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营销策略: 营销管理: 第16页
 快消品经销商出路在何方(4)
(李红权，中国营销传播网，2016-08-31)
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2016年的中秋节就要到来了，经销商王姐却没有了往年的喜悦，王姐作为南方某二级地市的大商，原来年销售额一个亿以上，到中秋前总要完成年目标的50%—60%之间，甚至完成全年目标的70-80%。而现在，全年目标的35%也没有达成，眼看佳节要到，出货量却没有明显好转 ... ... (阅读: 2227，行业: 其它)
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职业经理人的科学权力观
(东堂策，中国营销传播网，2016-08-31)
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“青青子矜,悠悠我心；但为君故，沉吟至今”，管理实践中，有个问题常令职业经理人沉吟不已：授权。与授权相对应的是要权，要权与授权是管理敏感区，也是让人纠结不已且易滋生上下隔阂的问题，这在职业经理人身上表现得尤为明显。比如，对上时，认为自己“拿得 ... ... (阅读: 2019，行业: 其它)
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赢在管理败在营销
(杨海军，中国营销传播网，2016-08-29)
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笔者时常想企业管理精髓就是什么?营销From EMKT.com.cn工作有没有规律可言？从业近二十年经历的风风雨雨，吃过好多苦也受过好多累。始终令我不能释怀的就是管理和营销。这些年总结经验和教训反思的地方有许多，见过或者说遭遇的奇葩事情也很多。俗语说久病成医 ... ... (阅读: 1815，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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线下卖场渠道能否再现洪荒之力？
(刘传彬，中国营销传播网，2016-08-25)
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奥运小将傅园慧的“洪荒之力”近期刷爆了朋友圈，传统媒体、自媒体到处引用洪荒之力，看来直播网红的洪荒之力不可小觑，给每个草根小号一个展示自我、斗转星移的机会，互联网经济步入了社交经济的红利。回归现实主义，传统卖场一片萧条景色，失去了以往炫丽的� ... ... (阅读: 4166，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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找到自己的北——互联网环境下传统营销总监的转型
(陈宁，中国营销传播网，2016-08-25)
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本文为作者在《新营销》杂志智趣训练营上的演讲。发言围绕如何面对商圈去中心化、渠道去中心化、品牌去中心化的趋势，洞察互联网技术与新生代消费路径的结合,提高新环境下的营销效率。 (阅读: 3645，行业: 其它)
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跟娃哈哈学终端管理（下）
(罗宏文，中国营销传播网，2016-08-25)
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1.时间效应创新 娃哈哈豫北市场从2005年开始，就从应用落地试错的方式专门研究终端陈列活动，一是要求陈列必须规范，每次都要进行改进前和改进后的对比。二是讲究投入产出比，比如花一样多的费用，用不同的落地方式，然后对比数据变化，做到投入产出效益最� ... ... (阅读: 2018，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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做好“三个帮扶”，是处方药企转型OTC的保障
(李书文，中国营销传播网，2016-08-25)
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建立完善的商业分销体系、建立配套的市场支持体系、建立优质的后勤服务体系 (阅读: 2015，行业: 医药)
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跟娃哈哈学终端管理（上）
(罗宏文，中国营销传播网，2016-08-19)
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一个市场的健康成长，除了组建团队建设和网络渠道开发建设，就是终端开发管理。驾驭中国式终端销售管理的12字真经“纵向渗透、精耕细作、决胜终端”，至今仍然回荡在我们的脑海里。特别是供过于求的这几年，千变万化的销售终端早就成为企业的必争之地，各种招� ... ... (阅读: 4046，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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经销商联合抵制进货，如何预防与应对？
(黄润霖，中国营销传播网，2016-08-19)
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企业做大了，话语权强了，或者是企业还不是太大，但是处于快速成长期阶段，会不会碰上某个地方几个、几十个经销商向公司提出某项特殊诉求，否则将联合抵制进货的意外事件？估计很多企业都遇到过，只不过对抗的激烈程度有所差异。在经销商管理中，我们把这类以� ... ... (阅读: 3170，行业: 其它)
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厂商博弈，才是渠道的防腐剂！
(黄润霖，中国营销传播网，2016-08-11)
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经销商转型、升级与二次创业的话题，是这两年营销From EMKT.com.cn界的热点。
当然，经销商们可不是这两年才感受到压力。一方面，厂家这些年通路精耕、渠道下沉的花活不断，每每厂家销售受阻，不是从经销商身上割肉，就是拿经销商祭旗；另一方面，无论是大卖� ... ... (阅读: 1952，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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不可忽视的“三环营销”
(陈利军，中国营销传播网，2016-08-10)
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改革开放30多年来，中国经济一直保持高速增长。那个时候，可能只要铺天盖地的广告，你的产品很快就能走进千家万户；或只要一身是胆，敢闯敢为，不需要太多的营销组合和太大的营销智慧，就能构筑起十分受用的人脉销售网，产品也会顺利地销往天南地北。 (阅读: 3408，行业: 其它)
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神奇的“大数法则”——业务员及销售经理必须明白的基础知识
(胡绍宏，中国营销传播网，2016-08-09)
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无论你现在的销售做得多好或者多不好，如果以前你不知道有个“大数法则”，今天你将知道。倘若能理解并坚持应用，你的业绩都将在以前的基础上更进一大步。 (阅读: 2352，行业: 其它)
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营销管理如何顺势而为乘势而上
(杨海军，中国营销传播网，2016-08-09)
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不难发现如今各类的管理培训多如牛毛，各类的营销From EMKT.com.cn课程如同时尚女人衣服一样耀人双目。
管理究竟是何方神圣令无数企业人竞折腰？营销又是什么玄之又玄？年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。管理和营销也是如此每一年都能聆听到大师们的精彩演说� ... ... (阅读: 2309，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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“破局”营销管理
(杨海军，中国营销传播网，2016-08-09)
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当时代的高铁飞速驶来，所有的观望和等待都显得那么苍白无力。从假设到实现从想象到实施，每一步都步步惊心每一个环节都布满荆棘。人都有惰性习惯于安于现状，多数人都乐于当下不干求变或者说有想法无做法。有时候一个点也许能引起连锁的反应不管好的坏的一触� ... ... (阅读: 1924，行业: 其它)
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抓住这三点，管理就不难
(刘杰，中国营销传播网，2016-08-09)
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谈及企业管理，这个话题似乎有些大，在实际的企业运营管理过程中，要想做好企业管理，也的确不是一件很容易的事情，在多年的实践管理工作经验中，笔者认为，只要做好这三点，企业管理其实并不难。
一、解决好员工的动力问题
管理的本质是通过别人来完成任� ... ... (阅读: 1869，行业: 其它)
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重提经销商的价值
(黄润霖，中国营销传播网，2016-08-03)
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说到经销商价值这事儿，我得先和大家闲聊两件小事。
记得去年拜访一个经销商的朋友时，正遇上他和厂家业务斗气。问起缘由来，也都是一些鸡毛蒜皮的琐事，由于沟通不畅，厂家业务人员又是个年轻气盛的毛头小伙子，结果弄得双方剑拔弩张。
“我就不信他敢撤了� ... ... (阅读: 3422，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销和管理不要忽悠要干货
(杨海军，中国营销传播网，2016-07-29)
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从上营销From EMKT.com.cn管理工作多年去过全国好多城市的企业，做为一名职业的策划人一个项目长则一年短则半年或者时间更短。当一个人全身心的投入到某一件事情或者说某一项工作时，你会发现和你刚刚认识事物之前是有着实质性的区别性。好比你第一次和某个人� ... ... (阅读: 4180，行业: 其它)
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如何提升渠道战斗力？
(黄利鸿，中国营销传播网，2016-07-18)
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渠道争夺战从一开始就没有停止过，所以，尽管历史已经带领我们进入了跨界渠道战中，但是，我们对渠道的把控工作更加不能松懈，要适时调整政策以支持渠道发展，进一步提升渠道战斗力，渠道商们才能安心与我们携手进步，走得更好，更长远！ (阅读: 6004，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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经销商老板转型升级的八个法则
(李治江，中国营销传播网，2016-07-05)
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这是最坏的时代也是最好的时代！时间进入2016年，市场竞争更加惨烈，更多的经销商加入到了促销战的红海之中，一个月一场大活动，周周都有小活动，活动频繁的结果就是进店客户越来越少，店员越来越疲惫，老板越来越不赚钱。可是不促销怎么办？现在是不促销等死� ... ... (阅读: 10527，行业: 其它)
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管好经销商才能实现厂商共赢
(周风波，中国营销传播网，2016-07-04)
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都说经销商与厂家是鱼和水的关系，是合作伙伴，也有人说经销商就是上帝，厂家的发展是离不开经销商，正因为这些所有营销From EMKT.com.cn人共识的原因，让厂家在大的经销商面前直不起腰杆，特别是中小品牌，经销商就是厂家的命脉，厂家对于经销商言听计重，厂� ... ... (阅读: 2015，行业: 其它)
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