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营销策略: 营销诊所: 第75页
 “金龙鱼第二代调和油”营销得失录：三大败笔留下隐患
(吴越人，中国营销传播网，2003-01-21)
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俗话说，开门七件事，“柴、米、油、盐、酱、醋、茶”。这些平时和人们生活息息相关的产品很少受到营销界的关注,也许是因为目前这些产品的营销方式落后于发展迅速的家电等相对成熟的产品。但今年小包装食用油市场可以说是新闻不断，引起了营销界的关注。 (阅读: 9160，评分: 8.00分/10人，行业: 食品)
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王立诚如何“动”渠道
(吴翠珍、喻祥，《智囊》，2003-01-14)
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企业对老渠道进行整改很重要，但是，光整改渠道就OK了吗？经销商喜欢卖顺手的产品，其实企业业务人员也是如此，也习惯性地卖自己熟悉好卖的产品。这样的业务队伍，也一定不适合新的产品组合。 (阅读: 4042，行业: 其它)
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“汉林清脂”败走麦城
(陈奇锐，中国营销传播网，2003-01-10)
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汉林清脂的失利，最多只能算一次失败的试销。面对庞大的潜在市场，太太药业有足够的实力为失败买单。太太雄厚的资本储备、经验丰富的市场人员、相对空白的市场，这些无疑是汉林清脂卷土重来、重整旧河山的保证。 (阅读: 8716，评分: 8.07分/45人，行业: 医药/保健品)
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“两分钱”为何不如“一分钱”
(陈双全、谈伟峰，中国营销传播网，2003-01-09)
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“众人拾柴火焰高”，聚沙成塔、积少成多的道理人人皆知。一分钱、两分钱虽然是最小的人民币流通单位，但如果通过一项社会性的活动把大家的力量凝聚起来，那就会产生另一种效果。 (阅读: 5681，评分: 7.43分/7人，行业: 营销服务/广告)
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市场的领先者还是跟进者？－－寻找“和酒”的品牌聚焦点
(沈天威，中国营销传播网，2003-01-07)
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和酒作为提出营养黄酒概念的第一人，在市场上取得了巨大的成就，然而在如今，却提出了“百年好合，品和酒”这一销售主张，新一代营养黄酒成为了这一主题的附属，是进步还是退步？ (阅读: 2563，评分: 10.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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“客户忠诚”在实践中的两种度量
(CMO国际咨询公司，中国营销传播网，2002-12-24)
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当企业在谈论客户的“忠诚”时，一般采用两种不同的度量方法：客户的“忠诚”行为和客户的“忠诚”意愿。这两种“忠诚”的度量虽然从理论上来说应该是一致的，但是在实践中它们之间却表现出极大的差距。 (阅读: 5005，行业: 其它)
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警惕“营销泡沫”死灰复燃
(孙文军，中国营销传播网，2002-12-19)
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营销泡沫危害巨大，又怎么会被产生与蔓延？其规律有哪些？危害有多深？目前我们周围的现状又将如何？如何进行有效防范与打击？都是我们面临十分棘手且又必须认真对待与解决的现实！ (阅读: 2093，行业: 其它)
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营销，如何营销？
(黄家聪，中国营销传播网，2002-12-17)
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著名的营销大师菲利普-科特勒曾经说过一句很精辟的话“营销不是市场推广的艺术、而是为客户创造价值的艺术”。 (阅读: 5445，评分: 7.59分/12人，行业: 其它)
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走出“将OTC药品当保健品卖”的误区
(袁平东，中国营销传播网，2002-12-16)
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在国内激烈的药品市场竞争中，流行着一种药品营销观念：那就是“把药品当保健品卖”，从而使很多企业陷入药品营销的误区。 (阅读: 3871，评分: 7.50分/4人，行业: 医药)
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为“儿童冰箱”把脉
(张会亭，中国营销传播网，2002-12-11)
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一个企业所研发的“预见性产品”，就像一个早产的婴儿，在起初往往都是比较孱弱的。它的诞生和普及一般都要经历一个从“曲高和寡”的奢侈品到“飞入寻常百姓家”的过程，电脑、手机等无不亦然，儿童冰箱同样如此。 (阅读: 4145，评分: 8.54分/15人，行业: 家电)
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小心，陷井！－－常见营销误区辨析
(张正，中国营销传播网，2002-12-06)
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营销工作的实践性非常强，营销现实千变万化，没有现成固定的营销模式供我们选取和套用，更甭想有一方包治百病的灵丹妙药了。营销学是一种科学原理，不是公式。 (阅读: 7210，评分: 8.13分/51人，行业: 其它)
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承包制销售转型的十大问题
(孟庆亮，中国营销传播网，2002-12-06)
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企业的承包制销售转型是一个系统工程，它涉及企业的人力资源，组织变革、营销管理等方方面面，它需要的是一个团队的共同努力，它最大的关键还在于企业的决策者的决心、冷静、理性、务实。 (阅读: 3768，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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连锁专卖让人雾里看花
(寒笛，中国营销传播网，2002-11-21)
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加盟商在选择“婆家”时，请睁大你的眼晴，最好找那些实力强、信誉好的，操作成熟的厂家，这才是你的好婆家。 (阅读: 4040，评分: 6.75分/4人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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为什么“馋嘴鸭”飞了
(王蓁，中国营销传播网，2002-11-20)
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从去年年底到今年，“馋嘴鸭”可以说是从中国的东部飞到了西部，正如“馋嘴鸭”和它的品牌一样，“风光”了一把。可是这么风光的馋嘴鸭为什么能够一哄而起，而后它有很快的悄无声息，默默无闻了呢？为什么它仅仅是为大家解了一次“馋”，就飞了？不能真正的留下来了呢？ (阅读: 5771，评分: 6.33分/6人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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“微软”品牌的诊断报告书
(马建华，中国营销传播网，2002-11-12)
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我不是华佗，微软也没有病入膏肓。但最近发生的微软WinXP及四种软件产品存在漏洞，让我不得不回忆起微软在中国的“病根”，微软（中国）到底该如何诊断？也许您能从这份诊断报告书里悟出一些东西来。 (阅读: 4125，评分: 6.00分/5人，行业: IT)
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促销的六大病症
(肖志营，中国营销传播网，2002-11-11)
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随着品牌多元化与竞争复杂化的出现，传统的促销观念明显落伍了。新促销时代的到来，使得传统的促销模式正经受着前所未有的冲击与挑战！促销，正沉浮于冰火之间，如何正视促销，突破困境，成了我们不得不面对的新课题。 (阅读: 13678，评分: 7.77分/54人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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“它们”缘何受消费者冷落？
(杜海清，中国营销传播网，2002-10-31)
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可以说，所有的商品都是产品开发者带着自信把它们推向市场的。然而有许多往往是事与愿违，热情的推介遭到的却是无情的冷遇。问题究竟出在哪里？有的是对于市场的判断错误，有的则是本身战略上的失误。 (阅读: 2868，评分: 9.40分/5人，行业: 其它)
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超级终端的安全通道
(李政权，中国营销传播网，2002-10-18)
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国美们正在面临及其经历的九大危险，如果得不到及时的解决，足以造成国美们断血断奶，甚至是完成自己的生存实验。这似乎有点危言耸听。但是，在连锁零售业生存与发展中的甘苦，连锁零售商们当能通过开明见义的本辑文章，更能清楚的自知。 (阅读: 5563，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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超级终端的九大危险
(李政权，中国营销传播网，2002-10-18)
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连锁零售企业们的生存与发展，仅仅就是因为基础不牢而败退于衰亡吗？其效益链变成资金消耗窟，仅仅就是因为扩张而造成入不敷出这么简单吗？当然不是。其中的原因正如前述是多种多样的。也就是说，国美们的危险来自多方面。 (阅读: 5214，评分: 6.33分/6人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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二战产品失败的六大原因
(孟庆亮，中国营销传播网，2002-10-17)
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近年来经过对市场的仔细观察，发现许多新兴的企业在开发、销售一战产品时成功率较高，而在推广企业二战产品时大多遭遇失败，二战产品失败难题已困扰了许多企业高层领导，使企业的持续发展受到强大的阻碍。 (阅读: 2987，行业: 医药)
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