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营销策略: 营销诊所: 第82页
 营销近视症
(张占东，《销售与市场》1996年第九期，2000-06-29)
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营销近视症(Marketing My—opia)是著名的市场营销专家、美国哈佛大学管理学院李维特(TheodoreLeuitt)教授在1960年提出的一个理论。营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要(消费需要)上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力� ... ... (阅读: 5712，评分: 9.17分/6人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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市场理解的误区
(刘永炬，《销售与市场》1999年第八期，2000-06-29)
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对“贴近市场”认识上的偏差
随着市场经济的深化，企业对市场调节及以市场规律来指导自己的经营和生产均有了一定的认识。但是，在我们许多企业领导的思维中，对企止如何贴近市场的认识仍非常模糊。我们可从以下三方面予以分析。
一、价格贴近、随行就市是否� ... ... (阅读: 4559，评分: 8.63分/40人，)
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问题到底出在哪里？
(诸葛珍，《销售与市场》1998年第九期，2000-06-29)
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销售滑坡、产品滞销、在竞争对手面前不知所措、新产品无人问津、新市场开拓无功而返、价格体系混乱、销售管理不力、销售网络不健全等等一系列营销难题时时困扰着企业，怎样找出这些营销难题产生的原因?
营销诊断就是由具有丰富科学理论与实践经验的专家群体， ... ... (阅读: 2446，评分: 6.20分/5人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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商有“道”，君子健行否
(姚泽有、贾新波，《销售与市场》1996年第九期，2000-06-29)
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商有“道”，道者，一是方法，二是准则。经商既要有方法，同时也要遵守准则，此孔子所谓“从心所欲不逾矩”。在营销实践中，厂商既要讲究营销手段、促铺方法的创新，同时又必须遵从社会价值观念和行为准则的约柬，使经济效益与社会效益相统一。现代营销强调社 ... ... (阅读: 2077，行业: 商业/百货零售业)
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其实你不懂我的心
(《销售与市场》1998年第十一期，2000-06-29)
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在第9期的文章中，我们曾就产品诊断应从哪几个方面人手作了初步介绍，其中提到的一项是产品定位诊断，下面着重介绍我们在产品定位诊断方面的一些观点及常用的诊断方法，供读者诸君参考。 一、为何要作定位诊断
定位诊断必须以消费者的认知为中心和依据 产� ... ... (阅读: 1847，评分: 8.50分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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放弃，并非下策
(肖萍，《销售与市场》1996年第七期，2000-06-29)
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得知一位朋友即将错失他曾经赢来的机会，我感到惋惜，却也无可奈何。
半年前，他兴致勃勃、稍含着些失意的神情告诉我们：他被一家公司录用了。这家公司并不是他理想的聘用单位，他希望受聘于一家保险公司；迫于保险公司已录用额满的情形，他只好求职于这家公� ... ... (阅读: 1315，评分: 7.33分/3人，)
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诊视三株
(赵福林，《销售与市场》1999年第四期，2000-06-28)
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曾在中国营销史上留下浓墨董彩的巨人集团,其所创造的辉煌着实让世人大开了一番眼界。然而,辉煌已成昨日黄花。“巨人”倒下之后,“三株”又在犯“巨人”犯过的相似错误,何为?探寻个中缘由,或许能给我们更多的警示。
从史玉柱秘访三株说起
史玉柱是巨人集团总 ... ... (阅读: 8250，评分: 8.28分/18人，行业: 医药/保健品)
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市场在胸，方决胜千里
(诸葛谋，《销售与市场》1999年第四期，2000-06-28)
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市场如战场,越来越多的企业营销人员对此说法有着切身的体会。这其中一个突出的特点,就是随着产品同质化程度的提高,消费者购买与消费意识的提升与转变,导致了市场竞争行为的加剧,因而出现了广告战、促销战,更多的是价格战。时时使企业销售主管们头痛的是,.面对� ... ... (阅读: 7009，评分: 7.84分/13人，行业: 其它)
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中国企业的营销难题
(朱玉童等，《销售与市场》1999年第七期，2000-06-28)
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历史的车轮巳滚向21世纪,中国经济正面临着全方位的结构性调整和变革。这些调整和变革,有的已成为一种大趋势、大潮流,浩浩荡荡不可阻挡;有的还是一股正在酝酿的潜流,但澎湃的涛声已从远处传来。时下,中国经济不同于任何时期的是,明显出现集中与分散并存的格局。 ... ... (阅读: 6697，评分: 8.69分/13人，)
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《中国企业营销难题》大型调查报告综述之四
(朱玉童、王美虎，《销售与市场》1999年第十一期，2000-06-28)
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在本次中国企业营销难题的问卷调查中，有一道涉及"品牌"的问题，统计的结果如下：
从调查数据可以看出，大多数中国企业对品牌的运作基本上处在一个探索性阶段，问题的焦点在于如何创建一个新品牌并且怎样去维护好。众所周知，即将到来的21世纪，将是品牌营� ... ... (阅读: 3481，评分: 8.50分/4人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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企业推广行为五大“枉举”（上）
(刘永炬，《销售与市场》1999年第十一期，2000-06-28)
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在销售产品的过程中，伴随着各种方式的推广行为。我国企业的推广行为大多集中在品牌的宣传及促销活动上，也有一部分企业由于产品的特殊需要而进行产品特点或功效宣传，但针对不同的产品应该采取怎样的推广方式，大多数企业对此显得比较茫然。下面我们就企业在� ... ... (阅读: 3158，评分: 8.75分/4人，行业: 营销服务/公关)
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别让你的品牌驮得太多
(刘步尘，《销售与市场》1999年第六期，2000-06-28)
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当你的产品刚刚上市，千万不要让它有太多的负累
1999年初，笔者应邀为郑州竹林春味宝做产品策划，先与其市场负责人在公司面谈，以期对产品和市场有一个全面的了解。后又走访了几个大商场的超市，实地考察其产品销售情况。
10天后，我和竹林春味宝的董� ... ... (阅读: 2672，评分: 7.50分/2人，行业: 服装)
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经验的羁绊
(刘永炬，《销售与市场》1999年第十期，2000-06-28)
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随着市场经济的发展,我们的企业越来越深刻、越来越频繁地感受到市场的无情和市场竞争的激烈。只有读懂市场这本深奥的书,了解市场的每一个规律,我们才能在瞬息万变的市场大潮中把握先机,迎接挑战。 (阅读: 2590，评分: 9.50分/6人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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“企业诊所”开栏寄语
(《销售与市场》1998年第九期，2000-06-28)
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以挽救数以千计危机企业而著称于世的美国兰德公司，在商界素有“企业医院”之美称，其“商业诊断”的准确性与权威性更是让许多公司与企业避免了覆顶之灾。
经济的增长很大程度上是建立在无数次失败的基础之上的，而商业的繁荣同时也伴随着无数市场风险的增高� ... ... (阅读: 1495，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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新产品如何上市营销
(朱玉童、王美虎、李焕明、吴文胜，《销售与市场》1999年第九期，2000-06-27)
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《中国企业营销难题》调查活动,使我们对中国企业营销的现状有了一个清醒的认识——中国企业营销仍处在导入期。本篇所论述的一个话题,就是目前企业较为头痛的问题之一。
调查结果(三):你认为市场营销最困难的是哪几项?
1.47.5% 市场拓展问题
2.48% 新品种的 ... ... (阅读: 22612，评分: 7.52分/19人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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白话促销
(郭金龙，《销售与市场》1999年第三期，2000-06-27)
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恰当的促销能给企业带来喜人的回报。
许多企业便乐此不疲。
管它是恰当？不当？
当心，促销是把双刃剑
当今中国市场竞争的焦点是什么?对于这样一个问题，恐怕有多种不同的答案。有的人会认为品牌是竞争的焦点，有的人会说产品质量是基础，也可能� ... ... (阅读: 7824，评分: 7.43分/7人，行业: 营销服务/公关)
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白酒业营销六大误区
(郑新涛、欧阳明、刘晓光，《销售与市场》1999年第七期，2000-06-27)
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一、主导品牌推广策略的失误
无论何种企业,要想拥有自已的品牌进而创造名牌,首先必须从战略上找到扩充自己经济力的支点。而增强经济力的支点就是整个企业使用的具有主导作用的共同产品,也就是这个企业的主导品牌。白酒企业亦然。没有主导品牌的白酒类企业,无论 ... ... (阅读: 7602，评分: 6.00分/10人，行业: 食品/糖烟酒)
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中国彩电业营销批判
(刘海波，《销售与市场》1999年第十二期，2000-06-27)
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起步于70年代中期的我国彩电业除1986年和1989年出现了两次回落之外，基本上保持了逐年上升的态势，并经历了三个历史时期：70年代中期至80年代初期的导入期、80年代中期至90年代初期的成长期以及90年代中后期的成熟期。彩电业已经成长壮大为我国最成功的行业之� ... ... (阅读: 7400，评分: 9.67分/3人，行业: 家电/彩电)
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管理误区：思维滞后
(郭金龙，《销售与市场》1999年第一期，2000-06-27)
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管理是门科学早己被普遍接受。但为什么我们许多企业时至今日仍停留在计划经济体制下的那种简单粗暴的管理方式下呢?是不能改、不愿改，抑或不会改?
在 1998年的日历翻到最后几页的日子里，大多数企业都在重复着每年至少一次的同样事情：总结。给1998年的成败得 ... ... (阅读: 6413，评分: 9.12分/8人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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打破神话(续一)
(诸葛谋，《销售与市场》1999年第七期，2000-06-27)
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三、关于战略/策略的神话
神话七 任何成功的企业，在创业之初就具有完整清晰的发展战略
战略管理是目前企业界关心的又一个热门话题。但事实上,纵观国内外发展历史较长(一般已超过50年)经营持续增长的成功企业,在寻究其发展轨迹时,就会发现,其实它们经历的过� ... ... (阅读: 5837，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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