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营销策略: 营销诊所: 第73页
 解读酒鬼酒
(谭川，中国营销传播网，2003-04-16)
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酒鬼酒成就少年英雄，首在命名，其次在于包装的独特性。在物质供应大于需求的今天，商品品种极其丰富。要想使自己的品牌被消费者记住，首要的一点是品牌命名。品牌名称应该让消费者易读、易记，能产生联想。 (阅读: 3969，评分: 8.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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富士胶卷失算中国市场
(李海龙，《智囊》，2003-04-10)
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富士是率先打进中国市场的外资感光材料企业，早在20世纪80年代，富士胶卷在中国市场的占有率曾一度高达70％。如今它却败给了老对手柯达胶卷，而且败得一塌糊涂，究其根本原因，还得从 “98协议”的那场博弈说起。 (阅读: 4081，评分: 9.50分/2人，行业: 化工/胶片)
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中国企业十条常见弊病
(黄家聪，中国营销传播网，2003-04-01)
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一、 价格战
价格战已经成为我们很多企业的“常规武器”，大点的企业面对方方面面都几乎和自己一样的竞争对手，从不试图通过战略调整去争取差异化竞争优势，只是抱着看谁能挺得更长的心态、大言要“清理市场”， 结果没把别人给清掉，自己的钱包反而被掏空了� ... ... (阅读: 6376，评分: 6.50分/10人，行业: 其它)
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商业媒体应该如何为自己定位？
(俞雷、沈钱忠，中国营销传播网，2003-04-01)
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工作的关系，我们经常给一些商业杂志、报纸与网站写文章和评论，接触多了，我们发现，这些商业媒体本身的市场营销，也是一个很有意思的话题。我们想挑一些大家比较熟悉的杂志和网站，来简单地谈一下我们对他们的营销工作的一些认识和建议。 (阅读: 5989，评分: 8.48分/27人，行业: 媒体)
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“后联想时代”之惑
(张鑫，中国营销传播网，2003-04-01)
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转型中的企业或多多少都希望在一桩桩收购中既能得到关键的技术，又能得到理想的市场和客户，当然还有战无不胜的营销团队，如此十全十美的好事大都只是良好的愿望。转型之路最终还是要靠自己的双脚来走。 (阅读: 4075，评分: 8.74分/12人，行业: IT)
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蓝马迷途
(冯国江，中国营销传播网，2003-04-01)
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说到啤酒，很多人都知道蓝带和蓝剑，知道蓝马的人恐怕为数不多。蓝马啤酒是河南金星集团和拥有160多年历史的美国明尼苏达啤酒酿造有限公司合资后的产物。这两家公司于1993年成立河南蓝马啤酒有限公司，生产的蓝马啤酒是当时河南省第一个高档啤酒品牌。 (阅读: 2729，评分: 8.76分/17人，行业: 食品/糖烟酒)
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白酒高端产品选择经销商的误区
(乔运昌，中国营销传播网，2003-03-28)
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白酒企业只有认识和规避了在选择经销商时经常会遇到的常规性的错误，才能够使产品的运作效率更上一层楼。对于经销商而言，能够以战略性的发展眼光来看待与厂家的联盟，脚下的路才会越走越宽。 (阅读: 4018，评分: 6.55分/11人，行业: 食品/糖烟酒)
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直击医药招标十大死穴
(牛正乾、高冰尘，中国营销传播网，2003-03-27)
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在刚刚结束的两会上，药品招标再一次成为与会代表和委员们议论的焦点。虚高的中标价、 肮脏的幕后戏、医卫的旧体制……对于医药招标，人们有同一种追问，究竟问题在何地？症结在何方？ (阅读: 10327，评分: 8.23分/32人，行业: 医药)
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通用汽车：忘其成功之道
(杰克·特劳特，中国营销传播网，2003-03-27)
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成功往往导致自大，自大导致失败。自负乃营销成功之敌。客观则是必需品。成功的人往往疏于客观，常以自己的判断替代市场需求。成功是导致品牌延伸的最致命因素。一个品牌成功了，企业以为名字使然，忙不及迭地把它贴到其他产品身上。 (阅读: 5127，评分: 9.67分/3人，行业: 汽车)
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最普遍的错误及昂贵的代价
(杰克·特劳特，中国营销传播网，2003-03-27)
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转眼看看今天，竞争者如凸鹰一般云集周围，一犯错误，他们就会抢走你的生意。除非别人也犯错误，否则抢回的机会将微乎其微。寄望别人出错，就好像比赛时希望别人突然栽倒一样。这个策略并不明智。 (阅读: 3856，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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海王，三大常识性错误
(蜥蜴团队，中国营销传播网，2003-03-25)
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医药保健品其实无所谓好的产品和不好的产品，营销策略和营销方法往往决定了它的成败，不一样的产品，不一样的企业实力需要适合它的营销手段，拥有超强资金实力的海王没能把它的几个产品做好，更多的是因为它违背了这个行业的一些营销规律，犯了一些不该犯的错误。 (阅读: 7313，评分: 7.20分/25人，行业: 医药/保健品)
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告诫海王：做保健品市场关键要扎实
(于斐，中国营销传播网，2003-03-24)
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中国的保健品很有国情特色，老百姓在往兜里掏钱时，十分关心产品所能带给他的利益承诺，即具体服用后能产生什么效果，最好是眼见为实，亲身体验。 (阅读: 3954，评分: 6.75分/4人，行业: 医药/保健品)
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诊治“广告依赖病”
(韩志锋，中国营销传播网，2003-03-21)
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所谓“广告依赖型”品牌即过分依赖广告（本文定义为大众媒体上的广告宣传）创立知名度及市场感知质量（美誉度的一部分来源）而忽略产品/服务、文化内涵和其他的品牌附加因素的开发，导致品牌美誉度不高、品牌联想不确定、不恒定的一类品牌。 (阅读: 4041，评分: 8.67分/3人，行业: 营销服务/广告)
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看清经销商的脸
(李海龙，中国营销传播网，2003-03-20)
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随着产品市场化的程度越来越高，做企业的同仁都有了相同的感受，把控渠道与决胜终端的能力，是决定你的企业能否创造营销佳绩的重要支持。如何有效的掌控渠道资源、整合终端市场已经成为了众多企业议论的首要话题。 (阅读: 8524，评分: 7.88分/16人，行业: 其它)
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十大营销管理误区扼杀本土企业
(刘登义、翁向东，中国营销传播网，2003-03-18)
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相当一部分本土企业掌握了营销管理的理论精髓和实践中的操作技巧，得以持续、快速、健康的发展；然而，有一些曾经红遍我国大江南北、在市场上叱咤风云的知名企业，却由于在营销管理上存在着诸多的误区，而最终没能走出由辉煌到失败的低层次轮回！ (阅读: 11446，评分: 8.52分/31人，行业: 其它)
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脑白金需要“易筋经”？
(陈奇锐、单艳，中国营销传播网，2003-03-14)
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销售一瓶脑白金，经销商有多大利润空间呢？在脑白金的根据地江浙市场，销售一瓶脑白金毛利润只有５角钱，为了这５角钱，经销商必须现款提货，考虑到业务费用，做脑白金的利润率不到１％。超低的利润率、苛刻的条件（现款拿货），脑白金已经成为分销商、零售商眼中的鸡肋。 (阅读: 7251，评分: 7.87分/41人，行业: 医药/保健品)
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销售额背后的困扰
(雷震，《智囊》，2003-03-14)
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企业如果只把眼睛盯在业务出口或产品销售上而忽视营销管理的均衡发展，就难以发现高附加值的新赢利区，到头来反而会影响产品销售本身。 (阅读: 4217，评分: 6.43分/7人，行业: 其它)
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盘治小企业成长烦恼病（三）
(李政权，中国营销传播网，2003-03-14)
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以上盘点小企业的成长烦恼与诊治之说，虽说有程式化的嫌疑，但对大多数小企业来说，仍都是急需探讨的重要问题。在此抛砖引玉，至于其中所可能有的挂一漏万之处，偏执极端、谬误之词，责在笔者，与所谈问题无关。 (阅读: 3710，行业: 其它)
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“光明”的未来
(刘胜，中国营销传播网，2003-03-13)
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“光明”作为一个新兴品牌，从呱呱落地到迅速长成，一切都是那么的优美从容，但如何保持长足的发展势头，跻身全国乃至世界舞台一展风采确实是一件值得商榷的事，马虎不得。 (阅读: 4501，评分: 9.00分/7人，行业: 食品/糖烟酒)
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盘治小企业成长烦恼病（二）
(李政权，中国营销传播网，2003-03-13)
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就小企业而言，由于企业规模小，工作环境及同事间的关系相对简单，老板和员工之间通常都更容易相互倚重和处得融洽。但这里面却也充斥着员工间的保密意识差、信息传流快，组织架构不合理、机制模糊，易造成以人管人、以波动性大的感情管人等等忧患。 (阅读: 3548，评分: 8.67分/3人，行业: 其它)
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