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营销策略: 人力资源管理: 第58页
 管理研究：这笔提成该发给员工吗？
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2008-08-11)
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销售队伍管理的核心有两个，一是思想管理，二是对业绩考核的管理，也就是对事的管理。对业绩考核管理，核心莫大于提成管理。这里，笔者从一个案例说起，谈谈提成管理中应注意的问题。 (阅读: 5289，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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内、外资企业业绩指标分配方法对比
(王德强，中国营销传播网，2008-08-08)
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当大家看到这个题目时，一定会以为我研发出了新的理论，或有了创新性的知识，其实呢以下的文字是我六年工作经验的探索与总结。
一提到贯彻力，大家都是耳熟能详，甚至有好多讲师也有关于贯彻力的专著，我曾经看过一个讲师的专著，人家那个理论水平确实很高，� ... ... (阅读: 1700，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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中外企业团队管理文化及手法对比（上）
(魏庆，中国营销传播网，2008-08-07)
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五千年古文化，三十年大变局，三十年来，中国在政冶经济领域有太多惊心动魄的嬗变。
生而有幸，经历这个时代，十几年在外资/内资企业中以不同的角色去体会——始有此《中外企业经营管理对比》系列文字。
前两篇初论了中外企业在《新产品上市》、《经销商管理 ... ... (阅读: 5848，评分: 6.00分/2人，行业: 其它)
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中外企业团队管理文化及手法对比（下）
(魏庆，中国营销传播网，2008-08-07)
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要素五：员工愿意执行——激励机制
概念释义：
命令合理，加上有培训、有标准、有监控就能确保执行到位吗？为什么上学时候老师天天查作业还是有人不写作业？有人抄作业？老师作业布置得不合理吗？老师没有规定作业的完成标准吗？老师没有进行检查监控吗？都不 ... ... (阅读: 4512，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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对离开的人不要轻易将“封杀”说出口
(何启波，中国营销传播网，2008-08-05)
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K是S化妆品厂的创业元老兼营销From EMKT.com.cn副总。化妆品从山寨小厂模枋起家，经过十多年的稳健发展，在省内、外三、四级市场取得较高的市场份额，先后获得市、省著名商标，加上现代化的新厂房新近落成，S厂和老板也渐牛气逼人起来。常言道：共患难者，共富 ... ... (阅读: 2805，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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如何留住员工的心－－做强做长远？
(陈志怀，中国营销传播网，2008-08-04)
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我认为要长远就必须想办法留住员工的心，建立起自己的独特文化，真正的企业文化实际上是一种企业的精神和企业的力量，包括道德方面的约束，我采取了下面一系列的方法让员工来认识、感知并接受这个企业及其产品，吸引人才来投奔和辅佐。 (阅读: 5016，评分: 10.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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让分享成为团队进步的助推力
(毛小民，中国营销传播网，2008-08-04)
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前段时间看东方卫视的波士堂的栏目，其中一期有关于内蒙古小肥羊集团有限公司董事长张钢的访谈。当节目结束，主持人袁鸣问到他关于成功的秘诀时，张钢讲到“分享”两个字。后来查阅了关于张钢的一些资料后，才真正知道“分享”对他和小肥羊成功的真正意义。“� ... ... (阅读: 2194，行业: 其它)
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论管理者的修养：激发部下的问题意识
(刘海民，中国营销传播网，2008-07-25)
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质量管理大师戴明博士从日本回到美国后，遭到美国企业界抨击，指责戴明教会了日本人，增强了日本企业同美国的竞争能力。戴明博士解释说：“我并没有教日本企业任何东西，只是告诉他们一个道理，就是每天进步1%”。 (阅读: 4631，评分: 4.91分/10人，行业: 其它)
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企业文化之礼品文化
(汤习斌，中国营销传播网，2008-07-22)
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中国有句老话叫做“礼轻情义重”，因为礼品的价值往往是不透明的，这就让员工很难准确地用金钱计算自身的价值。于是，简单的用工与被用工之间往往多了一层情，很多企业口号里总有“用情留人”却往往只浮于口号，忽略了员工节日福利的重要性。 (阅读: 1920，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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员工心目中的主管什么样？
(黄鸣，中国营销传播网，2008-07-18)
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从管理角度上来讲，主管应该是强势的，“一只狮子带领的一群羊”会轻易击败“一只羊带领的一群狮子”。经营管理如同带兵打仗，作为团队领袖的主管，绝对需要稳定军心，给团队挺起无论是精神上还是物质上的“主心骨”。缺乏强势，团队就缺乏士气和斗志，一个团� ... ... (阅读: 5724，评分: 4.88分/24人，行业: 其它)
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转型期的经销商，为何高薪不养廉？
(崔自三，中国营销传播网，2008-07-18)
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案例：最近，一位经销商讲述了一个这样的困惑：他手下的一个骨干业务员，拿着平均每个月3000元以上的基本工资，却不满足，私下更改促销政策、截留促销品，瞒着老板对客户乱承诺，单方面提高销货价格从中渔利等等，事情败露后，业务员一走了之，而他却因此而蒙� ... ... (阅读: 4802，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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怎样改善中国家具企业的培训
(黄继毅，中国营销传播网，2008-07-16)
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很多家具企业的培训可以用一句话来概括，就是“想起来就做，忙起来就放。”
什么时候想起来呢？年度营销From EMKT.com.cn总结会。
中国的很多企业都有这样习惯，家具企业也不例外――当开年度营销总结会议的时候，同时进行一些相关培训，说白了，就是希望通� ... ... (阅读: 1527，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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如何科学设定销售人员的KPI考核指标
(李红辉，中国营销传播网，2008-07-15)
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销售人员的工资结构
作为销售人员，无论是属于哪个行业哪个公司，他们的工资结构都是一样的，一块是销售人员的基本工资,这一块通常都是固定的，具体数字因公司本身的情况和所处的城市消费水平而别；另一块是奖金或者提成，这一部分是浮动的，之所以要浮动，是 ... ... (阅读: 3529，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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拆穿虚假招聘的花招
(王洪东，中国营销传播网，2008-07-15)
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面对严峻的就业形势，总有不良之徒或不法企业披着漂亮的外衣，利用招聘来欺骗“病急乱投医”的求职者，那么对眼下行行色色鱼龙混杂的招聘，我们该怎么识别和防范呢？ (阅读: 1263，行业: 其它)
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销售经理如何提升下属？
(崔自三，中国营销传播网，2008-07-11)
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没有完美的个人，只有完美的团队。在当前团队制胜的形势下，销售经理通过提升下属，可以增强团队的核心竞争力，可以强化团队的凝聚力，可以让团队运筹帷幄，决胜千里。借助下属提升，销售经理也可以实现成人达己的没事，可谓一箭双雕。那么，作为一名销售经理� ... ... (阅读: 7293，评分: 7.69分/16人，行业: 其它)
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合格城市经理的十项全能
(王磊，中国营销传播网，2008-07-11)
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城市经理是一个不知道什么时候流行起来的词，城市经理已经越来越多的出现在各企业的人力架构中，从日化企业到饮料企业，从快消行业到IT行业。顾名思义，城市经理就是城市的经理，负责企业在所负责城市的各项事务。一般来说，城市经理设在地级市以上的城市，负� ... ... (阅读: 4482，评分: 6.20分/24人，行业: 其它)
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中小企业如何甄选和任用人才？
(崔自三，中国营销传播网，2008-07-04)
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案例：某民营企业的董事长不止一次地向笔者抱怨，说招聘过来的新员工往往试用期没过，就纷纷辞职了，而空降过来的高层管理人员，往往合同期未过，有的人就开始“脚底抹油——开溜”，自己投入的大量培养费用白白地打了水漂。而另外一个情形是，一些到中小企业� ... ... (阅读: 4365，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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经销商如何对待员工跳槽
(马斐，中国营销传播网，2008-07-02)
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“跳槽”一词已经有很多年了，实际上“跳槽”严格意义上叫“爬槽”才对，跳，不一定全是向上跳，有的人越来跳的越低了。
跳槽是每个职场人士所必须经历的，有些人通过跳槽后进入了更好的企业，获得更高的薪水，并且也获得了职业的提升。所以，也可以说跳槽是� ... ... (阅读: 2845，评分: 7.25分/4人，行业: 其它)
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员工为什么对企业不“忠诚”？
(邓水莲、石章强，中国营销传播网，2008-07-01)
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而在当下的企业里，却为什么会有如此多的企业主感叹没有“忠臣”？与此同时，更是众多的“忠臣”在抱怨没有遇到“明主”？到底问题出在哪儿呢？ (阅读: 6385，评分: 5.64分/27人，行业: 其它)
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不同绩效考核方法利弊谈
(邹文强，中国营销传播网，2008-06-30)
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在现代企业管理当中，企业管理的核心是战略管理，战略管理的核心是人力资源管理，人力资源管理的核心是绩效管理。可以说，公司一切整体的管理运营都是以绩效为导向的，都是围绕绩效而展开的。所以，我们研究绩效管理的原理和模式是非常重要的，不仅可以选择确� ... ... (阅读: 2584，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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