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营销策略: 营销管理: 第27页
 业务员如何收集信息
(罗火平，中国营销传播网，2014-06-24)
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最近常有业务新人问：“罗老师，我不知道怎么找客户，你能教教我吗？”
每一个业务新人都有这种困惑，当年我也有过，当时我问经理怎么找客户，经理对我说：“满大街都是人，每一个人都有可能成为你的客户。”当年我听到这句话信心爆棚，现在回想这句话，我觉� ... ... (阅读: 3413，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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经济危机下的经销商何去何从？
(朱朝阳，中国营销传播网，2014-06-24)
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通货膨胀，经济疲软，产品的同质化严重，各个行业产能过剩，如娇似火的夏天好像是寒冬一样冰冷，各个行业都在拼命的厮杀，无非就是价格战，恶意压货，四处无规划的跑马圈地，不假思索的跨行，同样，在整个快消流通链条起承上启下作用的经销商的日子过的更加狼� ... ... (阅读: 1401，行业: 其它)
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企业如何给营销人员培训？
(蒋军，中国营销传播网，2014-06-20)
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由于工作的关系，经常需要给客户的营销团队进行内训，不时也有一些公司专门过来咨询营销团队内训的事情。很多情况是高层自己感觉需要对营销队伍进行培训，而实际上呢，营销团队也需要这些营销培训，但真正的、真实的需求大多不是企业高管们想像的那样。 (阅读: 3233，评分: 9.00分/8人，行业: 其它)
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经销商一体化营销之路
(朱志明，中国营销传播网，2014-06-16)
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这里的一体化是厂商一体化，就是指经销商通过与品牌厂家管理的对接，深度嵌入到厂家的流通体系，以及零售终端的供应体系之中，实现企业的稳健地发展，而不是快速地发展。
就竞争趋势而言，市场实现了向大品牌集中的趋势。同样的，经销商行业也出现了向大品牌� ... ... (阅读: 1554，行业: 其它)
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构建能征善战团队“三正一负”举措
(戚俊问，中国营销传播网，2014-06-10)
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经销商要讲求从情感融合方面，锻造团队核心战斗力;合理机制留住精英骨干;团队建设在使用正激励的同时，“负激励”也要跟上，否则干好干坏一个样，将削弱团队的斗志。 (阅读: 1072，行业: 食品/糖烟酒)
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执行力的三角关系
(李文武，中国营销传播网，2014-06-03)
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企业的商业活动与管理活动都涉及到企业战略目标。执行力的目的都是为了企业的战略目标服务的。要分配任务，要安排合适的执行人，要授权，要给予支援与配合，要召开协调会议，要考核绩效，最后还要评估执行效果，这一切的一切，都跟执行力有关。执行力的三角关� ... ... (阅读: 1580，行业: 其它)
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经销商品牌化营销之路
(朱志明，中国营销传播网，2014-05-29)
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没有品牌，就没有核心竞争力，一切都是陷入一种投机或者流寇式的经营迷茫中。经销商不管实力强弱，如果没有品牌化的发展思路，终将在市场中逐渐走下坡路。
这里的品牌化发展，是指经销商如何打造自己的商业品牌与商业地位。其实，关于经销商品牌化发展问题，� ... ... (阅读: 1459，行业: 其它)
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经销商甘居老二发展之路
(朱志明，中国营销传播网，2014-05-23)
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甘居老二，就是区域市场内，弱势经销商与当地强势经销商共好发展，甘愿在强于自身实力的经销商领导下，寻求发展。
甘居老二并不是要求经销商不思进取，只谋取市场第二品牌地位；甘居老二是一种联合模式，更是一种抱团打天下，资源整合的发展之路。对于经销商� ... ... (阅读: 1618，行业: 食品/糖烟酒)
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独家产品营销价值判断误区
(林玲，中国营销传播网，2014-05-23)
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产品资源是企业的核心价值之一，接触了不少企业，细看产品目录，都有一个或几个看似独家或有差异化特点的产品，但问及业绩，老板唉声叹气，花了不菲代价买产品和建厂，这么多年企业都是在苦苦支撑。包括一些医药集团也同样如此，大手笔收购的产品和生产企业，� ... ... (阅读: 1292，行业: 医药)
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销售人员如何赢得客户的信任？
(师顺宽，中国营销传播网，2014-05-21)
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有一句古老的销售谚语说“在相同的情况下，人们愿意同他们的朋友做生意。在不同的情况下，人们仍然愿意同他们的朋友做生意”。所以人们往往愿意和熟悉的朋友做生意，即使与陌生人做生意，也要一步步地试探，原因就在于信任度和情感还不够 (阅读: 1676，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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经销商靠山吃山营销之路
(朱志明，中国营销传播网，2014-05-21)
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经销商在不同发展阶段，不同资源配置下，不同的竞争形势下，所经销的品牌类型、品牌数量、产品结构等方面都是有所差异的。 (阅读: 1380，行业: 食品/糖烟酒)
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99%的企业都缺少一个营销总设计师
(梁胜威，中国营销传播网，2014-05-19)
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自从市场上出了《执行》和《执行力》这两本书以后，中国培训师和老板们如获至宝，纷纷祭起执行力这面大旗，例如本来做策略规划的姜汝祥先生也做起了执行力培训师。一下子，企业所有的问题也都变成了执行力问题，企业中本来是高层上的规划出错，结果追责依然是� ... ... (阅读: 1997，行业: 其它)
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谈谈销售的哲学思维
(顾梓城，中国营销传播网，2014-05-19)
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从哲理上来说，人生就是一场销售，人一生都在赎回自己的灵魂和精神，在兜售自己的肉体和欲念，人是社会群体中的一员，在我们所赎回和兜售的东西里，其他每一个人都有可能成为我们的潜在客户，或欲念，或灵魂。 (阅读: 1679，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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经销商傍大款发展营销之路
(朱志明，中国营销传播网，2014-05-19)
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超市陈列中常常会出现将不知名的品牌与大品牌放在一起陈列，用这种做邻居的手法带动产品的销售，这就是产品陈列的“傍大款”法则。其实这个方法对白酒经销经销商也适用。经销商通过与国际国内大品牌的厂家合作，来迅速提升自己企业的形象和行业的地位，最终搭� ... ... (阅读: 1264，行业: 食品/糖烟酒)
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线上客户关系管理战略
(《新营销》2014年第5期，2014-05-16)
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该文的目的在于帮助营销From EMKT.com.cn者了解如何将互联网当做一种战略工具，从而更好地进行线上客户关系管理。调查中特别关注的问题包括：企业所处的互联网环境如何？在互联网环境中服务的客户具体是什么情况？第一个关注点能够帮助营销者更好地了解线上环� ... ... (阅读: 1851，行业: 其它)
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经销商区域王者营销之路
(朱志明，中国营销传播网，2014-05-13)
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宁做小池塘大鱼，不做大池塘小鱼。小鱼总是容易被大鱼吃掉。
唯有王者、领导者才有话语权，才能拥有更多的资源与机会。
经销商将自己的力量（客户、渠道网络、信誉、资金、政府及公共部门关系等等，同时内部的管理和外部的市场管理水平也逐渐达到甚至超过了� ... ... (阅读: 1504，行业: 其它)
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是什么让经销商离你而去？
(刘杰，中国营销传播网，2014-05-09)
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经销商资源是快速消费品企业开拓市场过程中最重要的资源之一，某种意义上来说，经销商选择的好坏直接决定了企业的发展命运，尤其是对于处在市场开发阶段的中小企业而言更是如此。实际的市场开拓过程中，很多快速消费品企业也的确把经销商的开发、选择、调整做� ... ... (阅读: 3705，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商如何强化销售队伍建设？
(师顺宽，中国营销传播网，2014-05-07)
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随着行业深度调整期带来的市场竞争白热化，逼迫经销商必须通过精耕细作挖掘渠道的潜力，提升盈利水平，打造高素质和能力强的销售队伍无疑是经销商发展的根本。 (阅读: 1603，评分: 9.33分/28人，行业: 其它)
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营销组织变革的三板斧
(江猛，中国营销传播网，2014-05-07)
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江猛老师在全国各地服务众多企业的营销团队, 众多民营企业的老总市场会非常自信的说：我们的产品非常好，技术好，产品包装好，性能好，价格实惠，等等。一问他市场销售情况如何？他们就开始一筹莫展，开始抱怨竞争对手模仿他们，用低价格抢占他们的市场等等 (阅读: 1408，行业: 其它)
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管理经销商的小心得
(刘有志，中国营销传播网，2014-05-06)
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今天发现了管理的微妙之处，对权术最缺乏细胞的自己，也不知不觉中用到了，而且好像效果还不错，今儿个遇到两件事，一件是某客户向我提起件事，这件事可能导致其利益受损，不是她造成的就是我造成的，准备发难之际，自己马上就祭出了杀手锏，过去的某个时候要� ... ... (阅读: 2987，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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