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营销策略: 营销管理: 第21页
 营销管理案例杂谈
(杨海军，中国营销传播网，2015-10-20)
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有人说雷锋三月里来四月里去，在时代快速发展的今天学习雷锋似乎流于形式。有的是为了应付上面有的是用来博得人们的眼球，对于企业而言无非制造个卖点传播一下自己。有些貌似项庄舞剑意在沛公之嫌，这样做就是包装自己说的难听些就是虚伪。在大行其道浪潮中人� ... ... (阅读: 2859，行业: 其它)
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开小车跑业务，有什么不同？
(李则敬，中国营销传播网，2015-10-16)
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最近，我一做公司的朋友跟我说了个事，说公司目前5个业务员，其中4个是不会开车的，而业务员基本上一个星期3天在外面跑，不会开车的4个就只能坐车了，而会开车那个则可以开公司的小车代步，10来万的的车子吧。 我问：“结果如何？” 朋友说“开车子出去� ... ... (阅读: 4192，行业: 其它)
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不会这五招，甭想从企业申请资源！【经销商资源三篇之一】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-10-15)
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很多经销商搞定消费者时，一拿一个准，一旦和企业打起交道来却总是屡占下风，吃力不讨好。有人问我原因，总结起来无外乎以下三点：一则消费者是无心人，容易受到经销商有计划的引导和影响；企业是计划性组织，改变既定的战略计划是比较难的。二则消费者是个人� ... ... (阅读: 1695，行业: 其它)
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不要跟客户做朋友
(李治江，中国营销传播网，2015-10-14)
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有很多人做销售都尝试着跟客户建立起朋友一样的关系，可我的观点刚好相反，不要跟客户做朋友。因为一旦你与客户建立了朋友关系以后，就会让彼此之间的关系变得比较微妙，此时反而不利于销售的达成，就象我们从朋友手里买东西一样，当我们从朋友手里买东西的时� ... ... (阅读: 2314，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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适合90%以上的企业销量提升四部曲三：狼性团队
(谢炫，中国营销传播网，2015-10-13)
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员工团队是企业最大的财富，企业的发展壮大离不开员工团队的付出和创造，一直以来企业奉行的“喊口号”、“心灵鸡汤”、“励志故事”等等洗脑式的员工激励，已经落后于这个时代，员工和团队不仅对这些停留在意识形态层面的激励开始免疫，甚至还有一定程度的反� ... ... (阅读: 2121，行业: 其它)
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激发经销商自我驱动力的那些神技
(周风波，中国营销传播网，2015-10-10)
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为何很多品牌经过快速发展期后销售额就会停滞不前？为何很多中小品牌总处在生存边缘？为何很多区域营销From EMKT.com.cn人员每天总处于焦虑状态？为何会有这么多层出不穷的不安心因素？ 这样的担心每天逼得人精神过度紧张，你可能说这是做市场的必经阶段，� ... ... (阅读: 2943，行业: 其它)
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业务团队执行力系统打造的“143”模型
(邓杰，中国营销传播网，2015-10-05)
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对于从事销售工作的人来说，我想除了“销售任务”、“回款额”等高频词外，“执行力”也一定不陌生。我接触过很多企业的销售队伍，也观察过很多企业的业务团队，经常性地会出现这样几种现象：市场部质疑销售部方案执行力不强，导致方案效果大打折扣；高层质疑� ... ... (阅读: 3099，行业: 其它)
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宋江营销的成和败
(谢铭，中国营销传播网，2015-09-28)
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宋江根本不是一个好老板,充其量只是一个卓越的职业经理人,他并没有给他的梁山团队找到真正美好的明天,反而在带头大哥晁盖死后,扔掉了"梁山"品牌精神,加剧缩短了梁山团队的生命周期,更为蛋痛是酿造了一出出梁山团队的悲情人生! (阅读: 10988，行业: 其它)
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10年销售经验的人，都这么认为
(李则敬，中国营销传播网，2015-09-24)
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这是我认识的一位同样做了10年销售的朋友说的话。 他说： 一个好的销售人员，在拜访客户之前要做好准备功夫，似乎是众所周知的道理，而几乎所有销售培训的第一课都会讲到的。可是，我亲自或间接统领了销售队伍超过10年，最令我失望的是销售人员对准备功� ... ... (阅读: 1863，行业: 其它)
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营销管理杂谈
(杨海军，中国营销传播网，2015-09-14)
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在随着互联网产业的高速发展，貌似营销From EMKT.com.cn管理也发生了变化。我们不怕变化，我们也喜欢创新。变化是某一阶段必然产生的，好比小学阶段学习基础的东西，中学阶段学习大众化的知识、大学阶段学深层次的理论和方法，这种循序渐进的更新无可厚非没什� ... ... (阅读: 11346，行业: 其它)
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面对众多的产品，我该代理哪款产品？
(胡伟，中国营销传播网，2015-09-08)
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选择比努力更重要。一旦经销商选择对了产品，销量利润就随之而来；反之，选错了产品，不但做得很辛苦，还可能会让该经销商产生巨大的亏损。 (阅读: 1934，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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销售人员为什么心态浮躁？
(大风，中国营销传播网，2015-09-08)
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坦白说，我原订的题目是：销售人员为什么跳槽？但感觉这个题目太触目惊心了，故改良了，希望读者心里能舒服点。
现在很多快销品公司人事部门压力越来越大，公司老总们都在叹息：现在的销售人员呀，忠诚度越来越差，心态越来越浮躁。我只想问一句：老板们，你� ... ... (阅读: 1733，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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某经销商的苦恼
(马坚行，中国营销传播网，2015-09-01)
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XXX瓷砖，年销量50亿左右，为一线品牌，以零售渠道为主，没有开发出适合装饰公司的产品。张某是该品牌代理商，在广州两个门店，一个在跑马场，一个在高德汇。走访当中经销商比较苦恼，终端爆破（联盟、总裁签售、砍价会等）做了多年，营销From EMKT.com.cn模式 ... ... (阅读: 9543，行业: 房地产/建材)
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“六心”管理打造企业销售核心团队
(胡伟，中国营销传播网，2015-08-26)
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人是有思想的，我们不能像管理文件、机器那样对人进行管理，因此笔者认为，快消企业对于核心销售团队的打造关键在于管好团队每个人的“心”。 (阅读: 5500，评分: 4.00分/1人，行业: 其它)
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经销商整合同行资源的三种形式【经销商活法三篇之三】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-08-17)
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电子商务对经销商的冲击，本质上是抢走了经销商的用户，而不是客户。换句话说，也就是抢走了消费者，而不是销售网点。更形象点就是，线上线下的第一次遭遇战，线上没有缴掉线下经销商的器械，只是主力战场突然被转移，线下经销商大张旗鼓、沿路奔袭扑了个空，� ... ... (阅读: 1277，行业: 其它)
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趣谈销售员如何应对"整人"会
(大风，中国营销传播网，2015-08-09)
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面对市场困难，一流企业“整“产品，提高动销拉动，二流企业“整“客户，加强厂家和经销商合作，三流企业“整“人，专“整“自己人，用严刑峻法让业务人员夜不安枕，拼命努力。请思考，你认为那种方法好呢？ (阅读: 1721，评分: 10.00分/1人，行业: 化工/日化)
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样板市场真得可以复制吗？
(孟鲲鹏，中国营销传播网，2015-08-03)
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厂家经常组织学习样板市场，但效果为啥不尽人意，经销商为什么不可以(不愿)复制成功经验？样板市场学习难的原因是什么？样板市场真得可以复制吗？ (阅读: 1413，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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让销售团队拼命干的16字秘密
(孟庆亮，中国营销传播网，2015-07-31)
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很多秘密都在企业的案例中，2003年7月，太阳石的半年度会议在唐山本部再次召开，公司的几个重要决定推动了太阳石的持续高速发展,概括起来就是16个字，合同保证，股权激励，市场兼并，解放组织。 (阅读: 3699，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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业务拜访，十句一说就错的话【终结版】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-07-24)
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【综述】品牌是把双刃剑，即使在业务拜访中，它既可以助力销售人员在销售谈判中攻城拔寨、横扫宇内，又容易让销售人员养成浮躁骄横、口无遮拦的工作作风。更为可怕的是，在品牌强势的依托下，经销商选择忍气吞声，销售人员却误以为是自己工作能力了得，这也是� ... ... (阅读: 3398，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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营销费用核销---企业德行的本质体现
(常嵘，中国营销传播网，2015-07-20)
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记得某次成都糖酒会，各企业不惜重金的去参展，以谋求经销商群体的认可和合作，在某黄金展位，某企业的展位被他们的经销商用自喷漆涂鸦的面目全非，涂鸦内容突出了“骗子”二字，现场的企业员工木然的面对这突发情况，自卑的连反驳的勇气都没有！“骗子”涂鸦� ... ... (阅读: 1245，行业: 其它)
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