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营销策略: 营销管理: 第36页
 经销商如何成为区域霸主（二）：打造平台化营销及运营管理模式
(白景元，中国营销传播网，2013-06-03)
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要想顺应未来的发展趋势，同时尽可能的做未来竞争格局的引领者，经销商就必须升级和转型。升级是量变，是在未来趋势和方向的指引下逐渐改进的过程；而转型才能做到真正的质变，从现有的运营管理模式转向适应未来竞争格局的新的管理模式。
转型的方向就是构架平 ... ... (阅读: 1785，行业: 其它)
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被人喜爱的销售领导有2个秘诀
(孟庆亮，中国营销传播网，2013-05-31)
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首先我们要明白2个问题，一是为什么你能够成为企业领导，你应当履行什么职责？二是这个世界上优秀的推销员是稀缺资源，很多时候你的业务员即使再差你也无法调整，难道就不做业务了吗？ (阅读: 2146，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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经销商如何成为区域霸主（一）：谁在颠覆和蚕食经销商的发展空间
(白景元，中国营销传播网，2013-05-29)
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商品从厂家到消费者的循环中，经销商群体或许是最难的；厂商博弈，做大了，或许面临着厂家的整合和市场切割；做的小，迎面的是厂家随时撤换的威胁以及少的可怜的市场支持。面对终端，永远都是没玩没了永不满足的政策和支持的卡要。
然而这些毕竟是市场操作层� ... ... (阅读: 1488，行业: 其它)
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店务管理之化妆品店形象分析——店内布局
(范晋，中国营销传播网，2013-05-28)
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时下化妆品专营店仍然是国内化妆品及国际二、三线化妆品主要销售的线下渠道。顾客进入化妆品店，首先映入眼帘的便是店内的布置，既店内的整体摆设。在店员还没有向进入店内的顾客打招呼的时候，店内布置便是决定顾客是否在店内过多停留及最终决定购买的第一要� ... ... (阅读: 1679，评分: 9.00分/1人，行业: 化工/日化)
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愿“新型窜货”不再发生
(孟庆亮，中国营销传播网，2013-05-28)
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随着很多企业开始进行市场控销的运行，很多新产品上市或者很多产品改良再上市的时候，都可能会被非常狡猾的窜货人盯上，利用你的保护制度上的漏洞，人员管理上的漏洞来进行窜货，即使是你的产品没有真正的终端畅销，他们依然会屡屡得手，将产品抛到批发市场中� ... ... (阅读: 1387，行业: 其它)
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管理研究：从案例看业务人员“飞单”形成原因和解决方法探讨
(张京宏、沈宗南，中国营销传播网，2013-05-24)
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业务人员“飞单”现象司空见惯。到底是什么类型的企业、产品、商业模式下，业务员“飞单”概率大？形成原因是什么？有无解决方法？本文通过实例进行分析，以抛砖引玉。
行文之前明确“飞单”的定义。简单地说，若A公司和B公司是法律和股份结构上毫无关联关系 ... ... (阅读: 16460，行业: 其它)
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营销人必须明白的一个道理——感知：认知大于事实
(胡绍宏，中国营销传播网，2013-05-24)
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人类的决策模式永远都是情感先于理性。认知比事实更重要，我们千万不要跟顾客讲什么是事实。因此，作为一名营销人，必须明白的一个道理——感知：认知大于事实。你改变不了别人的看法，就不要指望别人采取你想要的行动。 (阅读: 6686，评分: 9.32分/28人，行业: 其它)
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零售店管理的七个关键字(下篇)
(江猛，中国营销传播网，2013-05-24)
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零售店管理的第五个字：销---就是我们零售店的销售，销量。
零售店最近几年发展，客流量没有以前多了，客流量没有以前的质量高了；
同时我们每一个零售店老板要明白什么是：坐销，推销，销售，营销From EMKT.com.cn？？？？
坐销：就是坐在零售店里面等待客 ... ... (阅读: 1545，行业: 其它)
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储备客户要要多多益善
(陈志怀，中国营销传播网，2013-05-22)
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处方药招商企业要做好两件事情：竞资格、争份额。资格的背后就是政府机构，份额的背后就是销量，销量的后面是医院，医院的后面是代理商，代理商的后面是储备客户，最后由医药代表完成资本的转化，医生的大力支持，这样招商的环节才有序。 (阅读: 3030，行业: 其它)
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零售店管理的七个关键字(上篇)
(江猛，中国营销传播网，2013-05-18)
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现在的零售行业正在非常激烈的进行演变和发展,同时也有很多零售店老板在诉苦,最近为什么生意那么的差，如何才能做得更好一些， 客户数量也越来越少，生意不好做啊！ (阅读: 1427，行业: 商业/百货零售业)
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高斌：“兵”的营销含义和实践
(高斌、周再宇，《新营销》2013年第5期，2013-05-13)
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■口述/原长城葡萄酒营销From EMKT.com.cn总监 高斌 ■整理/本刊记者周再宇
关于《孙子兵法》，我们经常看到的一句话就是“兵者，诡道也”。这个“兵”正是《孙子兵法》核心的东西，但是我们往往理解了一个方面，实际上“兵”有好几层意思。
第一层意思就� ... ... (阅读: 1389，行业: 其它)
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实效培训，如何与销售业绩共同上升？（一）
(刘孝明，中国营销传播网，2013-05-10)
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钱花了，如何才能让培训达到更好的效果？
人来了，如何才能让我们回去以后可以在能力和业绩方面都有明显的提升？
对于培训，不管是掏钱的公司，还是前来参加培训的学员，最终的目的都可以汇成一句话，那就是：实实在在有效果！
的确，效果是衡量培训的主要� ... ... (阅读: 1939，评分: 9.38分/16人，行业: 其它)
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农资经销商政策设计要点
(张博，中国营销传播网，2013-05-09)
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（一）利益均沾原则
利益均沾就是既保证厂家利润水平，又要让经销商有钱赚。对于经销商来说，核算有没有钱赚，要看总利润，要看利润的稳定性和持续性。所谓总利润就是销量和利润率的乘积最大化。
这个道理很简单，但是，有些经销商就是不这样算，一味地向厂� ... ... (阅读: 1439，行业: 其它)
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渠道问题，营销堰塞湖
(王帅斌，中国营销传播网，2013-05-06)
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渠道是伴随产品营销From EMKT.com.cn过程中的一个极为重要的研究内容，也是随营销知识、营销理念一样发生了且正在不断发生着翻天覆地变化的一个营销主题。渠道对于产品、对于企业、对于营销工作
的重要性正如发动机对于汽车的重要性一样，直接影响到车子的性� ... ... (阅读: 1582，行业: 其它)
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不做有要求没办法的“诉苦者”
(师顺宽，中国营销传播网，2013-05-06)
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每个区域经销商都需要有自己的“主场”。只有拥有自己的“主场”才有了存活下去的根据地，才能种下进攻的种子。同足球比赛一样，“主场”作战意味着可以以逸待劳，运用“四两拨千斤”的巧劲儿。拥有自己的主场，只需要一个前提，经销商对自己的区域市场足够熟悉。 (阅读: 1189，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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老板看了都惊了：其实员工与你想的不一样
(韩锋，中国营销传播网，2013-05-02)
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一位老板在让员工参加了一场态度培训后，员工写给老板的感谢信与老板对此感谢信的点评感想（红色加粗的文字），全文如下：
其实我在第三天的时候就已经完全明白你的用心和苦衷了。知道为何你培训完整个人都变了，变得不近人情，不留面子。（真实情况是，培养 ... ... (阅读: 6465，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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销售转型与营销人的心态
(孔德运，中国营销传播网，2013-05-02)
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很多人认为销售就是青春饭，但悟性和天赋很高的人却一直在积累和沉淀自己的智慧。销售在很多领域是相通的，但的确是个压力很大的行业。营销就是拼心态。 (阅读: 5006，评分: 9.43分/7人，行业: 其它)
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经销商为什么老是要厂家支持
(中国营销传播网，2013-05-02)
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营销From EMKT.com.cn部的方总最近很心烦，前些日子业务员汇报说对手厂家纷纷搞促销，本公司产品在终端严重积压。很多经销商也打电话来给公司施加压力说产品再卖不动就要转投竞品厂家的怀抱，现在又正逢产品销售淡季，可刚宣布给了客户三个月的促销政策，对手� ... ... (阅读: 3619，评分: 7.25分/4人，行业: 其它)
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农资传统经销商的运作难点及优、劣势
(张博，中国营销传播网，2013-05-02)
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（一）一般经销商的运作难点
第一，多品牌经营，见利忘义、挂羊头卖狗肉。
一般经销商在起步阶段都是从一个厂家、一个品牌做起的，随着规模越来越大，经销商也有了资金实力，必然要多品牌运作。多品牌运作一方面可以获得“1+1>1”的叠加效应；另一方面，� ... ... (阅读: 2012，行业: 化工/民用化工产品)
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只有几个大经销商是企业的悲哀
(梁胜威，中国营销传播网，2013-04-29)
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前些日子，我到一家生活用纸企业去赴宴，老板很自豪地跟我介绍说，我们公司每年做国内市场将近2个亿的销售额，可全国还不到10个经销商，平均每个经销商年销售额达到2000万，最大的经销商每个月销售800万。从老板的语气中可以看出，老板觉得这样的布局是他最为� ... ... (阅读: 4537，行业: 其它)
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