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营销策略: 人力资源管理
 零售店店员的培训，可以更高效
(郝志强，中国营销传播网，2018-04-13)
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一个月见面培训一次，开个月度会议，其余时间在微信群里传达，这个才是小区域零售店面的学习模式。 (阅读: 29449，行业: 商业/百货零售业)
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打造企业开放的学习系统，对内让员工学习，对外帮经销商成长
(郝志强，中国营销传播网，2018-02-24)
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企业搭建了一个封闭的系统，只解决了下载APP的员工的学习问题，忘记了客户也需要学，用户也需要被影响。 (阅读: 30372，行业: 其它)
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你的童年经验与职场发展
(钟震玲，中国营销传播网，2015-11-16)
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“我很努力在卖场做销售，每次成交都卡在价格上面。我认为这主要是因为我们商品定价太高，导致客人不满意，打不过竞品的价格战。不过很奇怪，我观察了其他一些同事，他们中有些不常遇到这种情况？他们有什么成功的话术吗？”
培训课上，销售人员小张提出了他� ... ... (阅读: 28947，行业: 其它)
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人力危机的反向思维：当得力员工有了辞职意向
(冯建军，中国营销传播网，2007-01-15)
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前言
时值旧历岁末、新年岁首，按照惯例：企业往往需要在深入分析和总结过去一年经营业绩的同时，更需要对于新一财年各项目标预算的制定和讨论；但是，由于管理者角色的差异，作为企业的高阶管理者，除了疲于“应付”和适应这些程序式的工作之外，却每每还要� ... ... (阅读: 39617，评分: 9.11分/840人，行业: 化工/日化)
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案例解析：营销迷局中的人事内耗
(冯建军，中国营销传播网，2006-12-04)
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【前 言】
时下，在很多大型企业里，基本上都单独设立了营销公司或是企业营销中心，在这里我们暂且通称其为“营销系统”。在这个以市场推广和销售业务为重心的组织内部，为了确保作业目标和管理制度的组织实施、细化职能分工、明确各个归口的权责关系、减少和 ... ... (阅读: 37152，评分: 9.09分/785人，行业: 其它)
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“什么学历的人”适合做销售
(王建，中国营销传播网，2006-05-29)
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在我们讨论了什么年龄的人适合做销售之后，我们发现，不同的行业、不同的销售类型，所要求的年龄段会有很大差异，而且有一定的规律性，但是我们从来没有认真的总结过，这就难怪我们在选择、培育销售人员的时候，充斥着众多的不确定性。除了年龄之外，还有另外� ... ... (阅读: 34053，评分: 7.54分/70人，行业: 其它)
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10分钟面试招到核心员工！
(景素奇，《中外管理》2004年第五期，2004-05-08)
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与如何应对核心员工离职永远相伴的
就是如何招聘到新的核心员工
时值招聘高峰
企业应如何
在关键岗位的招聘面试中
提高效率呢？
〖为什么挑不出人才？〗
任何一个用人单位都希望找到优秀的人才，然而当用人单位通过系列的招聘、简历筛选、初试、复试，� ... ... (阅读: 42163，评分: 7.48分/135人，行业: 其它)
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六招让你成为优秀经理！
(陈志怀，中国营销传播网，2004-02-09)
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你是管理者，你也必须知道：“开会+不落实=O 布置工作+不落实=O 抓住不落实的事+追究不落实的人=落实”。 (阅读: 62513，评分: 8.77分/239人，行业: 其它)
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营销人员如何避免职业生涯原地踏步？
(景素奇，中国营销传播网，2003-09-16)
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本文就是作者体察许多成功人士和无数职业生涯失意者的人生操作经验后的总结分析，希望能对那些商海中浩浩荡荡的销售大军中的一些人士以启迪。让那些业绩优异的销售员的人生不再灰暗，继而能够使职业生涯光彩夺目，每天枕着美丽和幸福入睡。 (阅读: 28521，评分: 8.60分/125人，行业: 其它)
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职场现形记－－目睹大企业营销团队之怪现象
(俞雷，中国营销传播网，2003-04-25)
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远的有做假帐的安然，涉嫌走私的富士；近的有长了十张嘴也说不清自己到底有没有发民难财的罗氏，还有前段时间连续因为内部腐败被曝光的联合利华和宝洁。那么，让我们来走进这些大企业的营销团队，来看看这些某某中国和中国某某的黑暗的一面吧。 (阅读: 31995，评分: 8.86分/204人，行业: 其它)
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不是我教你坏－－销售经理的另类原则
(俞雷，中国营销传播网，2002-12-31)
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如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则，这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的。 (阅读: 84388，评分: 8.63分/571人，行业: 其它)
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如何迅速的建设一支优秀的区域销售队伍
(俞雷，中国营销传播网，2002-10-15)
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无论是完全新建立一个区域销售队伍还是接手一个业已存在的销售队伍，都会碰到招聘与组建队伍的问题——或者是重新组建。在接手一个销售队伍的时候，往往会碰到双方了解、沟通、信任的等等问题。那么，一个新的区域经理，应该如何开始他重建区域销售队伍的工作呢？ (阅读: 33543，评分: 8.27分/90人，行业: 其它)
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营销团队的建设与管理
(乔运昌，中国营销传播网，2002-08-28)
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掌控你的团队，推动团队的成长是团队的建设与管理者在营销活动中必须要面对的责任，能够把你的团队带向业绩的辉煌，证明你已经和你的团队走向了成熟。能够把你的团队铸造成一个学习型的组织，说明你已经具备了一个持久的竞争优势。 (阅读: 29984，评分: 8.55分/11人，行业: 其它)
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你也能成为情境领导者
(孙瑞华，新经济导刊，2002-05-21)
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简单的一句话就是，在领导或管理公司、团队时，不能用一成不变的方法，而要随情况或环境的改变而不断调整。核心是领导者的管理模式或风格一定要因人而宜，最终要适应跟随者的行为，强调变化下的管理创新。 (阅读: 43195，评分: 8.23分/34人，行业: 其它)
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妙用情境管理法
(刘欣光，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-03-19)
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“情境领导”用一句话解释就是：管理者在领导和管理公司团队时，不能用一成不变的方法，而要随着情况和环境的改变及员工的不同，而改变自己的领导和管理方式。其核心很像中国人所讲的两句名话“因人而异，因地制宜”。 (阅读: 47584，评分: 7.28分/39人，行业: 其它)
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经久不衰情境领导力
(深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-03-01)
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任何人都可以使用领导力，只要是你成功地影响了他人的行为，你就是在使用领导力。当然了，通常情况下，我们会认为只有领导对下属才会使用领导力，但是，我们常常可以看到普通人对其它的人的影响，即使是在一个集权体系中，我们也可以看到这种影响存在。 (阅读: 38437，评分: 7.74分/23人，行业: 其它)
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介绍情境领导大师Paul Hersey与情境领导法
(刘欣光，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-01-22)
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情境领导法在领导学的领域中是一种生命循环理论，即此理论深信：领导有一轨迹可寻且过程起起伏伏，当领导进行到某一程度时定会导出一种结果——而且领导的目的是希望跟随者在学习过程中一步步的进步、老练、作人处事日臻成熟，使跟随者最终亦能借学习而成为领导者。 (阅读: 36367，评分: 7.29分/28人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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从《谁动了我的奶酪》到《情境领导》
(刘昆、陈蕾，深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2002-01-21)
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目前最畅销的商业书，莫过于《谁动了我的奶酪》这本书了。《谁动了我的奶酪》用一个生动的故事，阐述了一个简单却往往被人忽略的真理：变化总在发生，所以每个人都要预见变化、追踪变化，更要适应变化，并随环境的改变而改变自己，从而能享受变化 (阅读: 56021，评分: 7.67分/84人，行业: 其它)
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如何考核销售人员?
(王强，中国营销传播网，2001-07-24)
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对销售人员进行考核，一方面是决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性；另一方面对销售人员的业绩进行检讨和分析，可以帮助他们进步。销售管理的一个重要内容就是培养销售人员的销售能力，销售人员不进步，就不会提高销售业绩。 (阅读: 30413，评分: 7.25分/16人，行业: 营销服务)
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医药企业如何培训经销商
(李生校，《销售与市场》2000年第三期，2000-07-17)
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经销商是企业营销链条中的一个十分重要的环节，我们应该十分重视经销商的管理，把经销商看作是公司的战略伙伴，加强对经销商的培训。
一、经销商培训的主要内容
对经销商培训的目的在于增强经销商对公司的信任度，提高其营销水准，扩大公司产品的销售，提升公 ... ... (阅读: 33598，评分: 7.01分/31人，)
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