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营销策略: 营销管理: 第12页
 销售人员的外柔内刚
(李治江，中国营销传播网，2017-06-06)
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跟销售人员接触多了，我发现一个比较有意思的现象，那就是那些优秀的销售人员在面对客户的时候通常表现的比较强势，他们喜欢跟客户辩论，貌似如果不能站在理性的角度说服客户的话，就说明自己的无能。在给某家居建材企业销售人员做《区域市场开发与管理》课程� ... ... (阅读: 2072，行业: 其它)
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销售总监你也要听听培训小萝莉的
(郝志强，中国营销传播网，2017-06-02)
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培训部的小萝莉，在午餐时间，遇到了销售部的大神经理郭总，有这样的对话。 小萝莉问：郭总，你看你每天电话不断，微信不断，邮件不断，你都在忙神马呀？这样很容易老的。 郭总说：小妹妹，这你就不懂了，我们下面有30个分公司，600人的销售队伍，他们关 ... ... (阅读: 2915，行业: 其它)
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为什么你的王牌市场易崩盘?
(常建锋，中国营销传播网，2017-06-02)
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一个企业有没有含金量两个指标：第一有没有大单品的突围，第二有没有第一品牌，第一销量第一提及率王牌市场支撑销量，在我骨子里一直有个信念，销量的来源不是简单单个市场的累积，是王牌市场不断突围的贡献，这也符合二八原理，王牌市场建立是企业发展的开始� ... ... (阅读: 2671，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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懒惰就是懒惰，矫情什么“低品质勤奋？”
(苗庆显，中国营销传播网，2017-06-02)
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导语：看上去忙碌的人，不一定勤奋，甚至是懒惰的，这从来就不是什么新鲜看法。
懒惰总有理由，勤奋也有方法，今天就探讨如何让自己变得更加勤奋且高效的方法。 (阅读: 2341，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售代表如何获得公司内技术专家的支持配合
(张晓群，中国营销传播网，2017-06-02)
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虽然我们在最开始时说业代要先充分熟悉产品，但比较复杂、技术含量高的产品，比如一家企业的信息化管理软件，一座酒店的中央空调系统，一家印刷公司的印刷设备，这些项目的技术阐释，就不是业代能胜任的了。业代能做一些初步的、面上的说明，但要把其中的技术� ... ... (阅读: 2093，行业: 其它)
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绩效考核在什么情况下才能发挥作用
(潘文富，中国营销传播网，2017-05-22)
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绩效考核的实际作用有大？是不是对所有员工都有用？
笔者的观点很简单，员工但凡有点本事，都不会把绩效考核当回事！
当然了，所有的管理措施都只是工具而已，本身并没有好坏之分，只是看在什么样的条件下，对什么样的员工能发挥作用。先看看是否具备这几个� ... ... (阅读: 6130，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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有这些特点的经销商早晚被淘汰
(杨星，中国营销传播网，2017-05-16)
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销售市场风云变化，但无论怎么变幻，始终有人生意做得风生水起，也有人生意做得举步维艰，市场总是在这样的过程中不断地大浪淘沙，不断地清洗荡涤，但最后一直都能屹立不倒的永远都是那些经得起风水洗礼，耐得住寂寞，千锤百炼还坚劲的经销商，相反那些很大部� ... ... (阅读: 3983，行业: 房地产/建材)
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销售代表如何争取自己领导的支持
(张晓群，中国营销传播网，2017-05-08)
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如果是在商店里卖床单，一个售货员就能搞定客人；但我们这里谈的业务代表，卖的都是几万、几十万、几百万的大生意，这时，一个人就不行了，就要一个好汉三个帮了。要让自己公司出动资源帮助自己，让公司里的工程师、技术专家帮自己，让公司高管为自己出面见客� ... ... (阅读: 3305，行业: 其它)
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过度营销是个天大的玩笑
(刘传彬，中国营销传播网，2017-05-01)
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营销就要抓住营销的本质，兼顾企业生存本能及发展战略宏图，运用互联网技术手段构建更有生命力的营销手段，做好营销该做的事，而是舍本求末，逞一时之快。营销只是企业宣传的一种手段，而不是全部。过度营销是个天大的玩笑。 (阅读: 4319，行业: 其它)
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浅谈营销人员的分类和自我管理
(刘壮志，中国营销传播网，2017-05-01)
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之前，我发表过多遍关于营销From EMKT.com.cn的文章，其中在一遍《没两把刷子别做营销》提到，中国从事营销人数上亿，比世界上好多国家人口总和都多，然而，这上亿的营销大军并没有推动企业大幅度的增长，当然企业的发展是一个链条，但营销是龙头，确不可忽视� ... ... (阅读: 2089，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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大客户制----悬在厂商头上的一把刀
(罗宏文，中国营销传播网，2017-04-14)
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2016年7月，世界食品巨头亿濨在华中等区域推行大户制，3个月后，也就是2016年10月，农夫也推行培养大经销商制，这在即将结束的2016年的快消品界引起了不小的轰动。紧接着是随之而来的各路专家、学者和行业高手的各种评说，有赞成的，有反对的，也有持中立态度� ... ... (阅读: 2478，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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乡镇市场假货横行，撸起袖子怎么干？
(黄润霖，中国营销传播网，2017-04-11)
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现在的北上广深等一线城市，有两个口号是具有明显的时代特征，一个是“回乡创业”、另一个是“消费升级”。在这两个口号的号召下，很多人袖子一撸眼一闭，开始了回乡创业，但当真正睁眼看到县乡市场的实际情况时，还以为自己碰到的消费升级，是一场假的“消费� ... ... (阅读: 4434，行业: 其它)
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闻言，业务人员要失业？
(段继刚，中国营销传播网，2017-03-30)
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最近走访了几个做的不错的彩妆代理商，做的有彩妆品牌，也有的捎带着护肤。通过交流无意中发现，他们的销售队伍人员构成是彩导和客服，除此之外就是后勤人员了。无一例外的是，这几个做的很好的公司，没有业务人员。在传统的代理商公司，还有上游的厂家，都把 ... ... (阅读: 3705，行业: 化工/日化)
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过度压库的结果厂商两败俱伤
(杨旭，中国营销传播网，2017-03-30)
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合理压库既能调动经销商的积极性，又能促进企业的销售，达到合作双赢，反之，就会造成合作双方两败俱伤。压库就像一把双刃剑，玩不好刺到别人，也会伤害自己 (阅读: 1823，行业: 其它)
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您的公司为什么留不住优秀的销售人员？
(师顺宽，中国营销传播网，2017-03-28)
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战略是公司发展的方向和目标，是经营的宏伟蓝图。公司战略具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性、计划性等。公司制定战略的目的在于建立在市场中的发展和地位。因此，战略制定的是否准确直接关系着公司的发展和命运，也关系到优秀销售人员的去留。 (阅读: 1571，行业: 其它)
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十个方面告诉你如何维系好客户关系
(姜秀权，中国营销传播网，2017-03-23)
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成功的销售，是能将客户维系好，与之建立起长久的良好合作关系，知道了客户流失的原因后，那么维系客户就必须注意：
1、依赖依靠。
让客户形成一种依赖公司的心理习惯，客户提出的任何特殊要求、或者隐性的需求一定认真对待，千方百计地找到合理理由给予合理 ... ... (阅读: 4913，行业: 其它)
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经销商团队如何“激情澎湃”
(盛斌子，中国营销传播网，2017-03-17)
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传统的很多人力资源部有个传统，就是如何控制人，导致办公室政治非常猖獗，实际上，对于传统的工业社会而言，这种逻辑也无可厚非，因为传统的工业组织是建立在自上而下的金字塔结构上，比如军队，就是典型的金字塔结构的组织。这种组织自然强调命令、服从、纪� ... ... (阅读: 2010，评分: 6.00分/1人，行业: 其它)
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2017年营销解答：精兵强将，调渠道，增利润
(童苗强，中国营销传播网，2017-03-16)
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从目前来看整个终端市场的动销非常缓慢，很多春节前压到门店和经销商的库存在度过一个传统的旺季之后还有很多的产品在市场终端销售，改变了以往春节过后迅速大量补单的销售格局。 (阅读: 2012，行业: 其它)
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工业品经销商，如何转对型？
(叶敦明，中国营销传播网，2017-03-13)
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快消品经销商，受到挤压的程度与方位，愈加严苛。工业品经销商，画地为牢的安逸，也会被打破。
这里面，供应商做大客户直销，客户端的集体采购，电商的价格透明与供应能力完善，SaaS等低收费信息与管理软件兴起，再加上专业服务商（固安捷等工业品品超市）的 ... ... (阅读: 2036，行业: 其它)
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营销总监入职药企，销售规模如何3年翻一番？
(袁则红，中国营销传播网，2017-03-07)
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早前几天朋友圈里看到一篇文章《营销From EMKT.com.cn人3年把公司业绩翻一倍，很难吗？跟风投大佬学这招就够了！》，我兴冲冲进去膜拜了下。谁料作者的观点是：挑选有成长性的行业，然后选择优质企业入职，凭借行业的自然增长，你也能3年内把公司业绩翻一倍。� ... ... (阅读: 3074，评分: 9.00分/1人，行业: 医药)
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