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营销策略: 营销管理: 第37页
 卖场改革，切忌改错了地方
(漆志文，中国营销传播网，2013-04-25)
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上周末去一大卖场L（地处上海郊区，沪上商超），遇到了一件不大不小的事，想在这里说几句，究其实质而言，应该是该卖场为了节省运营成本而实施的一项小改革，先容我把看到的改革措施介绍一下。
大家平时逛卖场，第一件事一般都是在入口处拿上个购物篮或推上购 ... ... (阅读: 1274，行业: 商业/百货零售业)
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新时期传统经销商的转型和升级
(张成钢，中国营销传播网，2013-04-23)
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新时期市场环境下，传统经销商面临两大难题：
一是伴随着信息化和物流业的高速发展，许多行业的企业在市场竞争日益加剧、渠道费用居高不下、终端扣点及人员费用越来越高的情况下，有些企业就开始思考抛开渠道经销商直供或自建终端，或是思考减少经销商的层级� ... ... (阅读: 2079，行业: 其它)
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待客户应如养儿女
(王国中，中国营销传播网，2013-04-23)
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近期，参加某公司组织的培训会，会场上培训师多次向学员提问：顾客是什么？客户是什么？学员齐声答道：顾客是上帝！客户是上帝！培训师面露笑容，点头肯定。会后，与学员交流，我问学员，您说对待顾客或者是客户要向对待上帝一样，具体的来讲，应该采取什么行� ... ... (阅读: 1755，行业: 其它)
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销售人员的“杂”与“专”
(秦智勇，中国营销传播网，2013-04-22)
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董事长“五精管理”讲话中，关于销售人员“杂”与"专"的论述，既通俗易懂、又准确精辟。特此摘录在此，与大家交流。 (阅读: 1446，行业: 其它)
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经销商老板如何提高领导力？
(崔自三，中国营销传播网，2013-04-19)
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在全国各地授课，很多经销商老板都经常提到这样一些问题：员工为什么越来越难管了，团队的凝聚力、战斗力为何难以提升？下游客户忠诚度为什么会越来越难以把控，自己的号召力为何不再象以前那样灵了？如何才能让自己振臂一呼，而应者云集……
当然，涉及到以上� ... ... (阅读: 4419，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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从菜鸟到老鹰
(陈志平，中国营销传播网，2013-04-18)
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随着国内市场化经济的日益成熟，从事销售工作的大队伍也在不断扩大。据相关部门统计，在国内从事销售工作的人员超过了二千万。每天都有新人踏上销售的征途，每天也有人在逃离销售的行列。销售工作看似简单，似乎对学历，年龄，性别等都无特别的界定；但销售工� ... ... (阅读: 2144，行业: 其它)
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销售必看的采购内心独白（爆笑版）
(崔建中，《销售与市场•渠道版》2013年3月刊，2013-04-16)
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当你面对客户侃侃而谈地推销时，你知道对方那温文尔雅、洗耳恭听的姿态背后，骂的是什么脏话吗？ (阅读: 5506，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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一场渠道区隔为王的好戏
(蔡海彬，《销售与市场•渠道版》2012年12月刊，2013-04-12)
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竞品的指名购买率突然提高
华北大区经理张强越来越感觉到了竞品A（佐餐酱料）在市场上带来的压力。
这种感觉很微妙，因为单从KA、便利店内的陈列上，看不出A有什么变化；公司购买的AC尼尔森的市场占有率数据上，也不见A有大幅提升。
张强所感觉到的压力，� ... ... (阅读: 3660，行业: 其它)
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其实TOP SALES都是好编剧
(崔建中，《销售与市场•渠道版》2012年12月刊，2013-04-12)
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关系生死的那个故事
突如其来的问题
有一次，在江苏一家民营企业做一个单子。他们是一家劳动密集型企业，年营业额大约50个亿。当时去拜访客户的大老板，是企业界知名的人物，好在平易近人，没有什么架子。
我们交谈甚欢，期间老板突然提了一个问题：“我们 ... ... (阅读: 3534，行业: 其它)
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胖东来，你学不会
(刘传彬，中国营销传播网，2013-04-07)
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管理是一种艺术，因人有其独特和唯一性，知和行永远比学重要，所以，海底捞，你学不会；胖东来，你也学不会。 (阅读: 2090，评分: 7.00分/3人，行业: 其它)
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提升工业品营销团队战斗力（四）：老板
(林俊，中国营销传播网，2013-04-01)
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小宝和小明从大学毕业后分别到了两家规模差不多的企业去发展。小宝所呆的企业，老板非常的好，经常与底下团队成员在一起探讨，员工有什么问题都能够及时的帮忙解决，无论是私事还是公事，让底下团队成员无比的崇爱及尊重，誓死共同让企业发展的更好。 (阅读: 1415，行业: 其它)
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如何开好经销商营销峰会
(徐伟泽，中国营销传播网，2013-04-01)
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在销售的“黄金五月”或者“金九银十”来临之前，召集经销商相聚总部或者区域营销From EMKT.com.cn中心，举办年度营销峰会已经成为当下许多企业营销规划的重要组成部分，举办一场成功的营销峰会已经成为衡量品牌营销策划与团队执行能力的重要标志之一。开好了� ... ... (阅读: 1388，行业: 其它)
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如何提高渠道销售工作效率
(黄韬，中国营销传播网，2013-03-29)
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笔者主要从事办公文具行业，所以本文主要以文具行业为例来讲述如何提高销售工作效率 (阅读: 1845，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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小包装食用油经销商运营管理
(余盛，中国营销传播网，2013-03-28)
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二、经销商融资方法
有一个小包装食用油的业务员，去某个县城开发经销商。回来后，向主管报告，说找了A、B两个经销商。A的钱多，但是没什么想法；B虽然钱少一些，但是对经销小包装食用油很有想法。
主管问：“你觉得应该选哪个经销商？”
业务员说：“我觉� ... ... (阅读: 2131，行业: 食品)
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销售新人前期如何有效进入管理经销商状态
(刘雷，中国营销传播网，2013-03-25)
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销售新人从基层线路业代到管理经销商的过度是其职场生涯相对重要、也是较难的一个环节，原因是现在厂商关系的处理需要很多细节和经验，新人无从入手，一是没有老业务他们老练，也很难短期内和经销商达、打成一片、业务开展顺畅无阻。也没有资深的业务能够熟练� ... ... (阅读: 16764，行业: 其它)
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如何开发新客户？
(黄贤华，中国营销传播网，2013-03-25)
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一、强打不如软攻
假如你所销售的产品知名度很高，用强势销售的话语接近顾客或许并不会造成太大的妨碍，但建议你还是以询问的方式为好，尤其是初次接触时。例如，某些报纸的销售人员为了增加报纸的发行数量，突破传统的销售方式，直接以亲切客气的电话访问获� ... ... (阅读: 2490，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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为生活中的沟通算算账
(叶敦明，中国营销传播网，2013-03-25)
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沟通，人的社会空气。现代工业的分工协作，每个人都只是生产过程的一份子，结果是一群人的集体所得。一个社会人，是特定环节的直接贡献者，又是其他环节的间接管理者，总是在片段与整体之间穿梭逾越。片段化的工作，总会引发片段化的生活，说不清楚、听不明白� ... ... (阅读: 1057，行业: 其它)
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卖场为什么做不好？（1）
(黄静，中国营销传播网，2013-03-20)
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卖场做不好的根本原因-----不用心
纵观卖场的发展趋势，已经从几年前的百花齐放，疯狂开店卡位据点，发展至如今的规模整合，绩效优化，零售业正在进入精细化经营的时代。零售卖场的整合就是对各类资源的整合，作为卖场的核心资源之一----供应商的优化整合势必 ... ... (阅读: 4000，行业: 其它)
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经销商脾气大？那是惯出来的！
(罗火平，中国营销传播网，2013-03-20)
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新公司、新产品，就是一批新兵，借助“不怕得罪经销商”的勇气、把一切都摆在桌面上的做法，在市场上长驱直入。 (阅读: 2060，行业: 其它)
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市场细分八步曲：以需求为基础
(余锋，《执行官》杂志，2013-03-19)
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市场细分 (Segmentation)是指营销From EMKT.com.cn者通 过市场调研，依据客户的需要和欲望、购 买行为和购买习惯等方面的差异，把某一 产品、服务的市场整体划分为若干消费者 群的市场分类过程。进行市场细分的目的 是通过对客户需求差异予以分类，确定有 吸引 ... ... (阅读: 1557，行业: 其它)
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