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营销策略: 人力资源管理: 第93页
 如何对考核者进行训练？
(章哲，《总裁》2003年第四期，2003-04-11)
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一个健全的考核体系，首先是要有一套科学的考核制度，有一套符合实际的指标体系。除此之外，还有一个不可或缺的问题，就是考核者的训练手册。 (阅读: 11251，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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如何设定绩效考核的标准
(章哲、北风，《总裁》2003年第三期，2003-04-09)
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当谈到设定考核标准的问题的时候，我们要先问一问，谁对被考核者的情况最了解？谁对被考核者的工作进行监督检查？平时谁对被考核者提出工作要求？这些问题一提，最后我们发现，考核标准的设定实际上和考核者是统一的。 (阅读: 12580，评分: 6.31分/13人，行业: 其它)
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企业主管“决策术”
(景素奇，《中外管理》2003年第四期，2003-04-09)
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本文作者经多年企业管理实践，从最初一名普通员工到成长为一名中层经理人、高层主管，对于如何做好实际管理工作，深得其中三味。为此，本刊向主管们推荐此文，读罢必有收获。 (阅读: 6921，评分: 8.63分/88人，行业: 其它)
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对绩效考评最常见的六种误解
(章哲、北风，《总裁》2003年第二期，2003-04-08)
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企业里都在搞年终绩效考评，这项工作，如果换在十几年前，大部分叫作干部考核和职工考核。现在企业里的人事部都改称人力资源部了，干部考核之类的名词也摇身一变全是绩效考评了，但实际上，对于这样一种现代考核的变化，很多总裁、很多管理者还是有很多误解。 (阅读: 12939，评分: 4.83分/6人，行业: 其它)
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当“技术专断”遭遇“人”的管理
(肖明超，中国营销传播网，2003-04-07)
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管理既是一门科学，也是一门艺术，这就使得管理者需要具备较为全面的知识结构，既要懂得管理的技术，同时还要学会从人的角度出发来实施管理。 (阅读: 2908，行业: 其它)
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怎样做好招聘工作？
(武英杰，中国营销传播网，2003-04-02)
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企业面对人才的整合应用问题和人才流失问题，出台了各种各样的策略，但是有的起效不大。亡羊补牢只能降低损失，而不能从根上切除，只有勒紧进口，作好招聘，才能有效整合人力资源。 (阅读: 15663，评分: 8.45分/35人，行业: 其它)
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绩效管理执行的学问
(方军，经济观察报，2003-03-31)
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在许多组织中，“做”与“说”常常被混为一谈，想做某事与做某事是一样的，甚至决定做某事也被认为做了某事。所有的错误源于一个假设：谈论将最终驱动行动。绩效管理是执行战略的学问，有无数的公司拥有完美的战略，但只有那些成功执行的公司获得成功。 (阅读: 7334，评分: 6.78分/9人，行业: 其它)
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“钦差大臣”对决“封疆大吏”
(李政权，中国营销传播网，2003-03-28)
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理想的市场业绩，是销售部门与公司生产、企划等部门共同努力的结果。在这种情况下，销售支持部门就应该多征询销售部门的意见，以使活动方案、活动工具更具质量。 (阅读: 5431，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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如何激活“细胞活力”－－区域营销团队的升级管理
(郭立新、胡志刚，中国营销传播网，2003-03-27)
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具有活力的营销团队成员是确保整个营销组织健康的“细胞”。但对区域而言，营销团队老化却是一个普遍而棘手的现象。其病症如下：（一）市场反映能力弱。（二）系统执行能力差。（三）人事关系复杂。（四）工作缺乏连续性。 (阅读: 10128，评分: 4.50分/4人，行业: 其它)
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绩效考评，想说爱你不容易
(罗建元，中国营销传播网，2003-03-27)
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喜欢看武侠小说的人都知道，练硬气功的人，都会有一个致命的命门，只要轻轻地在其命门上一击，也能要了他的命。绩效考评也有其命门所在，只要找准了，你大可以放手一击，则绩效考评自然就服服帖帖地为你所用，你也可以借绩效考评之虎威，闪展腾挪，大展一番拳脚了。 (阅读: 5635，评分: 8.51分/10人，行业: 其它)
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精英销售团队是如何形成的－－L公司销售团队重建纪实
(林涵武，中国营销传播网，2003-03-25)
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营销队伍的管理问题始终是企业经营管理中突出而又迫切的问题，建立精英销售团队一直是许多企业的梦想。其实只要企业将许多看似简单的销售队伍的基本管理工作做好了，做细了，落实了，精英销售团队就呼之欲出了。 (阅读: 9566，评分: 7.33分/6人，行业: 其它)
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授权，风筝要放飞
(罗建元，中国营销传播网，2003-03-21)
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授权，通俗地说，就是在工作中“放风筝”。授权的成功与否，大而化之，决定着企业的兴衰成败；小而化之，影响工作的顺利开展。因此，授权必不可少，授权势在必行。那么，如何才能真正做到有效授权、如何才能有效地放飞这个风筝呢？ (阅读: 3105，评分: 9.20分/5人，行业: 其它)
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让你的部属跑起来－－区域经理的激励之道
(季绪龙，中国营销传播网，2003-03-10)
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一个业务人员要做好工作，除了出色的能力外，积极性和对工作的热情也是不可或缺的。区域经理在平时的管理和领导中，除了注重帮助下属提高和培养能力外，还要运用一些激励方法来提高下属的积极性，这样才能让员工的需要尽可能的得到满足，使区域市场目标得到实现。 (阅读: 9124，评分: 7.67分/21人，行业: 其它)
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新时期企业需要怎样的营销老总？
(林涵武，中国营销传播网，2003-03-05)
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长期以来，营销和生产都被视为驱动企业发展的两个车轮。特别是营销，它是联系企业与客户的纽带，更是实现企业产品由商品到货币最后一跳的重要工具。一个成功的企业一般都有一位优秀的负责营销的企业老总。因此企业营销老总的岗位历来有着举足轻重的意义。 (阅读: 4571，评分: 8.50分/4人，行业: 其它)
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组织结构，合适的就是最好的
(刘胜，中国营销传播网，2003-03-05)
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用一句话概括小企业的组织结构设置，即要“合身、简练、低成本”，只有部门设立达到了这个要求才能更好的使企业保持良好的发展势态而不致加大支出。 (阅读: 4279，评分: 9.29分/7人，行业: 其它)
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谁之过？
(张思全，中国营销传播网，2003-03-05)
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一位员工经过几年努力的工作希望在公司得到提升，可是在他即将要得到公司提升的时候却离开了。员工自己也感到灰心丧气，而公司也感到了十分惋惜。造成这样的局面，谁之过？ (阅读: 2719，评分: 6.33分/3人，行业: 其它)
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领导与领导力
(彼得·圣吉，《中外管理》2003年2月，2003-03-04)
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世界上所有的生物只要存在，就在不断地变革。一个有能力的领导既培养变革的动力，也培养创新的动力。当你开始理解种种不同的挑战，以及变革的重要性时，你就拥有了所有级别、所有类型的领导所具有的素质。 (阅读: 6269，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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炒掉离心离德的开朝元老
(李政权，中国营销传播网，2003-02-28)
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涉及企业中高层及其关键岗位员工的人事变革，一直都是企业的难题。其中，牵涉到企业市场体系的人事变革似乎就更难了。 (阅读: 4332，评分: 7.08分/13人，行业: 其它)
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谁比谁傻？老板与经理人如何“双赢”
(张韬，中国营销传播网，2003-02-26)
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企业之间的竞争，通常我们都讲是人才之间的竞争，实际上这只是一个表象。企业之间的竞争归根到底是企业制度的竞争，特别是在现实的社会，你有先进的企业制度就能凝聚人才，能够引进人才，稳定人才。 (阅读: 3696，评分: 6.00分/3人，行业: 其它)
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培训的“四出”原则
(郝志强，中国营销传播网，2003-02-25)
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在四出原则的指引下，为企业创造综合价值，将成为优秀讲师努力的方向。 (阅读: 12816，评分: 8.01分/38人，行业: 其它)
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