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营销策略: 人力资源管理: 第92页
 培训老总－－堵住企业出血的伤口
(魏庆，中国营销传播网，2003-06-10)
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忠告各位老总在你手忙脚乱的抓生产、抓销售、开发新市场、投广告-----大笔大笔花钱的时候，先去看看你的企业在营销管理费用控制上有没有正在大出血的伤口。尽快堵住这些伤口，留住企业本来就已经虚弱的“元气”在此基础上才谈得上革新、整合、改良。 (阅读: 7783，评分: 8.45分/13人，行业: 其它)
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完善考核制度是建设销售队伍的根本
(郝星光，中国营销传播网，2003-06-10)
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考核是一种手段，而不是目的。考核是总结经验，使之明白成功与失败的原因，对销售人员的业绩进行检讨和分析，可以帮助他们进步。销售管理的一个重要内容就是培养销售人员的销售能力，销售人员不进步，就不会提高销售业绩。 (阅读: 5245，评分: 6.75分/4人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何挖掘和发挥员工的潜能
(周生伟，中国营销传播网，2003-05-22)
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员工的能力包括了两个层次，一是表象能力，二是潜在能力，表象能力就是一个人现有的专业技术职能和行政管理职能，而潜在能力则包括一些尚未表现出来的能力，这就是人的潜能。 (阅读: 6179，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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铁打的营盘，流水的“兵”－－销售队伍管理的四种指标
(张思全，中国营销传播网，2003-05-20)
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作为一个销售型的企业或者一个营销型的企业，销售队伍的管理成功与否，几乎决定着企业的成功与否。企业的一切业绩都需要销售人员去实现，销售人员完成的是企业将自身服务产品转化为价值的最后一道关口，没有这道关口，前期所作的一切都毫无价值。 (阅读: 7123，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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销售人员的十大心态
(张思全，中国营销传播网，2003-05-16)
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什么样的心态将决定我们什么样的生活。唯有心态解决了，你才会感觉到自己的存在；唯有心态解决了，你才会感觉到生活与工作的快乐；唯有心态解决了，你才会感觉到我所作的一切都是理所当然。 (阅读: 23974，评分: 8.31分/29人，行业: 其它)
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获得员工忠诚
(郝志强，中国营销传播网，2003-05-16)
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其实老板追求忠诚是没有意义的，忠诚与否不能从根本上，抹杀老板和员工天然的矛盾，忠诚度也没有办法考核的，或者说考核的成本很高。所以我们简单地来看问题，只要员工有在公司工作的长远打算，三年也好五年也罢，就算是忠诚于公司了，这就是相对忠诚的概念。 (阅读: 9764，评分: 7.23分/26人，行业: 其它)
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驻外人员的三大纪律八项注意
(张思全，中国营销传播网，2003-05-15)
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如果你恨他，就让他去作驻外人员，让他去承受远离总部的孤独；如果你爱他，也让他去作驻外人员，因为这样可以把他打造成一个人才。 (阅读: 4316，评分: 6.00分/2人，行业: 其它)
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“雷尼尔效应”与留人机制
(潘诚，中国营销传播网，2003-05-13)
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企业能否吸引和留住人才，将成为一个企业成败的关键。美丽的西雅图风光可以留住华盛顿大学的教授们，企业也可以用“美丽的风光”来吸引和留住人才。这里的“美丽风光”更多的是良好的人际关系和健康的文化氛围。 (阅读: 2480，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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团队制胜五步曲法则
(尚阳、叶慧坚，中国营销传播网，2003-05-12)
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今天的商场征战上，个人英雄主义高唱凯歌的时代已经一去不复返了，靠个人单打独斗已经无法赢得市场的决胜权，只有通过团队的力量才能提升企业整体的竞争力，只有你的团队比别人更优秀才能在竞争形成优势，发挥团队的力量已成为赢得未来竞争胜利的必备条件。 (阅读: 7464，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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成就团队的杀伤力
(干骏涛，中国营销传播网，2003-05-12)
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一个优秀销售团队的形成与建立，是一个漫长的过程，有些是经过几代人的努力，形成了传统，在“内炼”与学习的同时，也要获得外部的支持与认同，这才不失为一个好的团队。 (阅读: 4114，评分: 8.54分/48人，行业: 其它)
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面对棘手“明星”－－该出手时就出手！
(江浩，中国营销传播网，2003-05-12)
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企业要成功，人才是关键。可是，你是否面对过这样的下属：他们或是技术精英，或是业务骨干，他们能力超人、精明强干，对公司的发展起着重要作用；可是，他们又恃才傲物、自命不凡，常对管理制度视若无物，对上级指示自行其事。面对棘手“明星”－－该出手时就出手！ (阅读: 3231，评分: 8.91分/40人，行业: 其它)
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“官架子”的作用
(郝志强，中国营销传播网，2003-05-09)
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神秘正是因为其不可琢磨，而使人肃然起敬，所以老板即使在表现自己的时候，也不会让员工一览无遗，更不能让员工看到内心。所以我们说官架子的一个作用是产生神秘感觉，产生权威感，便于公司制度的执行。 (阅读: 4398，评分: 8.55分/11人，行业: 其它)
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冷眼量化考核
(景素奇，《中外管理》2003年第五期，2003-05-08)
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考核非经营部门也得量化吗？考核经营部门就看量化吗？大企业就注定要量化吗？否！迷信数字意味着领导的失职！ (阅读: 5998，评分: 8.41分/27人，行业: 其它)
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职务的微妙作用
(郝志强，中国营销传播网，2003-05-08)
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作为发展中的中小企业，职务名称和管理层次的设计是勾引员工的一件法宝。管理太扁平了，分工太明确了，职务太固定了，员工就可能感到机会少，而没有了上进的激情。 (阅读: 4834，评分: 7.45分/11人，行业: 其它)
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驳职业经理“替身论”
(王汝林，中国营销传播网，2003-05-06)
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中国营销传播网4月18日登载了[link 10157]《作为下属的职业经理》[/link]一文。读了该文觉得很有研究的必要。特别是在我国职业经理尚在成长和发展的阶段，因此，有必要进行深入的研究和探讨。 (阅读: 20302，评分: 4.50分/6人，行业: 其它)
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伯乐：我反思，我存在
(游昌乔，中国营销传播网，2003-04-29)
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前不久，2003亚州最佳雇主出炉，伯乐对自已所在企业的落榜开始反思：暂且不去管能否成为屈指可数的最佳雇主，既然意识到员工的价值是企业发展的核心动力，但为什么未能成为员工心目中的好雇主呢？ (阅读: 3912，评分: 7.71分/7人，行业: 其它)
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为什么流失的是能人？
(景素奇，中国营销传播网，2003-04-28)
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如果您留意，或许会发现：企业中离开的，往往是能人，而不是普通人。我们一般认为这种事情主要发生在国有单位，殊不知在非公有企业，尤其民营企业这类事件表现得更为突出。究其原因是什么呢？本文告诉您答案。 (阅读: 13702，评分: 8.08分/247人，行业: 其它)
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普林哲营销讲座：作为同事的职业经理
(深圳市普林哲企业咨询有限公司，2003-04-21)
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本讲着重讲述职业经理在处理部门之间的关系时应该具备的"内部客户"的观念。此观念要求职业经理在履行自己职责的同时，应力求获得其它部门的满意。 (阅读: 8390，评分: 5.75分/4人，行业: 其它)
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普林哲营销讲座：作为下属的职业经理
(深圳市普林哲企业咨询有限公司，2003-04-18)
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作为下属的职业经理的角色就是经营者的替身。作为经营者的替身，职业经理必须遵守四项准则：一是代表公司，对所负责的部门实施管理；二是一切工作都要体现经营者的意志；三是要具有全局观，从经营者的角度来考虑问题；四是在为公司创造价值时，也要实现个人的价值。 (阅读: 4313，评分: 9.33分/3人，行业: 其它)
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普林哲营销讲座：作为上司的职业经理
(深圳市普林哲企业咨询有限公司，2003-04-17)
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作为企业的职业经理，都要管理一定数量的直接下属（幕僚型中层管理人员除外，如总经理助理）。对于这些直接下属而言，职业经理就是他们的上司。在下属面前，职业经理必须扮演五种角色：分别是管理者、领导者、教练、绩效伙伴和游戏规则的制定者和维护者。 (阅读: 8147，评分: 4.75分/4人，行业: 其它)
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