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营销策略: 营销管理: 第30页
 酒业经销商如何建立高效物流管理制度？
(付文利，中国营销传播网，2014-03-12)
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除掉仓储环节，经销商的物流管理基本可分为从上游进货，对下游客户配送、退换及调货。
从经营特点来看，第一，多上游进货。经销商一般是多品种、多品牌经营，就存在要从多个上游订货。第二，多区域配送。多区域经营就存在本地和外阜配送（本地还有乡镇）。第� ... ... (阅读: 1686，行业: 食品/糖烟酒)
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“大商”渠道扩张，也需要悠着点
(刘雷，中国营销传播网，2014-03-11)
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大商一般都是经销商群体中的佼佼者，一般销售最低规模千万以上，甚至数过亿不等。在当地属于行业中的龙头老大甚至全省、全国闻名。充满光环。
这类经销商经销多种一线品牌产品，甚至垄断一个品类。他们资金实力较强，渠道掌控力也较强，在自己熟悉的渠道中如� ... ... (阅读: 15852，行业: 其它)
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说说营销人员求职的事儿
(王洪东，中国营销传播网，2014-02-27)
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而眼下面对各行各业提供的众多营销岗位，加上各种优厚待遇的诱惑，已有工作的，是换还是不换？要找新工作的，该找怎样的？他们纠结着…… (阅读: 3667，行业: 其它)
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浅论“摩恩水龙头铅超标”事件带给企业管理的启示
(张京宏，中国营销传播网，2014-02-24)
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中国质量新闻网、上海《新闻晨报》于公历北京时间2014年2月24日分别报到了摩恩水龙头工商抽检铅含量超标的新闻。2013年7月19日中国质量新闻网引用网易的新闻报到披露了摩恩水龙头铅含量超标2倍以上的消息。铅含量超标极有可能引起铅中毒，危害广大人民群众的生 ... ... (阅读: 16545，行业: 其它)
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成功从优秀销售代表做起
(高坤，中国营销传播网，2014-02-21)
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据美国全球某权威杂志，针对全球世界500强及一些知名公司的CEO,总经理，总裁等高管。来自那些行业进行统计，65%来自销售行业，20%来自财务行业，10%来自技术行业，5%为其他行业。所以销售行业是一个高挑战，高机会，高成功率的行业。优秀销售代表是成功的起点� ... ... (阅读: 1677，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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一个啤酒业务员13年的压货说辞
(陈波，中国营销传播网，2014-02-19)
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压货总需要理由，作为一个业务员。叫老板压货，你总得有个让他信服的理由！！ (阅读: 1834，评分: 5.50分/2人，行业: 食品/糖烟酒)
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销售学习型团队到底该学什么？
(夏晓东，中国营销传播网，2014-02-19)
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带团队有些年头了，团队成员有大包无底薪的，也有企业运行有底薪的。销售团队士气高昂、凝聚力强的唯一动因就是高效益。对于品牌类企业保持效益只要执行得当就行；而非品牌类企业光靠执行不一定管用。 (阅读: 1606，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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新上任销售主管如何快速突破？
(夏晓东，中国营销传播网，2014-02-17)
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销售主管接手新团队，新市场，面对老板换“血”求突破的压力以及老团队无法融入的压力，往往无所适从，导致最终市场不瘟不火，主管特色也无法很快体现出来，最后泯然众人。 (阅读: 3052，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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大区经理：从执行者到战术大师
(吴延兵，中国营销传播网，2014-02-12)
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大区经理不仅是企业战略的执行者，更应该是一位出色的战术大师。一位合格的大区经理必须首先明确大区管理的职能及他所扮演的角色和职责 (阅读: 6284，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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三管齐下：提供给客户最想要的营销内容
(谢晶，中国营销传播网，2014-02-12)
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根据经济学人智库（EIU ）一项最新调查显示，事实上，70％的客户受访者表示“个性化的尝试是肤浅的”，33％的客户受访者把个性化列为他们最恼怒的因素之一。然而，调查也揭示了个性化是市场营销From EMKT.com.cn管理人员位列第二的最流行营销策略。
经济学人� ... ... (阅读: 2350，行业: 其它)
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“无为而治”打造高效销售团队
(沈菏生，中国营销传播网，2014-02-11)
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没有完美的个人，只有完美地团队，一个优秀的销售团队，能让二流的员工做出一流的业绩，让一流的员工表现出超一流的水平。一个人无论怎样有能力，他的精力、体力和能力都是有限的，只有当一群人都在全心全意地贡献自己时，才能将有限的能力聚集成一股巨大的力� ... ... (阅读: 3926，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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员工模式为什么输给老板模式
(孟庆亮，中国营销传播网，2014-02-11)
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在《卖不动到畅销》有一个奇怪现象，采用员工模式的地区总是不敌老板模式的地区，但是当员工模式变成老板模式后，销售确大幅翻番。 (阅读: 1916，行业: 其它)
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销售总监－－如履薄冰的生涯
(胥忠进，中国营销传播网，2014-02-10)
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公司高速发展，老板王总在今年决定把重心从销售转移到把握方向融资建厂房这一块，销售这一块全部落到许总的头上。许总也是不负重望，在上半年1-6月的工作当中，表现突出，全年任务实际达成率48%。去年六月的时候公司实际回款380万，今年6月回款960万。增长形式 ... ... (阅读: 3992，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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白酒营销咨询组织篇之打造狼性业务团队的秘诀
(邓杰，中国营销传播网，2014-02-10)
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狼，一种野兽，在遭遇强大的竞争对手时，必群而攻之，即便是万兽之王也会被活活撕碎、吞食。这是一种生存的智慧、更是一种遇强敌敢于搏杀的亮剑精神。商场如战场，业务人员好比战士。倘使企业的业务人员没有搏杀的勇气和亮剑的精神，这样的企业是没有希望的。 (阅读: 1674，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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如何做有实战意义的渠道规划
(蒋军，中国营销传播网，2014-02-06)
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为什么那么多的好产品、好品牌，市场难以做大？为什么市场出现秩序混乱、窜货、砸价、促销疲软？这是因为渠道体系出现了问题。而现在说到渠道，大家自然就想到营销From EMKT.com.cn中的4P之一：直白一点就是一个销售产品的通道。一般而言大家都这么理解：渠道� ... ... (阅读: 3764，行业: 其它)
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致那些“不再青春”的经销商们
(刘雷，中国营销传播网，2014-01-20)
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一边是年轻经销商群体的崛起，一边是这些经销商的“未老先衰”。刚刚创业时，不是凭借着睿智和胆气，而是依靠先进的销售经验小有成绩，暂时超越了一些“老式”经销商。于是，就有些浮躁。这样的浮躁表现出来却是过分低调、过分老成、过分套路、过分严谨。这类� ... ... (阅读: 17591，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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打通铺货与动销之间的血脉通道
(师顺宽，中国营销传播网，2014-01-20)
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根据区域市场“点”与“面”动态的策略组合，采用“以点带线，以线带面”策略，即加强终端的深度维护，强化客情和广宣生动化等实现网点动销，经销商与终端一起研究怎么快速把产品卖出去。 (阅读: 1923，行业: 食品/糖烟酒)
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教练“四大罪”
(鲍天顺，中国营销传播网，2014-01-07)
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现在不会骑自己车的人可以说很少，可是我遇上了一个，且是我老婆，最近我所住的城市开始实施公共自行车系统，极大方便了人们的出行，于是借着这股绿色出行风，我老婆就想圆了她的自行车梦，因此，我做了回她的临时教练。
回想自己幼年学自行车情景，当时教导� ... ... (阅读: 1004，行业: 其它)
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从营销与管理的角度解读毛泽东的“三块石头”
(王庆云，中国营销传播网，2013-12-30)
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单打独斗自从人类学会制造并使用生产工具开始，便已成为美妙的往事。从此，任何形式的斗争包括营销，无怪乎投石问路、借刀杀人、借势造势而已。 (阅读: 1745，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销绩效倍增的4大步骤3个方向
(陈小龙，中国营销传播网，2013-12-27)
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中国企业大部分的营销From EMKT.com.cn管理还不够成熟，只要将PDCA应用于营销管理中，通过持续不断地对管理过程的各个点进行优化，最后这些互为独立又同属一个整体的各个点，完成质变、量变又质变的过程，就可使管理更上一层楼，从而取得竞争的优势。成功是模� ... ... (阅读: 4298，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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