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营销策略: 营销诊所: 第66页
 宝威难解的中国“结”
(《新营销》，2004-05-11)
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宝威中国公司，一家源自欧洲的涂料公司，尽管其母公司拥有着行业瞩目的地位和全球领先的技术，但却无法掩盖其遭遇无数场中国版“滑铁卢”的事实。
1995年，宝威在中国建立代表处，寻找到两家代理商，南北分江而治，产品的供应却仍是由宝威在香港代理商中转。� ... ... (阅读: 2656，行业: 化工/民用化工产品)
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卖场过招系列之一－－如何闯过采购入场关？
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-05-10)
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开场第一篇，我们就把镜头对准了商超大舞台的“主角”－－“采购员”。如何跟其打交道呢？如何闯过采购这一道最关键的入场关呢？相信这是每一个企业都在绞尽脑汁深入研究的问题。 (阅读: 7001，评分: 8.00分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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卖场过招系列之二－－如何设计进场产品？
(赵建英，《糖烟酒周刊》，2004-05-10)
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依照常理，代理品牌越多，渠道利用效率越大。但是，利润空间并没有明显增长。这究竟是什么问题？当前许多公司都是多品种代理，在进场品种方面是否也应该有所取舍，进行合理的设计？ (阅读: 6280，评分: 7.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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罗兰贝格前首席代表：恒基伟业，不要再乱动！
(尹生，《公司》杂志，2004-04-29)
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罗兰贝格前首席代表李波把脉恒基伟业：不要以为市场会听你的，也不要以为自己永远是对的。今天的优势，到明天可能就是进一步发展的障碍。 (阅读: 9369，评分: 7.25分/4人，行业: IT)
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范坤芳：不能沉湎于第一第二之争
(尹生，《公司》杂志，2004-04-29)
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恒基伟业前营销副总裁范坤芳怎样评价商务通的成败？ (阅读: 7212，评分: 1.00分/1人，行业: IT)
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企业如何寻找合适的营销咨询公司
(许瑞、詹强，中国营销传播网，2004-04-27)
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企业找营销咨询公司，最好找实战型营销咨询公司。因为这种类型的咨询公司成员既有一线丰富的实战经验，在经过大的咨询公司咨询顾问经历后，眼界开阔，吸收许多咨询过的行业和企业的成功经验，又没有原有企业和行业的框框。 (阅读: 4375，评分: 8.61分/45人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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男女饮料怎么卖？
(梁咏，中国营销传播网，2004-04-26)
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2004年3月，北京汇源她加他饮品公司推出一个新产品，成人饮料——她他水，产品一面世，在央视刚刚推出广告的一周内，订货量便突破2亿元。据来自西北和北方各地的反馈消息，产品一入市，销售势头就迅速升温了。 (阅读: 7936，评分: 7.20分/15人，行业: 食品/饮料)
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四大渠道政策的出偏
(洪磊，中国营销传播网，2004-04-21)
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渠道政策的制定通常都是根据市场基础来完成的。但由于厂商、分销商和销售人员三方利益点的不一致：厂商追求整体市场上的利益最大化、分销商追求区域细分市场上的利益最大化、销售人员追求个人利益最大化，事与愿违的结局也就不足为奇了。 (阅读: 3824，评分: 9.60分/5人，行业: 其它)
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蓝猫品牌扩张风险
(齐馨、陈奇锐，中国营销传播网，2004-04-20)
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背景资料：
今年3月，在成都糖酒会上，汇源集团的控股企业——北京蓝猫淘气饮品营销有限责任公司以下简称“北京蓝猫” ，与隶属于唐山蓝猫饮料集团、厂址建在河北遵化市的蓝猫饮料有限公司(以下简称“遵化蓝猫”)发生了品牌争执。 遵化蓝猫于1996年就注� ... ... (阅读: 8372，评分: 7.33分/9人，行业: 其它)
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如何打赢心智之战？
(爱成，中国营销传播网，2004-04-20)
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2004年4月8日，著名的果蔬汁品牌GL在北京举办大型专题营销诊断会爱成先生应邀出席，并就"GL"果蔬汁没有形成强势品类品牌的原因、复合果汁市场的前景、品牌规划和延伸、如何成功赢得心智战争，发表了一针见血和深入浅出的观点。 (阅读: 5411，评分: 7.99分/14人，行业: 食品/饮料)
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××牌复合肥销售失败案例分析
(侯建新，中国营销传播网，2004-04-16)
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复合肥是将土壤中所需的养分用化学方法组合在一起而成的农用化肥，由于其含量丰富、成分众多、施用方便、综合价格较为经济等原因，现在已越来越受到农民用户的欢迎，成为农业生产中重要的一种施肥手段，销售量也越来越大。据了解仅广西南宁地区复合肥的年销售� ... ... (阅读: 4236，评分: 1.00分/1人，行业: 化工/民用化工产品)
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“牵手”果蔬汁，突围之路在何方？
(贾哲宇、林建明，中国营销传播网，2004-04-16)
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“牵手”果蔬汁，作为果蔬汁行业的领头羊，曾以巨额推广费用获得较高知名度和一定的经济效益，但一直没有获得持续高速发展。目前，随着农夫果园、统一等各大集团的大举进攻，“牵手”果蔬汁进入一个较尴尬的境地。 (阅读: 3295，评分: 5.78分/9人，行业: 食品/饮料)
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为《赢周刊》把脉
(陈晟强，中国营销传播网，2004-04-16)
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对当前中国经济类报纸，业内有一种共同的说法叫“三国争雄”，而创刊相对较早的《赢周刊》却不在“三国”之列，我们暂不评论这是由于这份报纸传播上的低调还是其差异化经营所陷入的困境所致，但未能进入第一集团，一定有值得媒介经营者反思之处。 (阅读: 2818，评分: 10.00分/1人，行业: 媒体/报刊)
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运作商超该注意什么？
(赵建英，中国营销传播网，2004-04-14)
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主持人：赵建英 特邀嘉宾：
从理念到动作营销咨询公司 魏 庆
营销人 郭宝中
长春白洋河商贸公司 昝立民
广东省深圳市云鼎商贸汪华经理：在今年元旦前，我拿到了一个新的白酒品牌的经销权，其价位在中低档，比较适合大众消费。我打算从商超做起 ... ... (阅读: 4037，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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电信增值业务的五大营销误区
(肖明超，中国营销传播网，2004-04-12)
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《商业周刊》指出，增值业务的发展还有很长的路要走，因为“人们似乎总是不会按照我们设想的方式来使用增值业务”，因此，作为增值业务提供商，需要认真审视目前的营销误区，才能够更加准确的拓展市场。 (阅读: 6439，评分: 8.83分/6人，行业: 通讯/电信服务)
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休闲食品：甭拿“炒营养概念”当宝
(蔡良宽、易剑，中国营销传播网，2004-04-12)
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企业试图通过炒作“营养”来提高产品竞争力的同时，也应该明白：突出产品“营养”功能的同时也将弱化产品美味和愉悦等产品形象，除非您的产品已经有很牢固的“休闲、美味”形象。 (阅读: 3447，评分: 8.00分/2人，行业: 食品)
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跳出产品才会有市场－－HX移动保温冰箱营销诊断精要
(爱成、余美蓉、吴培忠，中国营销传播网，2004-04-07)
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2004年3月25日《销售与管理》杂志社主持召开了HX移动保温冰箱的大型营销诊断会，著名营销企划专家爱成先生应邀出席了该会，并做了精彩发言。爱成先生的诊断意见不仅博得了满堂喝采，更得到了现场企业决策者的高度赞赏。本文为爱成先生现场诊断发言，经整理略有删节。 (阅读: 5425，评分: 8.43分/7人，行业: 家电/冰箱)
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如何激活小型零售商？
(吴勇毅，中国营销传播网，2004-04-07)
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吉林白城付经理来电：我公司的经营实力不是很强，最近代理了一个新的白酒品牌。在与大型超市、商厦、商场谈判准入时，处境很不利，这些大型零售商有苛刻的条件像进店费、赊销，而且由于产品的知名度不高，竞争力不强，进入这些大型零售店也有末位淘汰的风险，� ... ... (阅读: 3963，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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酒类产品如何运作零售小店？
(赵建英，中国营销传播网，2004-04-05)
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1.认清零售小店的优势，一是超低的市场进入成本，二是超强的现金回款率与较低的运营风险。2.需要完善的配套管理模式和一套访销计划和访销模式。3.选择合作伙伴，最理想的是多品种经销的公司，可最大限地节省费用。 (阅读: 3406，评分: 7.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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让促销员更有促销力
(赵建英，中国营销传播网，2004-03-31)
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当前影响销量的关键因素还是场所的优劣，这是我们无法回避的一个现实。这就说明一个问题，我们花费心血，大力投入的终端尖兵———促销员，其力量并没有完全理想地发挥出来，这实在是我们终端运作中的一个缺憾。为什么会出现这样的问题？ (阅读: 8190，评分: 5.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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