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营销策略: 人力资源管理: 第97页
 以“众”为本
(曹亮，中国营销传播网，2002-09-11)
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“以众为本”与“以人为本”核心内容本质上是有区别的，“众”是团队，“人”是个体，个人必须服从团队，而团队必须尊重人才，相互依托，形成规律。“以众为本”的定义是宏观的客观角度，也同样应该包容“以人为本”尊重个人的才能增加团结力。 (阅读: 3138，评分: 6.00分/6人，行业: 其它)
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《论语--八佾》与销售经理的处世之道
(郝志强，中国营销传播网，2002-09-06)
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销售经理处世要低调，“害人之心不可有，防人之心不可无”。尤其是不要激发别人来“害你”。平常要注意不要在衣着上比上司好，不要使用比上司好的设备，不要在客户面前表现嚣张，否则你的上司可能会因嫉而生恨，客户会感觉你不踏实。 (阅读: 8501，评分: 7.90分/10人，行业: 其它)
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管理者应懂得尊重员工的隐私
(肖明超，中国营销传播网，2002-09-05)
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对于企业的员工而言，最能体现其价值的除掉报酬外，尊重应该是最起码的，作为现代管理者，需要懂得用巧妙的手段管理员工，而不是借助一些高科技的手段来对员工实施监控，要让一个人踏踏实实地为企业服务，就需要给予他足够的自由和空间，特别不要有意无意侵犯员工的隐私。 (阅读: 5556，评分: 7.67分/6人，行业: 其它)
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中层管理者：企业的“前线指挥官”
(肖明超，中国营销传播网，2002-09-05)
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很多员工离开公司，不是因为公司的原因，而是直接领导的原因。这说明企业的中层管理者，在公司是多么的重要，这也就意味着企业应该重视中层领导队伍的素质建设，充分发挥其中流砥柱的角色，在公司的整体管理中真正当好协调和平衡的“前线指挥官”。 (阅读: 5468，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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客户顾问的队伍建设与日常管理
(包政、程绍珊，中国营销传播网，2002-09-04)
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企业长期的营销优势是基于队伍能力的，而非一时一地某一策略和模式的成功，营销队伍的能力是靠科学的选拔、系统的培训和规范的日常管理发育出来的。 (阅读: 9285，评分: 3.50分/4人，行业: 其它)
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调整销售人员的风向标
(张戟，中国营销传播网，2002-09-03)
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国内的企业在长期利益和短期利益之间，往往会选择短期利益，这就使企业普遍以销量作为经营的目标，相应导致营销人员的行为短期化，使整个营销体系的运作缺乏策略性发展，以至于企业碰到销售停滞不前的状况，而这正是企业没有意识到营销政策不当造成的后果。 (阅读: 9632，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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《论语--为政》与销售经理的管理艺术
(郝志强，中国营销传播网，2002-08-30)
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人生就是一场游戏，老板是导演，销售经理是主演，其他的员工是配角。在演“业务”这场游戏时，销售经理要做到《管理者的三个代表》文中提出的，在上司面前代表下属，在下属面前代表公司，在同僚面前代表部门。 (阅读: 8128，评分: 8.18分/11人，行业: 其它)
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销售成功，贵在坚持！
(刘涛，中国营销传播网，2002-08-28)
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销售的业绩如果希望要成长就绝对不会是一天两天就做的到的事，当然也不用去期待自己可以在突然之间就好像是脱胎换骨似的换了一个人一样，因为在销售的这条路上是没有速成的快捷方式。 (阅读: 13487，评分: 8.58分/53人，行业: 其它)
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谁偷走了销售人员的时间？
(刘涛，中国营销传播网，2002-08-27)
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想一想，一个小偷只是偷走你现在的财物，而时间的小偷则是偷走你未来所有的财富，哪一个小偷才真正需要你最严厉的惩罚，另外再想一想如果你现在已经知道是哪几个偷时间的小偷，你会如何去对待他呢？ (阅读: 14280，评分: 8.56分/91人，行业: 其它)
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如何留住你的销售人员？
(周嵩、喻祥，中国营销传播网，2002-08-21)
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许多企业的营销人员感叹到：为企业创造效益时，老板就笑脸相迎；一旦效益滑坡，老板的脸拉的象“长白山”。这说明，许多企业为了完成销量、在市场立有一席之地，对销售人员的需求、管理和规划过于着重眼前利益，力求简单实效，立竿见影。 (阅读: 7073，评分: 7.75分/8人，行业: 其它)
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最简单也最难执行的管理原则
(尹建平，中国营销传播网，2002-08-19)
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管理并不是一根抽打员工的鞭子，它只是为提高企业效益的统筹资源的方法。 (阅读: 3709，评分: 6.33分/6人，行业: 其它)
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《论语--学而》与销售经理的自我修炼
(郝志强，中国营销传播网，2002-08-16)
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要想提高自己，销售经理要做到，“学而时习之”，不但要实践的“学”，还要有总结的“习”，只有这样，经历才有价值，才算没白做。当然了，在这个过程中自己得到了提高，感受到了工作的乐趣，“不亦说乎？”。 (阅读: 9667，评分: 8.72分/24人，行业: 其它)
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企业，永远找人
(黄海平，中国营销传播网，2002-08-14)
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企业，永远找人。这是一种海纳百川式的智慧，它将自己的眼光放得更远，将自己的胸襟敞得更开，为有志有才有心之士提供位置与舞台，为自己打开发展之门。 (阅读: 5913，评分: 6.14分/7人，行业: 其它)
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如何设计企业的培训预算？
(北风，《总裁》2002年第八期，2002-08-13)
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国际上对人才的成长已经进行了多年的研究，有研究结果表明，一个经理人的培养需要5-8年的时间。但在我们中国，许多经理人是糊里糊涂地被提拔到经理的岗位上的，他能当经理是企业快速发展而造成的，根本不是实力和管理经验已经到那个地步了。 (阅读: 5972，评分: 3.00分/3人，行业: 其它)
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建设高绩效中层队伍的C5培训法
(章哲，《总裁》2002年第八期，2002-08-12)
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对于企业来说，培训是与教育完全不同的两件事，教育是要使个人学习系统的基础知识，而企业搞培训不是为了要经理们多学点知识，而要帮助其改善管理行为，并进而达到绩效的提升。 (阅读: 8617，评分: 5.25分/4人，行业: 其它)
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促销导购代表手册
(吕媛媛，中国营销传播网，2002-08-09)
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导购代表是指在零售终端通过现场服务引导顾客购买、促进产品销售的人员。导购代表是企业（品牌）与消费者之间的桥梁，一方面把品牌的有关信息传递给消费者，另一方面又将消费者的意见、建议和希望等信息传达给企业，以便企业更好的服务于消费者。 (阅读: 8900，评分: 8.18分/27人，行业: 其它)
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发掘人力资源管理的财务价值
(黎化民，《总裁》2002年第七期，2002-08-08)
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随着市场经济的进一步发展，面对外资企业的竞争，如何留住人才，并使员工能够跟我们企业共同成长？最早企业采用的办法是靠档案留人、靠户口留人，现在这些已经不灵了。企业已经在实践中总结出很多有中国特色的说法，如“用感情留人、用待遇留人、用政策留人”等等。 (阅读: 4511，评分: 6.50分/4人，行业: 其它)
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变惩罚为激励的艺术
(景素奇，中国营销传播网，2002-08-02)
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处罚决不单单是冷酷无情的，只要大胆创新思维，处罚完全可以变得和正面的表扬一样激励人，甚至比正面的表扬奖励还要积极有效能。所以领导和管理者的艺术就在于化一切被动因素为积极因素，把批评和惩罚变成激励。 (阅读: 13932，评分: 6.88分/278人，行业: 其它)
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企业目标与员工心理契约
(肖明超，中国营销传播网，2002-07-30)
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许多组织的失败都源于最高管理层缺乏鲜明的目标和清晰的远景规划。作为管理者，需要具备前瞻性和战略眼光，同时要将目标贯彻下去，因为员工希望工作中有明确的方向感。企业建立了与员工的心理契约，就会大大提高团队的凝聚力和工作效率。 (阅读: 3700，评分: 7.80分/5人，行业: 其它)
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你的市场策略得不到执行怎么办？用权力撑腰！
(雷永军，中国营销传播网，2002-07-19)
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当我们走进一个组织时，我们首先看到的是人，而不是环境和市场。人在讲话，在走动，在作事情。人有性格、嗜好和好恶等等。所以说，当小张走马上任时首先应当以人为本，通过及时的、深入的沟通，这样才能在人的方面得到支持和尊重。 (阅读: 5222，评分: 4.25分/4人，行业: 其它)
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