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营销策略: 营销管理: 第4页
 小型厂家的经销商管理概要
(潘文富，中国营销传播网，2022-10-17)
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这里所指的小型厂家，主要是指年度销售额在一个亿以下，专职业务人员十个以下，只是在重点市场有驻地业务人员，其他市场只能依靠巡回出差走访。市场的覆盖面也有限，很少做全国市场的，一般也就是区域市场甚至是只做本地市场。产品方面的表现也较为一般，在核� ... ... (阅读: 1750，行业: 其它)
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如何让策略更好的落地—谈“目策工指”方法论
(邢仁宝，中国营销传播网，2022-09-24)
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临近年末，很多快消厂商们又到了思考来年策略的时候了。对越来越复杂的内外部环境，到底该“怎么看，怎么办，怎么干”，如何才能更好的制定出真正契合品牌发展、适应市场实际的营销策略，应该是每一位销售管理者此刻最大的诉求。 (阅读: 1468，行业: 其它)
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“流程打江山，制度管天下”在中小型企业中的意义
(母杰，中国营销传播网，2022-09-24)
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企业管理中，最重要的莫过于如何管好人，如何理好事，而现实中，很多中小企业主，是越管越乱，越理越不清，是哪些环节出现了问题了呢？我们今天理一理。 (阅读: 1387，行业: 其它)
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初创企业的渠道搭建
(潘文富，中国营销传播网，2022-07-18)
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企业的外部市场运营，主要就是三个导向：
1．品牌导向。
2．产品导向。
3．渠道导向。
对于新创企业而言，品牌宣传的耗资大，且形成影响力还需要较长的时间。产品的开发与完善也需要时间，相对而言，渠道建设工作更现实，也更快一些。
在渠道搭建的过程中 ... ... (阅读: 3291，行业: 其它)
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营销推进，一切都是静态的
(孔庆奇，中国营销传播网，2022-07-18)
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事情还没有来得及做成，时间就没了；业绩还没来得及达成，就到月底了。所以很多人会感叹“时间过得太快了”。
“时间太快了”，这是很多人发自内心的对现实的感叹。因为感叹的次数多，因为感叹的人也多，它竟成了铁的事实。所以，接下去再做事，时间仍然会很� ... ... (阅读: 2845，行业: 其它)
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疫情两年，大中型经销商发生了哪些变化
(潘文富，中国营销传播网，2022-06-27)
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这疫情满打满算有两年了，外部市场环境的巨大变化，对经销商生意的冲击是必然的。有冲击，接下来自然就有变化。
眼瞅着营业额骤然下降，甚至是直接停摆，但公司的运营成本可没降多少，这成本的压力瞬间就突显出来了，盈利下降还是小事，能保本就不错了，甚至� ... ... (阅读: 4814，行业: 其它)
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来自经销商对厂家的反制
(潘文富，中国营销传播网，2022-06-27)
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厂家在经销商面前想当上级领导，想控制经销商，想把风险和成本转嫁给经销商，想让经销商成为厂家的资金池。但谁都不是傻子，经销商照样也有办法来反制厂家。
一、搞定厂家业务人员
县官不如现管，经销商直接搞定厂家业务人员，建立直接的利益捆绑机制，厂家� ... ... (阅读: 4704，行业: 其它)
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疫情之下，经销商最值得做的事
(潘文富，中国营销传播网，2022-06-17)
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开门见山，把公司注销了。尤其是连续经营十年以上的老经销商公司。
现在还劝你增加新产品的，放大销量的，要么是给厂家做招商的，要么是没经历过事的愣头青。
为什么要注销公司？还非得是现在注销公司？
一、做生意是为了什么？
赚钱，持续的赚钱，省心状� ... ... (阅读: 1652，行业: 其它)
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经销商反控厂家业务人员的基本套路
(潘文富，中国营销传播网，2022-06-17)
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在企业对企业的层面上，经销商玩不过厂家。 不过，在个人对个人的层面上，经销商老板搞定厂家驻地业务人员还是很轻松的，虽然厂家占据了战略层面的主动权，但是，在战术推动层面，有大量的具体事务被经销商所阻滞。 首先，从客观角度来说，厂家驻地业务人� ... ... (阅读: 1594，行业: 其它)
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封控下的销售业务工作
(舒春昭，中国营销传播网，2022-05-28)
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三月份的疫情在全国许多城市爆发，由于奥密克戎病毒传播特别快，无症状感染者特别多，各地明显升级了防疫措施，许多地方的封控区域明显增多，可以说这次的影响仅次于2020年2月。常态化动态清零是国家应对新冠病毒的一种策略，在廉价口服抗病毒药品没有广泛使用 ... ... (阅读: 2840，行业: 其它)
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厂家对经销商的管理过程中，能出多少事
(潘文富，中国营销传播网，2022-02-09)
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无论厂家大小，在对经销商的管理过程中，很少有一帆风顺的，从招商，到进入合作阶段，乃至后期合作升级过程中，总是有各式各样的问题存在，那么，究竟会有多少问题？这里先来做个汇总。能不能都解决后一步再说，先得知道有哪些事吧。
一、首先看当前经销商� ... ... (阅读: 5285，行业: 其它)
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传统经销商不可能被干掉？消产直连趋势不可逆，尽快转型吧！
(李政权，中国营销传播网，2022-01-10)
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当这一切都逐一成为现实的时候，消费者与生产制造端的厂家/品牌商，就能够普遍性的在自己的平台上实现消产直连~这个趋势，相对我在五、六年前提出这个观点的时候，正在越来越普遍的变为现实了。 (阅读: 3203，行业: 其它)
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经销商的利润是斧头砍出来的
(潘文富，中国营销传播网，2021-12-29)
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很多经销商对自己的经销毛利还是很乐观的，厂家至少能放出来一二十个点（含进货奖励和年返），小品牌甚至有四五十个点的，再把厂家给终端的各种渠道资源和促销政策截留下来，损耗和各种市场费用再虚报点，厂家批准报废的货物再折卖点钱，七七八八算下来，总体� ... ... (阅读: 5870，行业: 其它)
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经销商的降额增利
(潘文富，中国营销传播网，2021-06-03)
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年度流水几千万，上亿的经销商越来越多，看着生意场面越做越大，可是，这盈利也对应提升了吗？
经销商与厂家不一样，厂家做得越大，产能利用率高，原料进货成本更低，供应商账期能延长，享受更多的政府补贴和返税，总体成本能控制得更好，也就是利润更高。
� ... ... (阅读: 8620，行业: 其它)
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存量经济环境下快消品经销商应变之道
(袁灿乐，中国营销传播网，2021-06-03)
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不管风云如何变幻，唯有创新永恒不变，经销商只要跟上时代的脚步，仍然能够快速发展，做大做强。 (阅读: 6198，行业: 其它)
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存量环境下母婴连锁终端应变之道
(袁灿乐，中国营销传播网，2021-06-03)
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从商业逻辑来看，无论是在增量竞争时代、存量竞争时代、减量竞争时代，拥有完善的产品供应链、专业的服务团队和精准化运营管理模式都是母婴连锁终端保持可持续增长的核心，每一个环节都不能弱。 (阅读: 6059，行业: 其它)
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知道做到，做到就要有结果！
(赵磊，中国营销传播网，2021-04-24)
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知道做到，做到就一定要有结果！
在职场摸爬滚打这么多年，上级领导经常对我们说的一句话就是；知道做不到等于不知道，做了没效果等于没有做！我认为这句话每个人都应该思考一下并随时检视自我！
对于大多数人来说，明白道理并不困难，困难的是不讲借口立即� ... ... (阅读: 5471，行业: 其它)
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新客户开发的分步骤考核
(潘文富，中国营销传播网，2021-04-09)
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按说，新客户开发是要持续进行的，有新开张的客户，也有前期没有察觉到的客户。于是，老板会要求业务人员保持对新客户的开发。当然也给了对应的开发奖励，一般是以结果为导向，每开发一个新客户，就给多少钱的奖励。
不过，貌似业务人员对开发新客户这事兴趣� ... ... (阅读: 9001，行业: 其它)
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日化企业需要打造销售特种兵？
(孙授诚，中国营销传播网，2021-04-01)
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虽然开始进入智能化时代，但是最贵的资源依然是人才，一流的销售人员就是特种兵，就是传统所说的特工，可以上天入地下海无所不能， (阅读: 6301，行业: 化工/日化)
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看一看，一流销售如何炼成？
(孙授诚，中国营销传播网，2021-04-01)
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做销售禁忌与大敌一是.随意说话，二是随便做事，漫无目的缺乏目标，话没有所指，言没有内容，这样的做法不能成交客户？ (阅读: 6150，行业: 其它)
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