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营销策略: 营销管理: 第25页
 如何兼得客户满意度与盈利（下）
(《新营销》2014年第10期，2014-10-03)
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管理者通常认为，提升客户满意度与提高收益密切相关，然而事实却没有那么简单。 (阅读: 2867，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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怎么和经销商沟通更有效
(陈波，中国营销传播网，2014-09-22)
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小吴刚被提升为销售主管，试用期一个月，负责管理三个经销商。到了月底，上级领导安排他和经销商沟通提货，领导拨通小吴电话，大体交代了一些提货的相关事宜，小吴爽快的答应，而且沟通了还给领导回话，说过两天就提货。领导听了，很高兴，心里还默赞他执行力� ... ... (阅读: 1380，行业: 其它)
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管理者如何有效“护犊”
(陈波，中国营销传播网，2014-09-12)
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“护犊”本义是老母牛保护自己的小牛犊子。比喻保护晚辈或下属。有娇惯，溺爱的意思。护犊行为其实就是一种母性，亲情的体现。人为的比喻把这种天然的母性和亲情般的关爱贴上一层贬义，未免有失偏颇。助小扶弱，一只以来都是中国From EMKT.com.cn的传统美德，� ... ... (阅读: 1314，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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“4P”的本质
(刘杰，中国营销传播网，2014-09-10)
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一提到“4P”,估计各位看官的耳朵都已经听出老茧了，您甚至会振振有词嘴角上扬不肖一顾，太老土了吧？还谈”4P”啊？“4P”不早已发展成了”6P”、“8P”了吗？现在不是也早已经发展到”4C”了吗？且慢，哲学家黑格尔曾有言在先，人们经常挂在嘴边的名词往往是 ... ... (阅读: 2102，行业: 食品/方便食品)
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经销商，团队管理没那么简单
(刘雷，中国营销传播网，2014-09-09)
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不少商贸公司初创阶段跑江湖的时候很溜，上了大舞台反而无所适从。由此可见，经销商的管理升级，应从团队管理做起。 (阅读: 15323，行业: 其它)
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如何兼得客户满意度与盈利
(《新营销》2014年第9期，2014-09-09)
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管理者通常认为，提升客户满意度与提高收益密切相关，
然而事实却没有那么简单。 (阅读: 1911，评分: 4.00分/1人，行业: 其它)
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业绩优秀者及业绩平庸者的十大对比
(孟庆亮，中国营销传播网，2014-09-09)
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任何一只团队，无论大小，如果不能够识别业绩优秀者与业绩平庸者者，你的团队如何高效管理，以下是业绩优秀者与业绩平庸者的员工的十大对比。 (阅读: 1168，行业: 其它)
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销售老兵的五个死穴（上）
(叶敦明，中国营销传播网，2014-09-03)
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销售新手，有点刚入道武士的愣头青，心中也许还存有一点理想，希望通过好产品、好服务改变他人的生活状态。而销售老兵，则像是混油了的颓废武士，遇到任务挑肥拣瘦，碰到好处死缠烂打。在人堆里混熟了，靠着对人际关系的快种快收，以及灰色地带的游刃有余，销� ... ... (阅读: 2688，行业: 其它)
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终端动销管理模型及动作分解
(方刚，中国营销传播网，2014-08-25)
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销量=终端数*流转率*品种数。终端覆盖越多，单品流转越快，产品品项越丰富，则终端动销越容易实现。然而，事情往往是易言难行。目前，动销难、难动销成为企业和经销商遇到的头疼问题。产品没有销量，自然就谈不上利润。
产品要实现动销需要精耕细作市场，� ... ... (阅读: 2933，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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渠道掌控中的“关键推手”
(王运启，中国营销传播网，2014-08-25)
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内容提要：渠道是企业产品营销From EMKT.com.cn最重要的“行走之足”，得渠道者得天下，仍在目前多渠道并存，新渠道不断突涌的格局下仍占有举足轻重的现实“地位”。在生产过剩，产品同质化严重的买方市场的年代，市场发展的定律就是这样：做品牌如果没有好的� ... ... (阅读: 1773，行业: 其它)
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小心渠道促销费用"疯狗"化
(李政权，中国营销传播网，2014-08-22)
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如果渠道促销政策没有良好的执行下去，失控的渠道促销费用,还会因为窜货窜掉了、砸价砸掉了、渠道商截留装自己腰包了，而成为“一条疯狗”——企业就不仅仅是因此花了冤枉钱，渠道促销费用变无效费用，反而还会被费用“疯狗”反咬几口。 (阅读: 3499，行业: 其它)
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终端促销活动总结模型
(刘杰，中国营销传播网，2014-08-22)
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随着市场竞争的日趋激烈，终端促销已成为一种常态，各类型企业在终端也几乎使出了浑身解数，促销方式更是花样百出，特价促销、免费试吃、搭赠礼品、现场抽奖，你方唱罢我登场！但在实际的促销活动开展过程中，很多企业的关注点只放在了促销的前期准备和促销的� ... ... (阅读: 2145，行业: 其它)
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兄弟，球不是这样踢的
(胥忠进，中国营销传播网，2014-08-20)
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做销售，思路非常重要。有的思路你不转变过来，很难在销售行业有所成就。 (阅读: 1599，行业: 其它)
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互联网浪潮下经销商的转型之路
(周风波，中国营销传播网，2014-08-20)
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经销商是当代中国经济发展的一个特殊群体，他们兴起于中国改革开放的转折年代，伴随着经济的高速发展，企业的不断增多，产品到消费者的唯一渠道促成了经销商群体的壮大与繁荣，有些甚至成了商业大鄂，为中国的商业经济添了浓墨重彩的一环，但是由于他们中间的� ... ... (阅读: 1571，行业: IT/互联网)
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销售主管必须是面对现实的梦想家
(陈波，中国营销传播网，2014-08-18)
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积极进取，不抱怨，聪明多思，不等不靠，主动解决问题，行动快捷，我想具备了以上素质，应该就是一个优秀的销售主管。但，面对现实，我们的很多销售主管都是差强人意的，工作拖拖拉拉，像老马一样，抽一鞭子走一步。遇上问题就往上司身上抛，经常抱怨，抱怨的� ... ... (阅读: 2947，行业: 其它)
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销售数据分析模型
(刘杰，中国营销传播网，2014-08-18)
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销售数据分析的重要性已无需赘言，只有通过对销售数据的准确分析我们才有可能真正找准数据变动（增长或下滑）的根本原因，营销From EMKT.com.cn专家刘杰称之为“动因”。找准了“动因”也就发现了真正的问题所在，解决问题、发现新的生意机会点才成为可能！那� ... ... (阅读: 2312，行业: 其它)
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我们做的不只是销售！
(刘传彬，中国营销传播网，2014-08-15)
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打造百年企业、塑造行业的常青树，实现美好的中国梦，我们就是摒弃以前的错误做法，求本溯源，放弃营销活动的短视行为，不论企业大小，都有资格做真正意义上的营销，而不只是销售。如果我们今天还拿着《羊皮卷》翻半天，告诉你，你做的只是销售理念。 (阅读: 2791，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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零售商客户忠诚度策略
(《新营销》2014年第8期，2014-08-13)
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一项调查表明，在日常生活中，消费者的购物决策远不像营销From EMKT.com.cn者之前猜测的那样随机。事实上，在对10万位手机用户进行了6个月的追踪之后，该调研得出了一个明确的结论：如果你能成为人们时不时光顾的少数品牌购物点之一，你将依靠客户忠诚度大大受 ... ... (阅读: 2343，行业: 商业/百货零售业)
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不要向那些一时心血来潮的客户求婚
(《新营销》2014年第8期，2014-08-12)
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对于今天大多数的营销From EMKT.com.cn组织，为企业采取的营销策略通常是：分析客户群体的相关数据，将它们和交易数据进行匹配，之后根据不同客户群为企业带来的不同价值将之进一步细分。
但问题在于，在看待消费者时，是否只能将消费者看做一个为企业带来盈� ... ... (阅读: 1389，行业: 其它)
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浅议企业文化与销售团队文化
(段杨，中国营销传播网，2014-08-06)
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销售团队文化是企业文化的一部分。企业文化很难用一句话来概括，我认为其核心应该是企业精神和员工的价值观、是非观、做人做事职业观的具体体现。
八十年代讲“团结、奋进”，九十年代讲“开拓、创新”，于是，很多企业就搞类似的口号，作为企业文化，千篇一� ... ... (阅读: 1694，行业: 其它)
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