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营销策略: 人力资源管理: 第68页
 零售企业, 人才从那里来？
(黄静，中国营销传播网，2007-07-02)
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众所周知，现代零售业的特点是连锁化经营，为保证其成功，不仅需要管理模式，流程制度等标准化，更需要培训出可以高度执行的人才。而开店必须保证一定的人员储备量，这样开新店时才有充足和适合的人去管理。因此，连锁企业人才的储备和培养对日后门店的运营管� ... ... (阅读: 5493，评分: 10.00分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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新官上任不能乱“烧火”
(张坤旺，中国营销传播网，2007-07-02)
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北京是公司的重点市场，但一直没有充分做大。公司委派了新的干将到北京市场走马上任办事处副主任。名义上是副主任，实际上是全权负责北京市场的营销From EMKT.com.cn推广工作，而原来的办事处主任只负责一些“打杂”事宜，诸如客户的公关，还包括对整体推广的� ... ... (阅读: 2398，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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医药企业如何用好中高端人才
(王运启，中国营销传播网，2007-07-02)
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两个月前，时经理辞去了一家医药企业产品经理的职务，凭着他多年在医药行业的从业经历，用他的话来讲就是要实现自己的二次奋起和二次创业。而就在刚刚过去的两天前，我又听到一个消息，同样为这家制药企业服务了多年的谭总监也提出了辞职的申请。谭总监已经厌� ... ... (阅读: 1372，行业: 医药)
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领导者要善于“适度要求”
(张坤旺，中国营销传播网，2007-06-29)
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一个活动促销方案的促销方式、广告宣传、终端陈列、培训及相关的分工与进度安排都已经相当到位。公司老总征集意见时大家都表示赞同，唯有公司的顾问兼副总A仍然感到不满意：这个方案还不够完善，比如活动的反馈细节没有写清楚，每隔多少天必须反馈一次，反馈哪 ... ... (阅读: 4385，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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激励、培训、规划，一个都不能少
(侯军伟，中国营销传播网，2007-06-28)
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对于国内众多的中小商贸型企业来说，基本上是一代创业，二代接手，第一代创业初期靠的机遇与实干，第二代接手企业的时候，市场的竞争环境已经发生了很大的变化，如何应对变化的市场并在变化的市场中快速发展？成为他们关注的问题。
关注小型商贸企业的三类人
... ... (阅读: 6060，行业: 其它)
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管理研究：浅论企业用人中的“用将”问题
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-06-22)
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最近读《晋书•宣帝纪》和《三国志》的时候，很佩服一个人，这个人叫司马懿。其用大将的方法，值得当今企业借鉴和学习。这里，笔者抛砖引玉，进行总结，以希望对相关人员有所帮助、参考和启发。 (阅读: 4857，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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如何让薪资体系方案四两拨千斤
(毛小民，中国营销传播网，2007-06-20)
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题记：如何设计出一套科学的薪资体系方案，对许多企业来讲都是一件比较头疼的事情。因为它不但牵扯到企业的人力成本，而且还会影响到企业营销From EMKT.com.cn团队的稳定和士气的高低。
有一个在某企业从事营销高管的朋友给我打电话，希望能够为他在公司的薪� ... ... (阅读: 2931，评分: 4.00分/1人，行业: 其它)
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上下级的交流：沟通与命令
(李忠玉，中国营销传播网，2007-06-18)
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与其在“沟而不通”时发出“命令”，倒不如一开始就省略“沟通”而直接发布“命令”，毕竟执行上司的命令是下属的天职 (阅读: 2603，评分: 3.00分/1人，行业: 其它)
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销售人员应禁忌的“七嘴”
(赵永杰，中国营销传播网，2007-06-15)
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销售人员在和客户的沟通过程中，不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外，且在沟通和谈话的方式方法上，还需要注意一些细节性问题。自己在和客户谈话时，应该禁忌以下“七嘴”。 (一)在和客户交谈之中禁忌"闭嘴"
所谓的"闭嘴"，就是一言不发，从而使交� ... ... (阅读: 3978，评分: 8.62分/26人，行业: 其它)
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如何培养导购新手快速成长成销售能手
(朱志明，中国营销传播网，2007-06-13)
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如何让新入职的导购快速成为销售实战能手，这是每个企业导购管理者最为头疼的问题。大家都知道导购这个职业的特殊性和导购人群的参差性，造成导购管理以及培训工作的艰难性。
导购员这支特殊的销售群体，就销售而言属于低收入的职业类型，这决定了终端导购群� ... ... (阅读: 2989，评分: 10.00分/2人，行业: 家电)
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管理研究：团队培育的重要性
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2007-06-11)
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这几天研究《哈佛管理全集》（下册）第五单元市场营销管理的时候，结合实际带团队的经验，发现团队培育的重要性非常突出。所以想写出来，和读者共享。 (阅读: 4526，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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销售人员缺失原因浅析
(王金武，中国营销传播网，2007-06-05)
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本文从企业的形成特征和销售人员的行为特征，系统的探讨了中小企业销售人员缺失的原因。 (阅读: 5194，评分: 9.06分/48人，行业: 其它)
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“非常高薪”害苦多少经理人！
(景素奇，中国营销传播网，2007-06-04)
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“非常高薪”大多出现在以信任关系导向为主的企业的特定阶段。这类经理人一旦再就业，高薪历史将是其甩不掉的职涯“病毒”。 (阅读: 6831，评分: 8.12分/16人，行业: 其它)
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解读资生堂中国市场渠道策略
(易秀峰，中国营销传播网，2007-05-31)
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种种迹象表明，资生堂已经筹备良久，并决心在广阔的中国市场上奋起直追，以实现资生堂的全球战略。签约专卖店的模式是否能够帮助资生堂实现其全球战略还无法定论，但其区别于其他竞争对手的渠道策略是值得中国品牌和企业借鉴的。 (阅读: 7374，评分: 9.38分/131人，行业: 化工/日化)
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如何留住您的新进员工
(熊凌，中国营销传播网，2007-05-31)
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“企”无“人”则“止”，企业的一切事务都是人干出来的，有效的员工流失率有利于保持公司的活力。目前，企业界高呼“留人”，留的是往往是企业老员工，却忽视了对新进员工关注。一位老板向我抱怨：我们的人力资源部招的员工没几天就走了，而我招的稍微好一些� ... ... (阅读: 2164，行业: 其它)
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因人设岗不是错
(张林强，中国营销传播网，2007-05-31)
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正常情况下，组织结构设置是先设计了岗位，然后再配置岗位上的人。从组织结构需求的原生态来考虑，组织就是一伙人为了一个目标一起来做一些相关的事情，那么，进行组织结构设置的目的就是看看这些事情和这些人如何很好地组合以更好地实现组织的目标。
由此看 ... ... (阅读: 1983，行业: 其它)
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新编田忌赛马
(龚明勇，中国营销传播网，2007-05-31)
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精明的董事长通过赛马懂得了一件事情，既然大家都是那种人力构架，就一定会被孙膑之流抓住可乘之机，通过取舍，投机取胜。既然如此，不妨来点超前思维，将好马尽数招致麾下，然后尽遣一等马上场，确保了每场比赛的人力优势，胜利无忧矣。 (阅读: 1766，行业: 其它)
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医药经理人如何定性、定量地评估下属的工作
(岳峰，中国营销传播网，2007-05-29)
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本文为医药经理人介绍一种简单实用的对下属的评估考核标准和方法，北京群英伟业医药营销培训公司岳峰医药培训师结合多年的实战经验，总结归纳了这套评估方法。 (阅读: 2755，评分: 4.00分/1人，行业: 医药)
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让销售人员轻松上阵
(杨文忠，中国营销传播网，2007-05-25)
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市场经济，决定了企业要生存发展，就必须将销售工作放在首要位置。销售工作能否顺利展开，取决于能否拥有一支高效的销售队伍。打造一支高效的销售队伍必备的条件之一是：要让队伍中的每一位成员，做到三个有信心。
一、对自己有信心：
相声界“非著名相声演� ... ... (阅读: 11943，评分: 8.41分/12人，行业: 其它)
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从“王老吉飙红”得到的营销启示
(邱世杰，中国营销传播网，2007-05-24)
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近年来，一种红色罐装饮料王老吉（加多宝集团，下同）逐渐走进了人们的视线。而且，迅速飙红大江南北，成为近几年饮料行业的一匹黑马。其广告词“怕上火，喝王老吉”变成了老少皆知的口头禅。下面，我们可以通过一组销售数据说明这一问题。2002年，王老吉年销� ... ... (阅读: 7883，评分: 8.47分/53人，行业: 食品/饮料)
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