期效果的主要原因进行探讨。
数据库营销的直接目标就是通过更高投资 ... ... (阅读: 7593，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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终端进攻是最好的防守
(王林，中国营销传播网，2005-11-08)
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伴随着市场经济的发展，产品的多元化和同质化日趋增强，消费者和终端也就多了更多的选择空间，同时也就增强个诸侯对终端的争夺，所谓的深度分销模式、物流平台模式、盘中盘模式等等销售模式应运而生。但无论那种模式无一不体现对终端资源的争夺，作为市场的领� ... ... (阅读: 4729，评分: 7.37分/8人，行业: 食品/饮料)
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小餐饮渠道的开发和维护
(张东方，中国营销传播网，2005-11-08)
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小餐饮渠道虽然单个店的使用量小，但作为一个整体，产品使用量非常可观，因此，国内著名的厂家已经外资厂家纷纷加大小餐饮的开发力度。
一、小餐饮比较大酒楼有自身的特点：
1、 业务程序简单。一般情况下，不需要像大酒楼渠道那样过五关斩六将，有时只要搞� ... ... (阅读: 2916，评分: 10.00分/1人，行业: 食品)
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新品上市：如何有效预测和评估？
(石章强，中国营销传播网，2005-10-28)
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为什么有的产品能够成功上市一路飘红、而有的产品却“出师未捷身先死”？是产品的原因？还是其它？我们怎么有效地判断一个新产品的市场前景？ (阅读: 12361，评分: 7.83分/12人，行业: 其它)
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经销商谈（六）－－厂家直控二批，怎么办？
(谭长春，中国营销传播网，2005-10-28)
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厂家直控二批，这是很多一批最担心的问题。他们觉得自己曾经与厂家齐心协力，共同打江山，而现在厂家见异思迁，厂家要舍弃他们了！
这种担心，都是一批心里发出来的 “哀嚎”，是一种对自己生存空间被挤压占据的无奈。而这又好像是厂家未来渠道战略的一种必然 ... ... (阅读: 5990，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)
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从各地风情说体验营销
(刘永炬，中国营销传播网，2005-10-28)
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我是在北京的皇城文化中体验成长的。每一个地方的人都是受当地的文化熏陶长大的。这种体验可以不用掏钱，但如果我要到另外一个地方去体验，那个地方就要收我的钱，因为那个地方的文化是他们的祖先留下的文化遗产。体验有多种形式，一种是观光式的体验，一种是� ... ... (阅读: 2885，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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解读高端白酒的啤酒效应
(朱玉增，中国营销传播网，2005-10-25)
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营销界有一个很著名的且由来已久的啤酒效应法则。
曾经，麻省理工学院的斯特曼教授做了一个著名的试验──啤酒试验。在这个试验中有四组学生分别代表消费者、零售商、经销商、厂家，由此形成一个简单的供应链。试验要求：任何上、下游企业之间不能交换任何商 ... ... (阅读: 2551，行业: 食品/糖烟酒)
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销售人员实战难题（二）
(程烈，中国营销传播网，2005-10-24)
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难题四：
年初的时候公司上了几个新产品，但是市场上人们普遍反映价格太高。在西安，人们说我们的产品“太贵”了；在上海，人们说我们的要价“不实在”；在成都，人们则说“照这个价格进货，卖出去就没有钱好挣了”。三个月了，几乎所有人都没有完成销售指标� ... ... (阅读: 12617，评分: 8.83分/24人，行业: 其它)
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