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营销策略: 人力资源管理: 第43页
 人才的价值就是有起死回生的功效
(旷春在，中国营销传播网，2010-05-24)
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人才到处都有，随之中国From EMKT.com.cn教育事业的发达，各类专业人才遍地都是，但作为生产或销售型企业来说，人才的重要性决不亚于产品质量。怎么说呢？一般来讲，一个好的管理人才或销售人才，他可能决定一件产品或一家企业的生死存亡。好的管理人才，他可� ... ... (阅读: 888，行业: 其它)
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高绩效销售团队建设（三）：化解冲突
(王应权，中国营销传播网，2010-05-19)
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在第一节介绍团队的过程中，我们列举了销售团队发展曲线图，销售团队从规范到高效的过程中，经过了震荡阶段。在震荡阶段，必会引起组织结构（管理方式）的变革，变革引起冲突，冲突带来变革。因此，我们说，冲突是必然的，不可避免的，高绩效的销售团队也同样� ... ... (阅读: 2626，行业: 其它)
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高绩效销售团队建设（二）：了解成员
(王应权，中国营销传播网，2010-05-17)
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韦尔奇曾经说过：“我深刻地体会到，比赛就是如何地配置最好的运动员。谁能够最合理地配置运动员，谁就会成功。这一点对于商业来说没有任何不同。”作为销售管理者，主要任务就是了解团队目前状况，分析状况，对工作进行分析并明确每项工作所需的工作标准，然� ... ... (阅读: 2582，行业: 其它)
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就让外行领导内行
(王洪东，中国营销传播网，2010-05-15)
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关于内行和外行的权力之争，大概是伴随着这两个词的诞生就开始了，到底是让内行领导外行？还是让外行领导内行？没有谁对谁错之分，要分情况去说，不可能绝对的说，哪种选择是对，哪种选择是不对，相比较而言，我还是倾向于让外行领导内行！ (阅读: 2179，评分: 1.00分/2人，行业: 其它)
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高绩效销售团队建设（一）认识团队
(王应权，中国营销传播网，2010-05-13)
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企业的发展，离不开营销；营销的发展，离不开销售团队，这是很多企业的共识。开发渠道，获得定单，产品能够有效的被消费者购买，是企业生存和发展的基石，而这一切都离不开销售一线冲锋陷阵的营销将士。 (阅读: 4528，评分: 9.57分/7人，行业: 其它)
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以EI公司为例谈销售队伍的激励问题
(黄德华，中国营销传播网，2010-05-12)
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随着我国的市场经济进一步发展，我国医药企业的竞争不再是产品竞争，已经进入全方位竞争，包括销售队伍管理的层面。没有销售队伍，企业生产的药品已经很难卖出去；没有销售队伍，企业很难获得营销From EMKT.com.cn带来的高额利润。因此，销售队伍的激励对于提� ... ... (阅读: 1627，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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部属常犯的十三个错误（十三）
(高定基，中国营销传播网，2010-05-10)
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前面介绍了最容易出现错误的十二个方面，可能你会说，如果都按这个去做，那就没有一点个性了，人就会变得处处小心，最后可能失去了自我。如果这样，那最后一个建议，就可以平衡你的个性和工作风格。 (阅读: 1598，行业: 其它)
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如何发掘优秀的销售人才
(周渲智，中国营销传播网，2010-05-06)
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发掘优秀销售人才的最大前提条件就是：作为发掘者的你，不能用优秀员工的标准，去发掘优秀的销售人才，因为这些人很难成为优秀的员工；如果理解了上面这句话，你的发掘工作就成功了。 (阅读: 2184，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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你的队伍里有这三个人吗？
(王亮，中国营销传播网，2010-05-05)
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所有的管理者都希望自己的团队按照集中的思路来执行命令，并且完成形成统一的风貌和思想意识，要与管理者的处事风格及想法完全一致。认为，只要这样的团队才有高效的执行力和战斗力，如同军队一般。但是，企业的队伍毕竟不是军队，在以薪资为核心进行体力和智� ... ... (阅读: 2347，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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部属常犯的十三个错误（十二）
(高定基，中国营销传播网，2010-05-05)
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不晓得“讨好”上司
大家一看到这个命题，肯定会一下子想到拍马屁，认为是不光彩的事情。其实，拍马屁是一门很深的学问，能拍出水平拍到不露痕迹的人不多见。当然，今天我们不是探讨如何拍马屁，我们是要如何“讨好”上司。这个词听起来好像不是很舒服，我干� ... ... (阅读: 1521，行业: 其它)
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如何打造高绩效管理团队
(朱艳飞，中国营销传播网，2010-05-04)
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高绩效的管理团队可以打造成企业的核心竞争力，相对于技术手段来说更难以复制，从成功企业的成功路径来分析如何打造 (阅读: 2240，评分: 1.00分/2人，行业: 医药)
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部属常犯的十三个错误（十一）
(高定基，中国营销传播网，2010-05-04)
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作为企业的一员，我们要有主人翁意识，要养成为公司节约成本的习惯，即使有的时候我们的一点点节约相对于公司的成本来说微不足道。 (阅读: 1500，评分: 3.00分/1人，行业: 其它)
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为什么很多企业的“共同愿景”被员工当成“忽悠”？
(胡绍宏，中国营销传播网，2010-04-21)
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打造“共同愿景”作为激励手段在不同的企业应用，后来发现这种东西，在小企业里不仅没有真正激发出团队的长久激情，反而在激情过后令员工更怀疑企业及老板的动机来。后来我发现问题不是出在“共同愿景”本身上，而是支撑“共同愿景”的根基出了问题。 (阅读: 4447，评分: 9.31分/19人，行业: 其它)
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下属常犯的十三个错误（十）
(高定基，中国营销传播网，2010-04-21)
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这个工程师在公司七八年了，可一直没有机会提升，没有人告诉他怎么成长，他自己也没有去研究怎样才能成长更快，就这样平平淡淡地做下去，在别人眼里就成为不求进取的代表。为什么没有机会，为什么没有发展？ (阅读: 1676，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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一个企业管理者如何管理和对待“80后”、“90后”？
(刘利军，中国营销传播网，2010-04-20)
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我听到过这样一个故事：某公司刚接收一批大学毕业生（80后），公司正常对其进行出勤考勤。公司的正常上下班时间是早8点，下午6：30。在办公室人员的一次考勤中，有位新招聘的大学毕业生迟到了，按公司规定现场接受处罚5元/次。当办公室工作人员开出罚单后，这� ... ... (阅读: 2481，行业: 其它)
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从授权到限权再到问责－－失街亭步步失误
(李旭东，中国营销传播网，2010-04-20)
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相比较曹操，诸葛亮是一个被神化的经理人，个人色彩较为浓烈，智慧有余，而大度不足，多小谋无整体策划。是一个比较失败的战略家。这点从失街亭就可以明显看出。 (阅读: 2219，行业: 其它)
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平等尊重，真心善待，有好领导才能有好团队
(汪春风，中国营销传播网，2010-04-19)
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创建一支好的团队，选拔合格优秀的人才是第一步。然而经过层层选拔辛辛苦苦筛选出来的人才，如果领导者不能做到平等尊重，真心善待，已经录用的人才也会逐渐流失，造成企业资源的巨大浪费。不要以为自己给了工资给了工作，就可以对人不尊重不善待，任意对待随� ... ... (阅读: 2324，评分: 10.00分/1人，行业: 医药/医疗器械)
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为何业绩管理难见业绩？－－指标篇
(张庆西，中国营销传播网，2010-04-14)
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企业管理的本质就是围绕制订战略并实现战略的循环过程，而业绩管理体系就是实现战略的工具或手段，再完美的战略，若没有科学、有效的业绩管理体系来配套，都会流于形式、空中楼阁。 (阅读: 2004，行业: 其它)
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为何业绩管理难见业绩？－－指标的目标值设定篇
(张庆西，中国营销传播网，2010-04-08)
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目标是企业管理的起点或源头，管理目的是为了实现战略，而战略又是由一系列的目标构成的，最终为了实现目标，所以，管理学界有“目标管理”（MBO）之说，其实绩效管理也是实现目标管理这种管理思想的一个方式或工具，绩效管理的重点是沟通，而不是填写表单。 (阅读: 1920，行业: 其它)
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为何业绩管理难见业绩？－－指标定义篇
(张庆西，中国营销传播网，2010-04-08)
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绩效管理在组织中被誉为具有“发动机”功能，通过KPI或BSC管理工具来做绩效管理也是当下比较时髦的做法。但为何很多企业的绩效管理却不见绩效，甚至对组织有负面影响？为何更多的企业绩效管理流于形式，最后由于感觉没意思而半途而废？请看笔者一一剖析 (阅读: 1596，行业: 其它)
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