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营销策略: 人力资源管理: 第95页
 一线销售人员，如何打动你的顾客
(刘涛，中国营销传播网，2003-01-21)
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很多人错误的以为公司商品才是最重要的，其实第一线人员才是真正顾客接触的第一样商品，也是让公司产品能够具有灵魂的关键，能不能让潜在顾客未来要购买产品的时候会想到你、能不能让顾客对于公司商品生成占有的渴望……这些都是掌握在第一线人员的手上。 (阅读: 24324，评分: 8.32分/58人，行业: 其它)
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练好“两面派”功夫――管理者的成功之道
(游昌乔，中国营销传播网，2003-01-20)
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管理者的成功之道是什么？我的观点是：练好两面派功夫！ (阅读: 6817，评分: 8.44分/18人，行业: 其它)
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你“管”好你的上司了吗？
(游昌乔，中国营销传播网，2003-01-15)
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很多人都有一种错觉，认为只有上司才能有效地管理下属，才能强有力地协调好成员之间关系，而下属则永远处于被动状态，难有作为。实际上，上司与下属作为一对矛盾，影响和控制是相对的，在与上司相处的过程当中，完全是可以充分发挥主观能动性，管理好上司。 (阅读: 5882，评分: 8.63分/21人，行业: 其它)
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你的业务员在销售其他公司的产品吗？
(陈双全、莘锋，中国营销传播网，2003-01-14)
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许多企业对业务员兼职深恶痛绝，但又无可奈何。其实，人往高处走，水往低处流。你是否放下过雇主的心态，站在业务员的立场考虑过这个问题？ (阅读: 5660，评分: 7.00分/4人，行业: 其它)
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区域销售经理的21条军规
(张汉文，中国营销传播网，2003-01-13)
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如果你痛恨一个人，就怂恿他做区域销售经理去吧！在市场无情的风雨中摔爬滚打，看透世态炎凉、尝尽人情冷暖，好一场红尘炼狱！ (阅读: 17228，评分: 7.73分/56人，行业: 其它)
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打倒营销队伍中的“老人”
(黄江伟，中国营销传播网，2003-01-10)
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“老人”们的特征是一部分人经过一段时间慢慢会因为彼此的利益、地位、需求的类同，而在言词、行动、思维上有了趋同之势，并在长期的“唱合”中形成一种无形的团队，这个团队有几个特点，同时也是营销“老人”存在的主要问题。 (阅读: 8049，评分: 7.57分/21人，行业: 其它)
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飞翔的鹰雁－－漫谈医药企业中的营销团队建设
(Allen Bai、姬涛、江燕，群英顾问，2003-01-09)
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在中国医药工业迎接未来3-5年非常命运的总动员之年, 在山雨欲来, 众多医药企业将以兼停并转淘汰出局的风云动荡之年，如何冲出一条生存发展之路？打造一支高绩效的营销团队，也已成为众多医药企业2001年重要的发展战略之一。 (阅读: 9688，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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绩效管理需要“业绩辅导”
(穆健玮，中国营销传播网，2003-01-08)
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在走向国际化运营的今天，需要改变我们的行为意识。做团队的领导应该象做球队的教练。如何带领团队训练、比赛和赢球，这是我们很多经理人缺乏的意识。本文告诉你如何当Mentor。 (阅读: 5343，评分: 1.00分/8人，行业: 其它)
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区域经理“为人”八戒
(游昌乔，中国营销传播网，2003-01-07)
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先为人，后做事。为人是一门艺术，做事是一门科学。区域经理作为公司的基石和形象“大使”，应该怎样去把握“为人”的艺术，从而赢得经销商与公司的共同信赖，高效率高效能地开展业务工作呢？笔者根据长期从事营销管理的经验，与诸位共同探讨区域经理“为人”之戒。 (阅读: 24956，评分: 8.17分/81人，行业: 其它)
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营销管理中如何处理好团队意识与个人英雄主义的关系
(闫治民，中国营销传播网，2003-01-06)
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营销工作是一个系统而整体的工作，光靠几个人或单方面的工作是不可能完成的，在现代整合营销传播理论中也强调充分利用各种资源，并实现最佳组合，形成最大的营销力。所以加强团队意识的培养是提高营销队伍战斗力的重要前提。 (阅读: 7387，评分: 8.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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经理与下属：许诺空头支票
(郝志强，中国营销传播网，2003-01-03)
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作为管理者要“防微杜渐”，加薪是很敏感的事，知道的人越少越好，不能把他作为完成工作的奖励，否则，一旦有变动就很难“摆平”。 (阅读: 7333，评分: 7.57分/25人，行业: 其它)
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跳槽季节话跳槽
(俞雷，中国营销传播网，2002-12-27)
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在营销这个行业里，跳槽是件很平常的事情，借助于人才的流动，企业能因为招徕优秀的人才而取得在某些方面的突破。同样地，人才的适当流动也为人才本身带来了更大的发展空间和更好的薪资待遇。 (阅读: 11396，评分: 8.24分/55人，行业: 其它)
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怎样建立企业内训机制？
(张思全，中国营销传播网，2002-12-24)
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培训发展到今天，开始逐步受到企业各界人事的关注。很多企业开始真正的引入企业内训机制，建立培训工作小组或者企业培训学校。培训在企业管理、人员储备、解决实际问题上发挥着不可低估的作用。 (阅读: 5707，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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浅谈营销部门人力资源管理
(孙严，中国营销传播网，2002-12-05)
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管理者要把被管理者的智慧一点一滴发挥出来，举贤才，施仁爱，培养员工之才，激发员工之才，爱惜员工之才，“理”好了“才”（就理顺了管理思路），企业才有凝聚力，创造力，也就有核心竞争力。 (阅读: 8689，评分: 8.00分/7人，行业: 其它)
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做一个优秀的营销“领兵人”
(周满，中国营销传播网，2002-12-03)
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强化终端市场建设，做好终端市场销售，已经成为企业未来营销运作的方向。而在终端营销中，营销人的素质又是网络中最关键的因素。如何建立和稳定一个高效优质的销售网络，如何做一个优秀的营销领兵人，每个营销人都在探索和实践着，这也是大多数企业老板们在关心的问题。 (阅读: 9184，评分: 8.61分/18人，行业: 其它)
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谈谈白酒企业营销人员培训
(刘卫东，中国营销传播网，2002-12-02)
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白酒企业营销之间的竞争说到底是人的竞争，强有力的、高素质的营销人员是企业的财富和活力的不汲源泉，加强对白酒企业营销人员培训是摆在每个白酒企业销售经理面前的头等大事。 (阅读: 3416，评分: 7.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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水至清则无鱼焉？－－谈营销人员从费用中谋私利现象
(喻微，中国营销传播网，2002-11-28)
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微利时代，企业每一分的投入都希望能带来实实在在的市场回报。而受中国营销大小环境的影响，营销人员吃回扣谋私利现象亦普遍存在，营销费用的无谓浪费是个不争的事实。做营销管理，就不该回避这个问题，是眼开眼闭，相信水至清则无鱼？还是明察秋毫，严打到底？ (阅读: 5932，评分: 7.71分/14人，行业: 其它)
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谈谈初创企业营销队伍建设
(刘晓敏，中国营销传播网，2002-11-27)
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一个企业竞争的强弱，其中一个重要的因素就是营销队伍的素质。随着一个初创公司市场的不断开发及规模的不断扩大，营销队伍的综合素质提高问题也愈发显得重要。 (阅读: 15622，评分: 8.00分/12人，行业: 其它)
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如何提高培训效果？
(王强，中国营销传播网，2002-11-21)
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培训的最大价值在哪里?是提高员工素质?是改善思维观念?还是提高团队士气?实际上培训最大的价值在于推动企业形成良好的组织习惯。 (阅读: 12042，评分: 4.00分/2人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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解开跳槽的“死结”
(刘胜，中国营销传播网，2002-11-21)
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销售人员的薪酬设计需要根据自身企业的状况，以人为本来制定，这样积极性才会调动起来，我们也就不用整日去发布招聘信息了。刻意模仿别人的分配制度只会使企业消化不良，从而阻滞了公司业务发展。 (阅读: 5855，评分: 8.44分/36人，行业: 其它)
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