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营销策略: 营销管理: 第39页
 签呈越多 市场越糟
(胥忠进，中国营销传播网，2013-01-28)
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“我与客户坐下来商谈确凿后，决定多给客户2个点的返利作为市场支持，望公司领导批准。”安徽区域经理的签呈递到了公司。销售总监杨总签了字。签呈走到刘老板处时，刘老板笑了。开会的时候，刘老板说，这签呈应该改一改“客户请我吃完饭后，我决定多给客户2个� ... ... (阅读: 1481，评分: 5.50分/2人，行业: 其它)
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销售人员成长之：如何做好区域市场铺货
(蒋军，中国营销传播网，2013-01-25)
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铺货是快消品企业和销售人员绕不过去的一件大事。一年之中，有这么几件大事要做：一是经销商会议，二是二批商订货，三是每年年初的铺货（包括新品上市的铺货），第四是终端促进活动，第五是消费者宣传和推广活动，（穿插到这些大事之间，当然还有区域规划、组� ... ... (阅读: 4452，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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市场营销－勇敢者的游戏
(刘连喜，中国营销传播网，2013-01-24)
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手机铃声响起，张扬（化名）拿起电话。
“喂，你好！是张经理吗？”
“你好！我是，请问你找我有什么事？”
“我是福建XX日用品有限公司，专事卫生巾及纸尿裤的生产与销售，我姓卫（总经理化名），公司刚刚收到你从网上投来的简历，觉的你的资历跟公司的需求很 ... ... (阅读: 3303，行业: 其它)
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如何提高经销商团队的铺市效果
(刘雷，中国营销传播网，2013-01-21)
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依靠经销商的销售团队进行新品铺市，如果不能调动他们的积极性，新品推广就会陷入僵局。
厂家与经销商公司合作的时候，新品上市的铺市工作尤为重要。经销商公司一般都经销多个品牌，新品上市的推动如果不力，很可能导致经销商人员对新品不感冒，从而不尽力完� ... ... (阅读: 16318，行业: 其它)
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招商人员的科学管理与考核
(陈志怀，中国营销传播网，2013-01-18)
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处方药企业做好两件事情即可，一个就是竞资格，一个就是争份额。份额的背后就是销量，销量的后面是医院，医院的后面是代理商，代理商的后面是潜在客户，所有这些市场行为都要靠招商人员来管理。 (阅读: 20155，行业: 医药)
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经销商，年底你该忙些啥？
(崔自三，中国营销传播网，2013-01-18)
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年底，是经销商继往开来的一个关键时期，食品经销商不仅要跟随企业的节拍，做好产品订货、备货、春节促销档期安排等工作，而且还要对一年来自己的经营状况进行总结、回顾，并展望来年新规划、新目标，承前启后，为新一年更好地开局，奠定坚实的基础，那么，经� ... ... (阅读: 3994，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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销售人员成长之——区域市场渠道管理
(蒋军，中国营销传播网，2013-01-18)
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打造重点区域市场已经成为企业营销的共识，形成区域优势市场也是很多中小企业集中优势资源跟大品牌对抗的唯一出路；有“根据地”才能进可攻，退可守，支撑企业生存和发展，不断壮大。 (阅读: 3291，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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××电动叉车设立“经销商顾问委员会”机制
(顾梓城，中国营销传播网，2013-01-18)
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市场中有句话说：“渠道为王，终端制胜。”但是对于大部分厂家来说，究竟是走渠道还是走直销，始终是摆在每个厂家面前的矛盾。尤其对于类似叉车的工业品制造商，国内代理商群体的层次不齐，其销售能力的薄弱，成了制约厂家销售的一个难题。 (阅读: 1450，行业: 其它)
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如何写好销售信息
(《新营销》2013年第1期，2013-01-16)
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没有什么销售工具比你的销售信息更重要了，销售信息指的是你用于解释为什么潜在客户应该考虑采购你销售的东西的一两句话。
不幸的是，很多销售信息写得都很糟糕而且无效，它们甚至让销售工作变得更困难。一份简明扼要的销售信息会帮助你赢得更多的客户。以下� ... ... (阅读: 1547，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商管理之样品管理
(皮威，中国营销传播网，2013-01-15)
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岁末年终之际，众多企业都在忙着与客户结清货款，或者是整理工作思路，计划来年的工作目标。笔者所在行业为眼下炒得火热的LED照明行业，其热度直逼之前风光无限，引得无数风投竞折腰的光伏行业。不过，热门归热门，作为行业的一份子，只要每个人都踏踏实实的做 ... ... (阅读: 2632，行业: 其它)
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从销售战略规划谈销售队伍管理
(黄德华，中国营销传播网，2013-01-15)
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太多的人认为销售是与营销From EMKT.com.cn战略相离的一种活动，他们始终坚信战略计划没有市场变化快。销售部是讲战术的地方，而不是讲战略的地方。其实他们不懂得销售运作如何与营销规划和公司总体规划相契合。更槽糕的是，销售人员经常与营销人员在进行输赢� ... ... (阅读: 2159，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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分公司片区经理和门店督导如何分工的？
(郑锦辉，中国营销传播网，2013-01-14)
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店开出来了，总得有人去管。片区经理与门店督导的工作内容相互依存，否则店铺的质量将会受到直接影响。现实中发现，许多零售商喜欢督导人员，很看不惯片区经理的“老板式”的架子，认为片区经理的工作只是忽悠过关和走马观花。这是为什么呢？这都是片区经理与� ... ... (阅读: 3622，行业: 其它)
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营销的加减乘除法1：善加
(叶敦明，中国营销传播网，2013-01-14)
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营销From EMKT.com.cn思维，是以客户价值为导向的逻辑思维与水平思维的综合体。管理咨询的逻辑思维严谨、研究方法独到、分析体系完备，咨询方案能做到“对”，却很难做到“好”，因为水平思维的缺乏。营销策划与品牌创意，点状深挖能力强，善于颠覆传统思维。� ... ... (阅读: 1272，行业: 其它)
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经销商如何面对厂家大肆的压货之痛
(戚俊文，中国营销传播网，2013-01-11)
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白酒市场竞争残酷，厂家为了能增加渠道推广的积极性，进行渠道挤压是常有的事情，但对经销商来说面对厂家一次又一次的压货空炸，经销商如何在每次的压货中辨别那些是良性的那些是恶性的压货呢？经销商商朋友们要在了解压货的利与弊同时分解到货到底是压给谁的？ (阅读: 3908，评分: 7.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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《泛家居建材经销商管理突围之“独孤九剑”》第二剑：管理念
(盛斌子，中国营销传播网，2013-01-11)
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这里谈的是经销商做不大的原因，关键是诸多的经销商想的是“未必想做大”，“为什么要做大”，因为，满足于现状，满足于小富即安未尝不可。我想经销商的这种心态，可以理解，值得尊重（未必每个人都需要具备雄心壮志）。
但是，逆水行舟，不进则退，现阶段的� ... ... (阅读: 2022，行业: 房地产/建材)
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酒厂商冬季订货会的战略意义
(郭佑辰、胡景松，中国营销传播网，2013-01-09)
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无论对白酒厂家还是商家来说，召开冬季订货会的意义都非常深远。订货会的召开不仅关系到厂家年底的销量的保障，同时还关系到企业的战略发展及打击抵御竞争对手及增强与渠道成员之间的客情关系等。 (阅读: 1305，行业: 食品/糖烟酒)
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“泰囧”折射的营销管理问题
(李以良，中国营销传播网，2013-01-04)
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“泰囧”无疑是近期上映影片中名利双收的典范，其低成本，高收益的运作手法也给国内其他传媒业开了个好头，从国产影片在国外大片的冲击下全线溃退，到用大投资，大制作，大团队来固守国内院线市场，国内的导演和院线商们的发展之路可谓艰辛。近期泰囧势如破竹� ... ... (阅读: 4918，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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终端的代价
(杨江涛，中国营销传播网，2013-01-04)
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谁都知道这是一个终端为王的时代，但又有几人知道终端的代价呢？
如同做品牌的代价离不开媒体的投入一样，终端的重要投入都在地租上，媒体是资源，地租也是资源，当资源被当作商品不断炒高时，正常的商业运作就变得扭曲了！
何谓资源，资源的前提条件就是有� ... ... (阅读: 2934，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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销售人员年度工作规划要点
(蒋军，中国营销传播网，2012-12-31)
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在上一篇文章《销售人员年终工作总结要点》中，销售人员进行了年度工作总结和下一年度的总体目标、方向的确定；总结完了之后，必然要做下一年度的工作规划和计划，发现了那么多问题，最后必然会在下一年度进行改进，调整和实施新的年度计划。
在本文中，将从 ... ... (阅读: 6185，评分: 9.00分/5人，行业: 其它)
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渠道终端变革匡扶市场秩序
(陈志怀，中国营销传播网，2012-12-28)
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（医药经济报12月19日营销From EMKT.com.cn版品牌OTC企业如何突破发展瓶颈系列二：渠道终端变革匡扶市场秩序）畅销多年、广告深入人心、具有相当知名度的OTC药品，业内习惯称之为“品牌药”。在一些零售药店，品牌药常常被用来“揽客”，促销时被终端多采取“� ... ... (阅读: 19478，行业: 医药)
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