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营销策略: 营销管理: 第11页
 业务员是如何死掉的
(梁胜威，中国营销传播网，2017-09-26)
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一看这个题目我估计会吓坏很多人，因为世界上每一个人都怕死，连死都不怕的人一定是勇敢或者伟大的人。我说业务员是如何死掉的，不是说业务员生理生命之死，而是说职业生命上的死。也就是说业务员做不下去了，迫不得已要改行了。那么，业务员又是什么原因导致� ... ... (阅读: 4105，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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经销商管理管什么
(邓智武，中国营销传播网，2017-09-15)
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经销商在企业的开疆拓土中起着非常重要的作用，承担企业在地区市场运作的物流、资金、市场管理等职责，做好经销商管理是企业市场管理中非常重要的一环，也是市场销售人员的一项必修课，那么经销商管理到底管什么呢？笔者结合多年的市场管理实践，总结提出了经� ... ... (阅读: 4397，行业: 其它)
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我给美女的的司机上的一课
(刘孝明，中国营销传播网，2017-09-13)
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只有选择放弃花心思去挣副业的小钱才能集中精力去挣主业的大钱，千万不要在副业的小诱惑中偏离了主业的投入――摘自刘孝明管理格言 (阅读: 3993，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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客户在专不在多
(梁胜威，中国营销传播网，2017-09-05)
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我最近应邀到佛山南海一家铝型材厂做一个招商方案，做方案之前做了一下调研，发现这家企业麻雀虽小翅膀却大，吃惊地发现客户竟然有1000多个，与凤铝铝材、坚美铝材这些大企业有得比“多”，比客户之多，但是他们家的年销售额却没有上述这两家企业的100分之一， ... ... (阅读: 4188，行业: 其它)
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营销人员的三千万
(侯文杰，中国营销传播网，2017-08-15)
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目前的厂商合作，不是简单的买卖关系，而是更多的厂商建立起的合作伙伴机制，“同命运、共呼吸”。经销商都喜欢有想法、有能力的业务人员。经销商做生意为的是利润，但是更重要的是得到业务人员的方法和培训。
市场营销From EMKT.com.cn人员的定位就是厂商之� ... ... (阅读: 4583，行业: 其它)
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如何玩转行销？第一招：找对人
(王献永，中国营销传播网，2017-08-14)
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现在，大家都知道传统的坐销模式已经不行了，但是如何做行销，多数家具经销商却不擅长。面对激烈的市场竞争和长期低迷的销售业绩，很多经销商咬牙默默的选择被动坚持。坐销经销商也不是不想做行销，但是现实的种种困难，让他感觉，不做行销是等死，做了行销是� ... ... (阅读: 5312，行业: 商业/百货零售业)
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如何玩转行销？第二招：差别提成制引导导购员做行销
(王献永，中国营销传播网，2017-08-14)
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当一个门店配置完一定的导购人员后，在做行销之前，一定要对即将出现的种种问题在心理上有个预期。如果不做这个心理准备，恐怕行销做不了三天，面对出现的种种棘手的难题，门店的老板，恐怕自己就要放弃了。在此，我列举一些初试行销的门店会出现的问题，以便� ... ... (阅读: 4914，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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营销人员具备的五大能力
(侯文杰，中国营销传播网，2017-08-14)
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企业好不好看市场，市场好不好看经销商，经销商好不好看市场营销From EMKT.com.cn人员。营销人员是公司与市场中间的桥梁，营销人员的素质直接影响市场的发展。因此，一名优秀的营销人员要时刻牢记提高自己的专业水准，才能为企业、经销商创造价值。那么如何才� ... ... (阅读: 4373，评分: 9.67分/3人，行业: 其它)
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空降兵“之死”
(杨海军，中国营销传播网，2017-08-10)
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在中国，现今流行圈子文化。同学讲同学圈子，朋友讲朋友圈子，战友讲战友圈子,官场讲官场圈子。其一个个独特的“圈子” (阅读: 2660，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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销售无渠道，市场无边界
(牛奔，中国营销传播网，2017-08-01)
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微商对现有奶粉销售渠道的益处！
因为微商是现代商业文明发展进程中的一种新的商业表现形式，其本质是实现市场营销From EMKT.com.cn的基本准则，即人与人之间通过货币与物品的交换，来达成交易。
只是微商更直接，更高效，更快捷！
传统销售模式由货币，物� ... ... (阅读: 5309，行业: 食品/饮料)
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家居企业营销管理系统第二部—营销的组织建设
(余峻峰，中国营销传播网，2017-07-25)
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第一单元 常见的营销From EMKT.com.cn组织类型
一、营销组织设计基础
企业的营销组织需要具备营销执行、策划和支付服务功能。该组织不单是面向渠道商和消费者，还要面对企业内部员工。因此企业的实际情况不同，营销组织结构大多不同。企业营销组织设计是否合 ... ... (阅读: 5399，行业: 房地产/建材)
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认清匹配渠道助力企业快速发展
(李通升，中国营销传播网，2017-07-14)
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快消时代，传世经典莫过于“渠道为王，终端致胜”，也正是这样的传世名言误导了众多刚起步的中小型企业。过度的追求致胜法宝——终端，而忽略渠道，致使企业仅有的人力物力根本没有办法达到终端的要求，比如配送、比如退换货、甚至发货等。或者过度重视王道—� ... ... (阅读: 4256，行业: 食品/饮料)
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销售管控的系统之道
(陈一拙，中国营销传播网，2017-07-12)
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办企业的时候，总有片区经理或者老大提出老大难的问题，销售难啊，团队组建难，绩效考核难，费用控制难，持续激励难，过程管控更是难。人越多越不知道怎么管理，人越分散越难以控制，人越疲乏越不知道哪种激励最有效。人员越复杂越不知道用哪种管理有用。 (阅读: 4518，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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击败竞争者
(张晓群，中国营销传播网，2017-07-04)
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如果我们现在处于竞争中领先地位，怎么办？
这时，就要设法加快进度。需要补充什么材料、需要补充什么展示，赶紧做；设法早点面见客户老总。总之是趁热打铁，抓紧现在对我们有利的局势，把生米煮成熟饭。如果客户单位内部有阻力，比如虽然主管副总已经倾向我� ... ... (阅读: 2193，行业: 其它)
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店长如何打造团队执行力？
(李治江，中国营销传播网，2017-06-29)
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很多店长都经常跟我抱怨说自己的销售团队执行力不强，交代给店员的销售任务很难达成，甚至在一些管理规范奖惩制度完善的公司，这个问题依然普遍存在，为什么呢？有些经销商老板和店长听过李治江老师《金牌店长2天1夜训练营》的培训课程，在这个课程里我们重点� ... ... (阅读: 3012，行业: 其它)
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我害怕这样的代理商
(陈学南，中国营销传播网，2017-06-27)
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我害怕那些代理商，哪怕他们只占我们这行的百分之一。因为他们早已超出设备代理商概念，从各个方面拥抱客户的需求，以提供全方位服务为主导。我知道这个世界终将是他们的，而我们只能成为过去。十几年来我们做过无数的客户，但剩下来的不多。我们曾经骄傲我们� ... ... (阅读: 2007，行业: 其它)
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找借口到底为哪般
(梁胜威，中国营销传播网，2017-06-13)
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我们常常看到这样一种现象。迟到了，说因为堵车，其实是因为前一天玩游戏睡过头了；不去上班，没有请假，领导问起来的时候说是因为家里有急事，甚至说是小孩病了；早退了，说要去车站接一个从远方过来的亲戚，实际上是早点回家要去约会。凡此种种，我们都在找� ... ... (阅读: 4098，行业: 其它)
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销售代表如何发内部邮件
(张晓群，中国营销传播网，2017-06-07)
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如果一个项目稍大一点，就会需要协同公司其他人员共同作战，这时，冲在最前面的业代就要根据销售进展在公司内部做汇报、协调、安排。发邮件在这里成为最常用的工具，邮件发得好不好，会直接影响业代获得的支持和配合。
邮件的基本要求是简洁、清楚。工作邮件� ... ... (阅读: 4820，行业: 其它)
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销售管理与客户关系维系——企业永远的王道
(黄维，中国营销传播网，2017-06-07)
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作为一家企业，必须要做好销售管理和客户关系维系这篇大文章，企业做好了这一点，就能永远在市场上立于不败之地。做不好这一点，就只有被边缘淘汰，甚至倒闭的结局！ (阅读: 2675，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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销售人员的外柔内刚
(李治江，中国营销传播网，2017-06-06)
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跟销售人员接触多了，我发现一个比较有意思的现象，那就是那些优秀的销售人员在面对客户的时候通常表现的比较强势，他们喜欢跟客户辩论，貌似如果不能站在理性的角度说服客户的话，就说明自己的无能。在给某家居建材企业销售人员做《区域市场开发与管理》课程� ... ... (阅读: 2100，行业: 其它)
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