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营销策略: 人力资源管理: 第92页
培训老总--堵住企业出血的伤口
(魏庆,中国营销传播网,2003-06-10)
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忠告各位老总在你手忙脚乱的抓生产、抓销售、开发新市场、投广告-----大笔大笔花钱的时候,先去看看你的企业在营销管理费用控制上有没有正在大出血的伤口。尽快堵住这些伤口,留住企业本来就已经虚弱的“元气”在此基础上才谈得上革新、整合、改良。 (阅读: 7822,评分: 8.45分/13人,行业: 其它)
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完善考核制度是建设销售队伍的根本
(郝星光,中国营销传播网,2003-06-10)
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考核是一种手段,而不是目的。考核是总结经验,使之明白成功与失败的原因,对销售人员的业绩进行检讨和分析,可以帮助他们进步。销售管理的一个重要内容就是培养销售人员的销售能力,销售人员不进步,就不会提高销售业绩。 (阅读: 5295,评分: 6.75分/4人,行业: 食品/糖烟酒)
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如何挖掘和发挥员工的潜能
(周生伟,中国营销传播网,2003-05-22)
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员工的能力包括了两个层次,一是表象能力,二是潜在能力,表象能力就是一个人现有的专业技术职能和行政管理职能,而潜在能力则包括一些尚未表现出来的能力,这就是人的潜能。 (阅读: 6197,评分: 7.00分/2人,行业: 其它)
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铁打的营盘,流水的“兵”--销售队伍管理的四种指标
(张思全,中国营销传播网,2003-05-20)
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作为一个销售型的企业或者一个营销型的企业,销售队伍的管理成功与否,几乎决定着企业的成功与否。企业的一切业绩都需要销售人员去实现,销售人员完成的是企业将自身服务产品转化为价值的最后一道关口,没有这道关口,前期所作的一切都毫无价值。 (阅读: 7155,评分: 6.00分/1人,行业: 其它)
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销售人员的十大心态
(张思全,中国营销传播网,2003-05-16)
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什么样的心态将决定我们什么样的生活。唯有心态解决了,你才会感觉到自己的存在;唯有心态解决了,你才会感觉到生活与工作的快乐;唯有心态解决了,你才会感觉到我所作的一切都是理所当然。 (阅读: 24006,评分: 8.31分/29人,行业: 其它)
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获得员工忠诚
(郝志强,中国营销传播网,2003-05-16)
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其实老板追求忠诚是没有意义的,忠诚与否不能从根本上,抹杀老板和员工天然的矛盾,忠诚度也没有办法考核的,或者说考核的成本很高。所以我们简单地来看问题,只要员工有在公司工作的长远打算,三年也好五年也罢,就算是忠诚于公司了,这就是相对忠诚的概念。 (阅读: 9791,评分: 7.23分/26人,行业: 其它)
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驻外人员的三大纪律八项注意
(张思全,中国营销传播网,2003-05-15)
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如果你恨他,就让他去作驻外人员,让他去承受远离总部的孤独;如果你爱他,也让他去作驻外人员,因为这样可以把他打造成一个人才。 (阅读: 4346,评分: 6.00分/2人,行业: 其它)
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“雷尼尔效应”与留人机制
(潘诚,中国营销传播网,2003-05-13)
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企业能否吸引和留住人才,将成为一个企业成败的关键。美丽的西雅图风光可以留住华盛顿大学的教授们,企业也可以用“美丽的风光”来吸引和留住人才。这里的“美丽风光”更多的是良好的人际关系和健康的文化氛围。 (阅读: 2496,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)
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团队制胜五步曲法则
(尚阳、叶慧坚,中国营销传播网,2003-05-12)
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今天的商场征战上,个人英雄主义高唱凯歌的时代已经一去不复返了,靠个人单打独斗已经无法赢得市场的决胜权,只有通过团队的力量才能提升企业整体的竞争力,只有你的团队比别人更优秀才能在竞争形成优势,发挥团队的力量已成为赢得未来竞争胜利的必备条件。 (阅读: 7496,评分: 7.75分/4人,行业: 其它)
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成就团队的杀伤力
(干骏涛,中国营销传播网,2003-05-12)
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一个优秀销售团队的形成与建立,是一个漫长的过程,有些是经过几代人的努力,形成了传统,在“内炼”与学习的同时,也要获得外部的支持与认同,这才不失为一个好的团队。 (阅读: 4136,评分: 8.54分/48人,行业: 其它)
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面对棘手“明星”--该出手时就出手!
(江浩,中国营销传播网,2003-05-12)
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企业要成功,人才是关键。可是,你是否面对过这样的下属:他们或是技术精英,或是业务骨干,他们能力超人、精明强干,对公司的发展起着重要作用;可是,他们又恃才傲物、自命不凡,常对管理制度视若无物,对上级指示自行其事。面对棘手“明星”--该出手时就出手! (阅读: 3249,评分: 8.91分/40人,行业: 其它)
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“官架子”的作用
(郝志强,中国营销传播网,2003-05-09)
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神秘正是因为其不可琢磨,而使人肃然起敬,所以老板即使在表现自己的时候,也不会让员工一览无遗,更不能让员工看到内心。所以我们说官架子的一个作用是产生神秘感觉,产生权威感,便于公司制度的执行。 (阅读: 4426,评分: 8.55分/11人,行业: 其它)
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冷眼量化考核
(景素奇,《中外管理》2003年第五期,2003-05-08)
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考核非经营部门也得量化吗?考核经营部门就看量化吗?大企业就注定要量化吗?否!迷信数字意味着领导的失职! (阅读: 6017,评分: 8.41分/27人,行业: 其它)
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职务的微妙作用
(郝志强,中国营销传播网,2003-05-08)
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作为发展中的中小企业,职务名称和管理层次的设计是勾引员工的一件法宝。管理太扁平了,分工太明确了,职务太固定了,员工就可能感到机会少,而没有了上进的激情。 (阅读: 4856,评分: 7.45分/11人,行业: 其它)
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驳职业经理“替身论”
(王汝林,中国营销传播网,2003-05-06)
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中国营销传播网4月18日登载了[link 10157]《作为下属的职业经理》[/link]一文。读了该文觉得很有研究的必要。特别是在我国职业经理尚在成长和发展的阶段,因此,有必要进行深入的研究和探讨。 (阅读: 20370,评分: 4.50分/6人,行业: 其它)
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伯乐:我反思,我存在
(游昌乔,中国营销传播网,2003-04-29)
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前不久,2003亚州最佳雇主出炉,伯乐对自已所在企业的落榜开始反思:暂且不去管能否成为屈指可数的最佳雇主,既然意识到员工的价值是企业发展的核心动力,但为什么未能成为员工心目中的好雇主呢? (阅读: 3930,评分: 7.71分/7人,行业: 其它)
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为什么流失的是能人?
(景素奇,中国营销传播网,2003-04-28)
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如果您留意,或许会发现:企业中离开的,往往是能人,而不是普通人。我们一般认为这种事情主要发生在国有单位,殊不知在非公有企业,尤其民营企业这类事件表现得更为突出。究其原因是什么呢?本文告诉您答案。 (阅读: 13723,评分: 8.08分/247人,行业: 其它)
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普林哲营销讲座:作为同事的职业经理
(深圳市普林哲企业咨询有限公司,2003-04-21)
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本讲着重讲述职业经理在处理部门之间的关系时应该具备的"内部客户"的观念。此观念要求职业经理在履行自己职责的同时,应力求获得其它部门的满意。 (阅读: 8440,评分: 5.75分/4人,行业: 其它)
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普林哲营销讲座:作为下属的职业经理
(深圳市普林哲企业咨询有限公司,2003-04-18)
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作为下属的职业经理的角色就是经营者的替身。作为经营者的替身,职业经理必须遵守四项准则:一是代表公司,对所负责的部门实施管理;二是一切工作都要体现经营者的意志;三是要具有全局观,从经营者的角度来考虑问题;四是在为公司创造价值时,也要实现个人的价值。 (阅读: 4330,评分: 9.33分/3人,行业: 其它)
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普林哲营销讲座:作为上司的职业经理
(深圳市普林哲企业咨询有限公司,2003-04-17)
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作为企业的职业经理,都要管理一定数量的直接下属(幕僚型中层管理人员除外,如总经理助理)。对于这些直接下属而言,职业经理就是他们的上司。在下属面前,职业经理必须扮演五种角色:分别是管理者、领导者、教练、绩效伙伴和游戏规则的制定者和维护者。 (阅读: 8191,评分: 4.75分/4人,行业: 其它)
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