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营销策略: 营销管理: 第40页
 销售人员年终工作总结要点
(蒋军，中国营销传播网，2012-12-28)
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2012年，中国很多企业非常艰难的一年：欧债危机；出口下滑、国内需求不振，企业经营受到很大威胁、面临诸多困境。困难很多，但严酷的一年终将去了，一切也都将会成为历史，就如“末日”的传言一样烟消云散，生活还要继续。
一年即将过去，销售人员为了完成年 ... ... (阅读: 5162，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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三类经销商的选择和管理
(王洪东，中国营销传播网，2012-12-28)
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经销商的选择和管理，一直以来都是生产企业营销From EMKT.com.cn系统中非常重要的一环，也是让生产企业比较棘手的事情，因此对于经销商的选择和管理，很值得大家总结和探讨。
谈到经销商的选择和管理，首先要对经销商进行分类，总体来说经销商可以分为三种类 ... ... (阅读: 3410，行业: 其它)
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经销商需根治“短视经营症”
(师顺宽，中国营销传播网，2012-12-27)
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只有敢于在终端上布大局、树立自有品牌的经销商，才能一招领先、步步为营，在产业价值链的博弈中实现利益最大化。 (阅读: 1992，评分: 9.28分/26人，行业: 食品/糖烟酒)
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强化激励，全面提升终端门店盈利能力
(李刚国，中国营销传播网，2012-12-27)
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在市场竞争日趋激烈的今天，中国的零售业态也在发生着重大的变革，零售业正在向着现代化卖场、连锁经营、品牌专卖、专营的方向迅速发展。零售业终端门店的管理力直接决定了终端门店的竞争力。
管理能力差的终端门店正在经历着市场的洗礼与竞争对手的绝对化挤� ... ... (阅读: 1676，行业: 其它)
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浅析快速消费品冲货管理
(宋锴，中国营销传播网，2012-12-27)
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冲货是什么？经销商年终业绩的冲击方式；二批商赚取利润的非正常手段；客户报复厂家的恶意行为；某些办事处纵容开发新市场的方法。。。。。。其实，最大的迫害是摧毁厂家的生命线——价格体系。 (阅读: 1556，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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饲料营销的数据化客户管理
(杨勇，中国营销传播网，2012-12-27)
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客户管理，尤其是数据化的客户管理越来越成为企业的营销From EMKT.com.cn工作中必不可少的工具和方法；客户管理的优劣，很大程度上决定着一个企业的营销工作得失，进而影响企业的成败。然而纵观国内饲料企业，绝大多数仍旧没有从战略上重视客户管理，依然沿用� ... ... (阅读: 1232，行业: 其它)
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销售团队目标制定与分解
(江猛，中国营销传播网，2012-12-26)
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一个企业的发展要有战略，一个营销团队也是如此，没有目标的团队没有凝聚 (阅读: 2088，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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市场部做什么？
(李刚国，中国营销传播网，2012-12-25)
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行业内有很多朋友，他们不是在从事市场工作就是从事于市场相关的工作，这些朋友们之间交流很多，当大家谈到市场部工作的时候，大家对市场部的描述更像一个文案部、广告部或者是一个产品推广部，仅此而已。
大家描述的市场部的工作没有错，但是多数企业的市场� ... ... (阅读: 2390，行业: 其它)
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何谓“销售团队管理者”
(尚丰，中国营销传播网，2012-12-25)
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李维（化名）是我某次总裁培训班上的一名学员，他的公司从事的是灯具行业，虽不是第一阵营品牌，但在江浙地区还是小有名气的。他本人最初是某著名灯具企业里一名小小的销售员，负责江南地区的经销商开拓与维护。在工作中，他以浙江人特别敏锐的商业嗅觉判断灯� ... ... (阅读: 2078，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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KA实务操作——如何应对采购频繁变动
(李秉彧，中国营销传播网，2012-12-25)
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又快要到了一年的年底，各个制药工业KA纷纷开始准备于连锁药店签订下一个年度的合作协议，但是我们经常会遇到这样一个问题：连锁药店的采购工作岗位发生了人事变动。这种人事变动，不仅在中小型连锁存在，在一些大型连锁特别是全国性连锁药店中，这个现象就更� ... ... (阅读: 2037，评分: 10.00分/1人，行业: 医药)
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企业营销思维的提升与全局梳理
(林玲，中国营销传播网，2012-12-25)
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岁末年初是企业进入销售冲刺并为新的一年进行有序规划的忙碌阶段。同样需要借此对企业营销From EMKT.com.cn与经营管理做一次有效盘点和梳理，跳出固有的模式和惯性围城以及思维、视野的屏障，冷静、清醒地反思一下过去的得与失，成与败，短板与所长，辉煌与局� ... ... (阅读: 1305，行业: 其它)
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论绩效考核之一二三
(薛家海，中国营销传播网，2012-12-24)
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又到一年制订绩效考核制度的时候了。做了这么多年的营销From EMKT.com.cn管理工作，回想起来，最让笔者寝食难安、废寝忘食、慎之又慎的就只有“绩效考核”制订这一项工作。每年如临大考，犹如战场“沙盘推演”思来想去，考虑各项关联关系，综合劳资双方利益，� ... ... (阅读: 2741，行业: 其它)
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品牌净水营销之经销商十大心理误区
(伊宝财，中国营销传播网，2012-12-21)
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如果一个经销商不知道自己处于什么样的市场环境，不知道自己如何与厂家配合，不知道什么是合理的投入，什么是产品成长期，那么他很容易迷乱。很容易对这个行业产品怀疑，对选择的品牌和产品产生怀疑，甚至对自己产生怀疑，进入一个恶性循环的心理怪圈。 (阅读: 1636，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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从商务运营到终端动销
(陈志怀，中国营销传播网，2012-12-20)
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（医药经济报.12月5日.营销From EMKT.com.cn版）许多OTC品牌企业成功的方法几乎都是“高空广告+商务运营”为主，商务经理占主导，工作轻松，常言道“夹个包，吃个饭，喝个酒，唱个歌，搞定单”，这种以商务运营为主导的模式是为了实现短期营销目标。很多企业往 ... ... (阅读: 1704，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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经销商快速成长策略
(江猛，中国营销传播网，2012-12-19)
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江猛老师结合自己多年的经销商营销和管理服务经验，很多经销商都会抱怨，我们是夹在厂家和客户之间最难受的一个群体，上游是厂家的步步紧逼，层层压力，下游是客户的百般挑剔。 但是，无论多么艰难，我们的事业还是要做的，产品还是要销售的，团队还是要发展壮大的。 (阅读: 1698，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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中小企业系统建设思考之二：服务体系构建
(李刚国，中国营销传播网，2012-12-17)
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企业之间的竞争已经自最初的产品竞争、价格竞争、渠道竞争、促销竞争等逐步升级到了服务竞争以及以服务为核心的服务体系打造的竞争。
很多企业都在谈服务体系的构建管理，但是更多的人仅仅是接触了服务体系构建的理念，却缺乏对服务体系的直观认识，更缺少对� ... ... (阅读: 3719，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销主管谈十六－－如何与核心客户沟通？
(谭长春，中国营销传播网，2012-12-14)
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引子：业务主管经常要与重要经销商建立联系，并且在适当的时候要与重要经销商进行沟通。可是，经销商本来是应该由业务员来拜访的，业务主管与他们交流，需要注意些什么事情呢？业务主管如何通过控制20%的重点经销商来控制大部分的市场呢？ (阅读: 17017，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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泛家居(建材\家电）经销商管理突围之“独孤九剑”第一剑：抓大势
(盛斌子，中国营销传播网，2012-12-14)
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第一剑：抓大势
一、 序言
1. 这是一个规模巨大而无大品牌垄断的黄金市场
中国的很多行业，比如家电、快销品行业，某个品类甚至整个行业，往往多由几个巨头把持着，二三线品牌的生存空间与生存机会受到较大的压缩与挑战。比如家电行业的彩电、冰箱、空调或者 ... ... (阅读: 2243，评分: 9.00分/2人，行业: 房地产/建材)
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职业营销选手要有系统控制能力
(赵一沣，中国营销传播网，2012-12-12)
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27天营销From EMKT.com.cn训练营的主张：真正的营销不缺少卓越的战略和优秀的策略！营销真正缺少的是把战略和策略变为现实的职业营销选手！所有想获得营销成功的企业，拥有自己的职业营销选手是唯一的选择。一个人选择了营销这个职业，做一个职业营销选手就是� ... ... (阅读: 1662，行业: 其它)
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从掉不下来的飞机中悟到的“管理黑匣子”
(韩锋，中国营销传播网，2012-12-10)
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对于自诩“营销From EMKT.com.cn活化石”的笔者来说，因为常年从事营销工作的缘故，一直在路上，又因为现在从事营销咨询，所以几乎成了“空中飞人”，对于坐飞机已经到了几乎麻木的程度。但再麻木，一件事情是非常非常清醒的：那就是每次飞行，一定要购买航空� ... ... (阅读: 3776，行业: 房地产/建材)
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