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营销策略: 人力资源管理: 第73页
 古代“CEO”的一次绩效考核
(江南布衣，中国营销传播网，2006-09-07)
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绩效考核是一系列相关概念的总和，包括：工作要项，绩效标准，评估，评估面谈，在职辅导等。其实，绩效考核古来有之。在刘向整理的《战国策》和司马光编纂的《资治通鉴》里，就记载着一个齐威王田因齐赏罚分明的故事。 (阅读: 1850，评分: 8.40分/5人，行业: 其它)
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经销商的薪酬平衡术
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2006-09-01)
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一样的工资，不一样的掏法，结果大相径庭。有的经销商发得巧妙，既激励了员工，又加强了管理；有的经销商发得“痛快”，但却没留住人才，没提高利润。这就涉及到经销商管理中的薪酬平衡问题，那么经销商该怎么给员工发工资呢？
从“底薪”到“基本工资”：名 ... ... (阅读: 5847，评分: 7.00分/4人，行业: 其它)
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谈处方药营销团队的激励问题
(左华，中国营销传播网，2006-08-31)
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最近和我的老板聊到团队激励的话题，在目前处方药营销竞争非常激烈的情况下，如何有效的激励团队里的每一位员工，共同完成团队的销售目标，确实是一个值得我们思考的问题。
下面我首先谈谈什么是激励？大家都听说过“望梅止渴”的典故：三国时曹操征张绣，行� ... ... (阅读: 5362，评分: 9.08分/34人，行业: 医药/西药)
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谁扼杀了员工的忠诚？
(庞亚辉，中国营销传播网，2006-08-30)
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“现在的人，自私自利的太多，根本不考虑企业的利益”，“员工的忠诚度是越来越低，今天干的好好的，明天就可能撂挑子走人”、“现在的企业员工，荣华富贵易，同甘共苦难”。。。。。。
以上企业经营管理者的类似抱怨，我们也许并不陌生，集中的体现就是企� ... ... (阅读: 3937，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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员工的“上船心态”
(孔庆奇，中国营销传播网，2006-08-30)
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几日前，一位从事人力资源的朋友一句感叹之言，让我甚感惊讶。他说道经他“慧眼”录用员工成百有千，但回想起评估他们的表现时，而感到他们表现最佳的时候竞是在当初来公司应聘的时候！”除了惊讶，同时也感到这句话好象很熟悉，其实在和其他沟通过的人力资源� ... ... (阅读: 3888，评分: 9.62分/8人，行业: 其它)
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如何消除绩效管理的体外循环？
(高强，中国营销传播网，2006-08-29)
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绩效管理的体外循环
在我们走访的许多企业中，发现绩效考核经常会出现这样的情况：业务部门员工的考核目标由直线主管来下达，而员工目标的日常工作情况、完成情况则由一些职能部门来检查考核，如企管部、办公室等。而企业最终还要向职能部门经理要部门结果。� ... ... (阅读: 6293，行业: 其它)
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攻心为上，三招惊醒梦中人－－也谈唤醒团队植物人的方法
(李玉国，中国营销传播网，2006-08-29)
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几乎在所有的营销团队中，都会存在着一些团队植物人！这已经成为一种普遍的现象。说是植物人，并不是不会说话或者完全处于昏迷不醒的医学所定义的生存状态，而是对整个团队漠然处之，事不关己就高高挂起，对于工作缺少应有的激情等消极的态度。
按照惯有的特� ... ... (阅读: 3475，行业: 其它)
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别让业绩考核误发展
(王正齐，中国营销传播网，2006-08-29)
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如果你的眼里只有业绩考核,单纯为了任务而去做事,不仅不利于业绩的提升,反而会妨碍其它方面的发展.要做业绩,但同时要超越业绩考核,以获得职位和能力的双重提升.做业绩不仅要有道,而且要善于抓住提升的机会,千万别让业绩考核误了你的发展 (阅读: 3032，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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绩效面谈如何不再难谈
(高强，中国营销传播网，2006-08-28)
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只做考评而不将结果反馈给被评估者，考评就失去了它的激励、奖惩和培训功能，反馈的主要方式就是绩效面谈。通过绩效面谈，让被评估者了解自身绩效，强化优势，改进不足，同时将企业的期望、目标和价值观一起传递，形成价值创造的传导和放大机制，促进企业的持� ... ... (阅读: 6355，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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如何提高“甄选”销售人员的准确率
(王建，中国营销传播网，2006-08-28)
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估计在选人中没有任何一个职业象销售人员一样难以选择，很多人把甄选销售人员当成是“赌博”。经常是我们看上的，而且认定一定会出成绩的销售人员，到头来可能一事无成，那些我们认定一定会出问题的人，反而在我们的“白眼球”中成绩卓著；那些我们认定具有所� ... ... (阅读: 5335，评分: 9.04分/21人，行业: 其它)
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绩效沟通，让考核摆脱走形式
(高强，中国营销传播网，2006-08-25)
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案例：
在笔者走访的一家企业中，发现该企业虽然实行了绩效考核，但没有考核沟通环节，不仅没有绩效反馈面谈程序，平时上下级也很少就绩效问题进行沟通。因此，企业的绩效考核运行就成了这个样子：主管下达目标，员工接受目标，平时主管和员工各干各的，到考� ... ... (阅读: 6764，评分: 8.00分/5人，行业: 其它)
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论基层管理体验的几种方式
(孙文军，中国营销传播网，2006-08-24)
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最近，笔者多次与基层销售人员沟通，关于管理与被管理的问题作一些调研，在新的销售形势下，为如何做好基层销售管理工作找些依据，同时，销售领域出现的多种复杂而尖锐的问题，多少年来沉积在市场当中，被遗忘别忽视，被看作是一种理所当然，因此，来自基层的� ... ... (阅读: 2149，行业: 其它)
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如何进行有效授权
(高强，中国营销传播网，2006-08-21)
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现在许多企业的管理出现了奇怪的背离现象，管理者越来越忙，往往从早忙到晚，节假日也不休息。而许多员工的责任心好象越来越差，缺乏工作激情，整个企业的工作效率日渐低下。这种现象发生后，主管们有没有考虑过，当自己忙不过来的时候，是不是做了许多下属该� ... ... (阅读: 7602，行业: 其它)
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如何发现真正的培训需求？
(高强，中国营销传播网，2006-08-18)
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培训费力不讨好
A企业是一个高速发展的企业，产品畅销大江南北。老总很重视培训，他深知在变化莫测的市场中，培训是提升企业竞争优势不可或缺的法宝。该企业的培训也开展的轰轰烈烈。但良好的期望并没有带来良好的结果，在盘点时发现：培训虽然花了很多钱，但 ... ... (阅读: 6338，评分: 4.00分/2人，行业: 其它)
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打造零售职业经理人的职业忠诚度
(储盈，中国营销传播网，2006-08-18)
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“2004年，何炬等12位原国美旧部组成了易好家的管理核心层，并扬言要与国美、苏宁、永乐等家电连锁巨头抗衡，3年后进入全国家电连锁前三强”，虽然国美已经收购易好家，取得了最后的胜利，但是国美付出的代价也不小。而“叛逃”经理人的代表何炬也成为了这个事 ... ... (阅读: 2077，行业: 商业/百货零售业)
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四轮驱动，让“植物人”跑起来
(郭旭，中国营销传播网，2006-08-16)
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“植物人”之所以不动，是因为团队内缺乏让“植物人”不得不动和个个想动的机制。区域经理可在自己的权限范围内，积极争取上司和人力资源部门的支持，进而在团队内导入“四轮驱动法”，让“植物人”加大油门去“越野”。
1.左前轮驱动——竞聘制 区域团队内 ... ... (阅读: 5197，行业: 其它)
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培训如何为企业战略保驾护航
(高强，中国营销传播网，2006-08-16)
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培训的悖论：培训无用与人才缺乏
在很多企业，我们看到这样一种悖论：一方面企业高速发展，人员能力跟不上企业要求，企业急需培训来迅速提高他们的水平；另一方面，企业对培训投入了大量的时间和金钱，但很多时候得到的结果往往是：培训无用，流于形式，培训� ... ... (阅读: 3281，行业: 其它)
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百度们“紧急迫降”式裁员伤害了谁？
(庞亚辉，中国营销传播网，2006-08-16)
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裁员，百度祭屠刀
又是一个突然裁员的例子。身为2005央视年度最佳雇主的百度，却在其周年庆典大会前夕，祭出“裁员的屠刀”：7月10日下午两点，百度企业软件事业部分布在北京、上海和深圳的所有员工被全部召集到各地的会议室中，几分钟后，他们被告之整个部门 ... ... (阅读: 3146，行业: IT/互联网)
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如何甄别真正的业绩英雄？
(高强，中国营销传播网，2006-08-15)
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人员做对了，我们奖励错了？
A企业是沿海一家从事相关多元化的企业，产业跨度从食品、药品、保健品等领域。这些年企业一直高速发展。但最近老总却感觉企业出现了很多问题，主要是企业销售增长趋缓甚至停滞，应收帐款举高不下；走货量很大，但利润很薄；销售费 ... ... (阅读: 3915，行业: 其它)
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突破目标考核的六大误区
(高强，中国营销传播网，2006-08-14)
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目标设计是绩效考核的核心环节。在很多企业，许多人对如何进行目标设计存在一些不恰当的理解，结果造成考核的偏差和失误，甚至流于形式。笔者就现在一些不恰当的目标设计，与大家一起分析，探讨解决之路。 (阅读: 3066，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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