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营销策略: 营销诊所: 第60页
 撤架有理 退市有术
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2005-02-16)
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辽宁鞍山经销商姜万富经理来电：前不久读到贵刊第42期“华糖诊所”栏目《断线的“风筝”能往哪里飞？》一文，感触颇多。当前我们经销公司就面临类似的难题，希望贵刊能给予帮助指导解决。
我进入酒水经销行业已经整整7个年头了，最初代理的产品是“金六福”酒 ... ... (阅读: 2546，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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促销能代替广告吗？
(梁咏、吴迪，《糖烟酒周刊》，2005-01-10)
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主持人：梁咏 吴迪 本期嘉宾/浙江省糖业烟酒有限公司 丁士奇
溧阳市第一糖烟酒有限公司 任庆康
欣荣商贸有限公司 王 雄
案例简述：
2004年12初，G酒在A市策划了一场主题为“G酒100万元真情大奉送”的促销活动。促销产品价格为540元/箱～600元 ... ... (阅读: 3342，行业: 食品/糖烟酒)
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短线产品市场怎么打？
(赵建英、李刚，《糖烟酒周刊》，2005-01-10)
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［市场症状］
前不久，深圳旺发商贸的刘晓伟经理来电说，最近遇到这样一件烦心的事，某酒厂与该经销商已经有了三年多的生意往来，双方合作一直比较稳妥。近日厂家业务代表告之，厂家有一批其他的产品（与原来的主营产品没有直接的联系），厂家希望该经销商把� ... ... (阅读: 3089，行业: 其它)
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实力弱小情况下如何经营黄酒专卖？
(李铁链，中国营销传播网，2004-12-29)
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主持人：李铁链 【市场症状】
河北保定的周文杰经理原先在企业做酒类销售工作。后来，他自己经营了一个“古越龙山”黄酒的专卖店，主要靠原先那些熟悉的朋友和客户来做市场。虽然每月销量都有一定地增长，但利润却不乐观。最近，市场上又多了一个同类竞争品 ... ... (阅读: 3139，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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正视年底压货，冲出囚徒困境
(刘卫华，中国营销传播网，2004-12-27)
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压货，常常是厂家头痛的问题，要压货，就要有好政策，而这些正是渠道冲突的隐患；尤其在年底，为了完成财务年度的销售目标，年底压库成了销售人员完成绩效的最后一线希望；对于厂家而言，如果自己不压，对手也不会放手，无奈之际已经身陷囚徒的困境。 (阅读: 4482，评分: 8.00分/6人，行业: 其它)
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警惕：美容院新产品招商5大误区
(张小方，中国营销传播网，2004-12-24)
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成功的原因可能很简单，失利的原因却可能各式各样。为什么有的企业招商特别成功，而您的产品却总是不如人意？身为美容企业经营者，您认识到以下误区了吗？
一、广告误区
招商广告是美容化妆品企业常用的营销武器，也是新产品上市的必备法宝之一。翻开美容行� ... ... (阅读: 3213，评分: 8.00分/1人，行业: 化工/日化)
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西凤的竞争对手是谁？
(毛浓月，中国营销传播网，2004-12-24)
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西凤酒距今有3000年的历史，早在西周时期，就已经非常有名气了，现在还流传着一句话：东湖柳、西凤酒、姑娘手，被成为风翔三绝。 (阅读: 3025，评分: 9.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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年末压货冲量，经销商该如何辨析诱惑？
(艾浪滔，中国营销传播网，2004-12-22)
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但厂家为压货所抛出的香喷喷的馅饼似乎又一时令人难以拒绝，在这种情况下，经销商该如何应对呢？ (阅读: 4004，评分: 6.75分/4人，行业: 其它)
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中国白酒第一辩：进店费论诊
(谢海峰、王震、李方毅，中国营销传播网，2004-12-21)
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【编者的话】在前面的四期中，我们已经就进店费的是非功过进行了相当深入的讨论，但仅仅讨论它的是非功过不是我们的目的，我们要解决的是如何顺利完成进店的过程，如何有效展示自己的产品。
暂且不说“进店费”、“开瓶费”合理与否，大家都知道，仅仅进店是� ... ... (阅读: 6076，评分: 7.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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大区经理 公司的心腹大患？
(《新浪潮》，2004-12-20)
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两湖大区（辖湖北和湖南）的张经理和总部闹崩了。
前不久，这样一则消息在爱莲化妆品公司私底下流传，据说两湖大区至今已经连续有两个月的营业款没有按规定上交了，而此前他们刚刚向总部要了一批价值百万元的货品。
这几天公司的总经理和销售总监已经先后� ... ... (阅读: 5598，评分: 8.20分/5人，行业: 其它)
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渠道如何快乐地走向共赢？
(周满，中国营销传播网，2004-12-20)
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我们常说营销经理在工作中必须要有6个解读能力：读懂市场、读懂客户、读懂消费者、读懂自己（公司）、读懂竞手、读懂员工。我认为华源轮胎的龙天应该是将这六个方面读懂了，而且还出招有术，用招有步。 (阅读: 4633，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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借鉴浙商模式，渗透渠道厚墙
(顾坚，中国营销传播网，2004-12-17)
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伍老板与李老板的经营积极性，都无法达到A公司对总经销的预期值，而且，纵使再好的改良办法，可能也都无法改变伍老板与李老板的家庭经营模式，继续鼓励支持他们的以展，沟通成本也会升高，效果却很难预料。 (阅读: 3192，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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婚宴市场，怎样运作会更火？
(赵传平，《糖烟酒周刊》，2004-12-17)
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主持人：赵传平
来电商家：甘肃张掖市旺昌糖酒商贸公司 魏智杰
在历年春节前的几个月时间里，婚宴市场都比较受到商家的重视。近期，甘肃张掖市的魏经理致电本刊编辑部，称他所代理的品牌也想运作当地的婚宴市场，只是当地的竞品较多，并且没有较好的市场切� ... ... (阅读: 3092，行业: 食品/糖烟酒)
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做区域品牌到底行不行？
(王正坤，《糖烟酒周刊》，2004-12-17)
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主持人：王正坤
来电经销商：江苏常州名扬酒类经销公司经理 许 丰
最近不少经销商给我刊打来电话，询问关于区域品牌的操作思路、经销商的应对策略以及经销商在选择区域品牌时应注意什么问题等，江苏徐州的许经理就是其中一个。
区域品牌的操作思路是什么
� ... ... (阅读: 2661，行业: 其它)
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中国汽车营销观念批判
(仉长雷、段小青，经济观察报，2004-12-16)
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仿佛一夜之间，所有的不利因素同时降临在刚刚走出襁褓的中国汽车业。从宏观政策控制到贷款收缩利率上调，从石油危机到交通瓶颈，从保险免赔保费上涨到再次临近关税下调，从自身的产能扩大到外来资本的涌入，无助的汽车厂商似乎只有降价一种办法来刺激购买欲望� ... ... (阅读: 4200，评分: 7.50分/4人，行业: 汽车)
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招商，不能只有力度！
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-12-16)
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［引言］
因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，招商成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽，为不少企业创造了销售奇迹。
但是，今天，即便是长期从事招商的企业和职业老手，也开始感到招商遭遇到了前所未有的挑战。越来越多的经销商尝到了被厂家宠幸� ... ... (阅读: 3999，评分: 4.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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我做的品牌怎么没起色？
(李刚，《糖烟酒周刊》，2004-12-16)
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主持人：李刚
来电商家：哈尔滨市 王宏伟
近日，哈尔滨一位酒水行业的经销商王经理给本刊打来一个电话，在电话中王经理向我们讲述了一个自己遇到的难题：前一段时间他代理了一家酒厂的某个品牌，但是经过一番运作，丝毫没有起色。想退出，可已经投入好多资� ... ... (阅读: 2729，行业: 食品/糖烟酒)
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旺季时节，压货？怎么压？
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-12-14)
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［市场症状］
前两天，本刊与几位销售经理联系时，听到最多的声音就是发愁，为销售任务的完成而发愁。对于酒类企业而言，这一时节可能是销售人员最忙碌的时候，大家都在绞尽脑汁地想“怎么写好年底的销售总结”了。
任务量每年都有增无减，怎么完成？让谁来� ... ... (阅读: 6041，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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旺季过后如何消化库存？
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-12-14)
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［市场症状］
2004年秋末，在河北石家庄市的一个商超，某饮料品牌推出了特价促销活动，原价2.5元，特价居然为0.99元。一时间吸引了众多消费者的关注。上述发生的这类特价促销情况，在饮料界发生的较多。有的品牌是买二赠一，或者买一赠一，甚至有的就直接降价 ... ... (阅读: 3822，行业: 其它)
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春都败局八大批判
(相晓冬，中国营销传播网，2004-12-13)
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11月5日，一只简称“春都A”的股票在深圳证券交易所停牌。这标志着春都的彻底溃败。本文试图对春都错综复杂的败局进行全方位的解剖和批判，以期引起其他企业的警惕。
春都败局进一步提醒人们：决定企业的命运的不是资本、技术、市场占有率等各种具体指标，而� ... ... (阅读: 2961，评分: 8.00分/1人，行业: 食品)
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