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营销策略: 营销管理: 第19页
 大客户关系培育中的销售心理学
(叶敦明，中国营销传播网，2016-03-22)
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业务高手，未必是大客户能手，引出不同客户的关系培育的实质。攻守兼顾并达到平衡状态，这样的全面手，才是大客户营销From EMKT.com.cn的俊才。这里面，牵涉到业务与管理两个“战场”，不间断或同时打好两场仗，这确实要求高，可也是大客户经理从业务小天地，� ... ... (阅读: 1469，行业: 其它)
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新经销商资源或可颠覆世界----写给准备招商的企业家
(陶海翔，中国营销传播网，2016-03-21)
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有位企业家在沟通过程中表示：我很认可你们的招商效率，也非常欣赏你们的团队作风。但有些担心你们找来的经销商不是我们想要的。我随问道：那你到底需要什么样的经销商呢？老板表示：我们想要行业内的，渠道成熟的，资金实力强的，意愿度高的。其实老板的话是� ... ... (阅读: 3364，行业: 其它)
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产品规划都没有做好,谈个鸟控销
(孟庆亮，中国营销传播网，2016-03-21)
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2015年，控销是医药行业最热门的词汇，可是做得比较成功除了2005年前后就开始做的少数药厂外，后续新做的控销企业没有几个做大做强的，孟庆亮老师就自己的亲身策划或者运作的经历，结合营销From EMKT.com.cn4P理论来分析一下。今天先和大家先谈谈产品规划，看� ... ... (阅读: 2054，行业: 其它)
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经销商，为什么你的销售精英总跳槽
(周风波，中国营销传播网，2016-03-21)
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在多年的销售工作中，接触了大大小小的经销商，经常听到经销商对我抱怨说：“做了二年的销售员不干了，新的却又接不上手，客户被别人抢走了不少…””最近又有一个做了三年的，好好的情绪不高了，是不是又要跳槽了？…”
每当我听到这样的话，不免为他们感到� ... ... (阅读: 1820，行业: 其它)
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市场部和销售部到底谁更重要
(喻国庆，中国营销传播网，2016-03-18)
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每个企业都有市场营销From EMKT.com.cn的部门，只不过称谓不同，小的企业只有营销部或业务部，但是囊括了市场营销的所有职能。
在市场营销的活动中经常会有两种错误的倾向：其一“重营不重销”就是企业将精力都放在品牌打造，活动策划，消费者教育上，而不重� ... ... (阅读: 3002，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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经销商“不促不销，一促就销”，好事还是坏事？【经销商管理与升级三篇之一】
(黄润霖，中国营销传播网，2016-03-16)
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经常听到很多销售人员抱怨：我们那个区域的经销商都成精了，而且是中华鳖精那个型号的！不给促销不进货，给了促销也不急不慢，捱到最后一刻还和你讨价还价。结果订单都摞在了一块儿，这两天可把老子累惨了！
区域出现“不促不销，一促就销”的事儿，到底是好� ... ... (阅读: 3108，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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营销创新的两大驱动
(江品醇，中国营销传播网，2016-03-15)
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我们知道，消费者是品牌营销的核心，一切从消费者需求出发，是营销创新和品牌建设的根本，我们无论如何创新，其目的就是得到目标消费者的认同，为此，以消费者为中心的创新驱动，才会有无穷的生命力，否者，营销也只是吆喝。那么，营销创新的两大驱动是什么呢？ (阅读: 1708，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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也谈控销（一）
(胡景春，中国营销传播网，2016-03-15)
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近几年来，控销一词甚嚣尘上，一度热到无以复加的地步，似乎眨眼间，不谈控销就是落伍，不讲控销就意味着淘汰，更似乎如果不控销企业就没有销量的提升和出路。那么究竟何谓控销？控销为何有这么大的魅力？又该如何做才能实现真正的控销？下面我也来凑个热闹，� ... ... (阅读: 1436，行业: 其它)
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家具卖场/专卖店导购员销售提成模式的顶层设计应该如何做？
(王献永，中国营销传播网，2016-03-09)
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相信各位做家具零售的老板都有曾被导购员间由于销售提成的问题，弄的焦头烂额。近几个月来，有很多经销商老板和工厂的区域经理向我咨询关于导购员销售提成模式的问题。他们是这样向我咨询的： “王老师，XX专卖店马上要开业了，向您咨询一下，专卖店导购员� ... ... (阅读: 5320，评分: 10.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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销售员选行业，该这么看前景
(李则敬，中国营销传播网，2016-03-07)
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销售员选行业，必须要充分认识“每个行业的前景”，服装、印刷、家具、医疗、金融..等这些行业，其实不大不必做些什么前景不前景分析，这些传统行业，看似是存量市场实际是也是增量市场（只是增的量有多大的问题而已），尤其是医疗，至于服装、印刷这些行业，� ... ... (阅读: 1400，行业: 其它)
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关于不同行业的销售提成
(李则敬，中国营销传播网，2016-03-03)
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今天谈谈各位销售员都喜欢的话题“提成”，做销售就是奔着提成来的。
不同行业，提成率自然不同，提成高的并不意味着销售难度就高，提成低的也不意味着销售难度就低。 那么不同行业的提成率又是多少的呢？谈几个常规行业，不谈冷门
常见的提成类型/计算方 ... ... (阅读: 4114，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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经销商大户强要政策，给还是不给？【经销商管理与升级三篇之二】
(黄润霖，中国营销传播网，2016-03-03)
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经销商大户向企业强要政策的事，大企业的情况好点，中小企业估计没人不遇上的。更何况，大企业也是从小企业一步一步走过来的，没有十年低眉顺眼好媳妇的经历，谁都成不了颐指气使的恶婆婆。
年头月尾，企业会给经销商算账，牛逼的经销商们也在给企业算账。有� ... ... (阅读: 1859，行业: 其它)
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五个实战问题，大客户攻势全指南
(叶敦明，中国营销传播网，2016-02-26)
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大客户营销From EMKT.com.cn，并非大企业的专利。小企业，小团队，也能展开一场漂亮的业务攻势，当然，不能靠资源消耗去打持久战，更多的，利用错位营销和差异化竞争优势，去开辟一个与自己有分的大客户营销战场。
1、创业企业怎样展开大客户业务？
小而美� ... ... (阅读: 3760，行业: 其它)
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营销微咨询课程分享5：大客户营销关键环节控制点系列之客户内部渗透
(蒋观庆，中国营销传播网，2016-02-26)
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大客户销售的思路，流程与方法与小额产品本质有区别，客户采购的时间，参与决策人员，客户需求等都与小额产品采购不一样。很多销售员拜访客户半年，甚至很久，但却始终没有业务，尽管他的产品也有优势，也能符合客户的需求。很多销售员每次拜访客户总是得到客� ... ... (阅读: 3581，行业: 其它)
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企业团队建设的误区
(东堂策，中国营销传播网，2016-02-24)
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一个讲求团结互助的团队，最终会演化成一个推诿扯皮的团队。讲团结互助，就要讲能者多劳，能者多劳的结果是：对能者来说，付出不等于收获；对不能者来说，收获不等于付出。一时的团结互助虽可提高团队战斗力，但要谋求长久的团结互助，无疑是在“强迫一部分人� ... ... (阅读: 1415，行业: 其它)
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县级家具卖场老大的困局之十：多年来未建立起一支训练有素的管理团队
(王献永，中国营销传播网，2016-02-22)
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县级家具卖场老大，伴随着中国房地产高速发展的十年，从小夫妻店模式发展到了大型卖场的运营模式。随着房产市场的环境恶化及同行竞争的挑战，县级家具卖场也普遍从“坐销”模式向“行销”模式转变。在转变的过程中，整个商场的运作模式及管理问题也随之而来。� ... ... (阅读: 1221，行业: 其它)
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零售店产品组合的基本方法（中）
(潘文富，中国营销传播网，2016-02-17)
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这产品组合的框架做完了，接下来就得要往里面填充具体的产品了。那么，究竟选择哪些产品装配到对应的产品组合位置上去呢？这里有个最基本的原则就是“匹配”，也就是没有绝对的好产品与坏产品，而是匹配的产品，匹配什么？
1， 匹配当地的消费者群体
2， 匹� ... ... (阅读: 4393，行业: 其它)
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新市场开发，如何不像一个外行人？【销售技巧三篇之一】
(黄润霖，中国营销传播网，2016-02-17)
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四十年营销From EMKT.com.cn发展史，没有经历过开发新市场、新品牌的销售人员，算不上一个完整意义上的销售代表。就像男人不曾站在产房前，没有从助产士手中接过孩子的经历一样，你没见过生命的源头，你就不知道悲伤和喜悦，缘何而起，因何而灭。
无论是愣头� ... ... (阅读: 3225，行业: 其它)
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容易被企业“杀无赦”的十类经销商【经销商死法三篇之三】
(黄润霖，中国营销传播网，2016-01-22)
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品牌企业的发展壮大，是伴随着品牌分化与重组的过程，其中一个重要的动作，就是设立子品牌，进入新行业、新渠道。很多优势品牌在原行业、原渠道扎下根后，通过设立新品牌的方式寻找增长点，势必要通过重新征召经销商独立开展业务。而经销商与这些有个好爹、有� ... ... (阅读: 2586，行业: 其它)
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这样的经销商，想做大都难！
(杨星，中国营销传播网，2016-01-20)
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但凡生意人，谁都想赚钱，这是个绝对真理。但想赚更多的钱，那就必须要把生意做的更大才有可能，这也是个真理，可是这个真理却并不是所有生意人都愿意做到，而且也不是谁都能够做得到的。当然关键看你怎么做，如果照下面这样做，想做大真的很难！ (阅读: 1694，行业: 房地产/建材)
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