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营销策略: 营销管理: 第25页
 怎么和经销商沟通更有效
(陈波，中国营销传播网，2014-09-22)
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小吴刚被提升为销售主管，试用期一个月，负责管理三个经销商。到了月底，上级领导安排他和经销商沟通提货，领导拨通小吴电话，大体交代了一些提货的相关事宜，小吴爽快的答应，而且沟通了还给领导回话，说过两天就提货。领导听了，很高兴，心里还默赞他执行力� ... ... (阅读: 1397，行业: 其它)
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管理者如何有效“护犊”
(陈波，中国营销传播网，2014-09-12)
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“护犊”本义是老母牛保护自己的小牛犊子。比喻保护晚辈或下属。有娇惯，溺爱的意思。护犊行为其实就是一种母性，亲情的体现。人为的比喻把这种天然的母性和亲情般的关爱贴上一层贬义，未免有失偏颇。助小扶弱，一只以来都是中国From EMKT.com.cn的传统美德，� ... ... (阅读: 1332，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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“4P”的本质
(刘杰，中国营销传播网，2014-09-10)
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一提到“4P”,估计各位看官的耳朵都已经听出老茧了，您甚至会振振有词嘴角上扬不肖一顾，太老土了吧？还谈”4P”啊？“4P”不早已发展成了”6P”、“8P”了吗？现在不是也早已经发展到”4C”了吗？且慢，哲学家黑格尔曾有言在先，人们经常挂在嘴边的名词往往是 ... ... (阅读: 2123，行业: 食品/方便食品)
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经销商，团队管理没那么简单
(刘雷，中国营销传播网，2014-09-09)
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不少商贸公司初创阶段跑江湖的时候很溜，上了大舞台反而无所适从。由此可见，经销商的管理升级，应从团队管理做起。 (阅读: 15393，行业: 其它)
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如何兼得客户满意度与盈利
(《新营销》2014年第9期，2014-09-09)
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管理者通常认为，提升客户满意度与提高收益密切相关，
然而事实却没有那么简单。 (阅读: 1969，评分: 4.00分/1人，行业: 其它)
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业绩优秀者及业绩平庸者的十大对比
(孟庆亮，中国营销传播网，2014-09-09)
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任何一只团队，无论大小，如果不能够识别业绩优秀者与业绩平庸者者，你的团队如何高效管理，以下是业绩优秀者与业绩平庸者的员工的十大对比。 (阅读: 1185，行业: 其它)
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销售老兵的五个死穴（上）
(叶敦明，中国营销传播网，2014-09-03)
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销售新手，有点刚入道武士的愣头青，心中也许还存有一点理想，希望通过好产品、好服务改变他人的生活状态。而销售老兵，则像是混油了的颓废武士，遇到任务挑肥拣瘦，碰到好处死缠烂打。在人堆里混熟了，靠着对人际关系的快种快收，以及灰色地带的游刃有余，销� ... ... (阅读: 2703，行业: 其它)
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终端动销管理模型及动作分解
(方刚，中国营销传播网，2014-08-25)
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销量=终端数*流转率*品种数。终端覆盖越多，单品流转越快，产品品项越丰富，则终端动销越容易实现。然而，事情往往是易言难行。目前，动销难、难动销成为企业和经销商遇到的头疼问题。产品没有销量，自然就谈不上利润。
产品要实现动销需要精耕细作市场，� ... ... (阅读: 2962，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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渠道掌控中的“关键推手”
(王运启，中国营销传播网，2014-08-25)
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内容提要：渠道是企业产品营销From EMKT.com.cn最重要的“行走之足”，得渠道者得天下，仍在目前多渠道并存，新渠道不断突涌的格局下仍占有举足轻重的现实“地位”。在生产过剩，产品同质化严重的买方市场的年代，市场发展的定律就是这样：做品牌如果没有好的� ... ... (阅读: 1797，行业: 其它)
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小心渠道促销费用"疯狗"化
(李政权，中国营销传播网，2014-08-22)
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如果渠道促销政策没有良好的执行下去，失控的渠道促销费用,还会因为窜货窜掉了、砸价砸掉了、渠道商截留装自己腰包了，而成为“一条疯狗”——企业就不仅仅是因此花了冤枉钱，渠道促销费用变无效费用，反而还会被费用“疯狗”反咬几口。 (阅读: 3540，行业: 其它)
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终端促销活动总结模型
(刘杰，中国营销传播网，2014-08-22)
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随着市场竞争的日趋激烈，终端促销已成为一种常态，各类型企业在终端也几乎使出了浑身解数，促销方式更是花样百出，特价促销、免费试吃、搭赠礼品、现场抽奖，你方唱罢我登场！但在实际的促销活动开展过程中，很多企业的关注点只放在了促销的前期准备和促销的� ... ... (阅读: 2172，行业: 其它)
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兄弟，球不是这样踢的
(胥忠进，中国营销传播网，2014-08-20)
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做销售，思路非常重要。有的思路你不转变过来，很难在销售行业有所成就。 (阅读: 1622，行业: 其它)
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互联网浪潮下经销商的转型之路
(周风波，中国营销传播网，2014-08-20)
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经销商是当代中国经济发展的一个特殊群体，他们兴起于中国改革开放的转折年代，伴随着经济的高速发展，企业的不断增多，产品到消费者的唯一渠道促成了经销商群体的壮大与繁荣，有些甚至成了商业大鄂，为中国的商业经济添了浓墨重彩的一环，但是由于他们中间的� ... ... (阅读: 1589，行业: IT/互联网)
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销售主管必须是面对现实的梦想家
(陈波，中国营销传播网，2014-08-18)
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积极进取，不抱怨，聪明多思，不等不靠，主动解决问题，行动快捷，我想具备了以上素质，应该就是一个优秀的销售主管。但，面对现实，我们的很多销售主管都是差强人意的，工作拖拖拉拉，像老马一样，抽一鞭子走一步。遇上问题就往上司身上抛，经常抱怨，抱怨的� ... ... (阅读: 2982，行业: 其它)
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销售数据分析模型
(刘杰，中国营销传播网，2014-08-18)
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销售数据分析的重要性已无需赘言，只有通过对销售数据的准确分析我们才有可能真正找准数据变动（增长或下滑）的根本原因，营销From EMKT.com.cn专家刘杰称之为“动因”。找准了“动因”也就发现了真正的问题所在，解决问题、发现新的生意机会点才成为可能！那� ... ... (阅读: 2345，行业: 其它)
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我们做的不只是销售！
(刘传彬，中国营销传播网，2014-08-15)
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打造百年企业、塑造行业的常青树，实现美好的中国梦，我们就是摒弃以前的错误做法，求本溯源，放弃营销活动的短视行为，不论企业大小，都有资格做真正意义上的营销，而不只是销售。如果我们今天还拿着《羊皮卷》翻半天，告诉你，你做的只是销售理念。 (阅读: 2808，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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零售商客户忠诚度策略
(《新营销》2014年第8期，2014-08-13)
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一项调查表明，在日常生活中，消费者的购物决策远不像营销From EMKT.com.cn者之前猜测的那样随机。事实上，在对10万位手机用户进行了6个月的追踪之后，该调研得出了一个明确的结论：如果你能成为人们时不时光顾的少数品牌购物点之一，你将依靠客户忠诚度大大受 ... ... (阅读: 2368，行业: 商业/百货零售业)
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不要向那些一时心血来潮的客户求婚
(《新营销》2014年第8期，2014-08-12)
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对于今天大多数的营销From EMKT.com.cn组织，为企业采取的营销策略通常是：分析客户群体的相关数据，将它们和交易数据进行匹配，之后根据不同客户群为企业带来的不同价值将之进一步细分。
但问题在于，在看待消费者时，是否只能将消费者看做一个为企业带来盈� ... ... (阅读: 1407，行业: 其它)
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浅议企业文化与销售团队文化
(段杨，中国营销传播网，2014-08-06)
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销售团队文化是企业文化的一部分。企业文化很难用一句话来概括，我认为其核心应该是企业精神和员工的价值观、是非观、做人做事职业观的具体体现。
八十年代讲“团结、奋进”，九十年代讲“开拓、创新”，于是，很多企业就搞类似的口号，作为企业文化，千篇一� ... ... (阅读: 1722，行业: 其它)
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新任销售经理的第一堂课
(屈凡军，中国营销传播网，2014-08-04)
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销售人员，作为厂家的代表承担着公司保持公司收入持续稳定增长的任务。对于绝大多数人销售人员来讲，巨大的业绩压力和多变的市场环境也使这个群体成为职场上最不稳定的职业群体之一。不管你是新手，还是业务老江湖，当你接管一个新的区域市场时，你将会面临什� ... ... (阅读: 1718，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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