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营销策略: 营销管理: 第29页
 变局下的营销团队与渠道商管理
(贾同领，中国营销传播网，2014-04-01)
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受博瑞森图书的邀请，在上海博库书城组织了一次读者见面会，演讲的题目是《变局下的营销团队与渠道商管理》。现将主要沟通内容，梳理如下。 (阅读: 1262，行业: 其它)
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建材品牌如何进行精准的数据分析
(陈问文，中国营销传播网，2014-03-27)
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建材行业的数据分析我接触到的一些企业大多数处于较原始的数据分析状态，我曾经见一家企业给我上年销售数据是企业老板摸出一张纸条上面记着只有他自己能看明白的数字，很多建材企业处于避税和商业机密的的原因没有去进行数据的采样、分析，不乏即便是花百万级� ... ... (阅读: 1804，行业: 房地产/建材)
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监控，毁掉销售的一把刀
(张宁，中国营销传播网，2014-03-25)
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请缩回毁灭红罐凉茶的管理黑手
2月份某知名红罐饮料公司营销From EMKT.com.cn管理部门为了更好的管理一线业务人员，让一线人员为公司创造更高的价值，准备引进电信的GPS定位系统，安装进每一个业务员的智能手机，对业务员每日行程进行跟踪定位。在与该公司一 ... ... (阅读: 4598，评分: 9.17分/6人，行业: 食品/饮料)
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销售人员培训札记1
(钱自胜，中国营销传播网，2014-03-25)
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论语的第一篇第一句就是“学而时习之，不亦说乎？”，我从小就在父亲的影响下，熟读这句话，并牢记它的深刻涵义，即对学得的知识按时去复习它，不也是很高兴的事吗？通过长期的工作实践，我觉得以前对“习”字的理解还不够，需要重新思考一下。
查看“习”字� ... ... (阅读: 1703，行业: 其它)
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区域市场如何实行控销模式
(夏晓东，中国营销传播网，2014-03-25)
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很多时候公司总部强力推行一种营销模式，往往意味着机遇和挑战。大浪淘沙，各区域如果不能很好的在变革中跟随，步伐差距会越来越大，最终只能是淘汰的命运。 (阅读: 1455，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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营销“人海战”， 你还靠谱吗？
(王运启，中国营销传播网，2014-03-24)
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难以招聘的“两条腿人”
每周一是L公司开大晨会的日子，近两千百平米的多功能厅到处是二手房产的业务员，一眼望去，乌乌泱泱一大片。人声嘈杂，使人感觉到烦乱和躁动。随之不断增加的业务员使若大个地方几乎塞满了，椅子不够，三分之二早些来的人把座位占了， ... ... (阅读: 1475，行业: 其它)
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是什么阻碍了区域市场产品结构转型？
(刘杰，中国营销传播网，2014-03-24)
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案例：张经理是一家国内知名企业的大区销售总经理，年仅36岁，却在大区销售总经理的岗位上已经做了5年，而且每年都能很好的完成公司既定的销售任务指标。按道理说，张经理每年都能完成任务指标，应该是意气风发、踌躇满志，因为完成了销售任务指标也就意味着丰 ... ... (阅读: 1319，行业: 其它)
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通过终端生动化建立消费安全感！
(林友清，中国营销传播网，2014-03-24)
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当前的企业越来越重视终端生动化的打造，从耐用品到快消品，他们都意识到了，终端是一个具备品牌影响力塑造及产品力宣传双重目的的战场。
林友清认为，一个好的终端生动化能制造良好的消费氛围，让消费者产生消费冲动或增量消费的冲动，而这一切的基础，就是� ... ... (阅读: 1257，行业: 其它)
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有形渠道背后的隐形渠道开发
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2014年1月刊，2014-03-21)
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带来心理冲击和反思的，不只是因为这些“业务高手”隐藏于手下一直未被发现，还包括在划入统一开发的特殊渠道背后，隐藏着的新增长力量。 (阅读: 14282，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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白酒经销商路在何方
(唐湘华，中国营销传播网，2014-03-21)
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自从2012年11月份以来，整个白酒行业就逐渐步入一个低潮，对于白酒行业过去一年和正在经历的市场环境，加之政府一直在整顿风气和酒驾的一再坚持，大家对白酒行业开始失去信心，甚至许多经销商和名烟名酒店着手转行经营其他项目，就算留下来的白酒经销商面对新� ... ... (阅读: 1928，行业: 食品/糖烟酒)
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“大数据”分析一线销售日志得出的惊人结论
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2013年11月刊，2014-03-19)
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2014年的销量目标公司已经下发，华北区明年销量要增长44%！
华北大区经理张强感到压力山大。
任务要层层分解，张强开始着手各办事处的新年度目标的制订，同时要求各办经理提交新年度市场的整体操作思路。
整理资料的时候，张强突然发现，不知不觉间，太原、 ... ... (阅读: 16933，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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深度分销的变形方向
(方刚，《销售与市场•渠道版》2013年12月刊，2014-03-19)
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一刀切的注定死局
到企业去看看，打开企业的销量报表就会发现，很多深度分销体系下支撑的销量能占据企业总销量的80%～90%，甚至100%。到市场上去看一下，不管是什么类型的市场，分支机构管理模式及考核系统都是一个样。
除去深度分销体系，企业其他的武功尽 ... ... (阅读: 4184，行业: 其它)
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2014年基药市场的渠道设计与管理
(胡艳艳，中国营销传播网，2014-03-19)
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2014年基药销售如要进行大的突破和进展，不能忽视最大份额的基层医疗市场销售贡献。因此围绕基层医疗市场的商业布局与渠道管理要解决如下关键控制点： (阅读: 2283，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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经销商能否转型做物流商？
(付文利，中国营销传播网，2014-03-19)
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这个问题再具体一些，还可以理解为经销商能否转型做专业或第三方物流商？
一、能否转型？
现实中，转型为纯粹的第三方物流商并不多见，更多是对经销定位进行了拓展，既是某些品牌的经销商，同时承揽了另外一些品牌产品的配送服务，找到了新的利润增长点，是 ... ... (阅读: 1461，行业: 其它)
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厂家业务人员如何在经销商团队中建立威信
(刘雷，中国营销传播网，2014-03-18)
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厂家业务人员与经销商的对接是有效开展合作的开端，和经销商业务团队的接触和管控是对自己产品销售有效开展的纽带，经销商的业务团队能够服从厂家人员的领导和派遣，会让自己的市场工作开展起到事半功倍的效果，没有经销商业务团队的支持和发展，做好区域市场� ... ... (阅读: 15740，行业: 其它)
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深度分销撤半步
(刘春雄，《销售与市场•渠道版》2013年11月刊，2014-03-18)
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深度分销最大死因是没有退出能力
初听或初见，深度分销被视为神奇的方法，但多数要么初试即失败，要么深陷深度分销的泥潭，无法顺利退出。所以，只有少数领会深度分销精髓的企业如鱼得水。
深度分销肯定不是很多人理解的“人海战术”，而是很复杂的技术活， ... ... (阅读: 4093，行业: 其它)
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经理不坏，市场不爱？
(段文智，《销售与市场•渠道版》2013年11月刊，2014-03-18)
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苦逼的市� �
即使在上任前已经做好了打“持久战”的心理准备，但新任区域经理李强还是没想到，自己接手的这个市场会这么虐心。
李强早就知道，前几年，这个市场的窜货成了气候，价格不停地被击穿，公司的客户换了一茬又一茬。但从一年前开始，这个市场仿佛修 ... ... (阅读: 3583，行业: 其它)
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反弹琵琶，烂市场也有春天
(李永新，《销售与市场•渠道版》2013年11月刊，2014-03-18)
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还有没有救？
对于J品牌来说，柳州是个烂市场。这是公司内部一致公认的事实。
在本土日化行业里，J品牌踮踮脚可以算上二线品牌，在全国市场的销售情况还算差强人意。唯独柳州，几年下来，在当地化妆品专营店渠道的投入比其他地区多，市场却一直没有明显� ... ... (阅读: 3014，行业: 其它)
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到底如何“助销”你的客户
(孟庆亮，中国营销传播网，2014-03-18)
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因此，《卖不动到畅销》作者孟庆亮认为：企业的助销工作的本质就是以人文本，凡是产业链上的一切合作者我们都要想办法成就他们，只有成就他人才能成就自己。 (阅读: 1253，行业: 其它)
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培养“快”素质”，助力“快消业”新兵成长速度
(刘雷，中国营销传播网，2014-03-17)
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快消品行业是销售行业竞争较为激烈的行业之一，其企业之多，人员之多，市场的需求变化之快，促使其企业在选择业务人才的时候很纠结，想找到称心如意的人才很难，从业务的角度来说，做好销售也很难，这个行业也是涌现出营销From EMKT.com.cn高手的行业，从可口� ... ... (阅读: 15661，行业: 其它)
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