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营销策略: 营销管理: 第42页
 职业营销选手要有目标分解能力
(赵一沣，中国营销传播网，2012-11-16)
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职业营销选手关心的是：目标到底应该如何分解下去。对于营销来讲，如果一个目标不能分解下去，这个目标就是根本无法完成的神话！职业营销选手清楚的知道，营销创造神话的唯一途径，就是去实现所有能够分解的目标。 (阅读: 1862，行业: 其它)
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职业营销选手要具备资源整合能力
(赵一沣，中国营销传播网，2012-11-16)
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每个职业营销选手都必须清楚，无论我们是否进入这个市场进行营销，外部资源都一样存在，我们一旦进入了这个市场，如果不能整合这些已经存在的外部资源，无论我们投入多少内部资源，最后都一定会无功而返。 (阅读: 1861，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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白酒业务的客户优势价值管理
(乔运昌，中国营销传播网，2012-11-14)
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白酒业务高速成长的局面在目前的市场环境下已经发生了很大变化，过去的全面增长模式正在遭受到很大程度的冲击和破坏。在一线市场，我们经常会听到很多酒企和经销商老板们的担忧和抱怨：提价竞争模式在经济发展困境时期已经不能再按照企业预想的那样奏效了，更� ... ... (阅读: 1772，行业: 食品/糖烟酒)
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压货式营销还能走多远
(刘传彬，中国营销传播网，2012-11-14)
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压货式营销简单的说：就是论结果成英雄，只关注销量结果，不重过程，简单粗暴式通过转移库存达成考核指标。从营销角度来讲，压货式营销不在营销范畴，而只是一种歪曲的销售行为。 (阅读: 1487，行业: 食品)
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销售人员小心“踩雷”
(李治江，中国营销传播网，2012-11-13)
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以客户为中心，是每名销售人员都经常挂在嘴边的一句话，可是能真正践行这句话的人少之又少。很多人理解的“以客户为中心”就是挖掘客户的核心需求，提供了完美的解决方案，能做到这些显然还不够，如何让销售的过程变得轻松愉悦，让客户获得被尊重的感觉，也是� ... ... (阅读: 2101，行业: 其它)
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前车之鉴后事之师——经销商老板的13种死法
(韩锋，中国营销传播网，2012-11-12)
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托尔斯泰有句名言：“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”，做为经销商老板也一样，成功的经销商似乎都能找到一些共同的特质，而倒下、死掉、关门的经销商原因却是各有不同。但仔细分析，却也能找到一些共同的规律。改革开放后，作为厂家的重要销� ... ... (阅读: 4061，行业: 其它)
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营销团队的绩效管理（一）
(江猛，中国营销传播网，2012-11-08)
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绩效管理: 似乎这几年在各个企业不断的被提起和运用; 营销团队的管理也是如此,一个企业的核心是营销和产品的研发上面, 一个企业,一个团队没有销售的增长相当于一个人没有的造血功能,前功尽弃.一个营销团队永远的使命和奋斗目标就是创造业绩，占领市场，提升公司利润。 (阅读: 1594，行业: 其它)
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企业和经销商——从朋友到盟友
(刘雷，中国营销传播网，2012-11-05)
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朋友：三碗水酒、一腔热血，讲得是义气和感情；盟友：目标相同、荣辱与共，讲得是发展共赢。企业要想持续发展，和经销商成为朋友还远远不够，更要成为盟友。 (阅读: 16095，行业: 其它)
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经销客户除了利润还要些什么？
(严生淼，中国营销传播网，2012-11-05)
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通过经销渠道，来操作市场的企业，都很明白一个市场的好坏及生死很大一部分，取决于经销渠道，所以切入市场之初，对经销商的选择，以及了解经销客户，他的需求点，尤其是利润之外的一些诉求。
回转率
笔者先后在几家企业就职时，都操作过新市场，都有对新市� ... ... (阅读: 1333，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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经销商大会到底应该怎么开？
(李治江，中国营销传播网，2012-11-01)
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从小到大最怕的就是开会，不痛不痒的话题根本提不起什么兴趣不说， 而且把一群人关在一个小房间里，三令五申的会议纪律更是让人如坐针毡。一个公司的内部会议都这么让人揪心，厂家每年组织的经销商大会效果如何就更加可想而知了。我今年为某陶瓷企业组织了一次 ... ... (阅读: 2541，评分: 9.00分/1人，行业: 房地产/建材)
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经销商管理的真谛
(李通升，中国营销传播网，2012-10-29)
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我们经常谈到经销商管理，究竟什么是经销商？为什么要管？管什么？怎么管？管到什么为止？精通每一个环节就显得非常关键。 (阅读: 5284，评分: 6.00分/5人，行业: 其它)
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动销才是关键！
(金良，中国营销传播网，2012-10-29)
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“压货年年有，今年特别重”，“特别重”，并不是说今年厂家压货的力度最大，而是“压”了之后，经销商不能动销。“压货”其实是企业一种最常见的营销From EMKT.com.cn行为，因为你不压，别人也会压；你不抢市场，别人也会抢市场。那么在今年，高端白酒销售整 ... ... (阅读: 2094，评分: 9.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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从女人的四个需求解析经销商的需求
(李通升，中国营销传播网，2012-10-29)
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经销商选择一个厂家，究竟担心什么？在选择产品、选择厂家的时候究竟考虑什么？女人的四个需求亦是经销商的四个需求。 (阅读: 2026，行业: 食品)
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一点制胜：微差异化时代的末路选择
(孙斌，《销售与市场•渠道版》2012年10月刊，2012-10-26)
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微差异化时代
在伦敦奥运会射箭比赛男子个人赛的争夺中，中国选手戴小祥获得铜牌，创造历史。戴小祥的铜牌之路，几乎是一“箭”定胜负之路：1/4一箭胜韩国金优镇，1/2一箭负韩国吴真赫，铜牌争夺中一箭险胜荷兰对手范德文。
在奥运会这种国际比赛中，选手之 ... ... (阅读: 3507，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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非典型终端博弈：当“僵尸”遇上“海盗”
(李永新，《销售与市场•渠道版》2012年9月刊，2012-10-26)
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“僵尸终端”与“海盗终端”
林子大了什么鸟都有。
市场大了什么店都有。
有这样两类终端店：
一类对市场变化和同行竞争反应较为迟钝，应对不及时，甚至缺乏应对，促销不活跃，营销手段陈旧，营销模式单一，屡遭败绩仍安之若素。这类终端，其步调僵硬有如 ... ... (阅读: 3206，行业: 其它)
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为什么我们总是坐视销量的损失
(林玲，中国营销传播网，2012-10-25)
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当我们看着其他企业蒸蒸日上的销售业绩，其实不必羡慕，用我们自己的力量和专业化的营销From EMKT.com.cn管理完全可以做到。关键是做与不做，专业与不专业。没有实干和巧干，没有投入和钻研精神深入去做以及没有经验去做，结果都会千差万别。
当我们听惯了外 ... ... (阅读: 1364，行业: 其它)
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销售工作的基础
(潘文富，中国营销传播网，2012-10-24)
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生意难做~~~
市场疲软~~~~~
客户没钱~~~~~
竞争激烈~~~~~
这些话现在几乎已经成为销售人员的口头禅了，似乎，现在销售工作越来越难做了，这里有个问题，是销售工作本身越来越难了？还是销售人员的自身的退步？
严格的来说，由于市场环境宽松，早期的 ... ... (阅读: 4925，评分: 10.00分/2人，行业: 其它)
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中级营销主管：长不大的职业侏儒？
(金焕民，《销售与市场•渠道版》2012年10月刊，2012-10-24)
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吃的也是青春饭
中小企业的中级营销主管，是一个庞大的群体。从某种意义上说，他们直接影响着中国中小企业的前途。
这个群体具有下列鲜明的特点：
1．无论学历高低，基本上属于经验型。
他们多是在实战中摸爬滚打走上了目前的岗位。因此，单兵作战能力很� ... ... (阅读: 4010，行业: 其它)
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销售人员如何快速的提升自己
(聂润新，中国营销传播网，2012-10-24)
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新入门销售人员，特别是新驻地城市经理如何快速的提升自己 (阅读: 2082，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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职业营销选手要学会举一反三
(赵一沣，中国营销传播网，2012-10-24)
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业余营销选手为了给别人挖坑，基本上都是在做举三反一的事情，但职业营销选手，就算是挖坑，也一定坚持举一反三。特别温馨提示大家，职业营销选手坚持的举一反三，跟您原来对举一反三的理解截然不同！ (阅读: 1665，行业: 其它)
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