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营销策略: 营销诊所: 第61页
 断货，急吗？
(赵建英，《糖烟酒周刊 》，2004-12-13)
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主持人：赵建英 ［市场症状］
GN水市场在启动后，由于上年度计划失当，致使GN水在旺季时节严重供应不足，长时间的断货使渠道由饥饿状态转化为萎缩状态，虽然经销商们再三呼吁要求改善供应，但始终得不到解决。而一直对GN水市场虎视眈眈，却被压得抬不起头来 ... ... (阅读: 2884，行业: 其它)
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是合作伙伴？还是在绊手绊脚？
(胡广，中国营销传播网，2004-12-13)
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典型病例：某名白酒厂商与某区域总代理合作了多年，彼此一直友好相处。在该厂商的扶持下，这家区域总代理的业绩也是蒸蒸日上，合作过程中一直没有二心，既没有找别的厂商，也没有向外地扩张。截至目前，在这家区域总代的业务结构中，该名白酒厂商的代理业务占� ... ... (阅读: 2638，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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怎样运用有效销售的关键工具－－说服销售？
(詹居臻，中国营销传播网，2004-12-10)
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在实际销售中，销售人员经常需要与不同类型的客户进行谈判，都必须将自己的计划或者方案成功地推荐给这些客户，并且在取得客户的同意之后还需要说服客户在很多方面对实施该计划或者方案提供有力的支持。因此，掌握说服销售的技巧是非常有必要的。
经过一些公� ... ... (阅读: 19644，评分: 8.83分/58人，行业: 其它)
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360度窜货解决方案
(《糖烟酒周刊》，2004-12-09)
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年终会议，政策宣导。观点统一，至关重要。
杀猴骇鸡，一箭双雕。利益驱动，合理策划。
包装加印，产品喷号。科学分析，完备资料。
货畅其流，协助分销。大单出货，小心为妙。
年度推广，注重广告。业务管理，清晰明了。
走动管理，立此存照。萝卜大棒，� ... ... (阅读: 5004，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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耐克：危机公关不能“JUST DO IT ”－－2004年危机公关盘点之二
(游昌乔，中国营销传播网，2004-12-09)
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耐克公司可否反省一下，遵守了SINCERITY原则吗？看来，崇尚“JUST DO IT”理念的耐克公司，可能在危机管理方面得改掉这种我行我素的文化了！ (阅读: 4681，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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“专业”营销，让我怎样信任你？
(赵建英，中国营销传播网，2004-12-09)
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主持人：赵建英 ［市场症状］
江苏连云港的赵老板，最近给本刊来电诉说他的苦恼事。半年前他刚刚接手一个白酒品牌DXB，感觉品牌卖相较好，于是雄心勃勃地打算大干一场，然后他投入了巨大的市场开发资金，正如预期的那样，市场也出现了上升的好势头，仅三个� ... ... (阅读: 2770，评分: 6.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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灿坤：大陆折戟的困惑
(刘玉峰，《新浪潮》，2004-12-08)
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作为全球最大的小家电制造企业，灿坤集团15年来在全球任何一处都斩获颇丰，灿坤的经营哲学及本土化理念为何使它在中国内地市场屡遭败绩？ (阅读: 4025，评分: 8.20分/5人，行业: 家电/小家电)
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断线的“风筝”能向那里飞？
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-12-08)
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［市场症状］
刘老板最近真是惨到家了。两年前代理了一个白酒品牌JYJ，市场一直在不温不火当中，就在苦恼之际，没想到厂家内部还出现了问题，老板为了躲债竟然弃厂逃之夭夭了。最可恨的是，厂家在逃跑之前，推出了高额进货奖励政策，只为图便宜他们几个经销商 ... ... (阅读: 2426，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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当前中国企业市场营销实践中常见的若干个概念暨操作误区
(屈云波，中国营销传播网，2004-12-03)
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北京派力营销管理咨询有限公司高级合伙人 屈云波
勿庸置疑，中国企业市场营销水平在近十年间取得了突飞猛进的进步，不少阶段性的成功的营销个案令人敬佩。但毕竟我们现在和将来相当长时间内仍处于边学边干阶段，值得我们继续学习和探讨的课题还很多。本文的目 ... ... (阅读: 4655，评分: 2.42分/12人，行业: 其它)
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品牌服装的渠道谬误
(陶云彪，中国营销传播网，2004-12-02)
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浙江某男装品牌近年来花巨资聘请了国内某著名影星担任品牌形象代言人，并相应投入更大的预算进行品牌形象推广。而该影星在中国观众亦颇具号召力，其充满阳刚之气的影视形象与该品牌男装的消费群体特性也颇为吻合，该男装品牌定位于中高级男装，加上厂家的大力� ... ... (阅读: 4301，评分: 8.20分/5人，行业: 服装)
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将劣势化为优势的N种招式
(莫邦卫，中国营销传播网，2004-11-24)
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在OTC广告药品营销过程中，因产品本身或市场资源或政策限制等方方面面的原因，总会出现或多或少的不利情况，此时，若能转换思路，逆向思考，则可能将劣势化解为优势，甚至该点内容还会成为你赖以竞争突围、开疆拓土的锐利武器之一。
根据本人对几个产品的实操 ... ... (阅读: 3339，评分: 5.38分/13人，行业: 医药/保健品)
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渠道之争引发的苦恼
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-11-23)
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［市场症状］
黄老板是当地市场鼎鼎大名的一个人物，他主要代理一个高端白酒品牌J，主走专卖店渠道，其每年的市场销售额都很高。但是当前他面临一个很大的苦恼，其代理产品市场价格管理出现了问题，商超价格竟然远远低于专卖店价格，这样一来使得其市场运营非 ... ... (阅读: 2610，行业: 其它)
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农夫山泉有点“烦”
(《成功营销》，2004-11-17)
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农夫怎么了？
农夫山泉作为中国饮料业的巨擘之一，无论是产品研发还是广告宣传，在业内都值得赞叹。其市场份额迅速膨胀。但在繁荣的背后，农夫山泉也有自家短板。相比康师傅、统一、娃哈哈等企业，农夫的通路的确做得很不尽如人意。但最为严重的是由于农夫在� ... ... (阅读: 4547，评分: 6.72分/7人，行业: 食品/饮料)
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过度促销导致的市场猝死，如何规避？
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-11-16)
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［市场症状］
A是一家小型乳品企业，刚刚进入一个新市场。他们公司准备在这一区域范围内举行一次大规模、高强度的买赠促销活动，“买三赠一”，活动开始后，效果非常好，销量出现明显的增长，但是却激怒当地一个地产品牌报复性的反攻，在短期利益驱动下双方无 ... ... (阅读: 3567，行业: 其它)
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医药保健品：产品概念四大误区
(侯红军，中国营销传播网，2004-11-16)
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眼下，药品、保健品在进行市场推广时，挖掘产品的核心概念已经成了整体营销策划体系中必不可少的一环。但是，由于各厂商、策划公司的心态不一、素质参差不齐，目前的药品和保健品产品概念已经呈现出泛滥的势头，五花八门、不着边际、不讲究科学的产品概念满天� ... ... (阅读: 2773，行业: 医药/保健品)
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“当然”涅槃
(王克亮，《糖烟酒周刊》，2004-11-15)
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当然干红诞生于2002年，面世之初雄心勃勃地提出“三年内成为中国主流葡萄酒品牌”的口号，曾经被誉为中国葡萄酒业“新三强”之一。然而，与上市之初的轰动相比，2003和2004年的当然干红只是在沉默和不断的波折中度过的，市场起色不大，人员不断调整。近期又有� ... ... (阅读: 3009，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商为什么会放弃你的品牌？
(沈海中，中国营销传播网，2004-11-12)
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为什么如此重视和努力，每年还是有不少的经销商流失了——经销商放弃你的品牌？ (阅读: 3230，评分: 9.62分/8人，行业: 其它)
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案例分析－－做“强龙”，还是做“地头蛇”
(罗建幸，中国营销传播网，2004-11-08)
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“人无远虑，必有近忧”，要做强，普利思应以“木桶理论”弥补自己市场运作等策略层面的不足！要做大，普利思更应以“尖峰理论”为指导，开阔思维，放开心胸，希望普利思能有“战略联盟”和“前向一体化”的战略发展勇气与魄力！ (阅读: 6141，评分: 8.69分/16人，行业: 食品/饮料)
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营销投资的“六种陷阱”
(孙文军，中国营销传播网，2004-11-05)
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营销投资：即是企业把营销费用如何来转化成为巨大效益的关系。 (阅读: 2243，行业: 其它)
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为什么经销商的资金周转越来越慢、现金流越做越小？
(刘祖轲、李宝顺，中国营销传播网，2004-11-02)
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经济转型与中国市场经济的环境特性造就了中国经销商。广阔的地域、不完善的商业流通模式、中国独特的关系营销使得制造商在产品市场覆盖、深度分销、产品推广、市场管理等重要环节都需要更熟悉本地消费者、具有当地营销资源的经销商，经销商在产品和消费者之间� ... ... (阅读: 5124，评分: 5.25分/4人，行业: 其它)
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