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营销策略: 营销管理: 第23页
 怎样才算有效的经销商拜访？【业务员行为三篇之一】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-03-09)
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每个工作日，在北上广深的任何写字楼内，你往楼下看，那些背着公文包、拎着资料袋行色匆匆的业务人员中，有多少是在进行着日复一日、例行公事的经销商拜访，又有多少人走了十年门店，还是没有搞清楚怎样才是一场有效的经销商拜访？
好搜百科对“有效”的解释� ... ... (阅读: 1557，行业: 其它)
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换个角度看待厂家的年度返利
(潘文富，中国营销传播网，2015-03-02)
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厂家给经销商的年度返利，给还是不给？这是一个问题。给多少？这是一个更麻烦的问题。
在厂家对经销商的管理体系中，设计年终返利这个环节，无非是想起到调动经销商积极性，给厂家自己留些回旋余地，在一定程度上牵制经销商等等目的。但在实施过程中，这年终� ... ... (阅读: 13970，行业: 其它)
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什么是经销模式的平台思维？
(黄润霖，中国营销传播网，2015-02-16)
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京东、淘宝的盛行，也让平台这个概念随行就市，甚至火得有些一塌糊涂。我见过几个销售千万级的经销商，言必及平台，话必提大势。问到准备怎么干，一番无外乎做大做强不痛不痒之论调。
当我们还是一头猪时，却硬撑着扮老虎吓人，无论这猪的个头多大，越大其实� ... ... (阅读: 2682，行业: 其它)
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管理“夹生饭”如何煮熟
(杨海军，中国营销传播网，2015-02-16)
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借用唐朝李世民话，水能载舟,亦能覆舟意指事物用之得当则有利，反之必有弊害。比喻人心向背决定生死存亡，说的通俗一些管理企业就是经营人心。 (阅读: 1738，行业: 其它)
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销售人员需要狼性而不是狼性精神！
(蒋军，中国营销传播网，2015-02-11)
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很久没有写关于销售人员的文章了，不是因为不想写，也不是不能写，而是在互联网思维大潮的冲击下，传统营销的“位置”悄然被互联网、移动互联网以及O2O等概念替代了。年关将至，农历2014年即将完全过去，回首这位一年，总结为一句话：得失不表，成长颇多。 (阅读: 3288，行业: 其它)
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关于经销商管理的三句话
(蒋军，中国营销传播网，2015-02-03)
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年关将至，每一年大概这个时候，销售人员大都需要提前安排一下经销商春节期间的发货计划。只有提前打款发货，备足了货，经销商、销售人员才能愉快的过一个好年。 每到春节将至，往经销商仓库压一批货简直就是例行公事。一则是业绩需要；二来也是市场需要（� ... ... (阅读: 2354，评分: 8.86分/7人，行业: 其它)
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沟通传递什么一：无处不在的沟通为什么无效
(蒋观庆，中国营销传播网，2015-02-03)
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沟通重要，但沟通不能解决所有问题，记得在读MBA，老师给我们学员讲《管理沟通》课程时候，就提出这样的观点，很是认同。沟通一定有目标，否则就成了闲聊。但沟通又离不开闲聊。怎么样才能提升管理沟通的技能呢？
每次在给学员讲《管理沟通》课程时候，我总是 ... ... (阅读: 1411，行业: 其它)
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破解高难度谈话的七条秘诀
(孟庆亮，中国营销传播网，2015-01-27)
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一、 案例人员：
A先生：某行业顶尖一线品牌从零到第一创建者，目前合作于一家崛起型中小企业HH一个新品牌事业部，极少和任何代理商及下属发生谈话冲突。
B先生，服务过一线品牌，后来代理C省4个二线品牌，都做到市场第一名。在与HH接触前说话非常强势，在 ... ... (阅读: 1494，行业: 其它)
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经销商品牌是怎样炼成的？【经销商成长三篇之一】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-01-26)
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所谓经销商品牌，是指负责产品流通、销售、服务环节的经销商对门店以及消费者形成的品牌影响力。它一般是某个行业在某个地区的门户经销商或者优势资源，某种程度上，在消费者心智中占据的影响力甚至超过了产品的制造品牌。极端的例子就是实体店代表的国美、苏� ... ... (阅读: 1653，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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用＂五缘＂拉近客户的心理距离
(罗火平，中国营销传播网，2015-01-16)
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“海内存知道，天涯若比邻”。中国古代文人把人与人的距离描绘得很恰当。世界上最远的距离并不是北极到南极的距离，而是我的心到你的心的距离。 (阅读: 1419，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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从“战争胜败”看“完善销售支持系统”的重要性
(周广军，中国营销传播网，2015-01-08)
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若有高效、高质量的“销售支持系统”，普通的销售人员，也能做出优秀的销售业绩；相反，若无高效、高质量的“销售支持系统”，就算有杰出的“空降人才”，也不可能从根本上解决问题，有能力也施展不开 (阅读: 2609，行业: 其它)
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5个指标看经销商如何向终端要销量!
(师顺宽，中国营销传播网，2015-01-07)
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现在国内的好多企业都存在一种现象，他们每个月都会制定销售任务，每年也定销售任务，而最终的结果是月月完不成，年年完不成。这到底是什么原因呢?其实不管对企业还是经销商来说，你一定要熟悉自己所在的区域市场，掌控终端，这样才能向终端要销量，完成业绩目 ... ... (阅读: 1819，评分: 9.25分/12人，行业: 食品/糖烟酒)
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未来渠道发展的三个趋势【渠道三篇】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-01-05)
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渠道创新和渠道设计一样，既需要打破常规，才能诞生最有创意的设想，又因为破坏性建设的边界很难把握，反而容易陷入漫无边际地天马行空。就像现有的办公环境，领导和职员的办公区域泾渭分明，这在一定程度上会因为这种无形的等级边界扼杀职员的创造性，但是如� ... ... (阅读: 2878，行业: 其它)
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十年磨一剑第五章：销售原来可以这样做
(胥忠进，中国营销传播网，2015-01-05)
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题纪：钱是给内行人赚的。 2008年，我背着包，穿梭在湖南各县市的批发市场，手里提着装样品的袋子，见到客户就问：要不要。不要？十送一要不要？货到货运站打款要不要？可以铺底15%要不要？客户的答案：不要，不要，不要。 销售是从拒绝开始的。
迷迷糊 ... ... (阅读: 2025，行业: 其它)
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让销售的抱怨见鬼去吧
(罗火平，中国营销传播网，2015-01-05)
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我鼓掌后，慢慢地说了一句话：“客户购买的理由其实就是自己内心的一个概念。客户只要认可其中的某一条理由，就可以形成购买。完全理性的客户其实是不存在的。” (阅读: 1360，行业: 其它)
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经销商，年终过“钱关”
(潘文富，中国营销传播网，2014-12-31)
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年终“钱关” 皆因利起
在这个“终端为王”、“渠道致胜”的营销From EMKT.com.cn时代，虽然通路中一些经销商生意越做越大，但总感觉资金紧张，周转困难。尤其每每到了“硝烟弥漫”年终销售旺季，面对众酒企先后抛出的优厚销售政策，还有来自终端消费高峰的商 ... ... (阅读: 14844，行业: 其它)
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压货是检验渠道水平的唯一标准【压货三篇之一】
(黄润霖，中国营销传播网，2014-12-30)
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在线下渠道的库存管理中，该不该给经销商压货一直是一个遮遮掩掩的话题。作为企业的老板，一方面希望经销商的渠道库存少一点，再少一点，免得日后擦屁股的事情太多；另一方面在巨大的库存压力和现金流的流诱惑面前，又希望将仓库里的陈芝麻烂谷子都能转移到经� ... ... (阅读: 3311，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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经销商老板背靠大树好乘凉
(李治江，中国营销传播网，2014-12-26)
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2014年对于家居建材企业来说是异常艰难的一年，有些企业由于经营不善不得不关门大吉，昔日的大象轰然倒下的同时，受到牵连的是那些兢兢业业踌躇满志的经销商老板们。他们曾经以为自己跟对了厂家选对了品牌，只要自己用心运作就一定可以在区域市场赚得个盆满钵� ... ... (阅读: 1857，行业: 房地产/建材)
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那些伸手营销费用的黑手
(许光明，中国营销传播网，2014-12-25)
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营销From EMKT.com.cn就是战争，营销费用就是粮草，自古就有兵马未动，粮草先行之说。可惜的是企业投入的这些本应在战场中发挥重要作用的资源，在实际中常常被黑手所窃取。企业营销费用简单可分为市场费用和销售费用，这两部分费用——特别是销售费用——都有� ... ... (阅读: 1911，行业: 其它)
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啤酒销售实战:现饮渠道如何构建利益防护墙
(陈波，中国营销传播网，2014-12-24)
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啤酒的主要销售渠道无非两个，传统通路及现饮渠道。现饮渠道是啤酒最主要的销售渠道，80%以上的销量是靠这一渠道实现的。因此，餐饮、酒吧等渠道资源的拼抢也就成了各啤酒厂商竞争的主要目标。渠道资源的有限性和啤酒品牌之间竞争的充分性也就决定了终端大战不 ... ... (阅读: 1683，行业: 食品/糖烟酒)
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