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营销策略: 人力资源管理: 第97页
 管理者的最基本能力：有效沟通
(章哲、北风，《总裁》2002年第九期，2002-09-17)
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沟通有两种情况，一种叫人际沟通，另一种是组织沟通。人际沟通是指我们与亲朋好友同事领导之间的个人之间的沟通。另外一种沟通就是组织沟通，在组织当中的沟通。在企业里面，组织沟通不同于人际沟通，因为组织沟通有它自己特定的游戏规则。 (阅读: 14319，评分: 7.45分/25人，行业: 其它)
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创新需要“离经叛道”
(方军，中国营销传播网，2002-09-17)
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“招聘那些学习很慢的人，招聘那些你不喜欢的人，招聘那些你根本不需要的人；鼓励员工公然反抗主管的命令，鼓励他们与同事争吵；想想有哪些荒谬的事情可以做，然后去做！” (阅读: 3320，评分: 6.00分/3人，行业: 其它)
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如何考核销售经理
(张利庠，《总裁》2002年第九期，2002-09-16)
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销售是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线，如何对营销经理进行考核，很多老总常常陷入两难的境地。怎么样建立一套机制，既对经理们的业绩进行考核，同时又将这种考核与公司的整体发展和经理们的职业发展紧密相联？ (阅读: 24212，评分: 8.24分/21人，行业: 其它)
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“一分钟管理”法与一分钟经理的秘密
(齐斌，中国营销传播网，2002-09-13)
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“一分钟经理”这个概念是一种员工管理的积极的方法，因此我们应该赋予这个概念积极的意义。只有积极的人的管理，才能获得工作的未来成就......请记住：作为一个经理，重要的不是你在场时发生了什么，而是你不在场时发生了什么 (阅读: 8620，评分: 8.50分/10人，行业: 其它)
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《论语--里仁》与销售经理的目标管理
(郝志强，中国营销传播网，2002-09-13)
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优秀销售经理在向目标奋斗中，心中经常想企业文化，想着职业道德。而低劣的销售经理只想着眼前的利益。优秀的销售经理经常把公司的规定放在心上，维护公司的规章和制度，而低劣的销售经理却经常想可以得到什么好处，公司的政策有什么漏洞可钻。 (阅读: 7640，评分: 7.75分/12人，行业: 其它)
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以“众”为本
(曹亮，中国营销传播网，2002-09-11)
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“以众为本”与“以人为本”核心内容本质上是有区别的，“众”是团队，“人”是个体，个人必须服从团队，而团队必须尊重人才，相互依托，形成规律。“以众为本”的定义是宏观的客观角度，也同样应该包容“以人为本”尊重个人的才能增加团结力。 (阅读: 3187，评分: 6.00分/6人，行业: 其它)
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《论语--八佾》与销售经理的处世之道
(郝志强，中国营销传播网，2002-09-06)
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销售经理处世要低调，“害人之心不可有，防人之心不可无”。尤其是不要激发别人来“害你”。平常要注意不要在衣着上比上司好，不要使用比上司好的设备，不要在客户面前表现嚣张，否则你的上司可能会因嫉而生恨，客户会感觉你不踏实。 (阅读: 8610，评分: 7.90分/10人，行业: 其它)
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管理者应懂得尊重员工的隐私
(肖明超，中国营销传播网，2002-09-05)
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对于企业的员工而言，最能体现其价值的除掉报酬外，尊重应该是最起码的，作为现代管理者，需要懂得用巧妙的手段管理员工，而不是借助一些高科技的手段来对员工实施监控，要让一个人踏踏实实地为企业服务，就需要给予他足够的自由和空间，特别不要有意无意侵犯员工的隐私。 (阅读: 5685，评分: 7.67分/6人，行业: 其它)
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中层管理者：企业的“前线指挥官”
(肖明超，中国营销传播网，2002-09-05)
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很多员工离开公司，不是因为公司的原因，而是直接领导的原因。这说明企业的中层管理者，在公司是多么的重要，这也就意味着企业应该重视中层领导队伍的素质建设，充分发挥其中流砥柱的角色，在公司的整体管理中真正当好协调和平衡的“前线指挥官”。 (阅读: 5550，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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客户顾问的队伍建设与日常管理
(包政、程绍珊，中国营销传播网，2002-09-04)
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企业长期的营销优势是基于队伍能力的，而非一时一地某一策略和模式的成功，营销队伍的能力是靠科学的选拔、系统的培训和规范的日常管理发育出来的。 (阅读: 9406，评分: 3.50分/4人，行业: 其它)
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调整销售人员的风向标
(张戟，中国营销传播网，2002-09-03)
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国内的企业在长期利益和短期利益之间，往往会选择短期利益，这就使企业普遍以销量作为经营的目标，相应导致营销人员的行为短期化，使整个营销体系的运作缺乏策略性发展，以至于企业碰到销售停滞不前的状况，而这正是企业没有意识到营销政策不当造成的后果。 (阅读: 9871，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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《论语--为政》与销售经理的管理艺术
(郝志强，中国营销传播网，2002-08-30)
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人生就是一场游戏，老板是导演，销售经理是主演，其他的员工是配角。在演“业务”这场游戏时，销售经理要做到《管理者的三个代表》文中提出的，在上司面前代表下属，在下属面前代表公司，在同僚面前代表部门。 (阅读: 8245，评分: 8.18分/11人，行业: 其它)
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销售成功，贵在坚持！
(刘涛，中国营销传播网，2002-08-28)
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销售的业绩如果希望要成长就绝对不会是一天两天就做的到的事，当然也不用去期待自己可以在突然之间就好像是脱胎换骨似的换了一个人一样，因为在销售的这条路上是没有速成的快捷方式。 (阅读: 13643，评分: 8.58分/53人，行业: 其它)
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谁偷走了销售人员的时间？
(刘涛，中国营销传播网，2002-08-27)
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想一想，一个小偷只是偷走你现在的财物，而时间的小偷则是偷走你未来所有的财富，哪一个小偷才真正需要你最严厉的惩罚，另外再想一想如果你现在已经知道是哪几个偷时间的小偷，你会如何去对待他呢？ (阅读: 14415，评分: 8.56分/91人，行业: 其它)
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如何留住你的销售人员？
(周嵩、喻祥，中国营销传播网，2002-08-21)
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许多企业的营销人员感叹到：为企业创造效益时，老板就笑脸相迎；一旦效益滑坡，老板的脸拉的象“长白山”。这说明，许多企业为了完成销量、在市场立有一席之地，对销售人员的需求、管理和规划过于着重眼前利益，力求简单实效，立竿见影。 (阅读: 7138，评分: 7.75分/8人，行业: 其它)
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最简单也最难执行的管理原则
(尹建平，中国营销传播网，2002-08-19)
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管理并不是一根抽打员工的鞭子，它只是为提高企业效益的统筹资源的方法。 (阅读: 3846，评分: 6.33分/6人，行业: 其它)
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《论语--学而》与销售经理的自我修炼
(郝志强，中国营销传播网，2002-08-16)
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要想提高自己，销售经理要做到，“学而时习之”，不但要实践的“学”，还要有总结的“习”，只有这样，经历才有价值，才算没白做。当然了，在这个过程中自己得到了提高，感受到了工作的乐趣，“不亦说乎？”。 (阅读: 9794，评分: 8.72分/24人，行业: 其它)
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企业，永远找人
(黄海平，中国营销传播网，2002-08-14)
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企业，永远找人。这是一种海纳百川式的智慧，它将自己的眼光放得更远，将自己的胸襟敞得更开，为有志有才有心之士提供位置与舞台，为自己打开发展之门。 (阅读: 6041，评分: 6.14分/7人，行业: 其它)
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如何设计企业的培训预算？
(北风，《总裁》2002年第八期，2002-08-13)
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国际上对人才的成长已经进行了多年的研究，有研究结果表明，一个经理人的培养需要5-8年的时间。但在我们中国，许多经理人是糊里糊涂地被提拔到经理的岗位上的，他能当经理是企业快速发展而造成的，根本不是实力和管理经验已经到那个地步了。 (阅读: 6040，评分: 3.00分/3人，行业: 其它)
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建设高绩效中层队伍的C5培训法
(章哲，《总裁》2002年第八期，2002-08-12)
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对于企业来说，培训是与教育完全不同的两件事，教育是要使个人学习系统的基础知识，而企业搞培训不是为了要经理们多学点知识，而要帮助其改善管理行为，并进而达到绩效的提升。 (阅读: 8712，评分: 5.25分/4人，行业: 其它)
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