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营销策略: 营销管理: 第33页
 一个经销商管理案例引发的思考
(鲍天顺，中国营销传播网，2013-09-25)
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在给一个女装品牌做完培训后，一位学员（终端老板）和我讲了这样一件困扰她近半年的事情，我觉得很有代表性，现将它整理出来与大家共享，希望能为广大经营者们带来些许帮助。
这位客户在一个县级市经营着一个女装品牌，有3家门店（2个地铺，一个商场），年进� ... ... (阅读: 1585，评分: 7.33分/3人，行业: 其它)
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你的销量有价值吗？
(刘杰，中国营销传播网，2013-09-23)
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销售行业是个竞争激烈的行业，销售人员每天都要面对来自市场方方面面的压力，特别是销量任务的压力，这个月的销量任务完成了，下个月的销量任务早已在那里等候多时，今年的销量任务完成了，明年更多的销量任务又会如期而至！心力交瘁是销售人员的真实写照。在� ... ... (阅读: 1306，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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常识与真相：老客户与新客户哪个更重要
(李陶沐，中国营销传播网，2013-09-16)
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常言：开发十个新客户，不如维护好一个老客户。
真相：开发新客户意义远大于维护老客户。
许多看似正确的论断，在现实实践中往往谬之千里。比如，认为维护老客户的意义大于开发新客户，其着眼点在于开发新客户的成本过高。但商业决策的判断依据不仅是成本，� ... ... (阅读: 1814，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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美的营销人才的变迁
(张义稳，中国营销传播网，2013-09-16)
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有人把美的集团喻为中国家电营销From EMKT.com.cn人才的黄埔军校，这点并不为过。经过不断的摸索、提炼和沉淀，美的集团形成了独特的营销文化，始终坚持变化中求发展，始终坚持人才至上，是美的营销文化的灵魂；同时，市场竞争的合理性、人才流动的必然性，美� ... ... (阅读: 1760，评分: 6.00分/1人，行业: 家电)
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关于如何改造弱势市场的问题分析
(朱朝阳，中国营销传播网，2013-09-12)
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笔者在改革弱势市场的过程中，经常会遇见一些主管经理想抱怨：“老客户，大客户不敢杀，新客户开发难，业务团队有能力的留不住，候补人才跟不上，留下的都是老弱残兵，把他们全部干掉，连个打酱油的都没有，上面还有任务这个“五指山”压的喘不过气来，罚款还� ... ... (阅读: 1766，行业: 其它)
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区域市场良性成长的五种平衡作用力
(刘杰，中国营销传播网，2013-09-10)
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对于快速消费品而言，不论公司有多大的规模，公司整体的销售业绩都是由大小不等的区域市场的销售业绩组成的，区域市场能否保持良性的快速成长直接决定了整个公司能否保持良性的成长。在实际的市场销售过程中，我们如何才能确保区域市场始终处于良性成长状态？� ... ... (阅读: 1386，行业: 其它)
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解决问题“有法可依”
(秦智勇，中国营销传播网，2013-09-10)
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解决问题，有自己的旅程。由计划到提交，提交后的批准执行，再到实施。 (阅读: 1372，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商如何调整产品结构？
(师顺宽，中国营销传播网，2013-09-05)
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白酒行业的竞争将愈加激烈，生存环境将愈加残酷，白酒经销商必须对旗下的产品结构进行重组优化。这是白酒行业调整的迫切需要，也是推动经销商变革和发展的必然产物。 (阅读: 4451，评分: 9.22分/13人，行业: 食品/糖烟酒)
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浅谈渠道“三度”及渠道成员分级标准
(刘杰，中国营销传播网，2013-09-03)
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所谓的渠道“三度”指的是渠道的长度、宽度、密度。在快速消品行业，由于每个企业战略发展模式的不同以及企业自身资源状况的差异，企业采取的渠道设置方式也不尽相同。具体来说就是渠道的长度、宽度、密度不尽相同。
所谓的渠道长度指的是企业选择实现产品从� ... ... (阅读: 1447，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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解决客户问题才可能做好销售
(孟庆亮，中国营销传播网，2013-08-30)
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在具体的销售过程中，当业务员上门进行拜访，客户心里一定装下最少6个问题，如何你没有能力解答好，你想与客户成交做好销售一定不可能。 (阅读: 3150，评分: 4.00分/1人，行业: 其它)
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营销管理不要本本主义
(王洪东，中国营销传播网，2013-08-30)
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对营销From EMKT.com.cn管理者来说，喜欢学习是一种好现象，因为市场千变万化，只有不停地学习，及时的补充现代营销管理知识，才能跟上现实市场对营销管理的要求。但是在现实的营销管理中，有些营销管理者也学习了，也参加培训了，可是营销管理水平并未提高，� ... ... (阅读: 1853，行业: 其它)
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搞大经销商的“肚子”要如何负责任？
(梁胜威，中国营销传播网，2013-08-26)
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时下很多品牌企业的老总和业务员做营销From EMKT.com.cn好像走到极点，无路可走一样，这些企业都只知道给经销商压货，下达销售任务，再就是追回货款，然后万事大吉！更甚者是每季度、每个月与经销商讨价还价，要求经销商完成月任务多少，然后公司给多少返利。� ... ... (阅读: 1939，行业: 其它)
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对市场运作及经销商管理的一点认识
(刘有志，中国营销传播网，2013-08-23)
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进公司已一年多了， 对市场的认识也慢慢深入了些，提起笔，总想写点东西，今儿个有空就倒出来，班门弄斧一下，还请各位看客多多指教，在面对空白市场时，首先要了解市场容量、市场结构（该区域市场中各品项市场占比、主要品牌市场占比及这些品牌优势品项优势渠 ... ... (阅读: 3104，评分: 9.67分/6人，行业: 其它)
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知道自己“卖什么”才可能做好销售
(孟庆亮，中国营销传播网，2013-08-19)
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《卖不动到畅销》作者孟庆亮认为是卖好处，所谓好处就是能给对方带来什么快乐利益，能帮他减少或避免什么麻烦、担心和痛苦。快乐是指诸如健康、享受、品位、实用、发财、发展等，痛苦是指诸如疾病、损害、无用、劣质等。 (阅读: 1315，行业: 其它)
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销售人员的十大“黄金”观念
(刘杰，中国营销传播网，2013-08-15)
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销售工作是个极具挑战性的工作，也是压力巨大的工作！销售人员每年甚至每天都要面对来自公司、市场、客户方方面面的压力，其中最大的压力就是来自业绩的压力，毫不夸张的说，销售人员就是一群整体被数字“折磨”的人！尤其是需要完成业绩的关键时期（如年底）� ... ... (阅读: 1575，行业: 其它)
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营销破局－－资源篇
(颉红涛，中国营销传播网，2013-08-13)
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做为销售总监，就应该分析利用不同的销售模式，发挥长项，是价格优势还是人员服务优势？是品牌优势还是渠道优势？如果没有先判定企业能否活下去，能否持续发展，而只是空谈营销策略，空谈市场开拓，都是缘木求鱼。 (阅读: 1533，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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营销管理六字诀
(喻国庆，中国营销传播网，2013-08-12)
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“人、财、物、责、权、利”。六个字可以概括子公司的经营管理，也同样适用办事处管理。
第一个字：人，营销From EMKT.com.cn链中所有的人。
一、员工
1、 营销体系是铁打的营盘流水的兵。子公司建队伍要有三个三分之一的概念，即三分之一是留不住的，三分� ... ... (阅读: 2853，行业: 其它)
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合理授权才有高效执行力
(李政权，中国营销传播网，2013-08-09)
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最近一段时间，不只一位的营销From EMKT.com.cn高管和我谈起过区域市场授权及其提高执行力的问题。他们的共同特征是：都供职于各自行业领域中具备一定影响力的大品牌或具备一定规模的企业——当你把某个问题摆上台面向“外人”道的时候，通常这个问题已经是到� ... ... (阅读: 5467，行业: 其它)
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销售第一课 如何培养和保持良好心态
(何富伟，中国营销传播网，2013-08-07)
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在销售领域，大家都熟知一句话“心态决定状态、状态决定业绩”，对于良好心态的重要性更是有连篇累牍的各种论述，但是无论是一线销售还是销售管理者，对于如何培养和保持良好的心态却缺乏有效手段。本篇将从销售一线员工的角度来谈一谈如何培养和保持良好心态� ... ... (阅读: 1392，评分: 9.36分/14人，行业: 其它)
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销售管理第一课 团队状态建设与管理
(何富伟，中国营销传播网，2013-08-07)
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在销售领域，大家都熟知一句话“心态决定状态、状态决定业绩”，对于良好心态的重要性更是有连篇累牍的各种论述，但是无论是一线销售还是销售管理者，对于如何培养和保持良好的心态却缺乏有效手段。上一篇我们分享了销售一线员工如何培养和保持良好心态。本篇� ... ... (阅读: 1379，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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