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营销策略: 营销诊所: 第79页
 西尔斯为什么错了？——谈EDLP在零售企业中的应用
(王蓁，中国营销传播网，2002-03-04)
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EDLP是每日低价的英文简拼（every day low price，简拼为EDLP），其含义是门店以每天低价出售所有的商品项目，而不是采用定期少数的商品低价出售的原则。另一种与之相应的定价方法是EDFP+，它是每日合理加价的简拼（every day fair pricing plus，简拼为EDFP＋）。 (阅读: 6125，评分: 8.75分/4人，行业: 商业/百货零售业)
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营销中的风险及预防方法
(陈辉吉，中国营销传播网，2002-02-22)
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企业为了避免行销风险与损失的发生，平日应将可能发生的潜在的交易风险加以系统整理分类，经由制定完整的业务流程管理与透过严谨的内部稽核动作，一则可使行销风险损失降到最低，二者可以提高行销活动交易品质，减少风险损失。 (阅读: 17093，评分: 6.60分/5人，行业: 营销服务)
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科特勒指点中国营销
(杨欣，《中外管理》2002年第二期，2002-02-22)
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随着中国加入WTO，国内企业面临的各个跨国公司又几乎都是国际市场上的营销高手。所以，科特勒先生的到来，无疑令对国际营销大师仰慕已久的“国家级”营销精英们趋之若鹜，希望能从科特勒身上找到问题的答案。 (阅读: 11596，评分: 7.84分/19人，行业: 营销服务)
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新产品销售失败的十大原因
(杨清山，《中国商贸》杂志2002年第一期，2002-01-29)
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据统计，在美国，新产品上市的成功率只有５％左右。笔者通过研究中外新产品行销的案例，发现新产品在销售过程中失败有十大原因。 (阅读: 11054，评分: 7.46分/15人，行业: 其它)
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白酒营销系统过度竞争解决方案
(何足奇，中国营销传播网，2002-01-23)
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很显然，过度的营销系统竞争导致了白酒产业竞争力的衰竭，导致白酒产业在过度竞争中迷失创新的方向。很多白酒企业的老总都在嘀咕，白酒怎么啦？为什么我比以前花费更多的人力、物力、财力，却再也看不见市场的回报啊！ (阅读: 5639，评分: 6.83分/6人，行业: 食品/糖烟酒)
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 中国地产营销需要新模式
(牛金莉，中华工商时报，2002-01-18)
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我们的房地产公司显然已经意识到建立房地产信息服务系统的重要，有些公司开始自行设计房源数据库，以向客户提供服务。不过，这种数据库功能单一，除能查找文字介绍的房源信息外，很难提供其它技术支持。 (阅读: 7641，评分: 4.50分/2人，行业: 房地产)
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五粮液：保“老子”，还是保“儿子”
(翁向东，中国营销传播网，2001-12-30)
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随着近年来白酒市场竞争的日益加剧以及人们消费品位的日益升迁，白酒遭受到了前所未有的冷遇与落寞。就连许多白酒知名企业也深感举步维艰。寻找白酒新的生机使其焕发更美的光彩，成为白酒业人士的“头等大事”。 (阅读: 7327，评分: 6.00分/8人，行业: 服装)
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乐凯，在新规则下玩不了!
(朱志砺，智囊，2001-12-30)
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作为一名专业从事企业发展战略的咨询师，我对乐凯早有关注。我把我所有的关注凝成一个问题：面对数码成像的时代大潮，你准备好了吗？乐凯，你除了扛着民族大旗，高唱《国际歌》，你有自己的发展战略吗？ (阅读: 3637，评分: 9.00分/3人，行业: 化工)
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TCL手机品牌诊断
(何宇，中国营销传播网，2001-12-26)
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本来看到一个国产品牌在一直由外国品牌把持的手机市场闪光应该感到兴奋，但是看到TCL却没有乘机进行品牌的深度建设，反而为TCL那有点浮躁的心态，可能把刚占领的市场弄丢的情况感到担心 (阅读: 6226，评分: 5.77分/13人，行业: 通讯/手机)
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对服务补救若干问题的探讨
(韦福祥，中国营销传播网，2001-11-19)
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服务的特性决定了服务补救对于提高顾客感知服务质量、顾客满意和忠诚的重要意义。本文阐述了服务补救的概念、原则和若干需要注意的问题。 (阅读: 5965，评分: 8.00分/1人，行业: 营销服务)
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百富勤破产分析
(许泽人，深圳市因麦特企业顾问有限公司，2001-10-15)
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小型投资银行在风险防范和控制水平相对滞后的情况下还可以取得一定的发展，但随着公司规模的扩大，风险防范和控制的重要性就会日益显现出来。百富勤在不到10年的时间里一跃成为香港投资银行界的佼佼者，但随着其规模的扩张，风险防范和控制能力却没有能够相应地得到提高。 (阅读: 10626，评分: 7.00分/7人，行业: 营销服务)
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销售渠道的所有权
(郝志强，中国营销传播网，2001-10-09)
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还有一些企业是：品牌不响亮、有形产品没特点、营销策划不到位，全靠销售代表来“打市场”。企业投入的资源有限，相反销售渠道的建设完全是依靠销售代表，在这样的企业里，销售渠道的所有权是属于销售代表的。如果销售代表离职，要带走客户也是应该的。 (阅读: 7127，评分: 7.57分/7人，行业: 家电)
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麦肯锡方案：带来的和留下的
(百汇，中华企业内刊网，2001-08-02)
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麦肯锡方案给实达留下了什么？叶总于2000年初回顾1999年经营管理时谈到：“在集团在管理体系方面进行了不懈的探索。年初，‘麦肯锡方案’在集团推行，对提升集团现代管理理念及方法、提高集团管理人员现代管理素质起到了良好的作用，其成果必将在未来得到体现。” (阅读: 8619，评分: 7.75分/8人，行业: 营销服务)
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房地产营销的六大误区
(李健，中国营销传播网，2001-04-05)
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房地产营销理论要么简单地套用市场营销结论，要么以楼盘分析、运作例子堆砌而成，而对于市场信息的挖掘与分析、加工，运用国际一流的营销策划技术、方法等方面却极度贫乏。整个房地产市场的营销显得层次较低、太初级阶段！ (阅读: 11710，评分: 7.86分/22人，行业: 房地产)
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“CI”点评数则
(李光义，《销售与市场》2001年第一期，2001-02-05)
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许多企业都在为国际化做着努力，如美的集团请朗涛公司为之策划、推出了以国际性(全球认可)、无文化障碍、有正面积极联想为目标的全新CI系统，相当成功。但没有意识到或做得不到位的也比比皆是，这里的点评，旨在就CI中的标准字、企业标志及组合等要素为一些企业进一言。 (阅读: 3878，评分: 7.75分/21人，行业: 营销服务)
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哈佛“案例第一人”的中国行
(李颖、肖一，南风窗，2000-12-06)
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什么是案例教育？案例教育有别于一般教育方式的地方在于它不是告诉你一般性的原则和要点，而是给出一个个具体事例，让学生在讨论这些事例中自己去摸索、去体会这些原则。 (阅读: 5826，评分: 7.67分/6人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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联合利华，何以一路坎坷
(周亚平，《销售与市场》2000年第十期，2000-11-08)
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一提到“联合利华”这名字，总让人想起力士香皂、夏士莲洗发水和旁氏润肤霜来。英国联合利华是世界知名的洗发水生产厂商，20世纪80年代进入中国市场，安营扎寨于上海。经过１０多年的艰苦努力，联合利华与美国的宝洁公司同成为中国日用护理品市场的巨头。在这� ... ... (阅读: 5783，评分: 6.58分/24人，行业: 其它)
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中国汽水的悲哀
(彭诗金、尹郑红，《销售与市场》2000年第九期，2000-09-27)
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长期以来，国产汽水一直是国民夏日解暑的主打饮料。稍大一点的城市几乎都有一家生产汽水的企业。然而，他们今天却面临着严峻的生存危机。国产汽水的消费群正在急剧缩小。年轻一代市民对它似乎已经不屑一顾了。“国产汽水”正处于“两乐”产品与其它国产替代饮� ... ... (阅读: 7447，评分: 6.43分/7人，行业: 食品/饮料)
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为国产手机咨询
(王蕴红，中国营销传播网，2000-09-14)
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近期，一方面国内生产手机的厂家大规模造势，另一方面媒体也围绕国产手机的市场营销问题发表了许多文章。冷眼旁观和认真思考后，也写下了这篇文字，与其说是为国产手机出主意想办法，不如说是泼点冷水，让大家换个角度看问题。
观 点
一、为什么要� ... ... (阅读: 5604，评分: 7.57分/7人，行业: 通讯/手机)
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忠告厂长经理：杜绝“六无销售”
(王在安、易激扬，《销售与市场》1995年第十期，2000-08-26)
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几年前，天择经济研究所在对许多企业进行经营管理咨询的过程中，创立了消灭“六无销售”的新概念。然而，时至今日，很多厂长经理面对企业经营销售的问题：如应收账款一大堆，产品大量积压，销售人员没有积极性，销售费用居高不下，企业资金周转不灵等等，一筹� ... ... (阅读: 6436，评分: 7.80分/10人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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