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营销策略: 营销诊所: 第70页
 汇源牛奶，是盘什么菜？
(齐渊博，中国营销传播网，2003-09-15)
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同样是乳制品，为什么财大气粗拥有良好资源的汇源难以“汇聚财源”，原因何在呢？ (阅读: 5634，评分: 6.33分/6人，行业: 食品/饮料)
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黄金搭档，好事多磨
(铂策划、陈奇锐，中国营销传播网，2003-09-05)
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2001年11月开始试销的黄金搭档，挟脑白金盛名之威、健特资本之厚、营销策划之长，已在市场上拼杀1年半，却仍然表现黯淡。黄金搭档好事多磨，失误在哪里？ (阅读: 9989，评分: 7.26分/59人，行业: 医药/保健品)
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如何管好现有加盟店？
(陈双全、张会亭、尹建平，中国营销传播网，2003-09-01)
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很多连锁企业即使不是采用加盟方式连锁也会遇到类似问题，即分部对于总部的营销策略不屑一顾。请两位嘉宾谈谈自己的看法，企业和加盟店的冲突到底存在于哪些方面呢？ (阅读: 7996，评分: 7.00分/3人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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 红酒能否成为快速消费品－－专家诊断新天印象纸包装红酒
(中国经营报，2003-08-26)
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潜在症状
红酒作为一种天然、健康的酒类饮品，和提高人们生活质量密切相关。按理说，红酒在中国市场应该具有巨大的空间。但是，目前中国红酒的消费总量还十分有限，年人均消费仅为0.29升，而在国外，如法国、意大利等西欧、美洲国家都达到年均几十升的消费量。 ... ... (阅读: 3022，行业: 食品/糖烟酒)
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公司业务员不起劲，业绩恐下滑，怎么办？
(郑文斌，中国营销传播网，2003-08-20)
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郑老师：您好！
在网上拜读您的文章之后，深有启发，现有一件困扰我多时难题望您指点迷津！
我所在企业生产的产品是一种空调配件，由于我司是同行业之中最有实力（有着良好的口碑和信誉，品牌知名度最高）的企业，大的空调企业都热忠于我司的产品，因此，我� ... ... (阅读: 6497，评分: 9.50分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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直击蓝马
(冯过，《智囊》，2003-08-20)
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说到啤酒，很多人都知道蓝带和蓝剑，知道蓝马的人恐怕为数不多。蓝马啤酒是河南金星集团和拥有160多年历史的美国明尼苏达啤酒酿造有限公司合资后的产物。1993年，河南蓝马啤酒有限公司成立，生产的蓝马啤酒是当时河南省第一个高档啤酒品牌。 (阅读: 3055，评分: 8.00分/8人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何打好今年月饼“闪电战”？
(中国营销传播网，2003-08-18)
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经历了2001年“冠生园”事件，对整个月饼行业造成了很大冲击，整个月饼行业销量萎缩1／3；2003年的“非典型肺炎”对月饼行业会造成什么样的影响？2003年的月饼市场是否会在2002年的基础上保持平稳的增长？ (阅读: 3598，评分: 6.00分/1人，行业: 食品)
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业务经理与经销商联合倒货，怎么办？
(《华糖商情》，2003-08-05)
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某食品企业，河南市场的营销费用考核为4%，而山西新市场的考核为15%，这样山西省经理和负责河南三门峡市场的业务经理、经销商联合，把产品从山西倒给三门峡经销商，然后由三者瓜分营销费用差额，这样三方都获利，如果总公司没有发觉，就会源源不断的发生窜货。 (阅读: 4855，评分: 9.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何改善销售部与市场部的沟通与协作？
(达夫，中国营销传播网，2003-07-28)
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销售部与市场部两部门之间的关系好比一对“欢喜冤家”：一方面，二者相互依赖，联系密切；另一方面，二者互相制约，矛盾重重。请问：两部门沟通不力的原因是什么？如何改善它们之间的沟通与协作？——北京 王先生 (阅读: 7862，评分: 7.11分/9人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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破解白酒营销难题－－如何让餐饮渠道、商超渠道、批发渠道同时发挥作用？
(何足奇，中国营销传播网，2003-07-28)
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当您的企业在全国范围内完成销售网络构建，与成千上万个中、小经销商建立一种牢不可破的伙伴关系时，您的公司将拥有了其他企业不可比拟的战略竞争优势，即便面对强势品牌的竞争，由于避开了终端的消耗性竞争，你的品牌也具备了强劲的核心竞争力。 (阅读: 7156，评分: 7.00分/22人，行业: 食品/糖烟酒)
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破解白酒营销难题——餐饮渠道如何既树形象，又出销量？
(何足奇，中国营销传播网，2003-07-28)
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餐饮渠道是白酒品牌进入市场的必经之路。由于大部分白酒品牌都将餐饮渠道当作进军市场的桥头堡，在区域市场，餐饮渠道的白酒竞争异常激烈。 (阅读: 6538，评分: 6.85分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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营销中的致命原点－－“产品概念”
(刘永炬，中国营销传播网，2003-07-25)
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在中国，有很多企业因它走向辉煌，还有很多企业因它走向灭亡，这些天壤之别的致命结果都是“产品概念”这个原点造成的。就是这个“产品概念”使很多的企业获得了成功的同时不知道自己是如何成功的，至死也不知道自己是如何衰败的。 (阅读: 7732，评分: 6.60分/22人，行业: 其它)
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支持比利润更能推动经销商的积极性
(汪社锋，中国营销传播网，2003-07-25)
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我是一家饮料企业的销售经理，我们的经销模式比较传统，产品原先卖得也一直不错，但在今年夏天感觉经销商的积极性不高，所以适当地增大了他们的返利。现在回过头来想一想，今年让利后公司所剩利润已经很少，明年遇到这种情况该怎么办？ (阅读: 4507，评分: 7.43分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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经销商吃终端让利，咋办？
(汪社锋，中国营销传播网，2003-07-25)
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“利”让出去了却完全为商家做了嫁衣，消费者没有得到实惠，厂家原本以此来建立强有力的市场“拉”力的美好愿望完全来了个180度的大转弯——对消费者的“拉”力变成了对商家的“推”力，而这个突如其来的“推”力能否达到良效，这就成了更让厂家头痛的事情。 (阅读: 2992，评分: 9.67分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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批判中小企业营销“自杀”病
(李政权，中国营销传播网，2003-07-24)
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只有找到了问题的本质所在，针对性治本措施才容易制定得多，也只有治本了，广大已经犯上和可能犯上营销“自杀”病的中小企业，才能少用“就是没钱”的台阶打“马虎眼”，才能从自己脖子上的绞架中解放出来，死里逃生。 (阅读: 3873，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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白酒企业如何在淡季实施占仓策略？
(王汪，中国营销传播网，2003-07-24)
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主 持 人： 王汪
特邀嘉宾：
白酒营销专家 郑新涛
贵州茅台镇五星酒厂品牌营销公司副总 李清华
江苏盛禾酒业区域经理 朱鼎甲
案由
华糖诊所：
我公司成立于1998年，是一家中型白酒生产企业，发展至今在部分区域市场已有了一定的知名度。从2002年秋交会 ... ... (阅读: 3162，评分: 8.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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三点营销诊断TCL—HiD
(杨清山，中国营销传播网，2003-07-23)
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“三点营销”认为，一个成功的产品要有“奇异点”，而其“奇异点”必须要为顾客创造某种利益，使“奇异点”等于“利益点”。而其“利益点”又必须是顾客想要的东西，这样，使“利益点”又等于“欲求点”。其三点一致，该点才能当做产品的“卖点”。 (阅读: 3375，行业: 家电)
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酒庄酒如何征服高端消费群体－－专家诊断张裕酒庄酒“整桶订购”营销模式
(中国营销传播网，2003-07-21)
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为在葡萄酒高端市场大有作为，张裕公司于近日对其麾下的张裕卡斯特酒庄推出的一款新品，采取了一种全新的直销模式：“整桶订购”，预计每桶售价8万元左右。张裕将采用一对一的营销模式和个性化的服务方式，向处于消费金字塔顶端的高端葡萄酒消费群体进行直销。 (阅读: 3370，行业: 食品/糖烟酒)
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“摇”完以后怎么办？——农夫果园该如何解决长销难题
(蒋云飞、喻祥，中国营销传播网，2003-07-15)
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一瓶价值三块五毛钱的饮料，想让消费者做一次尝试性购买，真的不需要太多理由。于是，农夫果园“喝前摇一摇”收到了非常好的效果。就像农夫山泉上市之初玩的“请不要发出这种声音”一样，“喝前摇一摇”再次成为一种流行…… (阅读: 7859，评分: 6.25分/8人，行业: 食品/饮料)
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破解白酒营销难题——白酒营销，从哪个渠道开始？
(何足奇，中国营销传播网，2003-07-15)
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在咨询实践中，很多白酒企业总是问到相同的问题：现在做市场，究竟该从哪个渠道开始？竞争那么激烈，从餐饮开始，那里是新品牌的龙潭虎穴；从商超开始，巨额的进场费和只有旺季才姗姗来到的销量让白酒企业望穿秋水…… (阅读: 6971，评分: 7.89分/17人，行业: 食品/糖烟酒)
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