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营销策略: 营销管理: 第13页
 企业要学会淘汰客户
(梁胜威，中国营销传播网，2017-02-23)
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2016年9月份，我曾经写过一篇关于企业要学会淘汰品牌和淘汰产品的文章，重点是希望企业在新常态下要学会做减法，做瘦身运动。其实，企业要做减法的内容很多，例如业务减法、业务员减法、产品减法、渠道减法、费用减法、客户减法。 (阅读: 2210，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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如此销售会议，不开也罢
(王德强，中国营销传播网，2017-02-17)
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很多中小企业的会议，尤其是区域会议或是省公司会议，在笔者看来真的是没有开的必要，开会除了浪费金钱、时间以外，解决不了任何的实际问题 (阅读: 3969，行业: 其它)
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销售网络的《宪法》
(曾祥文，中国营销传播网，2017-02-16)
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企业最重要的工作是“卖”。
研究“卖”的各种文字，何止数亿。
本文企图以几千字，提炼一个“卖货诀窍的总纲”。 (阅读: 3897，行业: 其它)
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别把销售干得那么功利！
(李治江，中国营销传播网，2017-02-16)
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在信息越来越透明化，产品越来越同质化，销售越来越乏力的情况下，越需要我们的销售人员抱着真正帮助客户的心态，积极主动地为客户提供服务。我们见过了太多互联网企业的衰退，曾经的行业大咖纷纷走下神坛，靠炒作是走不远的。销售的核心还是要洞察和了解客户� ... ... (阅读: 2495，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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业务员最快速自我提升的三大要素
(梁胜威，中国营销传播网，2017-02-13)
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营销实践里，我们经常看到这样一种现象，在100个业务员当中，只有1个业务员能够上升到总监以上级别，10个左右上升到经理以上级别，而其他人始终停留在业务员层面。是什么原因导致这样的结果？笔者经过多年的观察研究，发现是以下三点拉开了他们之间的距离。 (阅读: 3721，行业: 其它)
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企业营销高管创业跟头栽在哪？
(潘文富，中国营销传播网，2017-02-13)
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企业的营销From EMKT.com.cn高管，主要是指负责全面市场营销工作的销售总监或是销售总经理之类，往往具备多行业多企业的丰富工作经验，无论是在个人管理能力，市场敏锐度，还是外部社会资源人脉方面，都有了一定的积累，在各种自身和外部环境的综合作用下，要� ... ... (阅读: 2632，行业: 其它)
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消失的二批商？
(唐江华，中国营销传播网，2017-02-13)
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曾几何时二批商是我们行业里面一个绕不开、跨不过去的代名词，尤其是新品入市、乡镇网络覆盖等更是到了没有二批商就寸步难移的地步。现在倒好，打着颠覆者旗号的电商都在叫嚣着消灭二批，就是传统的的厂家也在借助企业的精细化绕过二批直控终端，二批成了可有� ... ... (阅读: 2096，行业: 食品/糖烟酒)
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食品批发商，路在何方？
(王济保，中国营销传播网，2017-02-08)
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一、食品批发商的现状与作用
现状
上世纪七八十年代，食品生产企业对批发商的要求只有两点：发货、回款。至于产品是否真的发到了每一个终端零售商或被消费者所购买或出现过期，则是不屑一顾的。批发商各自掌握着数量不等的经销商、分销商和终端零售商，制造� ... ... (阅读: 4007，行业: 食品)
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样板市场这个吸血幽灵，还要在市场上活多久？
(邹文武，中国营销传播网，2017-02-06)
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最近在接触和服务企业的过程中，总是遇到一个过不去的坎——样板市场建设。
对于样板市场的建设，企业总是不惜血本的投入人力、物力，以培养市场的氛围和热度。我非常理解企业家做样板市场的这种心态，每一个新品的诞生都倾注了企业的很多心血，谁都希望可以� ... ... (阅读: 2525，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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企业老板：怪经销商不卖货之前，请先端正你自己的心态
(苗庆显，中国营销传播网，2017-02-03)
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最近接洽了几家在行业里渠道做的比较扎实的企业，经销商全国数量都在400-500家之间，企业和经销商的合作时间大多在10年-15年之间，感触颇深。如果从招商角度来说，500家经销商的招募可能也就是1-2年的时间，但是要沉下心来运营好这数百家经销商，却可能是90%以 ... ... (阅读: 1901，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商往往是赢在营销败在管理
(梁胜威，中国营销传播网，2017-01-22)
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最近，跟几位要好的生活用纸行业朋友聊天，谈起业内趋势和发展状况，听其中一位朋友说有一位业务做得比较大的经销商现在生意干不下去了，原因何在？言者无心、听者有意，我决定电话细问这位经销商朋友，这位朋友说得吞吞吐吐，没有道出实情，叫我找时间到他们� ... ... (阅读: 2916，行业: 其它)
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经销商老板做大做强五力修炼
(李治江，中国营销传播网，2017-01-12)
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2017年元旦刚过，我便坐上了前往安徽六安的动车，开年第一课受马可波罗瓷砖六安经销商张总的邀请，为他的销售团队进行两天一夜《门店销售动作分解》的培训课程。对于马可波罗瓷砖我有一份特殊的感情，2009年一次偶然的机会，我在马可波罗瓷砖总部为其全国三十 ... ... (阅读: 1941，行业: 其它)
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经销商眼中的优秀销售经理
(叶敦明，中国营销传播网，2017-01-03)
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渠道占主导的工业品企业，常常有一个悖论：希望经销商强，又怕他们不听话。于是，培养自己的销售经理，去帮扶、指导和监控经销商，希望把渠道的主导权，掌握在自己的手中。
优秀的销售经理，渠道开发、发展与维护的重要推进力量，可这种优秀，在企业和经销商� ... ... (阅读: 4274，行业: 其它)
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你学的是“九阴真经”还是“九阴白骨爪”？
(王鑫杰，中国营销传播网，2017-01-03)
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学习成功企业的“成功密码“，走适合自己的发展之路 (阅读: 2000，行业: 其它)
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2017年，销商应该怎么活？
(师顺宽，中国营销传播网，2017-01-02)
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2016年眼看将飞逝而过，现在广大经销朋友又要准备面对新的一年了。然而在即将过去的一年里，由于经济下行导致存量减少，上游企业缺乏创新（推出具有吸引力的新产品）导致增量不足。另一方面人工成本不断增加，能源、原材料和各项费用持续上涨，加上过度竞争使� ... ... (阅读: 1606，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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经济下滑，经销商该怎么办？
(王济保，中国营销传播网，2016-12-20)
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中国经济2013年达到顶峰之后开始触底，之后全行业一直下滑，大家都感叹钱难挣了，生意不好做了，以前的高增长不会再现，那么，在GDP即将破6的前提下，广大经销商应该怎么办？ (阅读: 4615，行业: 其它)
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透支自己生命的经销商
(潘文富，中国营销传播网，2016-12-19)
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近期有些文章一直在谈这个经销商要死要活的问题，各种分析研究，有些人说没事啊，大家都活的好好的，昨天见到时还喘着气呢；还有些是杞人忧天，说眼瞅着经销商一批批在死啊；当然了，还有些人是要乘此时机做生意的，诸如各种电商平台，专家大神们跳出来，各种� ... ... (阅读: 2764，行业: 其它)
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传统产业全渠道模式的利益分配机制难题
(沈志勇，中国营销传播网，2016-12-05)
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问题就此出现：经销商如何处理？终端门店是否有积极性参与O2O？门店导购员在O2O环境下，其销售提成如何结算？企业内部团队之间的利益冲突怎么处理？ (阅读: 1976，行业: 其它)
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企业VS消费者：正确的“姿势”才是持久的秘诀！
(斌斌，中国营销传播网，2016-12-05)
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年初的时候看了一本书，7-11的创始人铃木敏文写的《零售心理战》，当时看完只是记了些笔记，并没有落笔写篇文章，但是我内心中一直是蠢蠢欲动的。直到前几天我无意间翻开读书笔记，再结合近期遇到的企业和现象，我想写一篇关于消费者心理的文章，只不过是从企� ... ... (阅读: 1718，行业: 其它)
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如何让营销本身成为利润来源
(Jonathan Bacon，《新营销》2016年第11期，2016-11-29)
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营销通常被视为一项支出而非利润驱动器，但现在一些精明的品牌通过开展内容运营，为企业直接带来业务，同时帮助企业提高品牌认知度，它们是如何做的？ (阅读: 4207，行业: 其它)
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