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营销策略: 营销管理: 第32页
 经销商管理问题的汇总
(潘文富，中国营销传播网，2013-11-08)
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这里所说的经销商管理问题汇总，是站在厂家总部的层面，而非厂家业务人员的角度。也就是说，这是需要厂家老板来思考和面对的，不能简单认为这只是业务员的事情。
虽说存在行业区别，各厂家之间也有很多不同，但是，在面对经销商管理问题上，共性的问题还是有 ... ... (阅读: 15070，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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卓越经销商的成功基因
(王洪东，中国营销传播网，2013-11-08)
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卓越经销商的成功基因，大致包含善于发现市场机会、善于抓住市场机会、善于创造市场机会三项内容。 (阅读: 1512，行业: 其它)
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渠道规划：精准通路决定未来财路
(博众咨询，中国营销传播网，2013-11-07)
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企业招商的关键就是销售渠道的建立，在商品越来越过剩的今天，日益失衡的供需关系让终端渠道商的地位越来越高，这也意味着企业产品进入渠道的成本越来越高，这无疑加大了企业产品进驻市场的负担。
由于渠道成本不断的增长，前期规划选择最适合产品的渠道就显� ... ... (阅读: 1804，行业: 其它)
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我的销售故事（15）：真的为客户着想，那就要该拒绝就要拒绝
(李则敬，中国营销传播网，2013-11-07)
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很多销售员通常都会这么干，明知到自己的产品或服务达不到客户要求，还非得要费劲费时，嗯，ta们而且知道结果是怎么样的，但没办法，或者习惯了，又或者来自某些方面的压力。
作为客户的，要懂得拒绝推销，作为推销的，也要懂得拒绝客户。当然，作为推销的拒� ... ... (阅读: 1703，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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销售人员请撕掉你的面具
(李治江，中国营销传播网，2013-11-06)
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在贵州给某企业培训，由于公司临时有事无法派车送我到机场，便委托酒店的销售部经理开车送我。这名销售经理是位80后的美女，一路上跟我大谈她的人生经历，并说自己曾经在深圳卖过房子，卖过保险，自己对于销售的种种心酸体会，然后，很认真地问了我一个问题：� ... ... (阅读: 1730，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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压出真精彩，经销商全力冲刺
(师顺宽，中国营销传播网，2013-11-06)
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对于白酒行业来说，年终冲刺压货是一种普遍的现象，只要销售存在，压货就不可避免。白酒市场竞争本质上还是渠道的竞争，压货是竞争的需要。今年的营销环境变了，一切都在变，只有讲究系统制胜，注重营销创新，面对年终冲刺压货，经销商才能压出真精彩。 (阅读: 1559，行业: 食品/糖烟酒)
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销售团队如何实现从利益共同体向命运共同体的转变
(付文利，中国营销传播网，2013-10-23)
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企业做的好不好，表面上是业绩与市场的问题，而归根结底是人的问题。“战略决定组织，组织决定人事”，在方向、战略基本正确的前提下，销售团队是决定因素。而人的问题如何解决，付文利认为是要努力实现从利益共同体向事业共同体到命运共同体的转变。
1、利益 ... ... (阅读: 1628，行业: 其它)
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现代经销商与机制创新
(黄贤华，中国营销传播网，2013-10-22)
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马云曾说过：李嘉诚时代已经过去，现在是互联网时代。其实，经销商还是在市场经济中扮演主角。渠道为王，决胜终端的格局还占主导地位。现代经销商如何在经济大潮中立于不败之地？目前企业与经销商关系的现状由于企业与经销商利益目标的差异性，企业与经销商沟� ... ... (阅读: 1816，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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销售员的人际关系八字诀：洞察人性，投其所好
(宋振杰，中国营销传播网，2013-10-21)
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如何才能做到呢？那些振臂一挥应者云集的销售大侠们着实令人羡慕，他们的号召力、影响力、凝聚力非同凡响。销售菜鸟们敬仰之余也会思考：为什么这些人有这么好的人缘儿？他们有什么职场秘诀吗？本人观之，如果有的话，这个秘诀可能是八个字：洞察人性，投其所好。 (阅读: 4608，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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经销商如何做好服务管理？
(崔自三，中国营销传播网，2013-10-18)
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最近在跟一些企业的经销商培训时，听到一些老板诉苦：市场竞争愈发激烈，生意越来越不好做了，即使面对各种形式的促销，大家也都审美疲劳，效果越来越差，新的经济形势下，经销商应该怎么办？
笔者认为，除了选择质量优良、适销对路的产品、做差异化促销拉动� ... ... (阅读: 5193，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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销售人员与客户沟通“六忌”
(黄贤华，中国营销传播网，2013-10-16)
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一忌：无礼质问，让客户产生反感
销售人员与客户沟通时，要理解并尊重客户的思想与观点，要知道人各有所需、各有所想，不能强求客户购买你的产品。比如，有的销售人员见客户无意购买产品或对产品(或服务)提出异议，就马上“逼问”客户：您为什么不买这个产品? ... ... (阅读: 2111，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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落地太难
(秦智勇，中国营销传播网，2013-10-16)
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目标任务层层分解，工作项目层层细化，工作责任人项项到人，工作进展天天检查，这就是我们目前要做好的过程管理。 (阅读: 1892，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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提高执行力的三重境界
(沈菏生，中国营销传播网，2013-10-15)
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在竞争日益激烈的市场中，执行对于企业的成功经营起着至关重要的作用，执行力是构成企业能力的重要组成部分，如果执行欠缺，再伟大的梦想，再优秀的战略都没有任何意义。没有执行，任何优秀的战略与精彩的策划都将是纸上谈兵，达不到预期的目标。
企业成功� ... ... (阅读: 1481，行业: 其它)
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经销商如何制定销售计划
(付文利，中国营销传播网，2013-10-14)
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经销商一般是多品种、多品牌、多区域运作产品，不同产品、不同品牌的销售目标和运作模式不同，即使是同一品牌，在不同区域市场发展亦不均衡。
销售计划一般是按品类和品牌分为年度规划、季度计划和月度计划，在月度计划的基础上制定周计划，套路一般如此。
� ... ... (阅读: 1841，行业: 其它)
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销售人员市场预估不准确（老是被客户放鸽子）剥析
(胥忠进，中国营销传播网，2013-10-08)
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场景：
1-10号预估能回款多少？答：回十万。到了10号，实际回款两万五。问：为何实际与预估如此悬殊。答：老张答应我回五万，放了我鸽子。老王答应回一万，要下周回。老李答应回一万，说还要考虑一下。
10-20号预估回款多少？答：回十五万。到了20号，实际回 ... ... (阅读: 1956，行业: 其它)
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思想占领销售：客户的思想我们不占领，就被别人占领了
(胥忠进，中国营销传播网，2013-10-07)
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思想占领，矛盾论，更具说服力的销售话术往往打动客户。辩论一样的销售话术会让你有一种头晕目眩的感觉。 (阅读: 3508，行业: 其它)
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两招破解策划执行难：高度与角度
(王帅斌，中国营销传播网，2013-10-03)
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没有执行和成交的策划，就是废话；不能执行和成交的策划，就是无能。这是一句听起来刺耳却极为实用的大实话。 (阅读: 1997，评分: 5.50分/2人，行业: 营销服务/策划)
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为什么大家都喜欢招商
(潘文富，中国营销传播网，2013-09-27)
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很多年前，就有营销From EMKT.com.cn专家说，糖烟酒这种集市式的招商模式，随着厂家市场工作的扁平化，信息传递的多元化，肯定是要萎缩的，肯定是要消亡的云云~~~，但是活生生的现实，把无数的专家打成了砖家。不但是糖酒会越来热闹（即便总有厂家销售总监或是 ... ... (阅读: 15854，评分: 6.40分/5人，行业: 食品/糖烟酒)
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销售旺季，如何成功将经销商“肚子”搞大？
(刘杰，中国营销传播网，2013-09-27)
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中秋一过，天气渐凉，对于很多食品企业尤其是糖果食品企业，一年一度的传统销售旺季即将到来，全年剩余的大部分销售任务都必须在这最后几个月内完成，如何才能顺利完成全年销售任务成了每一位一线销售人员每天必须面对与思考核心问题，其中，如何将经销商的仓� ... ... (阅读: 2689，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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一个经销商管理案例引发的思考
(鲍天顺，中国营销传播网，2013-09-25)
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在给一个女装品牌做完培训后，一位学员（终端老板）和我讲了这样一件困扰她近半年的事情，我觉得很有代表性，现将它整理出来与大家共享，希望能为广大经营者们带来些许帮助。
这位客户在一个县级市经营着一个女装品牌，有3家门店（2个地铺，一个商场），年进� ... ... (阅读: 1597，评分: 7.33分/3人，行业: 其它)
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