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营销策略: 营销管理: 第27页
企业如何给营销人员培训?
(蒋军,中国营销传播网,2014-06-20)
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由于工作的关系,经常需要给客户的营销团队进行内训,不时也有一些公司专门过来咨询营销团队内训的事情。很多情况是高层自己感觉需要对营销队伍进行培训,而实际上呢,营销团队也需要这些营销培训,但真正的、真实的需求大多不是企业高管们想像的那样。 (阅读: 3280,评分: 9.00分/8人,行业: 其它)
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经销商一体化营销之路
(朱志明,中国营销传播网,2014-06-16)
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这里的一体化是厂商一体化,就是指经销商通过与品牌厂家管理的对接,深度嵌入到厂家的流通体系,以及零售终端的供应体系之中,实现企业的稳健地发展,而不是快速地发展。
就竞争趋势而言,市场实现了向大品牌集中的趋势。同样的,经销商行业也出现了向大品牌� ... ... (阅读: 1612,行业: 其它)
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构建能征善战团队“三正一负”举措
(戚俊问,中国营销传播网,2014-06-10)
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经销商要讲求从情感融合方面,锻造团队核心战斗力;合理机制留住精英骨干;团队建设在使用正激励的同时,“负激励”也要跟上,否则干好干坏一个样,将削弱团队的斗志。 (阅读: 1111,行业: 食品/糖烟酒)
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执行力的三角关系
(李文武,中国营销传播网,2014-06-03)
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企业的商业活动与管理活动都涉及到企业战略目标。执行力的目的都是为了企业的战略目标服务的。要分配任务,要安排合适的执行人,要授权,要给予支援与配合,要召开协调会议,要考核绩效,最后还要评估执行效果,这一切的一切,都跟执行力有关。执行力的三角关� ... ... (阅读: 1642,行业: 其它)
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经销商品牌化营销之路
(朱志明,中国营销传播网,2014-05-29)
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没有品牌,就没有核心竞争力,一切都是陷入一种投机或者流寇式的经营迷茫中。经销商不管实力强弱,如果没有品牌化的发展思路,终将在市场中逐渐走下坡路。
这里的品牌化发展,是指经销商如何打造自己的商业品牌与商业地位。其实,关于经销商品牌化发展问题,� ... ... (阅读: 1498,行业: 其它)
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经销商甘居老二发展之路
(朱志明,中国营销传播网,2014-05-23)
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甘居老二,就是区域市场内,弱势经销商与当地强势经销商共好发展,甘愿在强于自身实力的经销商领导下,寻求发展。
甘居老二并不是要求经销商不思进取,只谋取市场第二品牌地位;甘居老二是一种联合模式,更是一种抱团打天下,资源整合的发展之路。对于经销商� ... ... (阅读: 1673,行业: 食品/糖烟酒)
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独家产品营销价值判断误区
(林玲,中国营销传播网,2014-05-23)
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产品资源是企业的核心价值之一,接触了不少企业,细看产品目录,都有一个或几个看似独家或有差异化特点的产品,但问及业绩,老板唉声叹气,花了不菲代价买产品和建厂,这么多年企业都是在苦苦支撑。包括一些医药集团也同样如此,大手笔收购的产品和生产企业,� ... ... (阅读: 1349,行业: 医药)
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销售人员如何赢得客户的信任?
(师顺宽,中国营销传播网,2014-05-21)
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有一句古老的销售谚语说“在相同的情况下,人们愿意同他们的朋友做生意。在不同的情况下,人们仍然愿意同他们的朋友做生意”。所以人们往往愿意和熟悉的朋友做生意,即使与陌生人做生意,也要一步步地试探,原因就在于信任度和情感还不够 (阅读: 1718,评分: 9.50分/2人,行业: 其它)
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经销商靠山吃山营销之路
(朱志明,中国营销传播网,2014-05-21)
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经销商在不同发展阶段,不同资源配置下,不同的竞争形势下,所经销的品牌类型、品牌数量、产品结构等方面都是有所差异的。 (阅读: 1430,行业: 食品/糖烟酒)
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99%的企业都缺少一个营销总设计师
(梁胜威,中国营销传播网,2014-05-19)
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自从市场上出了《执行》和《执行力》这两本书以后,中国培训师和老板们如获至宝,纷纷祭起执行力这面大旗,例如本来做策略规划的姜汝祥先生也做起了执行力培训师。一下子,企业所有的问题也都变成了执行力问题,企业中本来是高层上的规划出错,结果追责依然是� ... ... (阅读: 2068,行业: 其它)
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谈谈销售的哲学思维
(顾梓城,中国营销传播网,2014-05-19)
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从哲理上来说,人生就是一场销售,人一生都在赎回自己的灵魂和精神,在兜售自己的肉体和欲念,人是社会群体中的一员,在我们所赎回和兜售的东西里,其他每一个人都有可能成为我们的潜在客户,或欲念,或灵魂。 (阅读: 1719,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)
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经销商傍大款发展营销之路
(朱志明,中国营销传播网,2014-05-19)
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超市陈列中常常会出现将不知名的品牌与大品牌放在一起陈列,用这种做邻居的手法带动产品的销售,这就是产品陈列的“傍大款”法则。其实这个方法对白酒经销经销商也适用。经销商通过与国际国内大品牌的厂家合作,来迅速提升自己企业的形象和行业的地位,最终搭� ... ... (阅读: 1311,行业: 食品/糖烟酒)
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线上客户关系管理战略
(《新营销》2014年第5期,2014-05-16)
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该文的目的在于帮助营销From EMKT.com.cn者了解如何将互联网当做一种战略工具,从而更好地进行线上客户关系管理。调查中特别关注的问题包括:企业所处的互联网环境如何?在互联网环境中服务的客户具体是什么情况?第一个关注点能够帮助营销者更好地了解线上环� ... ... (阅读: 1899,行业: 其它)
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经销商区域王者营销之路
(朱志明,中国营销传播网,2014-05-13)
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宁做小池塘大鱼,不做大池塘小鱼。小鱼总是容易被大鱼吃掉。
唯有王者、领导者才有话语权,才能拥有更多的资源与机会。
经销商将自己的力量(客户、渠道网络、信誉、资金、政府及公共部门关系等等,同时内部的管理和外部的市场管理水平也逐渐达到甚至超过了� ... ... (阅读: 1550,行业: 其它)
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是什么让经销商离你而去?
(刘杰,中国营销传播网,2014-05-09)
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经销商资源是快速消费品企业开拓市场过程中最重要的资源之一,某种意义上来说,经销商选择的好坏直接决定了企业的发展命运,尤其是对于处在市场开发阶段的中小企业而言更是如此。实际的市场开拓过程中,很多快速消费品企业也的确把经销商的开发、选择、调整做� ... ... (阅读: 3755,评分: 10.00分/1人,行业: 其它)
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经销商如何强化销售队伍建设?
(师顺宽,中国营销传播网,2014-05-07)
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随着行业深度调整期带来的市场竞争白热化,逼迫经销商必须通过精耕细作挖掘渠道的潜力,提升盈利水平,打造高素质和能力强的销售队伍无疑是经销商发展的根本。 (阅读: 1653,评分: 9.33分/28人,行业: 其它)
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营销组织变革的三板斧
(江猛,中国营销传播网,2014-05-07)
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江猛老师在全国各地服务众多企业的营销团队, 众多民营企业的老总市场会非常自信的说:我们的产品非常好,技术好,产品包装好,性能好,价格实惠,等等。一问他市场销售情况如何?他们就开始一筹莫展,开始抱怨竞争对手模仿他们,用低价格抢占他们的市场等等 (阅读: 1449,行业: 其它)
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管理经销商的小心得
(刘有志,中国营销传播网,2014-05-06)
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今天发现了管理的微妙之处,对权术最缺乏细胞的自己,也不知不觉中用到了,而且好像效果还不错,今儿个遇到两件事,一件是某客户向我提起件事,这件事可能导致其利益受损,不是她造成的就是我造成的,准备发难之际,自己马上就祭出了杀手锏,过去的某个时候要� ... ... (阅读: 3084,评分: 5.50分/2人,行业: 其它)
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测测你的市场营销数据管理水平
(谢晶,中国营销传播网,2014-05-06)
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营销From EMKT.com.cn技术、新工具和流程的不断演变,营销自动化的兴起,已迫使许多商家学习智能化数据管理。了解数据管理的细微差别,不但有利于改善发件人信誉风险、低响应率及收入不足等问题,同时也是成销售培育的关键。
在专注于邮件营销及多渠道营销� ... ... (阅读: 1418,行业: 其它)
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经销商如何做强做大
(李通升,中国营销传播网,2014-05-04)
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随着市场的白日化竞争,产品同质化趋于严重、产品利润越来越低,人员、配送、维护费用越来越高的境况,经销商面临空前的窘迫。但是经销商这个环节又不可能被淘汰,记得2010年,马云与王石曾打赌,互联网有可能代替实体店,但是笔者认为这是永远不可能的。两者� ... ... (阅读: 1883,行业: 食品)
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