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营销策略: 营销诊所: 第77页
 十万瓶柠檬送给了谁？
(尚阳、李临春，中国营销传播网，2002-08-28)
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有人说：促销确实是一剂良药，解决了很多营销与传播上的难题。但“是药三分毒 ”，当我们毫无目的、毫无计划地利用这剂“良药”时，很容易使企业、品牌、销售经理乃至销售商陷入促销的陷阱。 (阅读: 19269，评分: 9.40分/1558人，行业: 食品/饮料)
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保健品市场新品上市的几点看法
(林三卓、廖伟明，中国营销传播网，2002-08-28)
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一个品牌的形成、品牌价值的体现是一个累积过程，因此，品牌构造的工作不仅仅是一份策划方案或者一个创意表现，更主要的是在于传播执行和维护管理。 (阅读: 6079，评分: 7.44分/9人，行业: 医药/保健品)
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旭日升：如何延续昨日的辉煌
(尚阳，中国营销传播网，2002-08-23)
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热热闹闹的夏日茶饮料市场为何难见了旭日升的身影？没有人愿意看到“旭日”在升起的时候遭遇乌云。但显然不是我们的感觉出现了问题。人们还记得，为了保护这一民族品牌，1999年国家工商局明文规定：“冰茶”名称非旭日升莫属。距今天才过两年。当然这一切并非就是结局。 (阅读: 4462，评分: 9.40分/5人，行业: 食品/饮料)
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浅谈阿里斯顿传播策略的失误
(缪耘，中国营销传播网，2002-08-21)
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90年代初，阿里斯顿踏上了中国这片陌生的土地，仰仗着默洛尼集团良好的声誉和阿里斯顿品牌的巨大威慑力，统领着华意、长岭、美菱等九个中国本土企业。然而，十几年后的今天，阿里斯顿好梦难圆，阿里斯顿在中国的营销出现了水土不服的症状，其传播策略更是值得商榷。 (阅读: 2510，评分: 9.20分/5人，行业: 家电)
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切忌便利店“量贩化”
(王蓁，中国营销传播网，2002-08-13)
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便利店的商品定位在所有零售业态的定位中使最难的，如何在50－100平米左右的门店中，陈列最为有效的商品，使门店的陈列效益最大化。 (阅读: 7927，评分: 6.29分/7人，行业: 商业/百货零售业)
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你是不是在正确地竞争？
(岳文锋，中国营销传播网，2002-08-12)
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迈克尔·波特许多有关竞争战略的思想光彩夺目，历久弥真，最近又对其竞争理论做出了最新概括，对我国企业管理实践极富现实意义。本文就从波特提出的营运竞争和策略竞争的层面来展开论述。 (阅读: 1757，评分: 6.00分/3人，行业: 其它)
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中小企业常见病
(马千里，中国营销传播网，2002-08-07)
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人会生病，企业也会，企业生"病"了，也会像人一样，能直觉地感到不舒服，这时候就该亡羊补牢，及时治疗。这里列举几种常见的"企业病"的症状以供企业自我诊治时参考。 (阅读: 4486，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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营销管理中的经验主义失误
(银利，中国营销传播网，2002-08-06)
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营销工作中个人的经验、感觉的确非常重要，优秀的营销人对市场都有很好的感觉和把握，这使得他们事半功倍，但是过渡依靠经验，拍脑袋说话是挺可怕的。 (阅读: 4287，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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旭日怎么升起来
(马千里，中国营销传播网，2002-08-02)
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旭日升做饮料的高明之处是没有直接和其它饮料硬碰硬，而是发明了茶饮料，并以此奠定了饮料市场的品牌地位，既是蹊径，又是捷径，但可惜的是，在其一花独秀的时候，没有象当年健力宝那样抓住品牌塑造真谛，以致到了如今百花争艳的时候，明显地缺乏突出竞争力。 (阅读: 4356，评分: 5.27分/22人，行业: 食品/饮料)
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喜之郎的命门？
(唐勇菊，中国营销传播网，2002-07-29)
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最近有报道称：国内果冻老二金娃请来营销专家为其把脉，找到了喜之郎的命门：“喜之郎的命门已经暴露得非常明显：长期进行情感诉求，忽略了消费者对于果冻食品营养性的需求，而这个需求对于真正的购买者而言是第一位的。” (阅读: 4555，评分: 8.12分/15人，行业: 食品)
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企业八大市场误区
(刘永炬，中国营销传播网，2002-07-24)
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一些企业过分强调品牌的重要性，认为有了品牌就有了一切。在产品还未被接受的情况下，便一味推广品牌。或者过早进入品牌扩张，品牌还未被消费者完全认同就建新项目，开发新产品，兼并其他品牌及企业。 (阅读: 4909，评分: 7.65分/14人，行业: 其它)
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华龙面：到底怎么吃
(马千里，中国营销传播网，2002-07-23)
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近一段时间，市场上多了三个方便面的品牌，它们是"华尤"、"毕尤"、"毕龙"，明眼人自然会马上意识到这是在仿昌"华龙"。华龙人对此愤愤然之后，其实还该有点自豪，这从一个侧面说明华龙从一个县的小口牌逐步成长为一个全国知名的大品牌。 (阅读: 5412，评分: 7.40分/10人，行业: 食品/方便食品)
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企业新产品开发与营销中的十大误区
(杨印宝，中国营销传播网，2002-07-22)
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在市场竞争越来越激烈的今天，市场需求呈现多样化的趋势，企业要认真研究产品的特点和个性化需求，针对目标市场销售新产品。企业始终要牢记把产品卖给真正需要你产品的消费者，而不要推销给不需要你产品的消费者。 (阅读: 7894，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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中小企业诊断
(马千里，中国营销传播网，2002-07-22)
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中国企业界，数目最多的企业是中小企业；占税收总额半数以上的企业是中小企业；诞生最快、倒闭也最快的还是中小企业。或许正是这些原因，中小企业越来越引人注目。当然最为关注的还是中小企业经营者——这个充满创业激情和发展困惑的特殊人群。 (阅读: 6099，评分: 8.88分/8人，行业: 其它)
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小家电：千万别打降价的主意
(张会亭，中国营销传播网，2002-07-16)
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小家电以其独特的魅力吸引着大家的广泛关注，其最为主要的吸引力就体现在30%还要多的毛利率上。我们研究发现：现在小家电行业中最为致命的弱点就是：各同类厂家之间的“抄袭”现象相当严重，然后就是“不在同一起跑线上”恶意竞价。 (阅读: 4634，评分: 7.86分/7人，行业: 家电)
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关于被误导的产品品牌与企业品牌
(刘永炬，中国营销传播网，2002-07-11)
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CIS的内容主要包括：MI、DI和VI等，是为企业战略服务的，是企业形象的操作系统，而产品的品牌是产品商业化的整体定位，它与企业形象是有区别的，是相对独立的两个系统，但这两系统又有着必然的联系。对于某些类型的企业来讲，这两个系统属于一个大系统。 (阅读: 4277，评分: 9.00分/4人，行业: 其它)
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评非常柠檬
(刘永炬，中国营销传播网，2002-07-10)
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饮料分碳酸、纯水、矿泉水、果汁、蛋白、菜蔬、茶及保健型等不同种类，这些饮料有些适合夏季，有些适合全年各季节。适合全年各季节的一般通路渠道以餐饮和团购为主，而适合夏季销售的饮料网点密集，属冲动型饮料。 (阅读: 4164，评分: 8.67分/3人，行业: 食品/饮料)
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评小雨伞卫生巾
(刘永炬，中国营销传播网，2002-07-10)
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卫生巾的消费行为存在理性一面，这是容易被其他品牌从产品点切入的主要原因，所以促销时，不要太多背离产品利益，而单纯追求品牌的塑造，这样会造成虽然推广费用花了不少，却把未来市场给毁灭了的结果。 (阅读: 3976，评分: 6.67分/9人，行业: 其它)
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定位明确、策略错位与战略重塑——问诊中国联通CDMA
(刘先华，中国营销传播网，2002-07-04)
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其实CDMA项目本身并没有什么错，错就错在中国联通的一系列推广策略上，正所谓“定位明确，策略错位”。可以说，是中国联通自己亲手葬送了一个大好的项目，同时也葬送了一个有利的机会——一个赶超中国移动的机会。 (阅读: 11457，评分: 9.00分/84人，行业: 通讯)
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营销八股批判
(火奂，《中国商贸》2002年第四期，2002-07-03)
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毫无疑问，中国企业目前正面临改革开放以来最困难的时刻。导致中国企业经营困难、举步维艰的最根本原因是陷入固定的营销操作套路难以自拔。中国营销要继续向前发展，必须将这些问题一个一个地解决掉。 (阅读: 3211，评分: 5.50分/2人，行业: 营销服务)
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