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营销策略: 营销诊所: 第78页
 小商店的生存法则
(肖怡，《中国商贸》2002年第三期，2002-07-02)
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小商店要赢得服务优势，不能正面挑战大商店，要取自己所长，避自己所短，寻找服务空隙，从人性化角度创新服务，与顾客建立亲密联系，以情感人，同样能在激烈的市场竞争中占领一席之地。 (阅读: 5587，评分: 7.00分/5人，行业: 商业/百货零售业)
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乌鸡白凤丸的问题
(章俊、张龙，《智囊》，2002-07-01)
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保健品的生命周期似乎特别短。不少知名品牌的保健品，往往利用广告的效应，短时期内使销售业绩如日中天。由于广告策划的短期行为，许多产品很快又被淘汰出局。于是行业中出现了“各领风骚三五年”的说法。 (阅读: 5532，评分: 9.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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诊治渠道的病
(何慕、蒋云飞，《中国商贸》2002年第三期，2002-07-01)
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为什么企业要利用分销通路而不是直接把产品销售给消费者呢？事实上，企业直接营销需要巨大的财力保障，比如，海尔集团通过几千个独立经销商出售它们的产品，但要买下这几千个经销商的全部产权，即便是海尔也无法筹集到如此巨大的资金。 (阅读: 5253，评分: 7.36分/23人，行业: 营销服务)
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诊断A实业
(汪劲松，《智囊》，2002-06-26)
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X饮品的导入方案存在的这些问题，如上市前缺乏周密与科学的市场调查、营销方案的设计缺乏针对性等等，是许多企业新产品上市失败的通病。营销大师科特勒三十年前的忠告可以说永远不会过时：“识别你的顾客，理解你的顾客，然后才能征服你的顾客。” (阅读: 2875，评分: 5.33分/3人，行业: 其它)
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解决窜货，顺畅渠道
(吴智洋，中国营销传播网，2002-06-24)
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我做过四年日化产品的销售工作，窜货给我、给公司、给客户都带来了无尽的烦恼。在这里想和大家讨论一个能够解决窜货的方法，它对于批发终端强大的日化公司或许有帮助。这个方法可以简单概括为：暗返利+稳固分销结构。 (阅读: 6793，评分: 9.43分/7人，行业: 化工/日化)
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我国民营企业亚健康状态的三种表现
(赵以国，中国营销传播网，2002-06-17)
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总体来看，我国民企既算不上“健康”，也没有“大病”，用“亚健康”状态来概括其发展状况，较为妥当。民企亚健康状态的表现是多方面的。这里所列举的三方面属“举其要者”。但仅这三方面的问题我看用来解释民企做不大做不强的现象已经够了。 (阅读: 3847，行业: 其它)
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沟通：让“市场”和“销售”不再是敌人
(韩志锋，中国营销传播网，2002-06-14)
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俗话说的好，好听的未必是好做的。别的我们没有经历没有发言权，可对于“市场营销”这个美妙的事情，我们这些整日忙碌于产品营销的企业中人是身有体会的，“市场”在生活中未必和“营销”（通常被理解为销售）总象概念中那样“哥两好”，有案例为证。 (阅读: 13121，评分: 6.68分/29人，行业: 营销服务)
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提醒金六福
(陈宇，中国营销传播网，2002-06-12)
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尽管金六福表面看来，一派火爆的景象，但是明眼人一看就知其软胁：质量、品牌、竞争对手等都对它构成了现实的威胁。这里，我们从营销的角度，给金六福提个醒。 (阅读: 4798，评分: 8.65分/56人，行业: 食品/糖烟酒)
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整体营销是如何被破坏的
(唐嘉庚，《中国商贸》2002年第四期，2002-06-12)
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其实，一个企业的产品在市场上的表现如何，一方面取决于企业内各部门能否围绕满足目标市场需求而努力工作，另一方面取决于企业能否协调地运用各种营销因素，形成有效的营销组合策略，也就是能否形成有效的整体营销。 (阅读: 3044，评分: 4.00分/2人，行业: 营销服务)
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“新感觉”卫生巾的战略迷失
(刘素萍，《智囊》，2002-06-11)
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“新感觉”错就错在没有大脚却偏要去穿大鞋，心有余而力不足，从而导致在战略上的自相矛盾。心里想着要朝西去拜佛，腿却偏要向东，以致损兵折将亏损累累。但愿在经过此劫后，“新感觉”能重新找会自己的那份“感觉”。 (阅读: 4507，评分: 7.82分/16人，行业: 其它)
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啤酒企业如何有效控制“窜货”
(闫治民，中国营销传播网，2002-05-23)
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倒酒事件屡屡发生，使高价进货的经销商出货困难，忠诚度下降，货款难以及时收回，销售通路不畅，愈使市场价格混乱，企业难以有效控制，一旦有强有力的竞争对手进入市场，就难有反击之力，销售将受到极大之影响，严重的将导致整个营销网络崩溃。 (阅读: 5895，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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中小啤酒企业应警惕赊销风险
(闫治民，中国营销传播网，2002-05-23)
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有把握的赊销可以在短期内迅速增加产品销售量，提高产销率，对企业是有益的，但当前在买方市场条件下，许多赊销都是没有实物担保的信用赊销，由于企业对经销商没有有效的约束力，存在很大的风险性，企业必须提高警惕，不可掉以轻心。 (阅读: 4098，评分: 7.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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从营销的角度看产品的包装
(成军，中国营销传播网，2002-05-22)
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包装是最好的广告。必要的包装费用增加可以减少营销其它方面的投入。产品在上市场前“磨好”包装“这把斧子”非常有必要。 (阅读: 3924，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销网络黑洞的诊断分析
(李炜，中国营销传播网，2002-04-15)
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营销网络中，成本与风险的黑洞可谓处处存在，必须在每一个环节都认真监控、搞好静态与动态管理。而在我们为许多企业提供诊断服务过程中，发现许多成本与风险黑洞的存在，源于企业决策者与管理者在构建与管理营销网络的思路上出现问题，可谓万病之源。 (阅读: 4978，评分: 7.07分/204人，行业: 营销服务)
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“非常可乐”的五个非常
(孙路弘，中国营销传播网，2002-04-12)
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在全球化的大浪淘沙中，有一些品牌会消失，有一些品牌会辉煌。无论是WTO，还是知识经济，都在教育着还处在农业文明与工业文明混合的市场中的中国企业。维系一个品牌是非常艰难的。非常可乐还远远谈不上是品牌产品，有什么必要报喜不报忧呢？ (阅读: 5567，评分: 7.41分/12人，行业: 食品/饮料)
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对某药厂的营销病症分析
(刘玉民，中国营销传播网，2002-04-04)
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在2001年5月，偕同公司其他几位同仁一起驻入了C药厂，从参与该厂的决策会议到平时的高中层的例会到基层的员工大会及平时的交流会、沟通会等等,到7月份，我们将主要问题进行了汇总和分析，主要针对组织结构、生产、产品、销售、管理等方面进行了交流和提案。 (阅读: 3238，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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啤酒企业，终端营销莫入误区
(闫治民，中国营销传播网，2002-03-21)
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在日益激烈的啤酒市场竞争中，缩短营销渠道，提高产品流通速度，成为快速扩大和占领市场的关键因素。所以目前越来越多啤酒企业在市场营销中把更多的目光转向了销售终端，绕开各级经销商直接面对销售终端，积极发展直销业务，终端营销方兴未艾。 (阅读: 6426，评分: 9.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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保健品市场：何时走出宿命的怪圈
(陈云超、胡茂军，中国营销传播网，2002-03-11)
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尽管目前的保健品市场呈现“伪疲软”状态，但实际上，我国的保健品行业的前景还是十分光明的，首先国家宏观经济每年以高于7%的速度在增长，居民收入增多，文化水平的提高都为保健品市场的发展装上了发动机，中国日趋凸现的老龄化社会问题又为保健品提供了油田。 (阅读: 7305，评分: 8.60分/33人，行业: 医药/保健品)
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 扼杀企业的营销误区
(Keving．Clancy、Robert S．Shulman，粤港信息日报，2002-03-11)
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市场份额既非国王，亦非王后，也许不过是个宫廷小丑罢了。从好的方面来说，它大致反映出了投资回报率；而从坏的角度来看，则是可能误导企业走向衰落。至关重要的是，千万不要把它与具有真正价值的因素，即投资回报率，混淆起来 (阅读: 4104，评分: 8.33分/3人，行业: 营销服务)
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卖掉中国彩电业的时候到来了
(罗清启，中国营销传播网，2002-03-06)
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持续的彩电亏损与行业间多角度的并购组合设想都预示着，中国的彩电业在加入WTO之后已经出现了一种新的拐点，卖掉彩电业务不仅仅是一种可能，更成为一种现实。 卖掉彩电业务已经到了临界点，由谁来接盘只上技术问题，看来中国家电市场格局大变的巨风已经刮起。 (阅读: 7968，评分: 5.50分/8人，行业: 家电)
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