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营销策略: 营销诊所: 第80页
 替古人分忧
(松郁郁，《销售与市场》1994年第十二期，2000-08-26)
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《销售与市场》杂志的“卷首语”别具一格。这个专栏的作者常常别出心裁，摘引并翻译一些短小精悍的古文，讲述一个故事，说明一个道理，读后令人掩卷深思，思考如何将这些道理运用到现实商业活动中去。我十分喜爱这些短文，觉得它如清泉一泓，隽永可人，使人受� ... ... (阅读: 1862，评分: 5.50分/2人，)
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“克拉玛依”营销症结剖析
(庞疆竹，《销售与市场》1995年第十一期，2000-08-26)
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前不久我参加了我厂在湖北宜昌以及新疆石油局南方石化总公司在昆明召开的石油产品订货暨洽谈会。顺道走访了我厂在西安、武汉、潜江、江汉、广汉、昆明等市的用户。行程万里，广交朋友，足迹所至，景象万千；市场风云，尽收眼底。现将一些想法写出来，仅作自我� ... ... (阅读: 1855，评分: 7.50分/2人，行业: 化工)
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营销忌岐途亡羊
(《销售与市场》1994年第十一期，2000-08-24)
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多歧亡羊
杨子之邻人亡羊。既率其党，又请杨子之竖追之。
杨子曰：“嘻！亡一羊，何追者之众？”邻人曰：“多歧路。”
既反，问：“获羊乎？”曰：“亡之矣。”曰：“奚亡之？”曰：“歧路之中又有歧焉，吾不知所之，所以反也。”
杨子戚然变容，不言者 ... ... (阅读: 1440，评分: 6.00分/4人，)
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竞争：小企业靠什么
(张树军，《销售与市场》2000年第八期，2000-08-23)
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截止到去年，年销售额1000余万，在册员工不过80余人，市场范围仅涉及安徽、湖南、浙江三省——可以说，这是一家典型的小企业。但也是这家小企业，目前在其所处市场中占有份额高居前茅，市场运作稳健扎实，而且形成了富有自己特色的运作模式。
这家名为"同欣"� ... ... (阅读: 5504，评分: 6.17分/6人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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天王行销诊断书
(王平，《销售与市场》1995年第七期，2000-08-23)
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一、产品(Product)诊断
(一)本公司产品款式多，营业人员往往忽略某些款式，只卖自己习惯卖、喜欢卖的款式。
对策：
1．加强营业人员对产品知识的了解。新款式即将上市前，由工厂设计科长向营业人员讲解新产品知识。 2．由专家顾问编订“天王内衣公司推销术 ... ... (阅读: 1775，行业: 营销服务/咨询顾问)
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谨防“促销陷阱”
(王在安、易激扬，《销售与市场》1995年第六期，2000-08-22)
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每一个成功的企业都有与众不同之处，但所有成功的企业都有一个共同的特点：建立了以市场营销为龙头的经营机制。越是市场竞争激烈的行业或产业，这一特点就越是明显。
在这里需要强调的是：市场营销并不等于促销。市场营销是包括产品决策、价格决策、营销渠道� ... ... (阅读: 5009，评分: 9.62分/8人，)
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自己的顾客自己找
(《销售与市场》1994年第七期，2000-08-17)
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在六十年代，顾客就是大众，懂得运用大众行销及大众媒体，你就能成功，但到九十年代，大众已成为“分众”、“个众”，你必须针对一小块或一小批消费者行销。过去，只靠大众媒体、广告或大量的信函，就可将商品卖出去。今天，用同样的方法，可能只能抓到少数的� ... ... (阅读: 3054，评分: 9.00分/2人，)
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拯救自我企业
(朱宝明，《销售与市场》1994年第七期，2000-08-16)
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效益低下，人浮于事，文化衰微……
面对一个濒临绝境的企业，作为新的主管，你该如何——拯救自我企业
企业如船。商海莫测，有恶浪，也有暗礁，企业难免遭受各种打击，有时甚至濒临绝境。此时。作为新的主管，面对这一令人怯步的烂摊子，该如何办?
在这一 ... ... (阅读: 1461，评分: 6.50分/2人，)
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阳光下的黑道营销上海
(李浩明，《销售与市场》1994年第四期，2000-08-09)
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信息营销、暴利营销、无本营销、政策营销、加权营销、文字营销，翻手为云，覆手为雨的商人们不择手段，牟取暴利的幕后消息，此文笔笔写来，看官且莫走神，细瞅那——阳光下的黑道营销。
上海，中国大陆市场的半壁江山；谁占领了上海市场，就意味着成功了一半 ... ... (阅读: 3826，评分: 8.62分/8人，)
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栽下大树好乘凉
(冬剑，《销售与市场》1994年第二期，2000-08-03)
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孟子曰： “鱼，我所欲也；熊掌亦我所欲也。二者不可得兼，舍鱼而取熊者也。”倘若二者可以得兼，孟子又何必有所舍弃？
今天的社会，呈现出相互交错影响的多元化形态，企业发展不仅有赖于资金、技术和市场等具体条件，更离不开大众社会的方方面面，其关系也可 ... ... (阅读: 2783，评分: 7.00分/2人，)
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超越理论
(诸葛谋，《销售与市场》1998年第九期，2000-07-13)
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理论陷阱
在梅高营销策划公司工作几年，我对理论和理论家的看法产生了根本改变。自从人类产生文字以来，就一直欺骗着人类，人们也甘心被骗，被主宰，因为理论具有权威性，高贵性。但这只是虚假的光环，任何一种理论都是对以前经历的一种总结，是对一个“时点” ... ... (阅读: 6561，评分: 4.50分/4人，行业: 营销服务/策划)
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“矮炮”的威力
(诸葛谋，《销售与市场》1999年第二期，2000-07-07)
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品牌经营是一个相当大相当复杂的课题；无论从理论上，还是从实践操作经验上，全世界的营销界都在不断探索和丰富完善。正如其他科学技术一样，如果将品牌经营放在企业经营与发展的大视野里，它不过是一种经营方式或手段而已。如果我们认为它是一种经营技术的话� ... ... (阅读: 6245，评分: 8.67分/3人，行业: 食品/饮料)
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新上任销售经理如何面对老雇员
(黎敏，《销售与市场》1996年第二期，2000-07-05)
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〔案例〕
“我遇上个难题。”阿兰·兰德里一边叹息一边跌坐在总经理科林·斯特朗办公室中的躺椅上，科林很快就猜出了是怎么回事。这位年仅37岁、精力充沛的销售经理上任4个月之后，竟然还没有使他的销售人员振作起来。
一想起当初董事会对阿兰寄予的厚望，总� ... ... (阅读: 11888，评分: 7.86分/15人，)
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杰出推销员派往何处
(黎力，《销售与市场》1996年第一期，2000-07-05)
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〔案例〕
美国弗斯帕西公司年度销售会议召开的第二天，便在一片争吵喧闹中不欢而散。到会的28名机电设备推销员听到推销经理盖都提出要把他们调往新区去开辟市场的建议时，都愤怒地加以谴责。
盖都解释说：公司目前面临着销售额下降和严重的现金流通问题，其� ... ... (阅读: 4004，评分: 8.25分/4人，)
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“天源”营销症结诊断
(单伟，《销售与市场》1996年第一期，2000-07-05)
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天源商场地处商场林立的辽西商业中心——锦州，是一家大型综合零售商场。近些年来，由于商场数目不断增多，商战激烈程度不断升级，天源商场的经营日趋艰难。辽宁商业专科学校统计系教师在指导学生实习期间，协助这家商场设计并进行了一次旨在提高商场市场营销� ... ... (阅读: 2425，评分: 8.50分/4人，行业: 商业/百货零售业)
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价格和渠道：营销千千结
(周文辉，《销售与市场》1997年第十一期，2000-07-04)
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绞尽脑汁策划方案，费尽心机付诸实施，产品俏销了，我却苦不堪言：价格折让的失误，使渠道一片混乱……
"纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。"唐宋八大家之一的陆游老先生这句千古绝唱，在今天，我以一介书生的身份亲自操作市场之后，总算对它的真谛深有体会� ... ... (阅读: 10362，评分: 6.10分/10人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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留住顾客
(汪纯孝、谢礼珊、朱沆、胡在新，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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提高顾客消费价值
是企业提高顾客忠诚的关键
提高企业的学习能力
是提高顾客消费价值的关键
二者归结为一点
在竞争日益激烈的市场环境中，顾客“跳槽”，改购竞争对手企业的产品和服务，是许多企业面临的一个重大问题。管理人员应深入了解顾客跳槽的原因� ... ... (阅读: 7336，评分: 7.57分/7人，)
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了解你的竞争对手
(高云龙、邰启扬，《销售与市场》1997年第六期，2000-07-04)
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当今市场，一个企业独霸某行业，无一竞争对手的情况早已不复存在。孙子兵法云：“知彼知己，百战不殆”。知晓、了解自己的竞争对手已成为厂商们极重视的一件事。究其原因，市场竞争首先表现在同行企业之间的竞争。“同行是冤家”这句俗话在一定程度上反映了企� ... ... (阅读: 4981，评分: 7.56分/9人，)
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CI设计的前期诊断
(周效东，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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企业形象是企业外观的代表，同时也是企业内在本质的反映，是企业全部形象的一个最基本的要素。在进行 CI战略策划开始之前，要对企业进行一系列的诊断，以便有针对性地进行 CI策划。诊断的标准分为，(l)理想的企业；(2)理想的企业形象两种。只有通过这种“具体� ... ... (阅读: 7395，评分: 7.66分/9人，)
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忠告厂长经理：警惕赊销陷阱
(刘春雄、郭世纲，《销售与市场》1997年第一期，2000-07-03)
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企业的销售收入，不能成为水中的月亮、镜中的花：赊销时警惕陷阱、警惕红灯；收帐时理所当然、直截了当。
没有人是为了做收帐员才搞销售的，可又很少有业务员不为应收款所困惑。应收款已成为商业经济环境中长期存在的问题，坏帐日益危及企业的正常运转。因此� ... ... (阅读: 5755，评分: 7.33分/6人，)
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