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营销策略: 营销诊所: 第62页
 新产品推广失败，谁的错？
(快乐营销，中国营销传播网，2004-10-26)
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设备是一流的、技术一流的，产品质量有问题？不可能！——办事处业务人员全部大专以上学历，而且在业界比较有名气，业务人员素质差？也不是！——该企业的严格的管理很有名，问题在这里？还不是！这一切好像都不是理由。可新产品推不开，问题出在哪里了？ (阅读: 7023，评分: 6.14分/7人，行业: 食品)
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通路促销政策的三大走样问题与对策
(李政权，中国营销传播网，2004-10-22)
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对广大弱势品牌而言，一方面，提高产品通路到达面和深度成为了我们营销工作中的重点，相对丰厚的通路利润及额外促销利益成为了抵御强势品牌和直接竞品之竞争压力的重要手段；而另一方面，一些导致通路促销政策走样的杀伤性问题，却又阴魂不散的伴随着我们。 (阅读: 5430，评分: 8.00分/10人，行业: 其它)
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公关第一，广告第二？
(铭泰.铭观，中国营销传播网，2004-10-21)
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最近一段时间，国内传播界关于公关与广告到底孰轻孰重及以后发展趋势是否会重公关轻广告的讨论一直在不停进行。阿•里斯的新作《公关第一 广告第二》在国内一度成为畅销书籍，在国内，公关的重要性被提升到一个前所未有的高度。 (阅读: 7115，评分: 8.87分/15人，行业: 食品/饮料)
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金龙鱼不当公关惹祸上身
(李中，《成功营销》，2004-10-20)
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炒作不当概念、产品过度承诺是此次金龙鱼危机的根本原因，但类似情况在目前的市场上并不少见，可引起这么大负面影响的却很罕见。无疑，在此次危机中，那篇含沙射影、破坏行规、攻击对手的软性文章才是危机爆发的导火索。而危机之后，金龙鱼处理方式的失当则使� ... ... (阅读: 3268，行业: 食品)
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新品入市遭遇低价包围怎么办？
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-10-11)
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在中国现阶段的啤酒市场竞争格局中各品牌日趋短兵相接，许多全国性的大品牌不断向区域市场进行侵袭，在这场进攻和防御的战争中，各品牌可能采取极端的手段来捍卫自己的领土市场。
于是出现了种种的对抗之争，让人难解。
［市场症状］
2004年初，燕京啤酒启� ... ... (阅读: 7936，评分: 6.00分/4人，行业: 其它)
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李宁营销九大“病”
(李大千，中国营销传播网，2004-10-10)
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李宁公司尽管成功上市，却在过去14年中久积沉疴。缺少产品系统化营销，体育行销运用不足，品牌建设专业化程度有待提高。 (阅读: 7092，评分: 6.33分/3人，行业: 服装)
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如何改变销售方式？
(肖飞，中国营销传播网，2004-10-08)
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案例：一封读者来信
肖老师:
你好!
我看了你写的系列营销文章,感觉你在销售方面确有惊人的技巧,对销售渠道方面处理的非常好.我现在有一个问题想问你,请你帮助我提几个建议,我将不胜感激.我也是个业务员,我司公司生产的是婴儿用品,主要有布书,挂床,和婴儿生� ... ... (阅读: 8455，评分: 8.93分/32人，行业: 其它)
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王老吉的差异化之惑
(梁咏，《糖烟酒周刊》，2004-10-08)
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主持人：梁咏 本期嘉宾：
广东太平洋食品公司经理 马 纵
温州伟业食品贸易行 周向有
某饮料企业营销公司 梁经理
2003年5月，广东凉茶王老吉在央视黄金时段投放了广告，结果市场反应强烈，销售额成倍增长。广东加多宝饮料食品有限公司总经理杨国伟说：� ... ... (阅读: 6241，评分: 8.00分/6人，行业: 食品/饮料)
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保留传统还是以变应变——“二锅头”改变香型的调查与思考
(王正坤，《糖烟酒周刊》，2004-10-08)
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政策聚焦：北京某二锅头酒厂的产品打入了南昌，但是不久当地经销商就发现南昌的消费者虽然喜欢二锅头但不太接受二锅头的香型，于是厂家根据商家的要求将二锅头调成了浓香型。 (阅读: 2771，行业: 食品/糖烟酒)
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跳出“招商送车”的怪圈
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-10-08)
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任何一个产品的上市或品牌的经营，离开了经销商的支持是绝对不可能实现的。那么怎样招商？怎样招好商，这是所有厂家苦心思考的头等大事。目前市场上出现了各种形式的招商活动，从明星炒作到概念包装，从保姆式跟踪服务到全国媒体立体支持，真是让人眼花缭乱。� ... ... (阅读: 2512，评分: 3.00分/2人，行业: 其它)
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寻找缺失的一环－－金元宝牌小包装大米是如何走向失败的？
(潘文富，中国营销传播网，2004-09-30)
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案例过程回放：
中国自古以来就是世界上最大的大米种植及消费大国，大米占中国粮食作物总量的40%以上，且每年的直接食用量在1.2亿吨以上，这其中，约近六千万吨是商品粮，大多是以便25KG和50KG的包装形式销售，并且，随着中国经济的发展，以及中央政府对农村� ... ... (阅读: 9073，评分: 7.52分/25人，行业: 食品)
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破局：“调度”帮你掌控全局
(肖飞，中国营销传播网，2004-09-30)
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景素奇先生提供残局案例：
刘老板这两年一直做A公司生产的投影仪办公设备的北方区总经销，而且在刚刚过去的一年销售业绩翻了一番，年终得到了A公司的不错的返点奖励，并且给予了新的一年更优惠的销售政策，刘老板暗自高兴，雄心万丈，计划今年销售再翻一番，� ... ... (阅读: 5514，评分: 8.42分/29人，行业: 其它)
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点击内蒙军团的营销软肋
(桑迪营销机构、杨亚州，中国营销传播网，2004-09-28)
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然而随着市场环境的变化，内蒙军团也日益呈现出它的局限性。在历数内蒙军团诸多优点的。同时，很有必要冷静地分析其不利于品牌长远发展的弊端，为我国医药保健品营销的正常发展提供借鉴。 (阅读: 3596，评分: 9.50分/2人，行业: 医药/保健品)
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如何在商超花费更少？－－卖场过招系列之十六
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-09-27)
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主持人：赵建英
特邀嘉宾：
四川华润蓝剑啤酒营销中心成都销售分公司 段吉祥
江苏南京佳嵘旺盛贸易公司 石国银
深圳赖永初酒业 郭梓琪
营销人 郭宝中
疑难病症
四川成都天天酒业何勇经理：现在最让我头疼的事，就是那名目繁多� ... ... (阅读: 4967，评分: 8.00分/1人，行业: 商业)
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小企业长不大的八大瓶颈
(肖明超，中国营销传播网，2004-09-27)
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当今跨入世界五百强的企业，很多都是从小作坊起步的。但是这些企业目前却能在全世界发展自己的生意，而国内的小企业为什么就长不大呢？仔细分析一下，不难发现，大凡长不大的小企业，都有着很多共同的毛病。 (阅读: 4674，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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大商场营销误区之我谈
(王震，中国营销传播网，2004-09-24)
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现今的大商场在营销上普遍存在这样、那样的误区，而这种误区的形成原因是复杂的，笔者从自己多年从事营销工作的实践中总结大商场在营销上的几种误区，仅供读者借鉴。 (阅读: 7900，评分: 7.70分/10人，行业: 商业/百货零售业)
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中小企业的十大误区
(秦国伟，中国营销传播网，2004-09-20)
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当强势企业纷纷杀来之时，中小型企业一定要少犯错误，才能在当前的市场中求的一席之地，稳步发展是中小型企业的重要战略目标，切记：不要求快求大，一步一个脚印才是中小型企业所要的。 (阅读: 4587，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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免租半年＝经营成功？－－第五大道的困局
(潘好龙，中国营销传播网，2004-09-17)
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一件事情的成功由很多因素促成，同样，其失败也由多种因素导致。透过事物的主要矛盾才是解决问题的根本。如果第五大道的开发商与小业主协商后同意免租半年，整个商业项目是否就此能获得成功呢？让我们共同关注。 (阅读: 16385，评分: 5.00分/2人，行业: 房地产)
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新品入市遭遇低价包围，怎么办？
(卓智华，中国营销传播网，2004-09-09)
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案例：
2004年初，燕京啤酒启动华南市场总攻略。在其进攻粤西时，遭遇当地市场主导品牌联合阻击。当地啤酒市场格局是这样的：珠江、青岛、金威三分天下，其它品牌也进攻凶猛。就在燕京进入市场之后，当地主导品牌纷纷调整销售政策，在渠道方面，竞品推出150件 ... ... (阅读: 8024，评分: 4.83分/6人，行业: 其它)
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一份使某企业回款数倍增长的“诊治”报告
(陈志怀，中国营销传播网，2004-09-09)
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市场重心不断下沉，如何能让渠道变短、变宽？笔者经过市场实践在创造性的细化了FTF营销及专店三人行营销之后又研究了一种方法不做广告，完全沉淀到县乡镇市场来运作，一个办事处月回款在20万左右，而只需20个员工左右，一个省级市场月可以轻松回款上100万，但� ... ... (阅读: 6340，评分: 6.00分/5人，行业: 其它)
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