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营销策略: 营销管理: 第10页
 经销商如何进行产品组合
(李晓冬，中国营销传播网，2018-01-02)
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经销商随着自身实力的增加，想扩大规模，首先都会从增加一些经营或代理产品，但是，应该增加什么样的产品？如何增加？什么样的产品结构较为合理？这是困扰我们最多的几个问题。 (阅读: 3424，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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优秀农资分公司经理修炼之二：五能
(陈彦华，中国营销传播网，2018-01-02)
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能谋划，才能把握先机；能带队，才能众志成城；能开会，才能事半功倍；能演讲，才能俘获人心；能应酬，才能和谐发展，五能不能，即为无能。具备这五种能力才能让你走上康庄大道！ (阅读: 2101，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售高手是怎样练成的？
(李治江，中国营销传播网，2017-12-25)
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作为一名销售培训师，经常会被学员问到的一个问题是“老师，我怎么才能把自己修炼成一名销售高手？”被大家追问的次数多了，我就会陷入思考，销售高手到底是怎么练成的，他们跟普通销售人员都有哪些区别呢？
一、销售高手需要强烈的企图心
首先，我觉得能够� ... ... (阅读: 3751，行业: 其它)
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市场营销要研究人性
(杨海军，中国营销传播网，2017-12-25)
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两天前海南的赵总打电话咨询我有关营销From EMKT.com.cn模式创新的话题，赵总说最近困扰他的一直是销售创新的问题。随着互联网时代不断深化，传统的营销模式已经遭遇到了瓶颈。他自己很矛盾想改变可是又怕改变，想改变是不变不可了，怕就是害怕失败。基于这些� ... ... (阅读: 3331，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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新环境下如何改革油腻腻的销售部
(刘文杼，中国营销传播网，2017-12-11)
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从管理者的角度看，传统规模型公司的销售团队存在以下隐患：
团队失控。貌似团队很听话，但是下属油腻腻，执行结果总不到位，应付了事，找到理由交差，业绩下滑，抱团等死。
士气低落。企业文化（忽悠）失效，认同感丧失，厂商之间，甚至上下级之间背后互骂傻 ... ... (阅读: 3789，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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给力的组织架构是一个好产品最好的设计师
(刘传彬，中国营销传播网，2017-12-11)
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一个给力的组织架构一直是好的产品的设计师，核心是人。好的组织架构能激发人的创新性，员工角色由打工转变为创客或老板，想尽一切办法贴近客需，创造出令人感动的产品。 要让你的产品性感，就看你的人是否具备性感基因。 (阅读: 3169，行业: 其它)
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我们如何去思考管理和营销
(杨海军，中国营销传播网，2017-12-11)
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这些年来一直困扰我的就是关于营销From EMKT.com.cn的话题，尽管我是一个不怎么爱学习的人但对于营销这个词汇多年来我不曾释怀,大家也许不曾刻意的留意.其实,我们生活中处处都是营销，不管你相信还是怀疑也不管你是做技术还是做管理，可以说营销无处不在。比如 ... ... (阅读: 2964，评分: 8.60分/5人，行业: 其它)
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打造高效团队，关键在于激励好“三类人”
(沈菏生，中国营销传播网，2017-11-28)
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管理销售团队必须做好激励、凝聚人心的工作。确保团队成员同心同德，紧密的团结在一起。如果说管理是一门艺术，那么激励就是这门艺术的核心。通过激励可以使员工最充分的发挥其才能和潜力，变消极因素为积极因素，从而保持工作的实效性和高效率，最大限度的创� ... ... (阅读: 4274，行业: 其它)
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拿什么拯救你：我的年终报告？（快消干货）
(邢仁宝，中国营销传播网，2017-11-23)
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临近岁末，又到了很多快消行业一年一度做年终总结报告的时候了。如何高效的完成年度总结报告，发掘出一年辛苦耕耘的可圈可点之处，真正找到市场存在的机会点，充分总结经验，将成为很多销售主管或经理最关心的内容。 (阅读: 2184，行业: 其它)
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成功营销需要智慧管理
(杨海军，中国营销传播网，2017-11-17)
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对于什么才是成功多数人评价是有钱有权，这几乎能代表多数人的思想。对于权力和金钱的渴望是人们梦寐以求的奋斗目标，不难看出从各种影视剧中创作风格也能展示人们对权力和金钱的渴望，尽管电视剧是一种艺术形式的体现但他的创作元素来自于生活。尤其，我们有� ... ... (阅读: 4447，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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一位跑路经销商的自白
(李晓冬，中国营销传播网，2017-11-17)
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经销商老板抱着对销量的无限追求，大肆投入，导致资金断链，偃旗息鼓。 (阅读: 2034，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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工业品营销体系，盖哪座房子
(叶敦明，中国营销传播网，2017-11-10)
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一个数十亿销售额的工业品企业，其命运大多搁在数十位，或百十位的个人肩上。占地规模、生产工艺、研发实力，这些隐藏的能力，很难一下子展现在客户面前，并产生相当的销售促进力。
活跃的一线的销售人员，成了企业投资回报的最主要“贡献者”。他们的意愿、� ... ... (阅读: 4608，行业: 其它)
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在公司开展一场“讲真话运动”
(商朝，中国营销传播网，2017-11-06)
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当员工对看到的问题都闭口不提时，公司离危险也就不远了。 (阅读: 1710，行业: 其它)
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汽车区域营销的双刃剑：TP以及跨区管理
(彤宾，中国营销传播网，2017-10-31)
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汽车市场区域管理面临最棘手的问题之一就是价格管理。价格管理是一把双刃剑，管的不好，会血流成河，造成经销商利润大幅流失。管理的过于死板又会损失销量。如何保持动态平衡是一个学问。 (阅读: 3256，行业: 汽车/轿车)
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汽车经销商区域管理7大风险
(彤宾，中国营销传播网，2017-10-24)
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汽车4S店区域管理常见的风险问题，常常是一线人员迈步过去的坎。本文结合笔者10余年汽车营销实战经验，进行总结提炼，还原区域管理过程中的弊端诊断以及解决方案。 (阅读: 2373，行业: 其它)
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业务员职业将死？谁在那里唱空
(董小全，中国营销传播网，2017-10-23)
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最近，在部分人群中流传着一种说法，随着电子商务的发展，业务员这个职业将面临着被电子商务、大数据、互联网所替代，业务员群体将在不久的将来消失。持这种观点的人好象不少，他们大部分是以代表新兴行业的人士居多，包括投融资圈和电子商务圈。 (阅读: 3616，行业: 其它)
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高效的执行力文化是如何形成的
(沈菏生，中国营销传播网，2017-10-17)
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毫无疑问，一个具有高效执行力的团队，必须是员工能够自动自发去执行工作的团队。只有当高效执行的行为成为员工共同的规范、成为员工共同的价值观，也就是说团队形成了高执行力的文化，才能称之为高执行力的团队。 (阅读: 2209，行业: 其它)
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经销商如何组建优秀销售队伍
(李晓冬，中国营销传播网，2017-10-09)
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经销商招聘难、留人难问题一直存在，组建一支善于打胜仗、敢于打硬仗的业务团队，是每个经销商老板梦寐以求的事情。 有时候好不容易培养出几个优秀的人才，却又留不住，到底该怎么办？笔者在糖酒食品经销商培训实践中，大家交流最多的问题之一无非就是：如何用 ... ... (阅读: 3813，行业: 其它)
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配送商将死，运营商崛起！
(陈波，中国营销传播网，2017-10-09)
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未来，经销商的功能不仅止于配送，经销商要想在激烈的竞争中取得一席之地，必须要从配送商转型为运营商。 (阅读: 1815，行业: 其它)
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经销商管理之联合生意计划怎么做
(邓智武，中国营销传播网，2017-09-26)
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在相当多的企业营销From EMKT.com.cn会议或者经销商会议上，经常看到厂家的营销部门会把打造厂商一体化作为经销商渠道体系建设的一个非常重要的内容，但很少看到生产企业有一套比较完整的打造厂商一体化的策略与生意计划给到经销商。经销商确立合作后，厂家销� ... ... (阅读: 4441，行业: 其它)
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