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营销策略: 人力资源管理: 第78页
 走出“底薪＋提成”的传统薪酬模式
(刘会民，《糖烟酒周刊》，2005-10-27)
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目前很多经销商对业务员是看结果不看过程，销量成了评价业务员的唯一标准。有销量，业务员拿钱多；没销量，收入低甚至走人。现实的情况是，老业务员不工作，拿高薪；新业务员工作努力，薪水可怜。直接的后果是业务员队伍投机成风，懒惰成性，腐败滋生。尤其当� ... ... (阅读: 11198，评分: 7.08分/13人，行业: 其它)
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调动员工的主观能动性
(史光起，中国营销传播网，2005-10-26)
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“金字塔的建造者不会是奴隶，应该是一批欢乐的自由人”
第一个提出这种说法的人是距今400多年前的一个钟表匠——塔布克。在2003年埃及最高文物委员会宣布：通过对吉萨附近六百处墓葬的挖掘，考证，金字塔是由当地具有自由身份的农民和手工业者建造的，而非希 ... ... (阅读: 4276，评分: 8.87分/23人，行业: 其它)
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“狼性”团队打造系统
(黄纯贤，中国营销传播网，2005-10-25)
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红塔说山高人为峰；海尔说人人是人才，赛马不相马；松下幸之助说企业最好的资产是人！
人——作为现代企业公认的最具竞争力的因素，我们了解了吗？我们用好了吗？世界著名的控制论专家N.维纳说：每一个人，即使是做出了辉煌创造的人，在他的一生中利用他自己� ... ... (阅读: 4178，评分: 8.33分/6人，行业: 其它)
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“李云龙式”的营销干部应该怎么用？
(宋振杰，中国营销传播网，2005-10-24)
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央视大剧《亮剑》播出后，据央视索福瑞的收视率调查显示，《亮剑》收视率最高时达到14点，创下了2005年央视一套电视剧收视率的新纪录。与此同时，一方面不少电视媒体正在热播，一方面这部剧在观众中引起了诸多争论，而焦点都集中在男主角李云龙的身上，赞誉和� ... ... (阅读: 14408，评分: 8.67分/39人，行业: 其它)
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如何衡量培训对企业发展的帮助
(孙跃武，中国营销传播网，2005-10-20)
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在我和不少的企业老总沟通的时候,大家都感觉,企业在培训方面投入了不少的时间,精力和财力,但是却没有起到多大的效果,那么为什么会出现这样的情况,而且作为企业,又如何去衡量和确保培训的效果呢? (阅读: 2236，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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何伟峰：宝洁怎样锻造人才的
(苏东，《新营销》，2005-10-19)
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“不仅仅在中国有宝洁系，其实在全世界都有宝洁系这样一个概念，在某中程度上已经成为全世界企业经理人才的一个培训学校和人才宝库。”曾经担任宝洁舒肤佳品牌经理，如今在美国箭牌公司受到极大重用，即将升任剑牌护齿系列全球总监的何伟峰说。何伟峰举了个例� ... ... (阅读: 5434，评分: 8.67分/3人，行业: 化工/日化)
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团队精神扭曲下的团队集体跳槽悲剧
(张会亭，中国营销传播网，2005-10-18)
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【案例背景】
目前，企业并购运动风起云涌，阿里巴巴并购雅虎中国，明基并购西门子，盛大并购新浪，联想并购IBM等，大规模的并购所引起的震荡，使很多企业面临着团队跳槽的危机。
集体跳槽已经不是新闻了，当年有方正集团的助理总裁周险峰携30位方正科技PC部 ... ... (阅读: 5044，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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业务新手的成长
(成智平，中国营销传播网，2005-10-17)
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小磊今年刚大学毕业，很幸运地进入了一家规模很大的企业从事销售工作。当同学们还在为工作四处奔走的时候，他已经开始了公司缜密的实习安排，而且被安排到了竞争最激烈的市场-----深圳。
刚到深圳，面对着熙熙攘攘的人群，小磊有些不知所措。“这里不是我的家 ... ... (阅读: 3798，评分: 8.50分/6人，行业: 其它)
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老业务员的三个1/3与四条出路
(梁风华，中国营销传播网，2005-10-10)
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老业务员的三个1/3现象
对于面临二次创业、三次创业的企业来说，很多企业高层领导人觉得“老业务员”是一个很大的包袱，他们认为在一定程度上“老业务员=老观念”，老业务员的经验在过去是“妙方”，在未来却可能是“毒药”，在对待老业务员上，所以很多企业� ... ... (阅读: 12295，评分: 8.00分/6人，行业: 其它)
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透视索芙特的“铁甲终端”
(牛力，中国营销传播网，2005-09-21)
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在索芙特营销总公司办公大厅的墙壁上挂着一幅很大的中国地图，图上插满了鲜艳的小红旗，还配有一句话：把红旗插遍全中国。这是梁国坚先生在2003年提出来的，并在05年的年会上再次提出“誓做民族化妆品牌扛旗者”。
目前索芙特的网络基本覆盖了全国各个省市，� ... ... (阅读: 4027，评分: 2.00分/1人，行业: 化工/日化)
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巧妙运用绩效管理打通新途径
(熊浩，《销售与管理》，2005-09-15)
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营销执行力是决定企业成败的—个重要因素，是企业竞争力的重要组成部分。下面我们将通过对二个典型案例的分析，找出通过绩效管理提高营销执行力的途径。 (阅读: 4266，行业: 其它)
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如何设计中小企业的薪酬体系
(章建新，中国营销传播网，2005-09-12)
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合理的薪酬体系有助于公司的人力资源体系的发展，可以大大节约公司的招聘、培训、人员流动的成本，同时极大激发员工的工作积极性。可以说薪酬制度合理与否决定了中小企业是否能够进一步发展的关键。根据笔者多年实际在中小企业的工作以及诊断帮助中小企业设计� ... ... (阅读: 5356，评分: 8.50分/4人，行业: 其它)
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批评的艺术－－谈企业的人性化管理
(宗翔，中国营销传播网，2005-09-12)
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批评也是一门艺术，正确的方法非常重要，好的方法能够促进企业的生产力提高，不好的方法会使企业的生产力下降。在企业里表扬的声音一定要远远大于批评的声音，企业才能够散发出人性的光辉，企业的绩效才能提高。 (阅读: 2122，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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CHO的天花板宿命
(《中外管理》2005年第九期，2005-09-07)
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CHO无缘CEO？
■庄文静 叫好不叫座的尴尬
在知识为王、以人为本的时代，人力资源（HR）部门与人力资源总监（CHO）已经成为企业经营管理中不可或缺的角色。人力资源，已成了近几年在全球最时髦的管理学术语。但同时，我们却猛然发现一个也许CHO们自己都没有� ... ... (阅读: 2006，行业: 其它)
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解读整合直效服务营销
(金朝，中国营销传播网，2005-09-05)
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本文从实战的角度，解读了医药保健品新市场情势下的整合直效服务营销的概念和运作元素构成 (阅读: 5827，评分: 7.67分/3人，行业: 医药/保健品)
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跨国企业危机化解六大关键
(肖明超，中国营销传播网，2005-09-05)
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跨国企业近几年在中国获得了高速的发展，并培养了非常大的一批忠诚消费者，很多跨国企业都把中国作为重要的战略市场来经营。但是，在整个社会都把跨国企业当作神话或者明星看待的时候，2005年发生的一系列事件却让人们不得不回头来重新审视跨国企业，亨氏、宝� ... ... (阅读: 3048，行业: 其它)
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“小庙”也可请进“大和尚”
(王新刚，中国营销传播网，2005-09-01)
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21世纪最重要的是什么？人才！对众多经销商来说，要突破发展瓶颈，越是庙小就越要请进大和尚。只是，小庙真的可以请进大和尚吗？
B县经销商吕老板在建材行业摸爬滚打近10年，成功完成了资本的原始积累。眼看公司一天天发展壮大，家族管理弊端日益严重，自己又 ... ... (阅读: 2923，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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招聘时让应聘者“真情流露”的六大诀窍
(郑文斌，中国营销传播网，2005-08-30)
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在招聘中，我们往往无法准确识别应聘者。这是因为应聘者在来你这之前，已经根据你的需要进行了专业公司或自己个人的“包装” (阅读: 5953，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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如何在中小企业实施绩效考核
(章建新，中国营销传播网，2005-08-30)
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绩效考核作为现代人力资源管理体系中最重要的环节之一，一直是人力资源管理工作者最为关注的。一些中小企业在花费了大量的人力、财力，或聘请职业经理人，或在外部咨询机构的帮助下设计好公司的绩效考核体系。但是一季度、半年、一年实行下来，各部主管投入了� ... ... (阅读: 3960，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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人才招聘为何陷入“两难”境地？
(王运启，中国营销传播网，2005-08-23)
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以人为本的企业，不断的以各种各样的“人才战略”进行人力资源的优化配置，这就使现代企业的人力资源管理在很大程度上不同于以往有着人事科、劳资科、组织部、行政办等之称的企业人力资本的管理组织或机构。现如今的大部分企业随着转型、完善和管理提高，大部� ... ... (阅读: 2255，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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