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营销策略: 营销诊所: 第57页
 此时、此地，立刻购买－－迅速成交的秘密钥匙
(李羿锋、钟震玲，中国营销传播网，2005-06-13)
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“我再看看。”“呆会再说吧。”
销售过程中，我们都有幸听到过诸如此类婉转又坚定的拒绝。
意向客户手持货币、心怀欲望、整装待发，对于商品的采购势在必行。但是，在听了你两个小时自鸣自意的介绍后，他这样回答你，态度模棱两可、暧昧不明，行动游移不定 ... ... (阅读: 6125，评分: 7.86分/7人，行业: 其它)
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服务甚于打压：新经济下的经销商管理之道
(陈小龙，中国营销传播网，2005-06-13)
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陈先生：
您好！现在的经销商好象是越来越难管理了，向我们要这要那，胃口大，无底洞，市场上压价、窜货，不听指挥；我们搞出国旅游，开会抽大奖，也换不回他们的心，也止不住他们搞OEM贴牌和我们对抗，我们想请教一下，我们要怎样才能得到经销商的心呢？做好 ... ... (阅读: 5904，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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奇客独守高端，高处怎胜寒？
(郝亚辉，《糖烟酒周刊》，2005-06-13)
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向高端方向发展是饼干行业的一个趋势。近两年内地不少企业都在尝试开发高价位单品或直接打造中高档品牌，奇客就是这样一个直接将品牌定位在高端的内地饼干企业，它是福建港兴集团于2004年全新包装的一个子品牌，为使其重点突出，该集团已对其他品牌进行了淡化� ... ... (阅读: 2875，评分: 6.00分/1人，行业: 食品)
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盛大涉嫌不当敛财：危机公关不是说“NO”
(游昌乔，中国营销传播网，2005-06-08)
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盛大对消费者的这种态度是让人心寒的，也是危险的。实际上消费者关注的原因，一方面是因为利益，而另一方面更关注企业对他们的态度。但是盛大的公关人员只是在一味机械地说“ＮＯ” (阅读: 4024，评分: 8.50分/2人，行业: IT/互联网)
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谨防“口头协议”，垫费需慎思
(小唐，《糖烟酒周刊》，2005-06-08)
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主 持 人：小 唐
来电商家：济南泉盛隆商贸有限公司 商家陈述：
我公司于2003年8月份开始代理福建顶好食品有限公司产品，包括顶好蛋黄派系列、顶好薯片、粗粮派等。洽谈之初，厂方业务人员向我承诺：产品进入卖场所需的进店费、促销费等均由厂家承担。代理 ... ... (阅读: 2427，行业: 其它)
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“有惊无险”，做终端怎样不跑帐？
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2005-06-06)
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“华糖诊所”本期病例：
来自本刊新疆工作站的消息：2005年初，在新疆乌鲁木齐市连续发生了两起供应商哄抢酒店事件。引发原因是：酒店长期不给供货商结帐，还有不断增加的各类不合理收费，使得供货商不堪重负，再有频繁更换法人逃避货款与法律责任等等。
虽� ... ... (阅读: 3458，行业: 食品/糖烟酒)
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五年悬案－－趁竞品退出市场尽快梳理渠道
(周满，中国营销传播网，2005-06-03)
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案例
冬日的晨光唤醒了舒德琪，该起床了。 舒德琪从宾馆热乎乎的被窝里爬起来，一天的工作又开始了。一年之中有一半的时间不在家中，舒德琪对这样的生活已习以为常了，谁让我是区域销售经理呢,舒德琪一边自嘲一边洗漱。忙碌的2004年已经过去，还有一周又要 ... ... (阅读: 2996，行业: 其它)
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如何有效的激活经销商？
(沈海中，中国营销传播网，2005-05-30)
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听觉传奇公司是一间有着五年历史的音响公司，以制造和销售大众型家庭影院产品为主，旗下有两个品牌，分别走低档路线和中档路线。由于受到市场竞争、消费者购买意识等诸多方面的影响，公司磕磕绊绊的走了五年…… (阅读: 6633，评分: 8.72分/18人，行业: 家电)
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中国医药保健品迅速做大的十条黄金法则（一）
(刘志奇，中国营销传播网，2005-05-27)
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这是智期策划传播机构总经理刘志奇在05年青岛药交会上的演讲，经整理形成以下文字，在该文中，作者总结了中国医药保健品迅速做大的十条黄金法则，并对每一条法则，做了深入阐述，与中国营销界有识之士共同探讨。
大家好，今天要讲的东西，都是我8年来总结出� ... ... (阅读: 10825，评分: 8.67分/3人，行业: 医药/保健品)
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淡季压货，我该怎么办？
(戚海军，中国营销传播网，2005-05-27)
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旺季过后如何消化库存，无论厂家还是经销商都感到棘手，特别是糖果、饮料这些季节性强的产品，要想淡季不淡实非易事！不过我认为预先做好市场调控、从一定程度缓解仓库压货还是可以的。 (阅读: 5509，行业: 食品/糖烟酒)
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二流品牌如何打突围战？
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2005-05-26)
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主持人：赵建英
特约嘉宾
珠海绿健生物工程有限公司 赵 伟
北京赞伯营销管理咨询有限公司 路长全
陕西亚细亚商贸公司 耿 乐
“华糖诊所”本期病例：
浙江温州市顺丰酒业有限公司邵光平经理来电：当前他们公司正在经营一个饮料品牌“LQ” 粒粒橙， ... ... (阅读: 3489，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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饮料品牌运作的七大死亡陷阱
(刘胜，中国营销传播网，2005-05-25)
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做饮料，不能靠运气。饮料品牌运作中的死亡陷阱客观存在，科学地制定品牌战略是时下饮料行业的当务之急。只有认识到品牌的核心价值后再做变革，并以健力宝和旭日升为前车之鉴，中国的饮料品牌方可笃实成长。 (阅读: 6748，评分: 8.17分/6人，行业: 食品/饮料)
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终端帐款，理不清，愁断肠
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2005-05-24)
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“华糖诊所”本期病例：
河南周口市恒达商贸郑新红经理来电，去年年底时他的公司一下子走掉数位业务人员，在进行工作交接的时侯，竟然发现有10多万的呆账、死账。于是他立刻下令对全公司所有的应收账款进行大清查，结果发现有50%之多的终端酒店应收账款超过半 ... ... (阅读: 3361，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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买专场，更要管专场
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2005-05-20)
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"华糖诊所”本期病例：
江苏南京龙大商贸耿来运经理来电，当前他特别头疼的是买断专场投入巨大，但是收效甚微。最可气的是自己的专场里，竞品照样销售不错，真是让人恼火！
专场买断这一操作模式在当前中国酒水行业普遍存在，以浙江杭州、江苏南京、湖北武汉 ... ... (阅读: 2649，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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大客户维护：让利不是惟一
(林炽锦，中国营销传播网，2005-05-17)
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P公司的采购经理开始以“价格不合理、质量有瑕疵”等理由让小杰降低供货价格、改善合作关系，并以终止协议、重新选择合作伙伴威胁小杰。九州装饰的销量占到P公司南宁销售总额的30%，如果九州装饰终止合作关系，对P公司在南宁市场的影响可想而知。 (阅读: 4680，评分: 9.25分/8人，行业: 房地产/建材)
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突破招商合同毁约困局
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2005-05-17)
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每年糖酒会后，最让厂商头痛的就是签订的大量合同很难执行，合同成了一纸空文。因此，双方能否履行承诺，顺利执行约定的合同，以免空欢喜一场，一直是厂商难以突破的困局。
糖酒会后，招商合同签订完毕的厂商，如何更深一步地做跟进工作？怎样让招商后的工作� ... ... (阅读: 2796，行业: 其它)
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制衡策略化解渠道冲突
(刘雄孝，《销售与管理》，2005-05-12)
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找出渠道冲突的根源，
明晰利害关系巧化解。
背景：三足鼎立
陈宾是某知名彩电企业（以下用KC企业替代）的区域销售经理，具体负责华东A市及周边两个小县的彩电销售工作。A市经济发达，居民消费水平较高，彩电普及率高， 但在其二十多家彩电经销商中真正优质 ... ... (阅读: 7545，行业: 家电)
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懒业务员，有法治吗？
(赵建英，《糖烟酒周刊 》，2005-05-12)
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"华糖诊所”本期病例：
河南安阳太行食品 城孙永刚经理来电，现在最令他发愁的问题就是业务员的管理。他白手起家创立这个公司七年多了，现在公司的发展仿佛进入了一个瓶颈期。市场总是不温不火，当年拼劲十足闯天下的业务人员也都"一身疲惫”。许多老业务员凭 ... ... (阅读: 6045，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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中小企业新品开发的七大误区
(张展，中国营销传播网，2005-05-09)
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中小企业群在中国的数量是非常巨大的，特别是在快速消费品品行业，因其进入门槛较低，许多资本涌入迅速地建立了各种工厂，生产各种产品进入市场。本文主要针对目前FMCG行业中小企业新品开发的误区谈几点看法：
误区1：忘记了自己是小企业
很多企业，凭着当初 ... ... (阅读: 2843，行业: 其它)
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“他加她”：远航触礁
(石章强，中国营销传播网，2005-04-30)
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一个优秀的创意最终却难以继续演绎辉煌，“他加她”——一个初创企业典型的中国功夫，其中原委发人深思。 (阅读: 8381，评分: 7.48分/23人，行业: 食品/饮料)
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