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营销策略: 营销管理: 第18页
 引导顾客购买行为，零售管理有的放矢
(肖鹏，中国营销传播网，2016-05-16)
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零售竞争已经进入到白热化的时代，电商与微商以“消费者为中心”的销售方式，与实体店形成最大的区别就是随时随地可以与消费者相连，用“方便、快捷、轻松选择、透明比较、自主购买、价格优势、个体创造利益”的特点满足了新生消费群体的消费行为需求，并抢占� ... ... (阅读: 1541，行业: 其它)
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经销商裁撤时如何保证市场的平稳过渡？
(黄润霖，中国营销传播网，2016-05-10)
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中国的经销商是个什么样的群体？
简单点说，从上个世纪八十年初的个体户，到二十一世纪的贸易商，三教九流、五行八作、三姑六婆，崛起于草根、发迹于里巷。中国的经销商老板是过去被排斥在体制之外，没人脉、没背景、没资源，靠着白手起家的一帮社会底层的普� ... ... (阅读: 1271，行业: 其它)
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销售旺季后该解决什么问题
(黄静，中国营销传播网，2016-05-09)
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元宵的烟火送别热闹的新春，就该老老实实的干活了。市场不可能天天过春节，销售也不可能天天是旺季，随着消费者购物高峰的回落，节后的市场也日渐归于平静。与此同时，供应商的工作重心也应该发生转移。大体说来，在旺季到来时，供应商的工作重心和精力自然都� ... ... (阅读: 3062，行业: 其它)
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防缺货，防滞压，每天必看三张表
(肖鹏，中国营销传播网，2016-05-09)
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商品管理者要养成良好的工作习惯，每天关注商品库存动态，及时补充商品，针对滞销风险商品做出动销或其他处理方案，让商品的效益最大化，让零售的采购资金使用效益最大化。 (阅读: 1295，行业: 其它)
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省区经理销售提升的“六度空间”
(牛奔，中国营销传播网，2016-05-05)
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这里说一下省区经理，省区经理是管理与执行层结合的一个销售岗位，省区经理以上为销售的管理层级，省区经理以下为执行层级。所以说省区经理既要做好管理，又要做好执行，角色转变要及时有效，因此提供给省区经理一个系统思考问题的工具，那就是六度空间。
实� ... ... (阅读: 1654，行业: 其它)
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经销商调研，如何分辨经销商的假话和真言？
(黄润霖，中国营销传播网，2016-05-04)
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找经销商和找对象的道理是一样的。初次见面，任何一方都会尽量把自己好的一面展现给对方，至少不会把自己不那么光彩的一面让人家看见。所以男人眼中多半看到的是低眉浅唱、口齿噙香的窈窕淑女，女人看到的也是温文尔雅、彬彬有礼的谦谦君子。一旦双方熟识之后� ... ... (阅读: 2439，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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从大公司离职去小公司做营销总监，是你的菜吗
(周风波，中国营销传播网，2016-04-30)
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中小企业的品牌弱，渠道相应也弱，那么运用销售的推动去弥补这个短板是不会有太多的增长的 (阅读: 4240，评分: 9.50分/4人，行业: 其它)
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能处理好经销商抱怨的销售，才算看懂了人性！
(黄润霖，中国营销传播网，2016-04-26)
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举一个不恰当的例子，厂家对经销商提供的服务如果十全十美，无可挑剔，经销商会不会对厂家毫无怨言，见到厂家的销售人员，就把品牌夸得像花儿一样？我估计，厂家和销售人员都没有抱过这样的奢望。
销售人员碰到经销商抱怨这、抱怨那，实在是太正常不过了。有� ... ... (阅读: 1767，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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专注奶粉营销----如何更有效的向各渠道环节争取市场费用？
(牛奔，中国营销传播网，2016-04-26)
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一、 什么是市场？
简言之就是商品交易的场所。
二、 什么是市场费用？
用于品牌建设，通路建设，消费者建设的费用通称为市场费用，细到N多项，一般公司全国层面的管理层会涉及到，区域设立分子公司的会涉及到，工厂及独立办事机构会涉及到，这里不在详述。 ... ... (阅读: 1576，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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伟哥拍案（12）：经销商接还是不接新品，这是个问题！
(晁伟，中国营销传播网，2016-04-25)
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列位看官，闲话少叙，咱书接上回� �
哪个上回？
我也忘了，时间太久了� �
相声《满腹经纶》中苗阜调侃：我这个心中非常地上下；
（旁边的王声发言了：苗老师，您是不是想说“忐忑”？
苗阜：啊！一上来就丢这个丑，我这个文化“造指”****
王声：文化� ... ... (阅读: 1716，行业: 化工/日化)
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经销商的出路
(孙煜，中国营销传播网，2016-04-25)
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经销商难做。借用五力模型的概念扫描：上游强调扁平，下游往上突破，物流等潜在对手急速发展，同业间恶性竞争，内部管控跑冒滴漏。合效策划认为，其核心问题在于传统的粗放式发展受阻，经销商在从厂家到消费者的价值链条中无法提供有效价值。 (阅读: 1488，行业: 其它)
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经销商如何做好服务营销？
(吕谏，中国营销传播网，2016-04-19)
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现在不管是互联网电商还是实体店，竞争的最终都是慢慢回归销售的基本：服务。在经历了激烈的市场竞争后，家电零售已经日趋成为中国流通业中较为成熟的行业——从原来的商品进货渠道的比拼，到家电经营规模的对抗，后又经历了残酷的价格血刃战，当前又是品牌、� ... ... (阅读: 2104，行业: 其它)
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下属业绩比自己牛逼，怎么办？
(李则敬，中国营销传播网，2016-04-08)
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当某某人问我“下属业绩比自己牛逼，怎么办？ 我也会惯例地答道“恭喜你，你成功了”，然后再来一番警告。 作为销售部门的管理者，是为团队业绩负责，理想状态是：上位前，部门月业绩120万，你占半壁江山60万元，团队占60万元，上位后，月业绩提升到150� ... ... (阅读: 3310，行业: 其它)
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管理就是洞悉人性
(蒋军，中国营销传播网，2016-04-08)
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管理是什么？一千个人就有一千种认识！是管人、理事？是规范、流程？是一种平衡？表面看起来都是，但本质都不是。多年前做销售的时候，一次中层的竞聘上，总经理问：管理的重心是什么？当时也不知道，随口给了一个答案，那时真是不知道啊，他的“标准答案”是� ... ... (阅读: 2955，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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大客户业务的画布与功夫
(叶敦明，中国营销传播网，2016-04-08)
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看客户，好比看油画。近处看笔触，了解客户动态、心态和姿态；远处看全貌，揣摩画家的心思、构思和所要表达的思想。
做业务的，都喜欢尽量多捕捉细节，与客户的关系，也经常会被一些看似不起眼的细节所左右，这些细节如同水滴，汇聚成一汪水，就能养鱼（培育 ... ... (阅读: 1372，行业: 其它)
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大数据与未来营销管理创新
(丁家永，中国营销传播网，2016-04-05)
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近两年来“大数据”（big data）可以说是一个非常热的词。但什么是大数据，又是很难说清楚。百度百科对大数据的定义是这样的：大数据（big data）或称巨量资料，指的是所涉及的资料量规模巨大到无法透过目前主流软件工具，在合理时间内达到撷取、管理、处理、� ... ... (阅读: 1717，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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用深度思考解决营销难题
(陈伟，中国营销传播网，2016-04-05)
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本文通过具体的咨询案例，由浅入深地说明深度思考在营销中的重要性，而这在当下的营销环境下是最需要营销人提升的。 (阅读: 1205，行业: 其它)
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你的产品太贵了害惨了多少业务员？咋办？
(孟庆亮，中国营销传播网，2016-03-30)
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这是典型的价格抗拒，碰到这种情况，不要被客户牵着鼻子走，要抛开价格谈价值，同时要知道客户的“价格抗拒”是一种习惯，如果你说什么价格客户都接受，那个客户就太傻了，无论你给什么价格，客户都会习惯性砍价。
例如可以讲“好东西从来就不便宜”，并采用� ... ... (阅读: 2386，行业: 医药)
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头儿，你会制定营销政策吗
(王洪东，中国营销传播网，2016-03-30)
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当你看到这个题目时，是不是感觉不屑一顾？这太简单了吧，不少营销老总跟你一样，都觉得制定营销政策是小菜一碟，而把制定营销政策作为专题更是小题大做，其实真是这样吗？我要告诉你，你错了！ (阅读: 1741，行业: 其它)
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经销商把品牌当备胎，备胎如何转正？
(黄润霖，中国营销传播网，2016-03-30)
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客大欺主的道理，经销商不是不懂。一家独大，或者全部身价压在一个品牌上，这对于有着丰富江湖经验的经销商们来说，绝不是一个好消息。所以，在经销商的理想中，或多或少都需要一个“磨刀石”式的品牌，既让“正室品牌”不至于一言不合，就上房揭瓦，也不会让� ... ... (阅读: 1448，行业: 其它)
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