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营销策略: 营销管理: 第20页
 业务员，你为什么不受客户欢迎
(周风波，中国营销传播网，2016-01-12)
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做为营销From EMKT.com.cn人员，经常在工作中听到有同事及朋友说，某某经销商那我不爱去，那客户不怎么理我，我说的东西他也不听，很难沟通。还有营销人员会遇到客户直接给上司投诉的，声明不换营销人员就要换品牌的威胁。这些事情也许不是经常人员，但做为营� ... ... (阅读: 1783，行业: 其它)
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快消经销商的年底春节订货会应该怎么开
(胡伟，中国营销传播网，2016-01-12)
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快消经销商在运作区域市场时，一年两次的订货会尤为重要，这两次订货会一般会在中秋前和春节前，而春节前的这次年底订货会是最为关键的，有的一场春节订货会可以收到的预付款占到全年销量的30%以上，那经销商的年底春节订货会到底怎么开才能达到好的效果呢？ (阅读: 1179，行业: 其它)
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容易被企业“杀无赦”的十类经销商【经销商死法三篇之二】
(黄润霖，中国营销传播网，2016-01-04)
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容易被企业“杀无赦”的经销商中，除了在第一篇中介绍的员工型经销商和元老型经销商，存在认知不足外，在品牌企业里，还有四类经销商，容易触碰企业的红线，成为企业大开杀戒的对象。
第三类：“行业厌倦症”型经销商，别只看到贼吃肉，没看见贼挨打！
从生意 ... ... (阅读: 1528，行业: 其它)
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2016，营销总监如何做强自己？
(于斐，中国营销传播网，2015-12-31)
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上周，我作为主讲嘉宾在广州应邀出席了某个高峰论坛。
其中谈到了作为营销From EMKT.com.cn精英的几点修炼：1、想干事的人永远在找方法，不想干事的人永远在找理由；2、善于营销者不与顾客争论价格，而是与顾客讨论价值；3、带着目标出去，带着结果回来；4、� ... ... (阅读: 4621，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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业务员现场撕客户名片！
(李则敬，中国营销传播网，2015-12-29)
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N年前，公司要采购一批xx产品，这工作由我负责� ∥业姆绞剑幌蚨疾皇峭鳩rom EMKT.com.cn搜最便宜的，而是找厂家要在周边地区的（越近越好），找了一下，找出了五六家附近周边的，然后联系咨询。 这次的采购，有个不太吸引业务员的地方，就是款式多，而 ... ... (阅读: 3993，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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管理者第一要务是什么
(梁胜威，中国营销传播网，2015-12-28)
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管理的第一要务是什么？通常我们的理解是管别人、理事务，比如为下属分工、执行、监督、检查、纠正等，这就是我们常说的管理。但笔者认为管理的第一要务是管理好自己。只有真正管理好自己的人才称得上会管理、懂管理的管理者，反之，连自己都不能管理好的人不� ... ... (阅读: 4498，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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工业品企业的营销困境及营销体系建设
(张成钢，中国营销传播网，2015-12-22)
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工业品营销的问题很多，基本可以归为营销规划问题、营销基础管理问题和营销团队成长问题三大类。解决工业品企业诸如以上的这些问题，要从以下六个方面完成系统的思考，优化和完善营销六大体系的建设。 (阅读: 1501，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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客户需要管理还是需要服务
(李万利，中国营销传播网，2015-12-04)
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营销工作中我们永远离不开客户的支持，同样客户的发展与企业的营销工作息息相关，抛开客户谈不了营销，哪怕是电商。那么我们的客户需要的是管理还是需要服务呢？我们与客户的互动怎么样的模式，才能产生积极的影响呢？ (阅读: 1597，行业: 其它)
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执行力是制度设计出来的
(胡绍宏，中国营销传播网，2015-12-01)
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战略决定成败取决于高层决策者的前瞻能力，细节决定成败取决于中层与基层的执行力。但执行力的根本在于高层决策者的顶层设计能力。重点不在于如何一鳞片爪地模仿著名企业的制度，而是了解他们到底是基于什么原理或原则来设计出这些制度的。 (阅读: 1764，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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2016年，未来营销工作的五点思考
(李万利，中国营销传播网，2015-12-01)
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2015年即将过去，飘扬的雪花，清冷的天气预示了未来市场营销From EMKT.com.cn工作也将是寒冷的，过于乐观，顺其自然将拿不到好的成绩，未来营销工作要拿到好的成绩，需要企业家们，营销管理者们好好的在产品、渠道、客户服务、自身人员激励、竞争策略等方面进� ... ... (阅读: 1518，行业: 其它)
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销售团队管理“人与情”的秉持
(孔庆奇，中国营销传播网，2015-11-27)
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——销售团队的人
管理者管什么，首要的是人。
是的，得先有人。
销售团队需要什么样的人？什么样的人才适合做销售？这两个关于人的标准，我相信作为销售管理者一定都有自己的大标准，或许在细节上还不能确认。
什么样的人，当然是优秀的人才，懂得销售、� ... ... (阅读: 19172，评分: 9.85分/13人，行业: 其它)
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酒水从业者应具备的九大基本内功
(李晔，中国营销传播网，2015-11-26)
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过去从事酒水营销From EMKT.com.cn咨询工作有将近4年的时间，在酒水商贸公司也有将近3年的时间，越贴近一线销售管理团队，越能感受到作为一名合格的区域主管或者经理，未来要在这个行业立足，必须具备九大基本能力，那么自己也算作一名酒水老兵，就结合自身的� ... ... (阅读: 1692，行业: 食品/糖烟酒)
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营销管理就是先做牛人后成牛事
(杨海军，中国营销传播网，2015-11-26)
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市场白热化的今天我们经常遇到很多困难，例如你是企业老板面临企业经营业绩下滑及管理方面的诸多问题。无论你再融资还是新上项目给自己的感觉总有些不爽，总是不尽人意困难重重有些举步维艰的困境。如你是一名职业经理人同样遭遇到前所未有的困难，工作中压力� ... ... (阅读: 1588，行业: 其它)
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新常态下经销商的危局及蝶变
(崔自三，中国营销传播网，2015-11-09)
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近年来，在全国论坛、授课现场，总有一些经销商课后找到笔者，表达他们对于当前市场形势的困惑：在经济下行，各行各业都较为不景气的情况下，挣钱难、钱难挣、难挣钱，他们也急于想改变现状，可他们又不清晰未来的发展方向。
甚至有一次，在山东济宁给北京一� ... ... (阅读: 15274，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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企业究竟需要你有多大的本事？
(陈轩，中国营销传播网，2015-11-09)
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多年的商业训练，洞穿本质，抓主要矛盾已经成为习惯。“企业的命脉是人”，这是一个重要的结论矛盾，当然也是解决问题最佳的入手点。达利园许世辉和王伟庆，就是极为典型的两个例子。燕小唛最核心的任务也是找人，有个亘古不变的问题：企业究竟需要你有多大能� ... ... (阅读: 3434，行业: 其它)
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经济寒冬，如何有效召开经销商会议
(江猛，中国营销传播网，2015-11-02)
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年底，是我们很多企业召开经销商，加盟商，渠道商，代理商会议的时候，很多企业召开这样的会议，有三个目的：
第一个目的：是订货---厂家现在库存压力很大，计划通过这样的会议，进行消化库存。
第二个目的：是进行客户关系的维护，总部政策的宣导。
第三个 ... ... (阅读: 1640，行业: 其它)
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经销商老板为什么留不住人？
(李治江，中国营销传播网，2015-11-02)
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某家居建材经销商老板谢总最近有点烦，公司的一名业务骨干已经向他递交了辞职报告，另一名业务骨干在跟谢总沟通工作时言辞闪烁，也有辞职的意向。谢总说，我做生意最开心的时候是年销售额三五百万的时候，那个时候人少团队好管理，大家赚到钱了就一起出去大吃� ... ... (阅读: 1579，行业: 其它)
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年度规划让员工做自己的事儿？
(李刚国，中国营销传播网，2015-11-02)
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进入11月份又到了企业进入全面预算与年度规划阶段；如何制定一份可行、有效、又能够落地的年度规划恐怕是很多管理者都在考虑的问题！
年度规划最大的问题在于做起来容易、落地难！用去年的模板换成今年的数字就是明年的规划，这恐怕是很多管理者都在做的事情� ... ... (阅读: 1372，行业: 其它)
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营销管理案例杂谈
(杨海军，中国营销传播网，2015-10-20)
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有人说雷锋三月里来四月里去，在时代快速发展的今天学习雷锋似乎流于形式。有的是为了应付上面有的是用来博得人们的眼球，对于企业而言无非制造个卖点传播一下自己。有些貌似项庄舞剑意在沛公之嫌，这样做就是包装自己说的难听些就是虚伪。在大行其道浪潮中人� ... ... (阅读: 2881，行业: 其它)
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开小车跑业务，有什么不同？
(李则敬，中国营销传播网，2015-10-16)
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最近，我一做公司的朋友跟我说了个事，说公司目前5个业务员，其中4个是不会开车的，而业务员基本上一个星期3天在外面跑，不会开车的4个就只能坐车了，而会开车那个则可以开公司的小车代步，10来万的的车子吧。 我问：“结果如何？” 朋友说“开车子出去� ... ... (阅读: 4218，行业: 其它)
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