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营销策略: 营销管理: 第100页
 营销心理学研究系列（八） ：从《西游记》实例看营销中的反省心理
(沈宗南、张京宏，中国营销传播网，2009-06-29)
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世界上没有一帆风顺的事情，也没有十全十美的人。成功的取得，事实上是不断反省和不断纠正的过程。营销过程也是一样。这里，笔者和读者进行反省心理的分享，希望能抛砖引玉。 (阅读: 5268，行业: 其它)
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迎接旺季，构建促销员管理体系
(张帆，《糖烟酒周刊》，2009-06-26)
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卖场里，谁能对经销商的产品销量产生直接影响？促销员！一个训练有素、充满激情的促销员，往往比更好的陈列位置、更大的促销力度起到更好的作用。但如何选择、培养一名优秀的促销员？如何管理这些卖场里的活跃分子？很多经销商尚缺乏一套成熟的思路。 (阅读: 3147，行业: 食品/糖烟酒)
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让顾客成为你的督导
(刘建恒、高振凤、庞在志，中国营销传播网，2009-06-25)
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“产品刚上市两周，已经开始有乱价迹象。” 这种行为对品牌极具杀伤力。公司派人明察暗访，除了额外支出差旅费用，客情关系也大打折扣。 (阅读: 2597，行业: 其它)
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如何防止业务团队“新形式腐败”
(韩锋，中国营销传播网，2009-06-25)
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正所谓，魔高一尺，道高一丈。让业务团队时刻感受到脑袋顶上悬着的“达摩克利斯之剑”—完善和健全的监察制度，是防止和杜绝业务团队“新形式腐败”最有效的方法。记住，好的制度使坏人变成好人，坏的制度使好人变成坏人。 (阅读: 2462，行业: 其它)
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如何量身定制客户互动支撑平台
(史雁军，中国营销传播网，2009-06-24)
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探讨企业对于客户互动营销支撑平台的需求，需要综合以上因素来进行系统的规划与设计。工欲善其事，必先利其器”。当企业的营销主管开始关注主动服务营销时起，对于功能适合的客户互动营销支撑工具的渴求就从未停止。 (阅读: 4953，评分: 4.00分/1人，行业: IT/互联网)
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作对销量有贡献的事
(梁胜威，中国营销传播网，2009-06-24)
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业务员如何做才能对销量够直接贡献，这是每一位业务员都在探讨的事情。 (阅读: 3286，行业: 其它)
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伏虎九式－－厂家如何制衡经销商
(王强，中国营销传播网，2009-06-23)
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作为营销者，所追求的无非是“气势”二字，气者，品牌力、广告力、产品新颖吸引力，势者，市场格局、网络构架。 (阅读: 4801，行业: 其它)
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掌控业务员心理 构建高效团队
(胡景春，中国营销传播网，2009-06-23)
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近几天一位做保险的朋友跟我谈起他们公司业务团队人员不稳、流失严重的事情，让我回想起我服务于新新教育集团时的事情，当时他们也遇到类似的问题，我想一定有很多的公司也经常面临这样的问题，我以为最重要的是要了解业务员的内心，只有这样才能使这一问题得� ... ... (阅读: 2310，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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平庸的恶：谈谈“营销规范”下的低能
(蒋军，中国营销传播网，2009-06-23)
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关于“平庸的恶”――是什么让“他们”这么冷酷和冷血？！以至于我们现在看来他们倒显得是那么的“低能”！
先看看第一个例子。
汉娜•阿伦特20世纪最著名的哲学家之一，1962年，她发表了《耶路撒冷的艾希曼：关于平庸的恶的报告》一书。
“平庸的恶 ... ... (阅读: 1963，评分: 9.85分/7人，行业: 其它)
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如何优化你的销售辅导以获得最佳效果
(Michael "Doc" Pasela、c.j.，中国营销传播网，2009-06-22)
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这是一篇来自一位真实的销售经理关于他如何运用销售辅导来让他的销售团队显著提高他们的销售业绩的文章。） (阅读: 2429，行业: 其它)
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经销商：没有组织生活就OUT（落伍）了
(韩锋，中国营销传播网，2009-06-22)
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经销商，不管大小，做为一个组织，必须有组织生活，周例会是一个很好的组织生活的形式，一定要持之以恒。没有组织生活的经销商，真得是OUT(落伍)了。 (阅读: 2267，行业: 其它)
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营销管理者，请不要把沟通当成“幌子”
(蒋军，中国营销传播网，2009-06-19)
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沟通起到的作用是了解需求，建立彼此的信任，使目标更清晰，但绝不能代替“达成目标”的整个过程；更不是用沟通作为推卸责任的“武器”。 (阅读: 5349，评分: 9.11分/36人，行业: 其它)
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营销管理的最高境界－－如何赢得营销员的心
(王洪东，中国营销传播网，2009-06-19)
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在《管好营销员的诀窍》一文中，笔者曾提到作为营销管理者，要想使自己的管理有质量、有效率、有效果、有效益，并使营销员“死心塌地”服从管理和指挥，最关键的是要赢得营销员的心，怎么才能赢得营销员的心呢？下面具体阐述一下。 (阅读: 3019，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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让我们一起会议制胜！
(张瑞，中国营销传播网，2009-06-19)
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我说的会议主要指企业内部会议，会议营销及企业召开的大规模订货会不在此列，订货会的分享可收索《订货会十步骤，订出好业绩！》一文。企业内部会分两种，第一种据时间分为晨会、周会、月会、季度会、年中会、年终会等。 (阅读: 2372，评分: 6.67分/12人，行业: 其它)
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被“麻痹”的厂家老板－－再看经销商的忠诚度
(潘文富，中国营销传播网，2009-06-18)
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当市场出现以上这些先兆时，则表明该经销商区域市场已经出现问题：问题的反馈机制已经被经销商单方面完全掌控。（“一手遮天”）这也就难怪厂家高层听不到市场底层的声音，最后导致错误的决策也是必然的。 (阅读: 5782，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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渠道变革“三步曲”
(求索，中国营销传播网，2009-06-17)
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市场营销From EMKT.com.cn学中，渠道被定义为商品销售路线，是商品的流通路线，即厂家的商品通过一定的社会网络或代理商卖向不同的区域，以达到销售的目的，故又称网络。 而啤酒行业的特点决定了渠道就是啤酒厂家的生命线。这是因为啤酒属于笨重的快速消费品 ... ... (阅读: 2087，行业: 其它)
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业务员面对陌生客户怎样开口说话
(胡逢春，中国营销传播网，2009-06-16)
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俗话说：万事开头难。
业务员在开展日常营销From EMKT.com.cn工作面对陌生客户时，如何能用几句话术吸引客户合作同样也难。
大千世界，无奇不有。每个地方都有不同的市场情况，每个客户都有不同的性格爱好，面对不同的陌生客户，业务员不可能按照一套固定程� ... ... (阅读: 4338，行业: 其它)
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业绩，如何不因双休日而停止？
(张瑞，中国营销传播网，2009-06-16)
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在企业日常经营活动中，经常会碰到这样的问题：
客户要订货，因双休日不能办理，客户不得不面对双休日无新货可卖或货源不足的局面；要到公司参观考察，双休日公司没人值班；客户急需敲定的问题，因双休日而中断,不得不等到周一；周五公司为客户设计的装修效果 ... ... (阅读: 2802，评分: 7.07分/13人，行业: 其它)
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关于如何在经销商营销中获得胜利的7种方法和14个考核点
(严炎、c.j.，中国营销传播网，2009-06-16)
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新一代媒体的崛起以及传统媒体的日益淡化，这个已经不是新的消息了。快速增长的新一代消费者正在开发新的信息搜索习惯以及寻求使用不同的方式来获得产品信息。 (阅读: 2236，行业: 其它)
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经济危机下，厂商如何优化和整合渠道？
(崔自三，中国营销传播网，2009-06-12)
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经济危机条件下，该是厂商坐下来梳理渠道的时候了。作为厂商，我们需要思考的是，哪些渠道可以保留，哪些渠道可以放弃，哪些渠道应该提升？优化和整合渠道，我们应该遵循什么样的原则？如何才能有步骤地优化和整合渠道？整合渠道有哪些要点？这些都是本文所要� ... ... (阅读: 4221，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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