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营销策略: 营销管理: 第14页
 传统产业全渠道模式的利益分配机制难题
(沈志勇，中国营销传播网，2016-12-05)
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问题就此出现：经销商如何处理？终端门店是否有积极性参与O2O？门店导购员在O2O环境下，其销售提成如何结算？企业内部团队之间的利益冲突怎么处理？ (阅读: 1932，行业: 其它)
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企业VS消费者：正确的“姿势”才是持久的秘诀！
(斌斌，中国营销传播网，2016-12-05)
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年初的时候看了一本书，7-11的创始人铃木敏文写的《零售心理战》，当时看完只是记了些笔记，并没有落笔写篇文章，但是我内心中一直是蠢蠢欲动的。直到前几天我无意间翻开读书笔记，再结合近期遇到的企业和现象，我想写一篇关于消费者心理的文章，只不过是从企� ... ... (阅读: 1671，行业: 其它)
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如何让营销本身成为利润来源
(Jonathan Bacon，《新营销》2016年第11期，2016-11-29)
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营销通常被视为一项支出而非利润驱动器，但现在一些精明的品牌通过开展内容运营，为企业直接带来业务，同时帮助企业提高品牌认知度，它们是如何做的？ (阅读: 4162，行业: 其它)
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致胜营销者的五大成功要素
(《新营销》2016年第11期，2016-11-29)
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The 5 personal foundations of winning marketers
博客主人：Diego Kerner
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一个致胜品牌团队，一般有五个要素，包括致胜领导者、逆境中的自信、坚决聚焦、目 ... ... (阅读: 3886，行业: 其它)
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年末，业绩根本完不成，怎么办？！
(谭长春，中国营销传播网，2016-11-25)
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引子：
2016年已过去三个季度，到了很多企业进行全年预总结的时候。由于国内经济大环境以及移动互联给企业带来的冲击，很显然，不少企业、员工的业绩并没有完成。
不但是这十一个月，从各种现状来推测最后一个季度，也很难看到复苏及突破的迹象。各自都在忙� ... ... (阅读: 4114，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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招商大讲堂：物流商与经销商谁打劫谁？
(陶海翔，中国营销传播网，2016-11-24)
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现在的物流已经延伸到最后一公里，甚至还有最后100米的说法。旨在强调和用户零距离接触，提供送货上门的服务。这和营销From EMKT.com.cn领域所描述的产品送达是一个道理，只有商品到达消费者的手上或消费者指定的地方，最终才完成了营销的闭环。
众所周知， ... ... (阅读: 3379，行业: 其它)
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“终端为王”的大坑还能埋下多少“冤魂”？
(苗庆显，中国营销传播网，2016-11-24)
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一直被倡导的“终端为王“可能是近十几年来企业营销中最大的坑。首先，终端虽然重要，但它是显性的，一有投入马上看得到效果，好多人凭着直觉做营销，终端工作的作用被大大夸张了。 (阅读: 1824，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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探究奶粉营销团队的特质
(牛奔，中国营销传播网，2016-11-24)
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21世纪什么最贵？
人才！好的组织，好的团队是一切的基础，这是共识，本章就讲人的力量，以及奶粉营销From EMKT.com.cn人应具备的特质。其中也有一些具体的如何选择？工作以及如何把握工作重点等这些内容。
人是生产力最重要的要素之一，销售做不好，老板想� ... ... (阅读: 1803，行业: 食品)
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经销商：不管你承认与否，所有市场费用都是羊毛出在羊身上
(陈波，中国营销传播网，2016-11-24)
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“某某公司真是舍得投费用，每月固定投入至少*万........"
“某某公司真是抠门，几乎没有任何费用支持，就连业务员都舍不得请，难怪市场做不起来....” 厂家费用怎么投入，无疑是很多经销商最关心的问题。很多经销商甚至把费用投入的多少来衡量厂家做市场� ... ... (阅读: 1585，行业: 其它)
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再读《影响力》
(李治江，中国营销传播网，2016-11-22)
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罗伯特*西奥迪尼的《影响力》一书是我每次在培训课堂上都要向学员推荐的五本经典销售书籍之一，而且排在首位，因为我觉得不管你是做销售还是做营销From EMKT.com.cn，没读过这本书就很难说自己真正理解了销售中的一些心理学原则与方法。九月初的时候，我去图书 ... ... (阅读: 2000，行业: 其它)
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促销、人性、费用控制模式
(陈波，中国营销传播网，2016-11-22)
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我们首先来看一个案例：
A店，位置特别好，每年饮用水销量600件（假如）。
开业时B、C两饮用水公司找到了店老板。
B公司给出的合作方案：
水40元每件，零售价45元每件。每月固定陈列3件，年终返利每件2元，前提是不卖别的品牌的饮用水。
C公司给出的合作� ... ... (阅读: 1931，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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走进经销商的三个世界
(叶敦明，中国营销传播网，2016-11-18)
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经销商，工业品企业的重要业务伙伴，可若要走进他们的世界，做到“知彼”，却并不容易。
我、我的世界、整个世界，构成了经销商的三个世界，明白它们各自的特点，以及转换的条件，工业品销售经理，你就能更好地服务经销商，并引领经销商，走在企业既定的战略� ... ... (阅读: 3673，行业: 其它)
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销售兄弟们，告诉老板为什么给你们装个CRM没用！
(谭长春，中国营销传播网，2016-11-14)
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引子：
据某朋友：近期，销售易发布了自己智能化的CRM新产品。我很关注他新产品的走向。其实，不止这家颇有格调的公司发布了CRM新品。这两天还有用友优普、纷享逍客、腾讯企点等好些知名大佬企业推出了自己的CRM新产品。又其实，不止他们，还有……等号称CRM� ... ... (阅读: 1981，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销管理二三事
(杨海军，中国营销传播网，2016-11-14)
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几天前在京出席一个管理和营销From EMKT.com.cn为主题的论坛，其中和某企业总经理聊天时听到了一个相关案例。笔者觉得有些意思在此分享给大家，看看是否有没有借鉴的可能性及实际的操作性。
这家企业是一家颇具规模的食品配料企业，多年来在老板苦心经营下逐� ... ... (阅读: 1668，行业: 其它)
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成本增加，费用升高，今年快消品经销商日子该怎么过？
(苗庆显，中国营销传播网，2016-11-14)
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网上有篇文章曾经非常火，叫《不是老人变坏了，而是坏人变老了》。快消品市场的瓶颈也非常相似，“不是客户变少了，而是渠道变老了”。如果看十年前的电商平台和今天的电商平台，我们会发现有恍如隔世的巨大差别，而如果看十年前的终端小店和今天的终端小店， ... ... (阅读: 1649，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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提高团队执行力的三大基石
(沈菏生，中国营销传播网，2016-11-10)
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一个高效能的团队一定是个执行力强的团队，单打独斗的时代已经过去，要打造优秀的团队首先就是要执行到位。企业要想在激烈的市场竞争中生存、发展，不仅需要员工个人具有执行力，更需要团队具有超强的执行力。提高团队执行力，一定要注意三点，一是目标一致、� ... ... (阅读: 1861，行业: 其它)
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谁在带动经销商的生意
(潘文富，中国营销传播网，2016-11-08)
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经销商的基本赢利模式普遍较简单，厂家进货再卖出下游客户，赚点中间差价，说的再简单点，就是赚点搬运费，以前是自己一个人辛苦赚搬运费，做大了就是请员工来帮自己赚搬运费。
当然了，经销商给下游客户卖货这个事，在具体操作上也没那么简单，也就是说，下� ... ... (阅读: 2311，行业: 其它)
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为什么销售高手大多是优秀男人
(梁胜威，中国营销传播网，2016-11-07)
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最近，我看到一则关于优秀男人的讨论文章，突然，眼前一亮，仿佛看到这些优秀男人的标准就是为销售高手而制订的，因为这些标准当中，很多就是销售高手的标准。譬如坚强、自信、善解人意、心胸开阔，懂得换位思考等等，这些标准难道不是销售高手已经具备了吗？� ... ... (阅读: 1461，行业: 其它)
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构建大单品营销管理体系
(沈志勇，中国营销传播网，2016-11-03)
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任何消费品企业，从不成熟发展到成熟的标志，就是这个企业是否已经构建起完善的营销管理体系。 (阅读: 2910，行业: 其它)
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彼得·费德&阿特姆·马利钦：找到你最有价值的顾客
(沃顿知识在线，《新营销》2016年第10期，2016-11-02)
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领先公司始终都知道取悦顾客的重要性。但是，并不是所有客户都有同等的价值，如果企业能够专注于那些可以带来最大未来利益的客户，就可以更好地运营。为此，企业必须首先知道这些顾客是谁。 为了发现这些顾客，沃顿商学院市场营销From EMKT.com.cn学教授彼得 ... ... (阅读: 3138，行业: 其它)
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