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营销策略: 营销诊所: 第58页
 代理商给竞争对手打款一亿元，怎么办？
(张小虎，中国营销传播网，2005-04-22)
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序言：深入企业培训或咨询，我喜欢让学员现场提问。十八年营销实战的积淀，令我的回答妙语连珠喝彩满堂。但也有语塞的时候。个别脑瓜特别聪明的学员，专门提出一些近似癌症的课题向我发难。因为不能现场做答，我就索性把这些问题制作为系列情景案例，并设法慢� ... ... (阅读: 11472，评分: 7.49分/21人，行业: 家电)
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营销生产率－－重塑营销的价值
(倪海清，中国营销传播网，2005-04-21)
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作为量化市场营销成果的重要指标--营销生产率在美国得到高度重视，如何突破量化营销生产率的三大瓶颈，重新树立市场营销在企业董事会中的地位？ (阅读: 2786，评分: 9.66分/9人，行业: 其它)
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想卖高价？用“市场斩首论”
(常远，中国营销传播网，2005-04-19)
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所谓“市场斩首论”通俗来说：就是抓住整个营销过程每一环节中的制高点，为产品争取尽量多的利润空间（这一法则，特别适用于大企业品牌运作，和高价位产品） (阅读: 1777，评分: 6.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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品牌＋广告＋铺货＋促销＋陈列＝不走货，怎么办？
(冯启，中国营销传播网，2005-04-15)
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在笔者深入企业的很多培训中，经常被答疑一些看似很刁钻无解的问题，现在细细品位起来，很多问题还是值得揣摩和挖掘的，昏暗的思路里也能透出一些光亮来，甚至有柳暗花明般的豁然开朗。
在众多的提问中，笔者对在国内某大型乳品企业的一位大区经理的提问记忆� ... ... (阅读: 7412，评分: 4.77分/13人，行业: 其它)
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二批商“另立山头”，我该怎么办？
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2005-04-12)
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本期病例：江苏宿迁张勇经理来电，最近心里忐忑不安，主要考虑下线的经销合作伙伴的问题。与前几年相比，现在的二批商越来越不好打交道了，许多二批商都单独运作自己的经销品牌了，也算是升级成为总经销了。如果照这样下去，有网络的优秀二批商会越来越少了，� ... ... (阅读: 3970，行业: 食品/糖烟酒)
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有多少道坎横在前路？－－金新农管理案例评析
(王逸凡、徐剑，中国营销传播网，2005-04-12)
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案例简述：
如果没有希望集团，没有刘永好三兄弟的财富效应，恐怕没有多少人把目光聚焦于饲料业，更没多少人意识到饲料业竟然蔵有一座巨大的金矿。 陈俊海一直以来都很忙，目前正操心于筹建一个新工厂，因为公司的销售形势不错，现有的生产规模已经跟不上� ... ... (阅读: 2913，行业: 其它)
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业务员离职，引爆市场“地震”，怎么办？（市场维护篇）
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2005-04-11)
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本期病例：提到去年春节后的那场“公司动乱”，河北辛集新时代商贸赵翔经理依然记忆犹新，原以为，只是正学的几个业务人员离职，不会有什么影响，但是没有想到，形势正好的一个市场却因此夭折。原来在这几个离职的业务员中有人竟然为了拿到高提成，给经销商“� ... ... (阅读: 3990，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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快速消费品公司如何选择、调整经销商？
(陈小龙，中国营销传播网，2005-04-08)
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背景： 2003年9月7日，《中国经营报》记者就脑白金经销商问题，采访知名销售经理、营销诊断专家陈小龙先生：以下为采访记录，报纸刊出部分有修改，此为原稿：
记者：闫荣伟 中国经营报
嘉宾：陈小龙 知名销售经理、营销诊断专家
记 者：据悉，脑白金的全 ... ... (阅读: 11267，评分: 8.32分/19人，行业: 其它)
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新官要不要理旧帐？
(张小虎，中国营销传播网，2005-04-08)
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序言：深入企业培训或咨询，我喜欢让学员现场提问。十八年营销实战的积淀，令我的回答妙语连珠喝彩满堂。但也有语塞的时候。个别脑瓜特别聪明的学员，专门提出一些近似癌症的课题向我发难。因为不能现场做答，我就索性把这些问题制作为系列情景案例，并设法慢� ... ... (阅读: 6276，评分: 8.29分/7人，行业: 其它)
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“好吃点”是否还能多吃点？
(王小刚，《糖烟酒周刊》，2005-04-08)
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随着一句“好吃你就多吃点”的广告语，福建达利公司的“好吃点”一夜之间家喻户晓。从2005年1月份全国各地经销商反馈的市场情况看，“好吃点”的销量在同类产品中名列前茅，其三大系列四十多个品种均获得了不错的市场反响。可以说，达利在鼓动消费者“多吃点” ... ... (阅读: 4394，评分: 8.88分/8人，行业: 食品)
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民营企业突围之惑
(高剑锋，中国营销传播网，2005-04-08)
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（案例素材）
A企业是内陆某地级市的一家民营企业，从事制水机产品生产和销售。其生产的产品相当于把大型制水系统小型化、终端化，机器通过管线与自来水管相接，自来水经过内部多道过滤程序，即可以生产出纯净水直接入口饮用。该机器在经济较为发达的国家普及 ... ... (阅读: 4273，评分: 8.44分/9人，行业: 其它)
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遇到卷烟搭售该怎么办？
(王龙宝，《糖烟酒周刊》，2005-04-08)
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茶博士：齐雨
茶客甲：山东A市卷烟零售户 杨女士
茶客乙：河北S市卷烟零售户 方先生
茶客丙：河北C市卷烟零售户 江先生
杨女士：我的卷烟零售店在市中心，周围消费水平较高，尤其是高档卷烟的销售情况一直不错。但是，近期有个问题一直在困扰我：中华一 ... ... (阅读: 2489，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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突围新品上市的困境
(冯启，中国营销传播网，2005-04-05)
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小张在一家休闲食品公司任产品管理助理多年，由于他的积极敬业如今被市场总监提拔为产品经理，并负责一个全新的产品—A系列的上市推动。一时间，同事对他的称呼从“小张”一下就变成了“张经理”，工资也涨了不少；而且，生产部、采购部和销售部的“大哥”们现 ... ... (阅读: 7412，行业: 其它)
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业务员离职，引爆市场“地震”，怎么办？
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2005-04-05)
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本期病例：在这个以利益为主导的市场经济时代，业务人员离职跳槽的现象非常普遍，尤其在传统的糖酒行业更是如此。每年春节之后，“离职潮”便会汹涌澎湃地袭来，大批的业务人员离职、跳槽，继而引发了各种难以解决的市场问题。最为严重的就是客户流失的问题，� ... ... (阅读: 4452，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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高档白酒的促销怎么做？－－高档酒营销谈之一
(梁咏，《糖烟酒周刊》，2005-04-05)
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主持人：梁咏
特约嘉宾：中国营销学会副秘书长、营销专家 曾祥文
资深职业营销人 求诸子
济南保真酒业公司副总经理 赵 斌
国窖·1573陕西办事处 梁经理
2005年初，广东东莞某高档酒的代理商大搞渠道促销活动，活动内容如下：从元 ... ... (阅读: 4123，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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服装企业营销模式转型成败浅析
(刘建良，中国营销传播网，2005-04-05)
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前言：当今的服装市场正从无序竞争走向企业整合资源重塑品牌的竞争时代。一方面，服装市场经过前期的市场培育，消费者正逐步回归于理性；另一方面，服装企业经过前期的原始资本积累，正整合资源进入第二次重塑品牌的创业阶段，也就是从传统的批发零售到特许经� ... ... (阅读: 3889，评分: 8.33分/6人，行业: 服装)
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探讨经销商多品牌业务一体制模式
(张德华，中国营销传播网，2005-04-05)
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经销商为了避免单一品牌运作处处受制于人，便于公司的长远发展，往往从事多类产品的代理分销。这样既可多中取利，也不会被单一品牌产品的突发市场状况套死。但在运作多品牌产品情况下，就涉及到多品牌经销的销售模式以及过程中的管理问题。我们把销售模式分为� ... ... (阅读: 3211，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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信用管理从何抓起？
(曹红元、冯启，中国营销传播网，2005-04-05)
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赵总是一个生产经营精细化工产品的公司老板，去年的销售收入达到了6000余万元。赵总今年打算拼一拼，把销售额提高到上亿元。为此，他广招人马，充实一线队伍。今年直接从事业务的一线人员就由去年的40余人扩充到60余人，营销队伍发展很快。
赵总下午来到了办� ... ... (阅读: 3124，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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跳“马”保“帅”缓“车”
(秦国伟，中国营销传播网，2005-03-31)
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小孙在下个月如何分配促销费？如何分配促销费就关系到如何操作市场，操作市场象打仗，打仗是要有战略还要有战术，操作市场也好比下象棋，每走一步都非常重要！ (阅读: 5342，评分: 7.00分/5人，行业: 其它)
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后招商时代的深度招商策略
(李从选，中国营销传播网，2005-03-30)
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本文着重讨论了后招商时代的 招商营销活动的8大趋势与举措！ (阅读: 6628，评分: 3.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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